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现在什么小本生意好做?小本生意店主经验共享

来源:网络    发布时间:2011-04-01    

  现在什么小本生意好做?头饰、耳环、手链,这些是女士们喜爱的饰品,李菲利用这一小本生意大市场,一年时间里就成功经营起了3家饰品店。

  1999年,李菲从贵州老家来到新疆和姐姐学做小本生意。记得刚开始学做小本生意时,她会把许多商品的价格记错。“那时候我卖的是清洁用品,比如说有些产品的进货价是20块钱,我会10块钱卖给客户,姐姐就会责备我。为了避免再次犯错,我会努力地去记商品的价格。”李菲说。

  做过几年销售之后,李菲已经能熟练地掌握做生意的技巧,开一家自己的店是她那时最大的梦想。“清洁用品物件太大也太重,女孩子一个人干不来的,雇个帮手成本又太高,还是开家饰品店吧,既简单,活又轻巧,更重要的是自己也喜欢精美的饰品。”想到这里,李菲决定在乌鲁木齐国贸大厦一楼开家小本生意的小饰品店。

  开店前,李菲做了初步预算,店面费、进货本钱加起来至少需要两万元,但是她只有一万元。为了尽快把店开起来,李菲决定向亲戚借钱,但亲戚都觉得一个女孩子做生意万一赔了钱又不好要,因此,不愿借给她钱。正当李菲为借一万元钱发愁时,一位朋友向她伸出了援助之手。

  2006年7月,李菲的明菲饰品店开业了。小本生意开业初期,由于资金不足,店里的饰品种类较少,但就是这个十几平方米的小店依靠着周边较大的客流量,每天的生意还不错。她在开店的第一个月里就接了一笔大生意。一位俄罗斯客户在她的店里一次性购买了一万多元的货,这笔买卖让李菲更加有信心经商了。

  2007年,在第一家店开业不到一年的时间里,李菲将店铺扩展成了3家,一家卖头饰,一家卖耳环、项链、手链等饰品,另外一家店则专营布艺。“现在,我3家店里的饰品品种加起来有一千多种,有些记不住价格的商品我会在它们后面写一个自己能看懂的符号,这样就不会出错了。”李菲说。

  做小本生意看似既简单又轻松、舒适,但当进入这个行业后,李菲才感觉到与其它生意相比这行更辛苦。每隔一个月,她就要去内地提一次货,“从开店到现在,我都没有时间和老公在一起,通常都是换着出差,这个月他去,下个月我去,两个人连照顾孩子的时间都很少。”李菲说。

  每次去内地提货,都要先了解内地省市的饰品市场行情,然后去各商场、饰品店里逛一圈,看看流行什么款式的饰品再去提货,这样下来,提一次货至少要一个月时间。

  虽说做小本生意成本低,但是它的风险也很大。“去年,我的一位朋友投资2万元做饰品生意,不到一年时间就赔了,连本都没挣回来。”李菲说,饰品更新速度比较快,有些饰品比较受欢迎,销售得就会快些,有些则成了积压货,积压下来的商品往往都会赔本销售。她一边说一边指着墙上一排发卡给记者看,“这些发卡的进价是30元一个,当时进货的时候没把握好量,现在积压下来了,只能10元一个赔钱处理,但是总体来说,3家店每年能有10万多元的收入。”

  李菲认为,做小本生意就是有挣有赔,但只要讲诚信生意一定会好的。她说:“在开饰品店的这几年里,也会遇到一些客人把东西弄坏后拿来要求换,我能给客人修的就修,修不了的就给他们换。”正因为有了诚信和良好的服务态度,李菲店里的回头客很多。

  目前,李菲的梦想是让自己的明菲饰品店像哎呀呀、梅子饰物一样形成连锁经营模式。

  “早在两三年前的时候我就有开连锁店的想法,但是出于缺少管理人员的原因就没有做,当我们找到合适的管理人员后就会在各地州开连锁店。”李菲说。

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