所有行业分类

开珠宝店赚钱吗?如何开宝店?

来源:网络    发布时间:2012-06-12    

  开珠宝店赚钱吗?如何开宝店?这是一个女性的时代,女性不仅仅掌控一部分主动收入,即拿回家的工资,还掌控着大量的被动收入,也就是家庭财产,或是她们继承的财产。除了服装外,珠宝也是女人很愿意投资消费的领域。开珠宝店前景无限,开珠宝店赚钱吗?如何开宝店??

      业界常提及的“人货铺销”是珠宝店经营管理的“四字法则”,是对珠宝店经营管理最精辟的概括,我在此基础上做了细化和完善,使其更具针对性。

  开珠宝店赚钱吗?如何开宝店??

  我认为要重点做好以下几点:

  第一、市场环境。

  我所说的市场环境是指该珠宝店所能辐射区域的经济环境,一般而言,主要是指珠宝店所在的城市和周边地区。市场环境是相对的,比如一个省会城市的珠宝店,它所辐射的地区远远超出了本市,可能涵盖整个省,因为消费者普遍存在一种心理,总认为越大的城市货越多越好,越愿意去购买。

  市场环境对于一个珠宝店的影响是巨大的,也是多方面的,可以说,一个珠宝店的整个经营管理都要在这个前提下进行,要符合当地的市场,否则必定是死路一条。

  具体而言,市场环境包括本地经济社会发展水平、人们的消费观念与习惯、本地珠宝店竞争状况等。一般而言,城市级别越高,其社会经济发展水平越高,人们的消费观念与习惯也不一样,竞争往往越大。

  像深圳这类一线城市,珠宝店遍布全市,基本上有商场的地方都有珠宝专柜,有的大型商场整个楼层全是珠宝专柜,可谓气势恢弘!珠宝市场固然巨大,但是竞争也异常激烈。这就导致一种现象,那些有实力、品牌大、会经营、懂管理的珠宝店年营业额过亿,一些小品牌、实力弱小的珠宝店开张很快就倒闭,相比而言,可谓天上地下。

  我曾在四川安岳出过差,一个普通的县城,当时我服务的品牌在该地钻石年营业额逼近400万元,使得我非常诧异,这个业绩在县城来说是非常高的了。后来才了解到安岳虽是一个县城,但是人口150万,有产业,而且当时整个县城仅三个珠宝店,一句话,这里人多,有钱,竞争小,所以能取得这样一个业绩也就不足为奇了。

  对于一个单一的珠宝店来说,市场环境是不可改变的,是不可控因素,市场环境虽不“可控”,但“可选”,我们的店家可以选择符合自己实际情况的好市场!在选择市场之前要做大量详实的市场调查,做好投效比分析与预估,切不可盲目轻进,须知选择对了市场就等于成功了一半!

  第二、位置。

  位置在门店经营中的重要性不言而喻。人们购物讲究便捷,因为购物除了货品需要买单之外购物过程也是有成本的。对于珠宝,因为是一种贵重物品,所以消费者购买比较谨慎,往往货比三家,所以,珠宝店要尽量选择珠宝聚集地,充分利用这里的人气。如果自己一家“当枪匹马”,品牌影响力又不足够大的情况下,那只能是死路一条了。专卖店如此,商场专柜亦如此。这也就是为什么很多商家不惜重金,争取商业中心的黄金地段的原因。

  一般而言,临街专卖店要在商业中心的主街或主街道交汇处,交通便捷,人流量大,左右邻舍最好是珠宝或者与珠宝有共同消费群的箱包服装店,还要充分考虑人流方向、日照、停车位、绿化树遮挡等因素。

  如果选择商场专柜的话,跟对商场非常重要,很多店家不明白跟商场的目的,其实跟商场主要目的是借用商场强大的积客能力、良好的营业环境与完善的安保措施,因此商场的定位、档次、管理、人气很重要,对店面的经营起到了决定作用。在具体位置上,尽量争取主通道或主通道交汇的位置,与大品牌靠近,特别注意一些特殊的地段,如电梯口位、收银台位、空调风机房位等。

  综上所述,笔者认为要不惜代价争取最好的商场最好的位置,当然也要考虑自己品牌当前的影响力,投入虽大,但收获会更大。

  第三、店面形象。

  我所说的店面形象主要指店面结构、装修形象。

  1.店面结构。

  珠宝店尽量要选择规整的店面,销售区不能分隔,同时要注意门宽径深比。

  规整的店面构造更有利于提升品牌形象,一般可以是方形、扇形。门宽径深比是指门宽与店面深度的比例。门宽径深比越大展示面积越大,对消费者的吸引也越大,更有利于销售。所以在选择店面的时候尽量选择门宽径深比大的形状规整的店面。

