所有行业分类

开老年用品店赚钱吗?如何开老年用品店

来源:网络    发布时间:2012-07-27    

  开老年用品店赚钱吗?目前老年人日常生活所需的商品,品种比较单一,有的甚至短缺。比如适合老人穿的轻便布鞋和粗线袜、适合老人体型的日常服装,品种少,款式陈旧。一些老年人专用的如拐杖、放大镜、助听器等,更是难觅踪影。与之相对应的是,不少商家对开发老龄市场信心不足,他们大多把眼光盯住年轻人,认为这一消费群体舍得花钱。

  而我国无论是生产厂家还是经销商都对老龄市场没有足够重视。与让人眼花缭乱的妇女儿童商品的火爆情况相比,面向老年人消费的商品,不仅品种少,而且质量不高,许多老龄用品甚至缺货,成为消费市场中的断层。作为省会城市,长春至今尚没有一家上规模的老年人用品专售商店。

  老龄市场商机无限

  从全国看,目前,我国已成为世界上老年人最多的国家,60岁以上老年人口达到1.4亿,占总人口的11%。第二组,据有关专家估算,目前全国老年人市场的年需求为6000亿元,而每年为老年人提供的产品,不足1000亿元。

  如果说第一组数字反映供需之间的巨大差距,可以得出老龄市场商机无限的话,那么第二组数字将充分证实的是老龄市场的消费需求。

  近年来,我国老年人的收入不断提高,已经具备了一家的消费能力。中国老龄科学研究中心的一项调查显示,城市老人中有42.8%的人拥有存款。另外,近几年国家比较重视退休人员的生活问题,仅退休金一项,到2010年就增加到8383亿元。同时,特别要看到,近几年退休的人员,正是经历了20多年改革开放过程的一代人,他们的消费观念已经发生了较大变化,因此说,今后的老龄商品市场,将是有巨大潜力的消费市场。

  老龄消费亟待催热

  “我国正朝着老龄化社会发展,老人用品蕴涵着无限的商机。”经济学专家宋宏对记者说。当我国进入买方市场格局后,公众消费呈现出多样化、层次化、细分化的新趋势,过去那种平面式、排浪式消费景观已不复存在。

  因此,厂商应适应这种形势,细分市场层次,细分消费群体,尤其是在激烈竞争的市场环境中,能够寻找到新的消费热点同时又是市场盲点,便会获得新的商机,抢得市场先机。老龄消费正是这样一种商机,作为商家应该积极把握。

  与此同时,一些与老年人生活息息相关的市场,如老龄旅游业、保健业等,也有待开发。老龄市场可开拓的空间在不断扩大,我们的企业家变一个角度,换一种思想,多在服务老年人消费上动动脑子,将获利多多。

       既然市场如此好,那么如何开老年用品店?

  老年用品分析:

  老年用品无疑是个朝阳行业,老年用品市场也正如各商家描述的那样,前途光明,但是做为一个没有历史的行业,我们走的每一肯都是在探索,也意味着没有历史教训可以借鉴,所以我们要对行业的每个细节深入的了解分析,才能把店开好,把事业做大。

  如何开老年用品店1.商家分析:

  对于现阶段的老年用品市场,商家在宣传方面有着极大的训导和不负责任的炒作(对于一个商人来说,不负责任和赚钱相比,赚钱应该更重一些吧!)也正是商家的不负责任让很多的朋友在老年用品行业里尝到了苦果,原因是多主面的,,但商家的不负责任应该是最为重要的,说白了老年用品市场就是商家吹出的一个气泡,中国商人的脑子是世界公认的,他们的复制和创造能力很强,总能把虚无和过于前卫的东西拿来炒作赚钱,比如“纳米科技”这个在科学界刚提出这个概念的时候,中国的商界就掀起了“纳米热”,从吃的到用的,从工业到农业,无不用上了“纳米”这个噱头。结局自然清者清,浊者浊。

  本人06年考查过北京的两家老年用品公司,公司安排考查流程如下:接待、产品展示中心、样板店、促单。这些流程都是经过商家特意安排的,首先是得体的接待(给人一种实力和正规感)。然后由专人对你做产品的解说及产品利润计算(从理论上对你做心理催眠,激起你对行业的信心和认知欲)。参观样板店(在直观上加强你对老年用品店的信心)。最精彩的应该是他们的业务员的促单(内容我就免去啦)。总之看上去是一个完美的过程,这个流程下来后让你心潮澎湃,热血沸腾。其实这是一种心理引导,等于开了店做了市场才会发现,原来看到的不一定是真的,因为你没有深度的去思考。那我们如何看待商家的炒作呢,这就要请各位朋友擦亮眼睛,用心去分析和思考。

  如何开老年用品店2.市场分析:

