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小本创业:方言翻译让我轻轻松松赚大钱

来源:网络    发布时间:2012-05-29    

  方言翻译看似是一个非常另类的行业,但是确实有人靠这个轻轻松松的赚大钱了。我们来听听肖雅的创业故事。

  有人说,同温州老板打交道,只有你“买单”的份!然而,一名山东女孩偏偏不信这个邪,她靠当“另类翻译”不仅赚了温州老板的钞票,还使他们个个感激异常!

  肖雅的家乡山东荷泽是鲁、豫、皖、翼4省交界处,所以四地的话她都会说。毕业后,肖雅去温州打工。在一家饮料公司工作的一年多里,肖雅又学会了一口流利的温州话。后来公司倒闭,肖雅处于无业状态。

  买衣服发现个大商机

  一天,她陪女友到温州有名的华美服装批发市场买衣服。挑好一条牛仔裤后,肖雅发现老板正和一位河南客商谈生意。客商不会说普通话,而温州老板又听不懂河南话,二人牛头不对马嘴的对话把肖雅逗得直乐。眼看生意做不成,河南客商要走,肖雅走上前用家乡话对客商说:“你的话俺懂,如果信任俺,就让俺给你们当翻译吧。”在她的翻译下,温州老板和客商很快谈成了一笔17万多元的生意,老板很高兴地掏出1000元钱塞给了肖雅。

  有了这次当“临时翻译”的经历后,肖雅发现了一条赚钱路。因为经济富裕的温州老板有很强的优越感,平时很多人不屑于说普通话,由于语言不通,难懂的当地方言就成了他们与外地客商交流的障碍。自己懂温州话,又熟悉鲁、豫、皖、湘等省的方言,何不做个“方言翻译”,为老板们洽谈生意“牵线搭桥”呢?再说一笔买卖动辄几十万,谁会在乎区区百元的“翻译费”?肖雅敏锐地意识到,这里面蕴藏着很大的商机!

  为了证实自己的想法是否正确,接连几天肖雅都泡在批发市场里,细心观察温州老板和客商们的语言交流情况。她发现,来自各地的客商们,能讲流利、清晰普通话的人很少,他们大多操着家乡方言洽谈生意,当地老板很难弄明白,闹出了不少笑话和麻烦,好多生意因此被搁浅。有时双方为了做成生意,只好用笔交流,十分费时费力。肖雅问几位温州老板:“如果有人愿意有偿给你们当翻译,你们能接受吗?”对方惊喜地说:“如果真有这样的人,我们求之不得,可哪有这样的人才呢?”

  生意出乎意料地好

  女孩走出市场时,已对自己的想法充满了信心。2002年4月,肖雅试探性地开始了自己的事业。第一天肖雅很走运,上午刚到市场不久便接了一单生意。进货的客户是位40多岁操一口阜阳土话的安徽妇女。这名妇女是没完没了地叽哩哇啦,那个温州老板一个劲地比划带跺脚,场面颇为热闹。一看这阵势,肖雅就笑着对那位客商说:“大嫂您别急,咱俩是老乡,我给你当翻译中吗?”“中!中!”大嫂满脸惊喜地说。肖雅又用当地方言与温州老板打招呼,讲明当翻译是要收点劳务费的。没想到,那位老板如遇救星,马上表示同意。

  半小时后,买卖双方满意地草签了合同,肖雅也顺利地拿到了100元酬金。临走时,那位大嫂在连声致谢后,同样给了她100元小费,还特意要了肖雅的手机号,说下次进货时还要找她帮忙。

  事后那位姓李的温州老板对肖雅说,就因为语言不通,很多时候白白丢了大生意。他夸奖肖雅有眼光,说市场上太需要像她这样的人了!

  这天,肖雅做成4单生意,赚了600元劳务费。她高兴得一夜没睡着觉。从此她开始明码标价,给温州老板当翻译。但并不是每种方言她都懂,比如到这里进货的福建和潮州人很多,而闽语和潮州话都特别难懂,让肖雅错过了不少挣钱的机会。她想必须得学会更多的方言,才能把事业做大做久。为此,女孩专门交了几位福建和潮州籍的朋友,把人家说的方言用录音机录下来,然后随着录音机一遍一遍地练。那些日子,肖雅对学习方言如痴如醉。半年后,她对温州市场里常用的闽语、赣语和潮州话等,就基本能运用自如了。

  随着自己业务水平的提高,找肖雅翻译方言的温州老板越来越多,她的月收入也由第一个月的7000多元,逐步增加到1.3万元左右。最爽的一次,是全程陪同一位厦门客商进货,逛遍温州所有的日用品批发市场后,进货商满载而归,3天时间让她轻松赚了3000元小费!

  业务量太多,开公司吧

  在做翻译的过程中,肖雅结识了来自全国十几个省的很多进货商,通讯录上密密麻麻记满了电话号码。有时这些客商托她打听最近什么货走得最“俏”,向她询问某种货的价格。无论多忙,肖雅总是很热心地打探并给予大家准确的答案。当然,肖雅也成了一些温州老板的“老搭档”。她把那些进货商带给自己觉得合适的档主,这在无形中给档主拉了生意。精明的温州老板当然明白这一点,不少批发市场的档主都慕名找到肖雅,纷纷要求同她建立业务关系。肖雅的翻译生意就更加红火了,这边的生意还没谈完,那边又火急火燎地催,尽管天天忙得晕头转向,但还是放跑了不少生意。

  一天,肖雅认识了一名叫陆梅的湖北女孩。陆梅听了肖雅的经历,倍受鼓舞。她说你有那么多的客户资源,还不如索性开家方言翻译公司,把事业做大!况且开一家这样的公司,只需招聘一些懂温州话又来自不同省份的人就行了,不需要大的投资,很简单。肖雅听后马上眼睛一亮。她知道,温州是中国的日用品和小商品生产基地,资料显示,欧美市场1/3的真皮皮鞋、服饰、打火机等日用小商品都来自温州,每年的交易额高达上千亿元。而国内客商来温州进货的,每天的客流量高达上百万人次。方言翻译存在着多么广阔的一个大市场啊!

  2003年初,肖雅让陆梅当助手,又招聘了8名精通温州话和几种外地方言的员工,成立了一家翻译公司。经过精心培训,待员工们有了一定的实际操作经验后,肖雅连续几天在当地报纸上打出了“方言翻译”的广告。广告刊登出来后,她的电话几乎被人打爆了。肖雅的“活动范围”也由最初的几个服装批发市场,逐渐扩展到电器城、鞋帽批发市场、小五金批发市场和水产批发市场等地。

  随着业务量的不断上升,2004年春天肖雅又招聘20多名员工,先后在温州下属的平阳、瑞安、乐清和永嘉几个县级市设立了工作点。做方言翻译仅两年多时间,肖雅就轻松挣了60多万元。更让女孩自豪的是,她手里还积累了大量的客户资源,尤其许多进货商对她都十分依赖,这无疑是一笔数目惊人的无形财富!

  见肖雅的生意十分火爆,2004年冬天,温州又先后冒出五六家打着各类旗号的小翻译公司。但目光敏锐的肖雅最近又发现一个新的商机:随着温州经济的迅猛发展,这里成了打工者的首选地。目前该市有近200万外来工,这个数字还在不断增加。由于语言不通,难懂的温州方言成了外来人员在求职、生活和工作中的一道难关。她准备与另一名老板合资,租场地办一家方言培训学校。尽管办理相关手续麻烦一些,但肖雅坚信,此举一定会受到温州企业和广大打工者的欢迎,政府部门肯定会支持的!

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