  我在鄂西北出差的店就是店面结构差的典型例子,一个不足50平米的屋子被隔成了三间,分别陈列黄金、铂金钯金、钻石翡翠,由于正厅陈列的黄金,除了黄金销量上过得去之外,其他的基本走不动,月均营业额是仅20多万,造成这种局面的主要原因就是店面结构的问题。

  2.装修形象。

  对于广大的品牌加盟商来说,这个问题在加盟伊始就已经解决。现在做连锁加盟的品牌营运商大都非常重视店面形象,拥有自己的店面设计、管理团队,基本上做到了统一、规范,拥有自己的风格,设计科学合理,并能为加盟商提供店面设计、施工、验收、售后全套服务,为加盟商解决了经营中的“软肋”。

  店面装修形象存在一定的周期,一般两三年要更换一次。品牌营运商的终端形象也在持续不断的跟新换代中。

  加盟商要保持良好的店面形象,需要得到品牌商的支持,也需要配合。

  我曾在内地一个县出差,那里的加盟商为了节约成本,没有按照公司的要求装修,除了logo、主形象用的是公司标准形象外,柜台、展示柜、壁柜、幕墙、道具全是自己拼凑的,搞得整个形象“人不人,鬼不鬼”,弄得我啼笑皆非。大公司在设计店面形象的时候是经过专家反复论证过的,每一个细节都有它的理由,加盟商切勿自作聪明,随意篡改。

  从消费者的角度,一般都更愿意去装修奢华时尚、宽敞明亮的珠宝店,毕竟珠宝属于贵重物品,良好的装修形象有助于提升其隐含价值。因此店面装修要敢于投入,尽量奢华时尚,门头要显眼,最好用发光字体,让人在较远地方能够识别;此外,店内要明亮,最好用LED节能灯,既能提高效果,又可以节约电费;店内布局合理,尽量创造出舒适的购物环境。

  第四、货品。

  货品是非常重要的,因为消费者的目的就是来买货品的。货品好,不一定能卖出去,货品不好,一定卖不出去!对于中小城市来说,货品要多,因为消费者认为货多才有选择的余地。所以,我经常看到一些小地方的地方品牌货堆如山,生意异常火爆。

  在货品的品类上,既要考虑销量,亦要考虑投效比。一般而言,大型专卖店品类要齐全,以满足不同顾客的需求;商场专柜因受场地限制,则要考虑投效比:小型专柜(30平米以下)以黄金钻石为主,中型专柜(30-60平米)可增加铂金k金等素金,大型专柜(60平米以上)可再增加翡翠玉石银饰等。货品品类在铺货量(按投资,下同)上,城市越大,钻石镶嵌货品所占的比重越大。在中小城市,黄金仍是消费的主流,铺货量占大头。

  在货品的定价方面,可参考同行,结合本品牌在当地的影响力,合理的定价(有一些全国实行一口价的品牌除外),比如你是全国一线品牌,那么你的价格自然可以定高一点,因为即使如此,仍然会有人买,因为你有强大的品牌影响力做支撑,但是如果你只是二流品牌,在本地的宣传力度也不大,这个时候如果定价过高,则会极大的影响销售,因为你的品牌不足以支撑你的价格。定价方式方面,可以实行区别定价。小分数钻石定价系数略高,大分数钻石定价系数略低,这是有道理的,比如你的一颗10分的钻戒按4的系数定价,标价为6000元,倘若一克拉钻石也按照4的定价系数的话,那标价可能超过30多万元,那就完了,因为即使是一克拉钻石,市场价也不超过20万元。

  在货品折扣上,我常见到一些商家实行高标价低折扣,动辄半折甚至二三折,着实吓人,这么低的折扣谁还敢相信货品的品质呢?打折的目的是为了促销、处理滞销货品,调整优化货品结构,但是没有限制的常年打折则不是真正的打折,也没有实际意义。在折扣上,笔者建议最低折扣不超过7折,打折时间主要限于节假日。