  银色消费市场在中国城市地区正逐步形成。目前,老人的消费需求主要在饮食、穿着和医疗保健等方面。老年人生活需求中,饮食占了重要位置。由于生理机能逐渐衰退,老年人比年轻人更讲究食物的营养成分和保健作用,以增强自身体质和新陈代谢能力,像低糖、低胆固醇、低脂肪的食品很受老年消费者的青睐。

  在衣着服饰方面,现在老人已不再满足过去色彩单一、款式单调的服装,对服饰有了新的要求和选择,款式不但要时尚新潮,颜色也要求稳重而多彩多姿。加以点缀的各式套裙、毛衣、鞋帽不仅仅是中青年女性的“专利”,老年人同样是热情的光顾者。据国家统计局相关部门的有关数字显示:1997年全国65岁以上的老年人占全国人口总数的6.54%,共计8085万人;预计到2000年,老年人占7%,到2005年,老年人口占全国总人口的20.6%,共计达2.9亿人。

  老年消费品有无市场,明晰可辨,不但潜力巨大,而且将越来越趋于扩大。如果按一保守数字计算,假定每位老人平均年消费500元,一年整个消费就可达400亿元。目前,中国能有几家企业的资产达400亿?随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不断转变,400亿将被远远地超过。专家认为,随着经济的快速发展,老年消费者构成的银色消费市场,将会展示出量大面广的消费需求特点。

  上面这段话是我从网上搜索来的,是一家加盟商对市场的分析,理性的朋友不难看出,这份报告咋一看上去不错,条理清楚,但每一处都经不住我们推敲,这就是一种纯理论的误导。我们不否认有些数字的真实性,只是如何把这个行业做到实处,怎样做到实处是我们最关心的。一个行业初期,必定要付出相当的心血和担付风险才能闯出一条成功的路子,这对于炒作的商家来说,好像是“言”比“行”更轻松些…..从侧面来看,市场就在眼前,关健是谁能走在前面,把握好方向,一个未成熟的市场才能造就一批在行业前列的人。大家努力吧!

  如何开老年用品店3.开店人群分析:

  接触了很多想开店或已开店的朋友,大多都是23――35岁之间的人,且这群人对新事物有很强的接受力,带有强烈的感性性格和感性的思维方式(多数),这就造成了这类人群一种非理性的想法和做法,造成了对市场炒作的免疫缺陷。虽然这群人对行业有认识上的误区,但是这类人身上有很多优点正是这个行业所需要的,如:感性的人感情较细腻,对顾客心理有着超强的把握程度,并有着无可比拟的说服力和感化力,顾客会从心里接受你,另外感性的人在感情和金钱方面偏重于前者,并富有爱心和同情心,所以会在老年用品这个特殊的行业里名利双收。

  如何开老年用品店4.顾客分析:

  在看到商家公布的数字的时候,对于顾客群我们应该理性的分析,且不论公布数字的真实性,就一个农村就把你的顾客群砍去了70%,而对你的目标顾客又是哪些,大家需要根据自己城市的实际情况来分析归纳。中国的历史背景及地域分布的不平衡让老年人有着不同的消费观念和意识等各方面的差异,比如东部发达地区,无论经济,人均分布,消费观念等都有很大的不同。

  从年龄上来看,30――40年龄的老人是在中国最艰苦的时候走过,对于生活而言,省吃俭用是他们的主题,这部分老人的钱不是不好赚,而是赚不到(如果你能卖给他们什么东西,也肯定是他们必需品,而且到了不得不买的时候啦)。所以这部分人不是我们的主要顾客。

  40――50年代的老人,他们经历改革开放和中国的经济发展,有不错的经济,是我们的目标顾客之一,但是他们对消费持谨慎态度,想要掏出他们口袋的钱,就要及他们所需,再都就是50――60年代的人,这部分人严格来说算不上老年人,是属于中老交替的年龄段,他们有着良好的经济基础和前卫的消费观念,是我们最大的目标顾客。但是需要注意的是,这个年龄段的人在心理上不愿意承认自己已步入老龄一族,所以在销售上多加注意。

  65年代以后的人自然是不需要使用老年用品的,但却是一个有购买力和可培养的准备顾客群体,现在社会的潮流是由这群人引导和主宰的,所以在经济方面自然不必考虑他们的购买能力。另外这群人大多数上有双亲,所以是这个一个最大的购买群体。

  • 上一篇:哪些本钱最少的生意好做?20个成本少的点子!
  • 下一篇:大学生创业做点什么呢?30个小投资演绎传奇!
  • 1

    找项目

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    2

    咨询

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    3

    回访

    电话回访,细节沟通

    4

    考察

    上门详细考察

    5

    成功合作

    签订合同 相关学习 成功开店

    广告服务

    400-1142266

    客服电话:(010)68988187

    媒体服务:(010)68988187

    版权所有 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014804号-3

    二维码
    官方微信 移动网站