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开什么店最赚钱?开孕婴店三年变千万富翁

来源:网络    发布时间:2012-05-21    

  现在大多数创业者,都是从开店开始创业的。但是很多人不知道开什么店最赚钱,我给你讲讲开孕婴店三年变千万富翁的故事吧。

  3年前,1981年出生的姜道鹏还只是个司机,月薪2000元。可到今年5月份,他已拥有了四家孕婴店,第五家店也要开业了,总营业额在2000万元以上,总资产超过千万元。

  因为涉足孕婴行业,这个80后的高个男人成为千万富翁。然而,朝阳行业,并不意味着没有风险。孕婴店因经营不善倒闭的也不在少数。记者在此解剖姜道鹏的成功案例,或许,这个故事能给我们这些创业无门的人几分启迪。同时,记者也帮您跑腿,考察分析孕婴店市场,并找业内专业尽可能提供实用、全面的帮助……

  A 现身说法

  创业不是拍脑袋,得长期关注行业

  初见姜道鹏,只见他非常憨厚,一米八十几,很壮实。他说话间透露出自豪感,在两年多以前,他还是一家公司的司机 ,还是个穷小子,而现在,他年营业额已经达到了2000多万元。

  姜道鹏说,他之所以会入孕婴用品这一行,要感谢他的妻子。“大概八九年以前,我们还没有结婚,到青岛去看个生孩子的亲戚,购买孕婴产品的时候,我就感觉这一行不错,就一直在关注,这一关注就是五六年,摸清了情况。”姜道鹏说,直到2009年他们准备结婚,他才开了这家店。“妻子原来在青岛工作,结婚后,我就让她到即墨了,为了找点活干,就开了这么家店。”

  “这几年我经常跟做孕婴生意的人打交道,一起聊天学习。”姜道鹏说,他入行开店的时候,已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚,而且大体知道了这个行业的发展方向。

  2009年8月,他的第一家店终于落成立,100多平米。当时,姜道鹏在一家公司当司机 ,月薪2000元。开这个店,他花了20万元左右。当时,他工作了几年,攒了3万元左右,家里给凑了3万元,他又向亲戚朋友借,借来2万元,剩余的12万元,全部靠贷款。

  店开了,姜道鹏没有辞掉他的工作,而是找了个店员帮他看店,他在业余时间经营这个店。经营了8个月。姜道鹏稍有盈利,让他喜出望外。“那个时候,我就感觉到,没投入全部精力都能盈利,这说明这个行业活力足,如果我投入全部精力肯定会有不错的发展,于是就辞掉了司机的工作。”

  随后,姜道鹏作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店选址,400多平方米,总花费四五十万元,这些钱绝大多数是借来的 。他说这是为了扩大规模。如姜道鹏的预计,他已经开业的四家店都在盈利,他的品牌也越做越大,回头客也越来越多。现在姜道鹏不但还清所有的贷款,还有了很多积蓄。

  回首自己的创业之路,他说,成功的秘诀并不在于钱的问题,而是在于要看得准,看准后就全力干,想挣钱就一定要扩大规模,做成品牌。

  B记者跑腿

  规模扩张,打破行业死循环症结

  如果对岛城所有孕婴市场进行调查,或许很难得出具体结论,毕竟,岛城大大小小的孕婴店数以千记。而对即墨做个样本调查,或许更具代表性。

  根据记者从即墨市孕婴协会拿到的数据,在即墨市每年都有新的孕婴店开业,同样,每年都有孕婴店倒闭,而每年新开孕婴店的数量跟倒闭孕婴店的数量大体一致,每年六七家。在如此残酷的竞争下,姜道鹏在短短两年多时间内崛起,应算得上是一个小小的奇迹。

  “秘诀——规模。”姜道鹏只用了两个字,就破解了这个倒闭——新开——倒闭——新开的“死循环”。

  对于倒闭的孕婴店,记者大致进行了调查,一般营业面积不超过 100平米,产品的种类不超过 1000种,投资在10万元以下。

  这一点,也在姜道鹏那里得到了印证。“现在的市民认的都是品牌,所以,我在没有盈利的情况下,一再扩大规模,直到现在我还在扩大。”姜道鹏说,他最小的一个店,营业面积都在100平米以上,产品的种类多达5000种,“我还已经涉足了儿童游泳、摄影等其他项目。”

  姜道鹏的一句话或许非常有价值,“如果您是孩子的父母,您会到一个非常不起眼的小门店里给孩子买奶粉吗?这就是要规模的最直接原因。”

  姜道鹏还表示,加盟是条不错的道路,“他能告诉你如何进货,如何装修等最基础的事。我最初走的就是加盟,不过,加盟只是给你指了一条路,具体怎么干完全靠你自己,现在,我几乎跟本来的品牌没有什么来往了。”姜道鹏说:“我认为加盟商就是个皮包公司,走上正路后,如何发展,完全靠自己。”

  C 亲,想干孕婴这一行的看过来

  创业成功,靠10% 的毛利润

  有了姜道鹏的成功案例,可能很多市民对孕婴行业产生了兴趣。为了尽量多帮助想创业的人,我们请到了即墨市孕婴协副会长张本金给大家把脉,看看投资孕婴行业,到底有没有前途。

  问:有人说,孕婴产品利润率非常高,是不是这样?利润能达到多少?

  张本金:不是这样。一般大品牌的产品价格都比较透明,所以,利润率不可能很高,毛利润率大概为10%左右。

  问:是不是小品牌的孕婴产品利润率高呢?

  张本金:应该说是,小品牌或者是不知名品牌的利润率能高一点,但是 ,销量不行,总利润上不来。

  问:利润率不是非常高,代理小品牌又不行,凭借什么能创业成功。

  张本金:凭借量,孕婴行业必须要大品牌,靠小品牌是靠不住的,如果能使销量走上去,就接近成功了。

  问:一定要大规模经营,才能保证成功吗?

  张本金:大规模经营也不一定能成功,关键要有服务意识。当然,如果说经营一个几十平米的小店,也有可能成功,但是 ,难度比较大。因为店面大小代表的是一个企业的形象,店面越大越能让人相信,特别是在孕婴行业。

  成功秘诀

  1.想在某一行业创业,就得长期关注,知道这个行业的动向。

  2.不要放慢脚步,不要因为有了小成绩就缩手缩脚。否则,你就会被超越,进而被竞争对手PK掉。

  3.别人的经验只能在创业的时候借鉴,所有人在创业之后,都得按照自己的情况来走。

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