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如何开饰品店?

来源:网络    发布时间:2011-03-30    

  如何开饰品店也许你正在思考这个问题,对于小本创业来说,开饰品店是个绝对不错的选择,但是如何开饰品店呢?你很适合开饰品店吗?开饰品店如何解决货源问题呢?今天小编就来为大家一一作答。

  如何开饰品店之一 你适合开饰品店吗?
  A、饰品是为了取得画龙点睁的作用。一件合适的饰品能让人看上去更精神,更美丽。反之带上一件不适合的饰品会是画蛇添足。 这要开饰品店卖家本身会懂得美,欣赏美,创造美。才能为客户推荐适合他本人的饰品。而且你要时刻注意业内的最新资讯;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里。
  B、饰品是有感情的,看到这儿有人要笑了。 呵呵 我说的是真的,我店里所有的饰品全是从厂家上万种里挑选出来的。我对他们冲满感情。时不时拿出一件欣赏下,用擦银布擦擦。顿时饰品会有种很活的感觉,很有灵气。面对我的客户向他推荐这款饰品时,会很有信心。
  C、开饰品店会有几千种饰品而且饰品又是很小的东东。每天要发货,要回答客户的问题。一不小心就会弄错。这就要卖家的性格很有耐心,很细心。不然等着天天犯错误。
  以上三点如果你达不到。下面的文字就不要看了。因为你根本就不适合开饰品店。
  
  如何开饰品店之二 货源:关于如何进货?进什么货?
   现在的饰品种类丰富,有银饰品,民族饰品和现在异军托起的韩饰,施华洛世奇,新光。
  银饰-----是永恒的经典,永不落伍。
  民族饰品------是整个店铺的点缀,有了他整个店铺会看上去很生动。民族饰品有几千年的历史了。每个饰品是一个传说,或是一个感人的爱情的故事,或是一种宗教。民族的世界的!!
  水晶------前年,去年很流行。现在感觉一年不如一年了。但喜欢的人还是挺多的。
  情侣饰品------每家店铺都不能缺少的。少了他就像少了另一半。
  韩饰-----这几年是疯狂的流行。我隔壁就开了好几家,有一家还是韩国人来开的。货品很时尚,但价格紧跟世界潮流,可能是韩国原装的缘故吧。但大家相信我,在外国流行的东东,没有一样不可能在中国找不到替代品的。韩国饰品大多是在青岛生产的。在我们浙江也有很多生产厂家。从那些厂里直接拿出来的货,价格是很低的,款式跟做工跟韩国直接拿来的不差上下。
  施华洛世奇------外国大牌设计大方款式新颖。可价格不是我们发展中国家的老百姓能承受的。 现在网上卖仿的特多,但个人觉得卖仿的没意思,也不会长久。
  新光------国内饰品业大哥大的人物。听说老总还是一个女士。佩服啊! 饰品设计参照外国的作品,最多的是韩国的饰品。希望新光继续努力,将来一天成为世界饰品业的大姐大。
  其它饰品还有很多很多,在这时就不一一例举了。
  
  那么在这么多的饰品中,我们应该怎么样进货呢?
  一个好的商品是成功的一半。
  首先,我们来分析下上淘宝的客户群
  来淘宝上淘宝的人年龄大概在18----35之间。其中学生跟白领占了大多数。尤其以女性为主。相应的人群我们就要进相应的货为他们服务。个人觉得开饰品店一定要主题明确。不能开成大杂烩,这会让买家造成此店不精,样样有就等于样样没有。其中的道理就不一一说明了。篇副太长。呵呵!
  这是我开了三年店的经验。
  个人还是觉得开银饰店是适合的。不用担心会落伍。再在店里增加点民族饰品,整个店的风格看上去又是时尚,又是生动。很容易吸引客户。
  
  如何开饰品店之三 如何定价与铺货:
  对一家饰品店来说定价和铺货是很有学问的.

  商品价格:
  是市场中极为敏感的要素,价格学中有两个重要概念:比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。在淘宝网上的价格比较透明。聪明的买家很会利用搜索功能。一对比,价格马上就一目了然。但现实的情况的是怎么样的?做饰品的都知道饰品的做工与品质的不同往往价格相差很多。这里面就有一个铺货的讲究了。试问你一件100元的饰品放在一堆10元饰品边上。你100元的饰品是不是会让大家觉得特贵呢?因为这件饰品的参照物是边上10元的饰品。反问我们把100元左右的高档饰品放在同一个类目里,是不是会让买家觉得这些物品就是高档货,是物有所值。这跟一件物品放在大厦里跟地堆上是同样的道理。

  价格对比:
  在我们的消费者却常常进行对比:把定价为20元的同一商品放在20元以上的商品中陈列,它就是“低价”商品;放在20元以下的商品中陈列,它就是“高价”商品。可见,所谓比价,其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以,充分利用商品比价进行商品陈列,促进商品销售,是我们需要好好研究的重要课题。

  说到价格错觉:
  一种现象很老土但一试就灵:如果一件物品定价为19元和21元那完全是两回事。21元会让你觉得贵很多。呵呵!!我们淘宝网上还有一个邮费,一般平邮是5元,快递10---15元。大家要充分利用这邮费。淘宝网上商品的价格是邮费加上定价才是高品的总价。定价时也要考虑邮费的问题。如果一件商品跟客户讲好打完折后的价格加上邮费尾数刚好是1—2元,那我想这1—2元买家总是希望卖家给去掉的。这就要在定价和还价注意的问题。在我们现实生活中往往有很多错觉,大家在定价时要会懂得利用人的错觉。

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