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稀奇古怪点子引出大商机

来源:网络    发布时间:2012-06-18    

  二手浪漫引出新商机

  婚纱、婚鞋、新娘配饰……李丹刚做成的这笔生意一共赚了200块钱,这是她这个月做成的第20笔网上交易了。在网上开二手婚庆用品店还不到半年,李丹已经赚到了几万块钱。

  提起自己在网上开店的经历,李丹说,要不是卖自己的婚纱,根本就不可能有现在这家店。自己今年四月份结完婚以后,发现当初特别中意的婚纱、配套的婚鞋都完成了“历史使命”。经常在网上买东西的她心想,不知道婚纱能不能在网上出售,就挂在淘宝网上试了一下,没想到挂出去没几天就有了合适的买家,而且售价只比买时便宜100元。

  后来李丹在网上又帮朋友卖了几套婚纱,由于婚纱只穿过一次,所以出售的价格都比较合适,就这样李丹开始了自己的网上开店路。做生意挣大钱。在李丹的二手婚庆用品店的网页上,我们看到,比市面上卖的便宜很多。李丹说,别看东西很便宜,利润一点儿也不少。

  明年结婚的刘珊珊有空就上婚庆网站,现在她已经搜罗到不少结婚用的好东西。珊珊说,以前很多朋友结婚都是从婚纱店租衣服,几套衣服的价格至少都得一千,而且礼服用完了还得马上还回去,有时候觉得花那么多钱租确实不合适,有那么多钱都可以买下来了。在自己的婚礼上,珊珊要穿属于自己的婚纱和礼服,虽然别人也穿过,但就一次。再说了,结完婚还能再卖,这样成本肯定节省很多。

  在不少网站上记者发现,出售二手婚庆用品的信息确实有不少,除了像李丹那样专门开店的以外还有不少是刚结完婚就把这些东西都卖了的。做生意挣大钱。业内人士表示,明年是奥运年,结婚的新人非常多,很多婚庆用品价格都随其上涨,这给二手婚庆市场带来商机。一些婚庆用品店、婚庆公司在网上发出了回收婚纱信息,代理这种服务。由于消费群固定,特别对于一些网店来说,这种特色业务会开辟一定销售渠道。

  不过准新人购买二手婚庆用品时,一定要注意检查婚纱等物品的新旧及破损程度,最好选择同城交易,方便当面验货。另外,婚纱等衣物不能水洗,在穿着前要彻底检查、干洗,注意卫生。

  嘴巴和耳朵藏钱财

  11月10日,西班牙国王胡安卡洛斯一世被经常语出惊人的委内瑞拉总统乌戈查韦斯激怒后冲着后者大喝“闭嘴”,谁也没想到,这句怒吼在不到10 天的时间里竟然催生数百万美元的商机。笔者从境外媒体的网站了解到,西班牙国王的怒吼已经成为手机彩铃业务提供商的“摇钱树”,现在西班牙市场上到处充斥着带有这句怒吼的手机彩铃。据说,为避免侵权,西班牙的手机彩铃业务提供商还改用演员声音代替国王的声音,目前已经有超过50万人在网上下载这种手机铃声,商家因此赚到200多万美元。

  这使笔者想起黄健翔的“解说门”事件。2006年世界杯1/8决赛意大利与澳大利亚比赛补时阶段,前央视“名嘴”黄健翔120秒左右的“激情解说”不仅让“意大利万岁”、“伟大的左后卫”、“灵魂附体”等词语成为流行词汇,更让“财”思敏捷的商家赚得盆满钵溢。做生意挣大钱。去年6月27日凌晨,黄健翔“解说门”事件发生后,国内外大型网站及专业网站均盯上这段解说,有些网站提供音频下载,有些网站刻意改编、模仿,更有一些网站直接将黄健翔的姓名、肖像和解说等制成手机铃声、彩铃等销售牟利。后来,TOM在线500万元签下黄健翔制作官方网站,并取得独家运营黄健翔相关短信、彩铃、铃声、 IVR等无线增值产品的权利。

  电影《手机》里面有一句台词——“嘴巴连着你的心”,通过手机业务平台,一些人的嘴巴正在创造无可比拟的财富,由于嘴巴、心以及耳朵的连接关系,手机铃声、彩铃等产品成为移动通信市场的又一个“金矿”,这不仅激发了广大业务提供商的奇思妙想,而且吸引了广大用户的消费欲望,更为重要的是,只要不断挖掘潜力,这种可循环的滚雪球式的增长模式能够长久地带动移动增值业务向前发展。

