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小本创业:从2万元到5000万元的扩张

来源:网络    发布时间:2012-05-29    

  从2万元到5000万元的扩张,说起来感觉真的挺夸张的,而且是怎么做到呢?我们来看看陈志圣的创业故事。

  有事没事,48岁的温州汉子陈志圣都爱往东湖边上跑,或凝神眺望,或吟诗自勉。14年前来武汉时,他负债累累,如今,他的“森马”专卖店遍布三镇,还担当温州商会武昌分会会长。

  “他是儒商。”温州老乡说。陈志圣当过6年语文教师,谈吐不俗,面对商界坎坷,他曾写诗自励:“场中波浪偏多,能在汹涌水里游,还要好舟硬橹!”他也曾是“武夫”,自幼习武,干过6年武术教头,谈到商海感悟,他说:“四两拨千斤”。

  月入1万为省5分钱多走一站路

  1991年,武术教练陈志圣在杭州拿100元月薪,回温州老家盖间瓦房,欠下不少债务。在武汉做生意的徒弟们请他去玩,他请假到武汉一看,徒弟们有的月入三五千,有的上万元,抵他上几年班,他当即就留下不走了。

  他从老家贷款1万元,承朋友们相帮,在公司门口卖金项链,很快赚了几千元。这时,很多老乡都进入商场卖百货,如剃须刀、电池、计算器等,生意不错,陈志圣也动了心。

  在1992年,他以2万元本钱进入汉口商业大楼。

  “当时我很糊涂,不知道促销,本钱少,只知勤进快销”。尽管送货越来越多,他仍然坚持肩挑背扛。到一个月能赚1万元的时候,也不舍得打的,在公汽上挤上挤下,为省5分钱,他宁愿多走一站路。

  “看到大钞票,两眼放绿光。”人们如是形容对金钱的贪婪者,陈志圣也是如此。不过,他要钱不是用于享受,“我看到钱就想用进生意当中。”

  善于借债 2万元盘到5000万

  1996年之前,他每天都欠别人的钱。“脸皮很厚,长期到别人那里借。”只用了5年,他的营业额从2万元暴增到5000万。

  陈志圣在汉口商业大楼的生意本钱只有2万元,但一个月能卖3万元。有一个月周转资金差一万,他十分为难,后来分别开口找两个人各借5000元,保证了正常周转。

  这家商场旺盛的销售让他看到做百货的优点:毛利高,无季节性不会积压,生意风险很校他决定乘机扩大生意。

  进入洪山商场需要5万元,而他手上只有3万余元钱。他想办法说通供货商赊货1万元,再找老乡借了1万,顺利进驻。一个月过去,这两家商场共赚3万元。他又找人借2万元,进入第三家商常第一个月的利润用于还款,第二个月赚3万元,再去借2万,进驻第4家商常“如果不是这样滚动发展,中规中矩做生意,恐怕永远是10万元。”1992年到1993年,大小商场陈志圣一口气进入了10个。第二年,他以同样的手段,进行产品多元化,涉足业务由小百货扩展到服装、小家电、皮包等。

  做到1997年,他进入了20多个商场,这时,他一年在各商场的总销售达到5000万元。陈志圣坦言,生意高速运转,在很大程度上得益于借债,而能顺利借到钱的关键在于信誉。“我一般比约定时间早两天还钱,绝不拖延。”

  猛虎下山一年开10家专卖店

  1998年开始,百货店受到超市业猛烈冲击,中小店面关门之声不绝于耳。陈志圣陆续关闭了全部百货店的生意。

  他的目光转向了时尚休闲服装代理。他曾在温州结识了“森马”老总。恰好“森马”此时欲拓展湖北市场,陈志圣经考察后,认为其很有发展潜力,而且当时休闲品牌很少,仅真维斯、佐丹奴等几家,市场竞争不大。“放开眼光,看准项目,就大胆做”。他接下了森马湖北代理权,全力拓展。

  1998年,武汉第一家“森马”专卖店在司门口开业。他打算占据的,都是江汉路、中南、亚贸等闹市最繁华的地带,租金很贵,当时开一家专卖店的费用就需百万元。他又“故技重施”,一方面取得了厂方货源上的支持,可先付少量资金获得大量货物,另一方面找亲朋好友借钱。就这样,在一年内,“森马”马不停蹄,一口气开了10家店。

  “做生意出快招很重要,迟一点就会错过机遇。”陈志圣总结说。

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