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小本生意:袜子店营销技巧赚取翻倍利润

来源:网络    发布时间:2012-06-19    

  小本生意:走进开在市地下商场的“如如袜屋”,让人恍如置身于一场袜子的盛会,超过200种张扬着时尚表情的袜子在其中竞相妖娆,在这日渐冰冷的冬天,它们对热衷时尚或是寻获温暖的顾客而言,无疑具有很强的杀伤力。

  走进开在市地下商场的“如如袜屋”,让人恍如置身于一场袜子的盛会,超过200种张扬着时尚表情的袜子在其中竞相妖娆,在这日渐冰冷的冬天,它们对热衷时尚或是寻获温暖的顾客而言,无疑具有很强的杀伤力。

  能够在小袜子上做大文章的人,在我的想象中当有几分横刀立马的气概,但见到店主小茹时却发现,她亦不过和我采访过的诸多开店“潮女”一样,是一位烟视媚行的小女子。

  小本生意:小茹是一个对不起眼的袜子有着深刻感情的人,这样的感情并不是因为它装点了时尚、温暖了足间,而是来自于一段温暖的记忆……

  4年前,小茹孤身前往日本读书,她在东京所过的第一个冬天,白雪覆盖了乡愁。也正是在最冷的日子,她收到了表姐从国内寄去的一双手织袜子,那是正在读大学的表姐追逐校园手工潮流织出来的第一件物什,给她带去了最温暖的慰藉。

  学成回国后,小茹进了一间通信公司工作,看着身边的姐妹们陆续开办网店或实体店打拼自己的事业,出身于经商世家的她也动了找寻自己的“奶酪”的念头,而那双袜子所赋予小茹的记忆如此深刻,她第一时间想到的就是做袜子生意。当然,深谙时尚之道的她亦明白,袜子在当今“潮人”生活中的重要性,就像今季Prada很具新意的双色混搭袜套成为时尚中人竞相效仿的搭配一样,袜子冲上了时尚前沿已成为不争的事实,这同样也是她所看到的商机。

  “如如袜屋”开业第一个月就实现了盈利,接下来的两个月,每个月的纯收入都在4000元钱以上。对小茹而言,生意火暴在情理之中,预料之外,虽说短短三个月的盈利说成功嫌尚早,但能够盈而不亏确实也是一件不得了的事情。在谈到自己的开店心得时,她的开店秘籍足以值得前赴后继的开店者们借鉴——

  小本生意:●找个好地段开店

  店面是个很重要的因素。最好的选择是,人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店,因为,这样的店铺是引领时尚的,它需要的是大批年轻时尚的消费群。产品的种类也是生存的要素。因为袜子是在任何一家综合性商场都能买到的产品,所以,袜子专卖店的种类就要多,款式就要新,要做到“人无我有”,才能吸引客源。

  小本生意:●5万元创业模本

  一、经营成本

  1.房租及装修费用:面积8平方米,租金(押金)和装修费(货架费)共计20000元

  2.第一次进货费用:“如如袜屋”的产品大多来自于江浙一带,加上所花的差旅费,共计18000元。

  3.人工费及杂费:开店前期的杂项开支大约1200元,请了一名店员每月支付800-1200元。

  二、投资收益

  经营袜子的利润之高,可以用“惊人”来形容。一双进价6元钱的编织花纹袜套售价却是19元钱。从最基本的盈利点来说,袜子售价一般都是进货的两到三倍,其利润之丰厚由此可见一斑。

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