所有行业分类

小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市赚钱吗?

来源:网络    发布时间:2012-05-14    

  小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市赚钱吗?相信很多人对地摊生意都不屑一顾,但你有可能不知道有很多亿万富豪都是从在夜市摆地摊创业发家的!小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市赚钱吗?下面小编就来为您讲述一个地摊发家的亿万富翁的创业故事,希望对您有所启发!

  小本创业做什么好?摆夜市赚钱吗?从夜市地摊到一年营收一亿二千万

  黄惠琼一年出国五、六趟,参观珠宝展寻找货源,花费两千万找国外设计师开发新品,所以能连续三年夺得Sogo饰品销售冠军。

  忠孝东路太平洋Sogo百货二楼,有家占地不到两坪的饰品摊位Elisa,小本创业做什么好?这个小摊夹在其它饰品专柜中,一点都不起眼,但它却从2003年起,连续三年夺得Sogo饰品销售第一名;每个月平均坪效六十万元,比同业高出三成。

  目前Elisa在北台湾拥有十七个百货专柜,去年营业额一亿二千万元。小本创业做什么好?三年前甚至买下北投天月的温泉住宅,专门供员工泡汤纾压。

  小小的饰品,营业额能做到上亿,背后,却是一对夫妻从夜市路边摊,一路敲进百货公司大门、十年不敢生第二胎的曲折历程。

  Elisa的创办人,是六十年次的黄惠琼和她的先生陈昱成。小本创业做什么好?十二年前,他们一毕业就结婚生子,揣着怀里仅剩的五万元,在台北找工作。摆夜市赚钱吗?原本夫妻俩打算应征一般工作,但算来算去,做生意发财的机会还是比坐办公桌大,最后决定闯一闯。

  黄惠琼想起学生时代曾在贸易公司打工,认识专门做饰品外销的工厂。因此决定批发饰品来卖。小本创业做什么好?她到士林及中永和的工厂,以“想买几个饰品送妈妈”为由,分几次凑了三十几个饰品,再买一个007手提箱摆放饰品,就跑到不会遇见熟人的中坜夜市摆起地摊来。

  摆夜市赚钱吗?因为有到饰品外销工厂验货的经验,她知道如何看镶工、材质;她也观察到,国外客户的订单大多落在几款特定饰品上,这几款应该会很好卖。

  黄惠琼的第一次,是挤在肉羹面及卖衣服的摊子中间卖饰品。小本创业做什么好?摆夜市赚钱吗?当时陈昱成总觉得,自己一个大学毕业生,竟然沦落到摆地摊,岂不丢脸,载着黄惠琼到夜市后,就借口视察市场,留黄惠琼一人守着饰品摊。黄惠琼眼看丈夫比她还胆怯,只好硬着头皮叫卖。

  小本创业做什么好?摆夜市赚钱吗?算准杀价空间 施小惠和客人搏感情

  摆夜市赚钱吗?黄惠琼口才并不流利,怯生生的她甚至不知如何介绍商品,但当时夜市的饰品普遍较老气、一颗又大又亮的红宝石或蓝宝石就做成胸针,缺乏设计感,黄惠琼卖的则是主石搭配小钻的胸针,商品明显较有流线感,先天就占了优势,一个进价三十元至五十元的饰品,在夜市售价二百五十元至五、六百元不等,第一天竟然进帐三千元。小本创业做什么好?卖一件饰品等于卖二十碗肉羹面,连隔壁卖果汁、肉羹面的摊子都想批饰品来卖。

  创业初期手头依然拮据,她常常连一条十二元的巧克力都舍不得买。摆夜市赚钱吗?眼看路边摊生意毕竟不是一辈子的志业,而明曜百货的特卖活动,成了黄惠琼努力踏入百货业的敲门砖。

  摆夜市赚钱吗?得到第一次试卖机会,习惯摆路边摊的他们,连桌子都不知要准备,拎着007手提箱到百货公司就要开卖,幸好明曜紧急借来长桌及绒布才让他们应急。

  小本创业做什么好?黄惠琼摆路边摊,已练就跟客人搏感情的本事;她知道饰品是冲动性购买,不是一直介绍就会成交;黄惠琼算准,家庭主妇舍不得在路边摊花太多钱,最后可能只买一件饰品;当她以“一件八百元、两件一千五百元”促销时,心里已经有谱,客人可能要求以单件七百五十元成交,此时黄惠琼不会在价格上太坚持,让客人以为捡到便宜。

  对于年轻的客人,黄惠琼则用“外销品、不会跟别人重复”以及明确的价差比较,例如点出南门市场附近精品店,同款产品要价二、三万元,自家商品却只要五千元到七千元,让顾客觉得买到赚到。

  对黄惠琼来说,每一笔交易都很重要,客人一上门,她就会积极配合客人需求、帮客人配戴各种饰品,比起其它专柜小姐不情愿让客人试戴,笑容满面的黄惠琼一句“戴戴看,不买没关系。”往往已卸除客人心防。小本创业做什么好?她口才虽不流利,却总是不厌其烦的介绍产品,把产品的材质、特性讲解得清清楚楚。摆夜市赚钱吗?对她来说,即使没有成交,依然从中观察购买行为,学习更多经验。

