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开饰品店的营销策略有哪些?

来源:网络    发布时间:2011-03-30    

   开饰品店,谈起来很容易,可是真正开饰品店后,作为创业者还应该提前策划它的营销策略,毕竟一味的勤劳也应该要多动脑筋的,开饰品店的营销策略虽不及服装店的成本等因素而起伏不定,但也一定要求稳。

   开饰品店与经营其它类型的商店不同,因为饰品还不是人们的必需品,是属于可有可无的,所以营销策略的难度比其它商品都要困难;如何才能提高饰品的销售?增加饰品店营业额呢?是我三年中不停的考虑的问题。也尝试了很多方法。

  开饰品店的营销策略A、要提高成交率
  我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。正所谓10元的商品做人气,20--50元商品做销量,50以上的做财气。

  开饰品店的营销策略B、要有完善的今后服务
  饰品(特别是银饰)在配带时间长了后,难免会发黄。客户不使用不当时同,链子的接口很容易断。在发生这种情况时,你得帮他们免费为他们清洗银饰,顺便教他们些保养银饰的方法。链子口脱裂,这也很容易修补的。平日里在店里多放些银环,耳勾等配件。有客户需要的话可以马上帮他们换上。相信付出的越多,得到的也会越多。老客户全是这样培养的。

  开饰品店的营销策略C、跟其它店铺联合搞活动
  最好最跟卖化妆品或卖女装的一起搞。整合资源,增强人气。一本万利!!

只要你有足够的耐心,本身你就有时尚的品位。你有好的货源,你有良心的心态。那开饰品店吧。那一定是不选择。

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