  在国外,iTunes音乐商店在日本仅仅开通4天销量就达百万以上,KDDIEZChaku-UtaFull音乐下载早已超过2000万首;做生意挣大钱。在国内,中国移动已推出M.Music品牌、成立无线音乐俱乐部,中国联通也推出全国统一的在线音乐下载平台;一些业内人士甚至预测,2009年我国移动音乐产业市场规模即将超过100亿元。据此可以推测,由于移动运营商对于相关业务推广力度加大,嘴巴和耳朵所创造的跟音乐有关的增值业务进入更好、更快的发展阶段,随后几年,相关增值业务收入必将出现爆发式增长。

  买鱼赠游戏新卖点

  南京,一家水产品店推出一项有意思的促销方式——夹鱼游戏机。这种游戏机类似常见的那种投币之后用机械手抓取毛绒玩具的游戏机,只不过把毛绒玩具改成了游在水中的活鱼。做生意挣大钱。店主在抓鱼游戏机旁贴了张告示:“买两斤鱼,赠一次免费抓鱼的机会。不足两斤,一元抓一次。”此招一出,感兴趣的人很多,鱼卖得比以前多了。有的人甚至专门花钱来玩这个奇特的抓鱼游戏,让他多了一笔额外的收入。

  原来店主受到电影《向往太阳》中一幕场景的启发,把日本街头的抓鱼游戏机为已所用。这种善于捕捉新卖点的眼光着实值得小生意人学习。

  画廊餐馆

  香港有一家“画廊餐馆”。餐馆里每张桌子的台布上都铺有一张大画纸,桌面上放着一个插满颜色笔的杯子,当顾客酒酣心热时,可以随时在画纸上涂绘,大有李白斗酒诗百篇、张旭醉后狂草美的意韵。做生意挣大钱。如果顾客的作品上档次,便有机会被画廊展出和出售,达到“名利双收”的效应。如此一来,餐馆吸引了众多的专业、业余画家及绘画爱好者前来就餐,有人甚至不惜排队等候。而一般顾客在这里除享受美味佳肴外,还能欣赏形形色色、五花八门的画图,并能买到价廉物美的美术作品。这一“脑筋开窍、生意大好”的举措,吸引了众多顾客,使原本偏僻的酒店生意格外红火。

  自己来定价餐馆

  广东有一家名为“自定价格”的餐馆,店主别出心栽地想出一个由顾客自定价格的经营方式。做生意挣大钱。店主将餐馆经营的各种菜肴、点心、饮料等分成五六种一套的套餐,每种套餐分别规定了高低不等的五种价格,由顾客自己在用餐结束后任选其中一种价格付账,店家决无二话。

  而实际情况如何呢?据老板自己介绍,大部分顾客都是付一二等价格的因为来餐馆就餐的顾客,认为自定价格偏低,有失体面。只有当顾客对餐馆的菜肴感到不合胃口中,或遇到质量不好、服务不周时,才赌气只付三等价钱。这种情况十分少见。

  该店老板认为,让顾客自定价钱,一方面可以招引顾客,另一方面可以根据顾客付款情况来反馈自己的服务质量,以便改进经营,提高菜肴制作水平。该餐馆为此生意兴隆,食客云至。

  也许有人会问,既然已有不少企业发现这座小金矿,则电子垃圾点金术的前景又当如何?不必担心。做生意挣大钱。据统计,目前我国电视机的社会保有量达3.5亿台、冰箱1.3亿台、洗衣机1.7亿台。而自2003年起,我国每年至少有500万台电视机、400万台冰箱、500万台洗衣机报废。此外,随着近年来电脑、手机的消费量激增,目前约有500万台电脑、1000万部手机已进入淘汰期。数量如此巨大的电子垃圾,理当加强回收,点之成金。

  但值得一提的是,目前发达国家的废旧金属再生产业相当发达,与之相比,我国仍有很大差距。如今,发达国家已意识到废旧金属作为战略资源的重要性,开始制定法规限制废旧金属出口(欧盟已于2004年出台限制废旧金属出口的法律,美国也在进行研究)。而在我国,废旧金属回收利用的地位还比较低。