  在货品款式上,充分参照同行、往年的销售数据,找出共性的东西。什么样的顾客都有,我们不可能每一件货品都能达到顾客的要求,但是我们可以抓大头,满足大部分顾客的需要。

  在挑选货品的时候不能单凭自己的喜好,最好由长期接触顾客的店长去挑选,他们最了解顾客喜欢什么款式。

  第五、人员

  人员是珠宝店经营管理中最活跃的因素,也是最非常重要的因素,因为所有事是靠人来完成的。在珠宝店中,老板、店长、导购对店里的经营各自起着不同的作用。

  1.老板。

  一个店经营成功与否,关键在于老板的思路。老板有两件事很重要:一是掌好舵,把握好方向;二是善于用人。

  我常听很多老板说“细节出成败”,反应出老板的精细化管理心态。细节固然重要,但是必须是在大方向正确的前提下,细节永远是起到锦上添花的作用。所以一个聪明的老板会把主要精力放在战略方针上,并非事无巨细,管理上的事交给手下人去做就行,这样自己做的轻松,效果也好。

  在用人上,很多老板对手下人不放心,不愿放权,但是结果效果并不好。俗话说“用人不疑,疑人不用“,这句话是非常有智慧的,一语道破了用人之道的精髓。

  我在湖南出差结识过一个老板,他是我见过的最轻松的老板,平时很少去店里,日常管理全部交由店长去做,自己只在月底的时候请大家吃饭,有意思的是业绩一直不错,在总结成功经验时,他只说了一句话:“我做老板只做了一件事—请他们吃饭”。

  2.店长。

  俗话说,“三军易得,一将难求”,一名好的店长对店铺经营所起的作用至关重要。从某种意义上说,店铺的经营靠老板,而店铺的日常管理则靠店长。现在的珠宝店特别是中小城市的珠宝店,往往存在一种怪现象,店长和导购一样,上半天班,拿个人提成,老板总抱怨店长不得力。其实,在这种情况下,任何有能力的店长也发挥不了作用。店长,首先必须是对整个店负责,否则就不能称之为店长,你没给店长提供发挥的平台,他又怎能为你创造价值呢?

  3.导购

  导购可以分为四类:第一类是愿意做好事又有能力的人;第二类是有能力但不想把事做好的人;第三类是想做好事但能力不够的人;第四类是既无能力又不想把事做好的人。老板要做的就是坚决排除第四类人,改造第二三类人,稳住第一类人。

  很多老板在人的方面十分重视导购的销售技巧与专业知识,把希望寄托于专业培训上,诚然,专业培训是必要的,但是如果解决不了导购“想把事情做好”的问题,一切都是白搭。这实际上是个心态问题,导购拥有一个良好的心态,胜过所有的专业培训。老板要让员工保持一个良好的心态,就必须在与员工沟通互动上不愧余力,倾听员工的心声,尊重他们的合理诉求,老板与员工之间形成一种和谐融洽的关系。

  第六.广告宣传与促销。

  做门店生意,无外乎讲究“人进货出”,“人不进货出”的典型例子是平安保险,采用电话营销,摒弃了传统的等顾客上门营销方式,效果显著,但珠宝店目前还只停留在“坐销”。那就意味着无论如何得先保证“人进来”,如何让“人进来”?这里面一个很重要的手段就是广告宣传。你的店再好得让人知道,因为对于所有人,对于不认识不了解的事物总是不轻易接受的。广告宣传的形式有很多,像常见的电视广告、墙体广告、户外广告是一种形式,良好的口碑、优质的服务更是一种无形的广告。

  开业伊始,广告宣传的力度要大,因为这将直接决定你开业期间的人气,而开业期间的人气直接决定了你的财气,影响你经营的信心。目前在中小城市大多数店家开业宣传的做法是登电视广告、散发TM单、流动车体广告、路演、海报、X展架等,而开业促销活动则以打折、发放代金券、赠送礼品为主,像路演、流动车体之类的广告效果很好;X展架、海报、代金券、联合促销这类比较新颖的广告促销形式则不太受欢迎,这跟中小城市的社会经济发展水平有关。开业后期,大规模的宣传造势活动业已结束,主要以促销活动吸引人气,车体广告、墙体广告、户外广告可以常年不间断进行。

  中小城市在广告宣传方面有一个优势:非常灵活,受限小,广告形式可以多元化。当然,像派发TM单、流动车体广告、低折扣这类广告,虽能起到良好的宣传造势效果,在短时间聚集人气,但是对品牌品味、档次也有伤害,所以这类广告在大城市是很少见的。

  很多店家在做广告宣传时思路不清,不知道宣传的目的是什么,随波逐流,跟风严重,导致宣传效果不佳。做宣传的主要目的主要有:提高品牌的知名度与美誉度,营造良好的品牌形象;促进销售;调整库存,处理滞销货品,减少货品积压等,不同时期不同阶段的主要目的不同,如开业时期,宣传的主要目的是在短时间内让大家了解该品牌;节假日主要是促进销售,最大程度提高营业额;老品牌因为已经有了一定影响力和固定消费群,后期的精力主要放在老客户的维护上。

