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2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目

来源:网络    发布时间:2012-05-04    

  2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,章妍的家在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代,地摊是章妍成长路上挥之不去的记忆。在她童年的印象中,走街串巷的小贩,在路边铺一块看不出颜色的旧床单,贩卖廉价的服装、文具和日用品。那时,章妍从没将地摊和自己联系在一起。

  2006年,章妍大学毕业后来到上海,在一家广告公司做了一名文员。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,从那时起,每天下班的路上,章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是,这些地摊,不知不觉颠覆了童年关于地摊的印记。地摊上的商品,价格依然低廉,质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装,那些独具个性与风情的饰品,那些在图书音像城里找不到的光碟,居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前,停留最多的也是像自己一样的时尚的年轻人。

  更让章妍觉得意外的是,这些地摊的经营者,也不再仅仅是过去的无业小贩,其身份已经多元化:有下岗工人、打工者、纯粹的小生意人,也不乏大学生、白领等时尚人群。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,他们当中,有人是纯粹的地摊生意人,更多人则是兼职经营,追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩,也还称不上是老板,地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己:地摊族。

  章妍也曾经想过创业,但一没有资金,二不知能做什么好。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,摆在面前的现实是,在上海这个地方,没有什么生意别人想不到,另一方面,店铺租金贵得惊人——这也是地摊重新归来的原因。从地摊起家,试销产品,积累资金和经验,成为最简便易行的创业途径。

  对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生了天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一些白领,下班后背起卡通图案的收纳袋,神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时,她终于意识到其殊途同“摊”。

  2008年初,章妍正式决定加入地摊一族。最先要确定的便是产品类别。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,现在的地摊生意中,销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品,另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品,都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走。

  章妍最终选择将饰品作为自己的主营品种。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,动机很简单:单价低,占用资金少,更重要的一点是,便于携带,不仅上班时就可随身带到办公室,而且“遇到城管跑起来方便”。

  定下了经营方向,接下来便是寻找货源。批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场,却没有找到合适的货源。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,地摊上经营的商品,一定要满足两个条件,一是款式上足够个性、时尚,二是价格上必须有优势。

  互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索,章妍加入了一个地摊qq群。

  从事饰品批发生意的王俊,同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动,总是最先反映在上一级的批发商身上。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多时,王俊加入了几个地摊qq群,在群里发布信息,于是他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位,成为一批地摊老板的固定进货地。

  通过网络,章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作,产品特色是日韩时尚和波西米亚风格,并且价格基本上在20元以内。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,在上海这样的城市,这是最适合地摊销售的定位。第一次进货,章妍花了400元,拿了30多件商品。

  在王俊的摊位上,章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道,他从王俊这里进货已经有半年之久,却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,在此之前,双方的合作模式一直是选货靠网络,发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式,他们依然会到当地的批发市场淘货,但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货,异地进货,使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。

  政策的放开是地摊归来的重要原因。上海从2007年5月开始在部分路段对路边摊试行解禁,这些地段就成了地摊族的天堂。

  2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,天堂也有自己的游戏规则。摆摊的第一天,章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘,被老卖家狠狠“教育”了一番。

  由于地摊族都集中在一些相同的路段,生意做得久了,一些人便发现了合作的可能。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,章妍卖的是饰品,就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边,顾客买服装时,往往也会顺手带上几件饰品用来搭配,两人的生意可以相互促进。

  合作的时间长了,又有一些经营同类产品的地摊加入进来,大家开始商量,组成一个“联盟”,一起摆摊,交流市场信息,实现商品种类的互补,也搞“规模化经营”。

  事实上,这样大大小小的地摊“联盟”,目前在地摊族中已并不鲜见。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,地摊“联盟”一般都有自己的联系方式即网站或qq群,除了供大家交流信息外,更重要的作用在于,组织大家集体进货,以数量优势与批发商砍价,降低进货成本。

  一个有意思的现象是,目前的一些地摊“联盟”,其建立者和组织者恰恰是像王俊这样的批发商、供货商。当发现了地摊的商机后,王俊马上建立了自己的地摊qq群。现在,他已经拥有4个地摊qq群,不但通过这些渠道销售自己的商品,还利用自己身处批发市场的优势,针对其它商品组织集体进货,从中赚取差价。对于供货商,地摊正成为一条崭新的销售渠道。“也许有一天,会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁。”