  黄惠琼在明曜百货销售半个月进帐四十五万元,是路边摊一个月收入五万元的九倍。摆夜市赚钱吗?为了打开百货公司通路,她进一步“相中”龙头老大──太平洋Sogo百货。

  十一年前,黄惠琼第一次拜访太平洋Sogo百货的楼面管理人员时,只带着一个装满饰品的黑色实木珠宝箱,连公司简介都没有。尽管她把前一晚丈夫教她的说词背得滚瓜烂熟,但因为口才不好,只讲了五分钟,就被以“你什么都没准备,来干嘛!”“请”出办公室。

  黄惠琼仍不死心地每隔半个月就拨电话求见Sogo楼管。第三次拜访,终于获得Sogo百货十楼特卖会的临时柜,这一次,半个月档期做出四十五万元的业绩,在人潮随楼层递减的百货业,这样的成绩格外引人注目。

  小本创业做什么好?摆夜市赚钱吗?自行开发设计新品 每三个月汰换六成旧货

  在Sogo临时柜磨了两年多,黄惠琼几乎逢特卖必参与,终于等到了Sogo百货的正柜出缺。小本创业做什么好?当年把黄惠琼“请”出办公室的楼管,回过头来力荐这个高阶主管听都没听过的小厂商。摆夜市赚钱吗?如今,Elisa已在Sogo迈入第十年。

  黄惠琼指出,卖东西不是光说产品漂亮就好卖,一定要赋予产品生命,至少要讲出宝石特性;即便是小东西,产品也一定要有所区隔。

  当其它厂商都还在台北车站后站批货到百货公司卖时,黄惠琼就到国外找货。小本创业做什么好?日本、泰国、香港的珠宝展都去参观,一年看展五、六趟,同时,她还一年花两千万元预算,找国外设计师开发新品。目前Elisa商品有60%来自国际珠宝展、40%自行设计。

  黄惠琼也很敢丢货,因为饰品流行度高,一直卖相同商品,消费者会失去新鲜感。摆夜市赚钱吗?Elisa比照服饰业,每三个月就换季,汰换60%的旧商品,让客人永远可以找到新货。

  有一次黄惠琼在国外看中直径五公分大的圆形银饰,觉得很特别,一口气进了四百个,没想到客户却嫌它太大,只卖掉五十个。小本创业做什么好?一般厂商的做法可能是继续摆在柜上卖,黄惠琼却当机立断,整批货打掉,照原款式缩小70%。

  早期百货公司饰品都采封闭式柜台,但过去路边摊的经验,让他们将开架式的做法拉进百货公司,顾客可以不必透过专柜小姐,自行从玻璃柜拿货试戴,拉近双方距离。

  从一条十二元巧克力舍不得买,到如今一出手就是千万元的温泉住宅,黄惠琼靠着路边摊的柔软身段,获得今日的成绩。小本创业做什么好?但百货公司的成功只是起步,如何避免路边摊仿冒及大陆货倾销,又能维持货品新意,将是Elisa持续要面对的挑战。

  小本创业做什么好?做地摊生意摆夜市赚钱吗?看完以上小编为您带来的介绍,您现在知道小本创业做什么好了吗?您现在觉得做地摊生意摆夜市赚钱吗?做生意起步小没关系,慢慢做大了不就好了么?创业急不得!正所谓欲速则不达!

  • 上一篇:小成本如何让赚钱?10大创意热门小买卖助您成功
  • 下一篇:谁看谁能挣钱的45个开店好项目!
  • 餐饮
    中餐小吃快餐烧烤火锅冰淇淋西餐甜品饮品
    酒水
    咖啡白酒啤酒葡萄酒保健酒黄酒奶酒果酒酸奶吧
    服装
    男装女装童装内衣箱包鞋帽运动服休闲服配饰
    教育
    早教少儿教育教材教具潜能培训英语幼儿园文具在线教育IT教育
    家居
    橱柜卫浴用品装潢家居软装厨用电器洁具家居饰品厨房用品热水器
    家私
    衣柜沙发整体家具餐桌
    婴幼
    母婴用品玩具儿童用品儿童摄影儿童乐园奶粉哺乳用品母婴生活馆童车
    饰品
    礼品银饰钟表工艺品小饰品珠宝翡翠玉石3D玩偶首饰
    建材
    地板门窗灯饰壁纸涂料墙饰背景墙五金瓷砖
    汽车
    汽车维修洗车汽车喷漆汽车美容汽车用品汽车保养汽车服务汽车坐垫模拟驾驶
    环保
    空气净化净水器新能源节能产品生物醇油太阳能环保材料竹炭净化原水处理
    家纺
    床上用品窗帘居家日用地毯竹纤维毛浴巾布艺织物
    美容
    化妆品视力保健护肤品美容院湿巾成人用品精油美甲美发
    娱乐
    娱乐魔术道具量贩式ktv棋牌酒吧洗浴中心桌球房网咖度假村
    新奇特
    网络创业专利电子商务平衡车网店软件通讯能源
    酒店
    商务酒店酒店用品
    服务
    干洗婚纱摄影婚庆家政数码快印皮革护理蔬菜工厂娱乐机影像馆
    零售
    超市便利店水果店礼品店药店专柜/摊位批发经销
    数码
    手机相机摄像机电脑
    家电
    电视冰箱洗衣机空调小家电
    设备
    食品设备电池修复电瓶施工设备木炭机制香机包装机械糖画机音响设备
    1

    查找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    初步沟通

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014807号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz