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怎样创业成本小赚钱快?淘宝怎样开店能快速致富?

来源:网络    发布时间:2012-06-13    

    怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?近日,一篇关于“淘宝大学”的报道让浙江省名城义乌成为焦点。然而,人们热议的重点并非浙商的精明,而是淘宝网购物平台。当下,网购已然成了人们日常生活中不可缺少的消费方式,但作为商家,在这个商机无限的网络零售商圈里,该如何取胜呢?昨日记者采访了几位长春的淘宝网店店主,他们的开店经验或许对您有用。

  店主:王海涛。经营项目:鲜花

  盯紧屏幕、敲击键盘、拾起电话……当他人享受闲暇的欢乐时,王海涛却不断重复机械的动作。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?从旭日东升到月亮爬上枝头,一年365天,除了电脑,今年36岁的他几乎每天都在和鲜花打交道,也因此赢得了“插花匠”的称号。

  “2008年我正式成为淘宝网的卖家,开始在网上销售鲜花。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?”王海涛说:“从淘宝店铺的小卖家,到拥有了实体店,再到如今年收入8万余元的业绩,我所走过的"淘宝路"在旁人看来比较平稳,但我却深知其中的难处。”

  在开网店初期,王海涛对鲜花搭配及包装都不熟悉,按个人想法摆弄出的花样,往往弄巧成拙,很多顾客都不接受,因此损失了多单生意。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?“后来,我开始查阅资料,学习鲜花搭配和包装的技巧,不断推出好的创意并向顾客推销,经过一段适应期后,淘宝网店的生意渐渐有了起色,一年下来收入达到了4万多元,圈里人都称我为"插花匠"。”

  “现在"插花"的工作已经交给店员,而我则以本地市场为主,负责联系业务,运送鲜花。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?” 王海涛说,淘宝卖家的经营观念和模式不能一成不变,在本地市场开办实体店是另一条出路,这样不仅能最大化的利用现有资源,还能拓宽发展空间。

  “充分利用人脉资源优势也很重要。”王海涛总结说,他的好表现在于选对了“专业”,“我身边有很多朋友接触鲜花这个行业,在与他们的接触中,我对鲜花的进货渠道和价格也有所掌握。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?”他说,其实在淘宝网上经营鲜花,自己是比较讨巧的,在温州等地进购鲜花时,当地的朋友就将花类、花价以及运输事宜处理稳妥,解决了前期之忧。

  经验分享>>有个性才能被关注

  “虽然,正确的投资方向可以为日后发展打下坚实地基,但上层建筑的走向,却取决于商家的经营理念。”王海涛说,在网购平台中,如何让自己的商品脱颖而出是成功关键。“单以鲜花经营为例,商家可用别出心裁的搭配去吸引顾客,以此打造自己商品的独特性。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?”他说,创业初期,由于网络平台类似商品比较多,生意比较平淡。在一个偶然的机会,他发现个别花商运用小玩偶与鲜花搭配出了许多样式,并获得好评。“就这样,在不断学习中,我掌握了多种搭配手法。店面也因商品的独特性而备受追捧。”

  信誉积累有技巧

  此外,王先生还说,除走差别化路线外,网店若想发展还需要一定的信誉度。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?他说,现在的网上商城有许多质量持平、价格相近的商品,消费者在淘宝贝的时候,很重要的依据就是卖家的信誉度,但在信誉积累与商家耐心的马拉松长跑中,输掉耐心的人比比皆是。

  王海涛说,信誉的积累是个漫长的过程,但在淘宝店铺经营前期,也有讨巧的捷径。“身边的亲朋好友也有消费的需求,淘宝卖家可以合理运用这部分资源,通过与他们的买卖交易,最大化的积累信誉。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?”他说,这种方式的确可以解卖家的一时之需,但从长远发展考虑,卖家还应点滴积累。

  好客服易促成买卖

  王海涛说,开网店不仅需要物美价廉的商品,恰当的推广方式和服务态度也是商家成功的关键。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?谈及近年流行起来的“淘宝体”语言,王海涛说,这种“亲”、“包邮”类的语言,能突破购物网站的交流区域,通过言语的亲切来缓解内心的疑虑,拉近与顾客的心理距离,容易让他们产生消费欲望。

  店主:王女士。经营项目:服装

  经验分享>>价格是取胜“法宝”

  伴随网络发展,现在越来越多的人把目光转向电子商务平台。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?对此,有6年网络服装销售经历的王女士说,网店与实体店面不同,两者在经营理念和销售模式上都有很大差别。所以,如果想要在网络营销中取胜,价格也应算是“法宝”之一。

  “以服装为例,同一件衣服在网购平台上或许有很多商家在销售,而且买家点击搜索相关宝贝时,同样商品都会罗列出品,价格也一目了然。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?”她说,正是由于这种现象,网络店家的定价一定要合理。如果同款产品定价高于其它店铺的话,客流量也会随之流失。

  据其介绍,她通常从广州和上海两地进货,而且每件成衣定价只比进货价提高5-10元。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?“我的经营理念就是以量取胜,价格尽量做到最低。”

  此外,王女士还说,由于目前我省网络店家发展还处于低级阶段,店主基本都是兼职做这些工作。她说,网店成功注册后,某购物平台会为店主免费提供一个模板。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?但这类模板往往相对简单,所以为美化店面,商家可以购买相关模板,一年的投入在100元左右。

  盟主建议>>新手广告投入需谨慎

  怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?当谈及网店花销该如何用在刀刃上时,淘宝网吉林商盟盟主paisandaocai建议正准备进入到此模式的网络店主,不要盲目投资,在广告投入和店面设计的花销方面,应稳扎稳打,而不是一步到位。

  “网店和实体店的经营模式是有相同之处的,店家都应从小做起,等到脚跟站稳并有一定经验时,再逐渐壮大和发展自己的店铺。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?如果选择一步到位的把资金全部投放其中,市场行情一旦不好,就会有拖垮店面的风险。”

  本地店家应充分利用地域优势

  paisandaocai透露,据初步统计,目前我省淘宝商家共计注册6000余家,其中长春就有4000多家。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?为此,针对庞大的本地市场,paisandaocai建议新手应充分利用地域优势。

  “从目前来看,网购人群多以年轻人居多,店家一定要留意当下时尚的流行趋势,以此迎合买家的心理。”他说,进入到网店模式,前期的选项工作是非常重要的。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?一旦选择失误,店面的存活度就不高,更谈不上发展和壮大。

  他表示,从开网店多方因素来看,吉林本土市场在皮包和衣服的进货渠道存在劣势。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?一般鞋帽、皮包和服装类的批发集散地多集中在广州等南方城市。所以,吉林本地网络店家应充分认识到本土市场的优势。“吉林人参、木耳这类土特产,都是适合本地市场的项目。”

  “然而,好的投资项目,并不代表网店的成功。如果想要自身发展,还要尽早树立自己的品牌。”paisandaocai坦言,随着网店的增加,竞争也越发激烈。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?因此,为日后长期发展考虑,网店店主在初期就要树立品牌意识。

  调查>>网店成本,大概要两万元

  昨日,记者通过调查了解到,开网店并非坊间流传的“零投入、零风险”,其前期也需要一定的资金投入。

  paisandaocai告诉记者,网店与实体店想比,虽然没有房费、人工费等较为明显的花销,但也需要一定的成本投入。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?“按从商经验来看,一家粗具规模的网店大概需要两万元的投入,当然具体成本是根据网店规模、压货情况有所浮动的。”他告诉记者,店家一旦入行,电脑、相机这些固定辅助品,以及广告宣传、网店装饰等弹性花销都是必须考虑在内的。因此,开网店不可盲目跟风,而应将运营成本以及进货渠道思量清楚。

  确实,经营网络服装销售的王女士也说,经营网店确实需要一定的成本。怎样创业成本小赚钱快?淘宝开店赚钱快么?淘宝怎样开店能快速致富?“据我了解,有些店铺为提高自家店铺知名度,一天甚至拿出百元甚至上千元的广告费用,目的就是想让店铺和商品最早出现在网络搜索平台上。”

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