  “加盟连锁是逐步实现的过程,现在做到的,只是人家在我这里拿货。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,”天涯论坛上著名的小摊贩“厦门西子”说。他拒绝透露真实姓名,怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。

  从去年夏天,开始摆地摊做玉石生意,到现在全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里进货,不过短短一年。西子却已然长成地摊行家,不久前还注册了叫“左手右手”的品牌。对这个品牌,他得意地解释说:我的右手,牵着你的左手,多浪漫。西子开始摆摊的时候,喜欢哪里摆哪里,少有人问津。每天干得最多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了一些天,才知道要固定地点,安稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他:“中档小区聚集的地方最适合兄弟你,有消费能力,又不嫌弃地摊货。”后来,西子一遍又一遍地印证了这个真理。

  西子的货源是家里人开的玉石工厂,所以拿来的货品都是物美价廉。只可惜,搭上地摊这个“低档车”,想买点高级货的顾客总是半信半疑。有一段时间,西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧老板天天悄悄看,心痒痒,就跑过来跟西子探口风。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,眼看大鱼要上钩,西子也不着急,拿起一个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课:“水胆玛瑙,就是玛瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的这个,是个中档货,能够看到‘水’,但是有点薄,力气大些会把它打破。”网吧老板这下相信遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆,过了一段时间又来买了几千块钱的玉。

  这样的“金主”不可能天天有。平常没事,西子就自己捣鼓些小东西标新立异。串手链、项链是他最会摆弄的活计,几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起,就有了不一样的味道。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,别说,这个创意还真吸引了不少时尚女生,她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“diy饰品”。

  后来西子做起“地摊玉石连锁”,就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,小玉买菜路过西子的摊,有时会停下来聊几句。后来小玉要回宁波了,来跟西子告别。西子盯了她半天:“你那么喜欢玉石,干脆进点货回去卖好了。”就这样,西子有了他第一个“加盟商”。

  随后找上门来的,大多是看了网上他那篇《我在厦门练地摊》,慕名而来。西子坦承,那算是自己最得意的一项营销——当然里面记录的事情都是真的。有一段时间要货的人太多,西子忙得自己都没有时间出摊,天天在家给人家发货。

遇到实在太笨的,西子还要充当“陪练”,陪着找摊位,陪着卖货品,还要传授玉石知识,直到他的客户可以独立跟客人讲解各种玉石,几句话套出顾客想要什么档次的产品。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,“当然,我卖出去的利润归我。”西子狡猾一笑。不过西子还有更大的收获,一般享受陪练待遇的“笨鸟”,会对西子产生很强的信任和依赖感,成为他的稳定批发商户。

  1、放下面子是第一重要因素。没什么可怕的,创业必须知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己,才能迈出第一步。假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,要创业成功,要有房子、车子,都是梦幻。就算将来要做大的生意,你有地摊的经历那将是你坚实的基础。如果看不起摆地摊,将来肯定也无法在商业上有所作为。

  2、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品,不要像卖百货的一样做得太杂,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊,不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,有市场潜力的东西,但又不要跟风;市场上已经有很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。兼职摆地摊的,不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果);不要选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。

  3、选择好的时间段。节假日是个好机会,为了挣钱你必须舍得放弃休息。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间,人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见好看的好玩的就自然会驻足看看。17:30——20:30左右,晚饭时间过后人们散步逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始,主要消费的是食品类,其他特品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家,无心欣赏商品和讨价还价。

  4、选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,产品不是品牌没有关系,路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

  5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉,不要太势利,不要太过分,要用特别的方式吸引路过你地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候,你的商品基本上可以成交了。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果看上去很果断(有派头)的人,你可以喊高一点,这不是蒙人而是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群。男的来买女士的东西,你可以喊高一点;老太太来你一定要喊低一点;年轻的人你可以喊高一点,并且多赞美几句,效果一定不错。

  6、注意不要被城管抓和没收。眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;尽量不选择零碎的小物品作为摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被城管发现,多笑一点,脸皮厚一点,人心都是肉长的。谁叫我们是“无证摊贩”呢!

  7、注意小偷。有的路人可能就是小偷,他看见很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你不注意,就顺手牵羊,你的收入都给了他。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,遇到这种可疑的人,你可以假装说我要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人,把他吓走。

  8、注意形象。2012不要钱能做什么生意?现在不要钱创业的新好项目,摆摊并不是想象中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,即使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

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