  做广告宣传的最高境界就是—想方设法让潜在的顾客认定你是他满足需求的唯一选择。

  第七.店务管理。

  一个店能否持续盈利,能否持续发展,起决定作用的是老板的经营思路、战略方针、经营策略,具体的管理细节则主要起到一个锦上添花的作用。简单说,你这个店能不能生存和发展,主要看他的经营策略,能不能进一步完善,成为同行的楷模和标杆,则看他的管理细节

  店务管理的精髓就是“把你正确和务实的想法上升成一种制度坚定不移的执行下去”,用制度管理人、货、事,在这过程中一定要特别注意一个词:执行力。

  制度化管理的好处是:可以轻松自若效果不减;可以一视同仁不徇私情;可以黑纸白字不起争端;可以持续发展复制粘贴。

  在广大的终端零售店中,我觉得最缺失的就是老板的制度化管理意识,事必躬亲,变幻莫测,今天这样一个想法明天那样一个想法,事事磨砺两可,以至于手下的员工不知道该做什么,该怎么做,久而久之,员工失去信心,“做一天和尚撞一天钟”,混混沌沌混日子。这样的状况业绩能好吗?如果老板能用制度去管理,很多事情是可以避免的。F52%

  制度化管理的流程是:民主研讨—黑纸白字—签字确认—坚决执行—监督考核。先老板和员工坐在一起商量,拟定一个彼此都可以接受的方案;然后黑纸白字写下来;再彼此没有异议签字确认;再就坚决执行,老板带头做;最后要有监督考核,最好跟工资挂钩,在制度面前,老板与员工是平等的,老板可以监督员工,员工也可以监督老板,互相监督,共同发力,一起把事业向前推进。

  门店经营是一个非常复杂的过程,业绩的好坏不取决于哪一项,而是这七个要素综合的结果,不能落下其中任何一项,这印证了“木桶效应”,即“一只水桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板”,如果我们把这只木桶中的水比作门店业绩的话,那这七个要素则是围成这个木桶的七块板子,任何一块板子都很重要,而且要均衡发展,否则就会拉整个项目的后腿,降低业绩水平。

  门店经营固然复杂,但只要理清了思路,找准了方向,掌握了要领,做对了方法,也会变得简单易行。

  以上是我的一些个人见解,希望对广大的珠宝同仁有所帮助。

  • 上一篇:2012最适合投资项目普通人赚钱不难!
  • 下一篇:大学生小本创业做什么生意最赚钱?最适合的七大投资项目
  • 餐饮
    中餐小吃快餐烧烤火锅冰淇淋西餐甜品饮品
    酒水
    咖啡白酒啤酒葡萄酒保健酒黄酒奶酒果酒酸奶吧
    服装
    男装女装童装内衣箱包鞋帽运动服休闲服配饰
    教育
    早教少儿教育教材教具潜能培训英语幼儿园文具在线教育IT教育
    家居
    橱柜卫浴用品装潢家居软装厨用电器洁具家居饰品厨房用品热水器
    家私
    衣柜沙发整体家具餐桌
    婴幼
    母婴用品玩具儿童用品儿童摄影儿童乐园奶粉哺乳用品母婴生活馆童车
    饰品
    礼品银饰钟表工艺品小饰品珠宝翡翠玉石3D玩偶首饰
    建材
    地板门窗灯饰壁纸涂料墙饰背景墙五金瓷砖
    汽车
    汽车维修洗车汽车喷漆汽车美容汽车用品汽车保养汽车服务汽车坐垫模拟驾驶
    环保
    空气净化净水器新能源节能产品生物醇油太阳能环保材料竹炭净化原水处理
    家纺
    床上用品窗帘居家日用地毯竹纤维毛浴巾布艺织物
    美容
    化妆品视力保健护肤品美容院湿巾成人用品精油美甲美发
    娱乐
    娱乐魔术道具量贩式ktv棋牌酒吧洗浴中心桌球房网咖度假村
    新奇特
    网络创业专利电子商务平衡车网店软件通讯能源
    酒店
    商务酒店酒店用品
    服务
    干洗婚纱摄影婚庆家政数码快印皮革护理蔬菜工厂娱乐机影像馆
    零售
    超市便利店水果店礼品店药店专柜/摊位批发经销
    数码
    手机相机摄像机电脑
    家电
    电视冰箱洗衣机空调小家电
    设备
    食品设备电池修复电瓶施工设备木炭机制香机包装机械糖画机音响设备
    1

    查找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    初步沟通

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014807号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz