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怎样加盟品牌饰品店?

来源:网络    发布时间:2011-03-30    

  对于想开饰品店的朋友们来说,加盟品牌饰品店是个不错的选择,保本还能有名气,但是在将其他问题考虑清楚后,加盟品牌饰品店还需要我们怎么做呢?加盟品牌饰品店还需要其他的因素或准备吗?

  品牌饰品店加盟专卖店发展快的原因主要有:

  一是因为生活水平的提高,女性对饰品有了越来越多的要求

  二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道

  三是因为一些饰品品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式

  四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。

  看起来很简单,但从实际经营操作来说,饰品专卖店却又远比成衣复杂,同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于品牌饰品店行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。

  企业归根到底是靠终端来拉动的,有的品牌饰品店全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。 笔者总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。

  一、选择好的品牌和适当的开店位置 选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

  二、选择合适的款式和颜色 确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的品牌饰品店是不会有回头顾客的。

  女性品牌饰品店产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的品牌饰品店需求。而且不同地域的女性特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

  三、建设品牌饰品店专卖店面形象店的形象很重要,因为你是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

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