  对此,一些回收加工企业一再呼吁,希望国家能从根本上对有色金属回收利用加以重视,在税收和有关政策上给予优惠和鼓励,这样,才能让再生金属在经济建设和环境保护等方面发挥出更大作用。

  情侣内裤疯狂赚钱

  情侣产业如今迸发着诱人的商机,颇具商业眼光的谢女士瞄准了情侣内裤项目,专门经营具有特色的情趣内裤,当起了不折不扣的小老板. 2003年5月,谢美媛拿出她和丈夫积攒下的10万多元钱,在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店,主要零售一些情侣衫、情侣套装等。做生意挣大钱。丈夫李权生日前几日,谢美媛笑着对丈夫说:“你生日那天,我保证会给你一个惊喜,不过暂时保密!”李权也没当回事儿出差了。趁此时机,谢美媛便找来几块没用的碎布料,用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤,然后她把两条内裤带回出租屋,用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公,我爱你”和“老婆,我爱你”的字样,最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫,她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤,无论到哪里出差都会想着她、念着她!

  果然,李权从外地出差回来后,对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口:“想不到我老婆还是个爱情高手哟,你干脆就做情侣内裤卖算了,保证比你卖情侣服赚钱!”听丈夫这么一说,谢美媛心想:对呀,这个主意好啊!现在生意清淡,正是由于自己的思想不够前卫,如今,许多精品店都经销情侣服装,如果自己把思想放开一点,抢占情侣内裤这个商机,那么一定能分一杯羹。说改就改,谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手,赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。

  2003年8月16日,谢美媛在店门口打出广告:“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他),就给她(他)定制情侣内裤!”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口,即使不进去,也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼:“哗!竟有这样的内裤,真酷!”做生意挣大钱。定制情侣内裤广告推出后的第二天,谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客,他们好奇地问:“这内裤真有意思,给我们也做一对吧!能看看你现场制作吗?”谢美媛热情地说:“当然可以!”说罢,她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样,几十分钟后,一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了!那对顾客很满意。

  接下来的几天,只有少数人好奇地来看一看,要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果,得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤!就在这时,广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告:一个坐落在大型超市里的电器商城,正在寻找一位50多岁的白发阿姨,去年因为货源不充足,她没有买到自己喜爱的××牌空调,很失望地走了,今年货源充足了,电器商城就极力要寻找到这个阿姨,并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢美媛反复看了几遍报纸,觉得这个办法不错,心想:自己能不能也模仿一下呢?

  几天后,她照“葫芦画瓢”,拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口:“去年的今天,是她的生日,她主动从遥远的城市来看我,兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物,可是逛遍了整个城市,也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。做生意挣大钱。后来,她逛累了,我也急烦了,两手空空的她哭着失望地离去,一时糊涂的我没有立刻去追她,结果转身间,就在这条茫茫人海的街头,我丢失了我最爱的心上人……现在,我每天路过这个地方,抬头望一眼‘圆缘园’,我就好想快快找到我那个最爱的心上人,我要告诉她,从今以后,我要用爱把时间锁住,用情把心上人留住,用酷(裤)把她征服!”

  广告刚刊登就收到了效果,一位20多岁的小伙子走进店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了,由于他太腼腆了,所以始终没有多大进展。谢美媛针对小伙子的情况,想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤,上面绣了小伙子的亲笔手迹“ILOVEYOU”,然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”,她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的,布料也是由质量特别好的蕾丝做的,再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬,看起来就像真的玫瑰花一样!谢美媛精心设计的“内裤玫瑰”,让小伙子的烦恼迎刃而解。

  谢美媛卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元,一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99.9元,这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多,但毕竟一年只有一度,其余的时间怎么办呢?做生意挣大钱。谢美媛觉得,浪漫的爱情是不应该受时间限制的,情侣内裤随时都可以卖!谢美媛平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面:生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式,因为一年365天,天天都会有人过生日,如果顾客想订购“情侣内裤礼物”,只需提前一周来定单,店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方,如果顾客能够将对方的身份证带来,以确定生日日期,还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用,又具有特别意义,所以最受男孩子喜欢。

  在风格方面,年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆,女孩对内裤的要求是CUTE(可爱),男孩对内裤的要求是COOL(酷),情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等,也都是他们的挚爱,一些男孩子认为,其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱,而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。

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