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2012开啥店赚钱?1年1个店能赚50万

来源:网络    发布时间:2012-04-24    

  2012开啥店赚钱,好多的店铺掌柜都举出了很好的例子,2012开啥店赚钱,你是否知道呢?2012开啥店赚钱,有个人开了一个价格10元以下的店铺,一年的时间里赚了50万。2012开啥店赚钱,卢军在洪山家乐福的新店开张。记者了解到,今年5月以来,“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张了3个月,去年5月还只有两家店,今年已达到30多家。

  2012开啥店赚钱?高中时,梦想当老板

  卢军是土生土长的武汉人,外公曾在花楼街有笔大产业,虽然父母都是教师,但他觉得商人外公给自己的影响更大。毕业于武汉美术职业学校的卢军,从读中学起就有自己的“老板梦”。2012开啥店赚钱,他说,高中那一帮学艺术的朋友都非常有才,有后来成为名歌手的高枫,有的当了大学教师,“那时我暗下决心,将来一定要自己当老板,不给别人打工”。

  工作之余,拎起油漆桶

  毕业后,卢军被分配到武汉毛巾厂做设计师,一个星期拿一张毛巾设计图出来---这便是他的全部工作。“工作太清闲,一张图纸不到两小时就画完了,有大把的时间没事做。”2012开啥店赚钱,工作之余,卢军和同学拎起了油漆桶,在武汉关一带刷广告,每个平方米的工钱大概是六七元。几个月下来,卢军攒了5000多元。拿着“第一桶金”,卢军在扬子街租了个门面,卖起了女装。

  2012开啥店赚钱?开“十元店”,一年赚了50万

  1998年,卢军参观了深圳在武汉搞的一场展销会。一家日本参展商的“十二元均一店”吸引了不少顾客,他们卖的大多是日本货,有几百个品种,所有商品都是12块钱一件,大家都抢着购买。“当时我就觉得这个点子可以‘买’。我点了一支烟,站在一旁观察。”2012开啥店赚钱,说到这里,卢军显得有些兴奋,身子往沙发上一靠,“后来我发现,那些东西都很实用,顾客觉得很划算,但进价一般都不会超过10元。”

  回来后,卢军一夜都没睡好。第二天,卢军就把女装店改造成了“十元店”,卖的都是在汉正街淘的手电筒、象棋、玻璃杯……只要是10元以下的,都在选择范围之内。“为什么不直接照搬12元店的模式呢?”卢军说:“12元要找零钱很麻烦,10元更能刺激消费。”

  由于这个概念很新鲜,“十元店”开到哪里火到哪里,卢军一下子在三镇开了8家店。2012开啥店赚钱,随后,街面上很快涌现出100多家“十元店”。当“十元店”风靡三镇时,卢军悄悄盘掉了自己的店子。那一年下半年,他跑到郑州开了6家店。

  不到一年时间,卢军赚了四五十万元。谈起自己的生意经,卢军颇为得意地笑着说:“这本身就是一种短期行为,炒的就是一个概念。你一赚钱,别人就会跟上,消费者也觉得不新鲜了,市场就会萎缩。这个时候你就必须赶快抽身,转战其他市常”礼品店定铁规:坚决不还价从上海回来后,卢军看到股市火热,就跟着炒了一把,不料亏了十几万元;后来听说开餐馆赚钱,他盘了个小酒楼,结果又亏了好几万。2012开啥店赚钱,很快,赚的50万元只剩下不到8万元。

  四处碰壁后,卢军冷静了许多。2012开啥店赚钱,他一个星期没有出门,因为要好好想想:“自己要做什么,能做什么?”卢军说:“其实1999年以前,心一直很浮躁,什么都想尝试。但那段时间我想明白了,并不是什么赚钱你就做什么,自己喜欢做什么、适合做什么,这才是你真正的特长。”

  也许是学艺术的缘故,卢军平时就喜欢收集一些漂亮又好玩的工艺品。他琢磨着把这一爱好发展成自己的事业。接下来,卢军考察了各地的工艺品批发市场,带回一大批装饰工艺品。2012开啥店赚钱,1999年年底,他在江汉路女人街二楼租了门面,专门卖家居装饰品、礼品,取名叫“新奇廉”---他走访过各大高校和司门口等商业区,原来的家装工艺品市场普遍规模不大,品种少而价格贵,所以他把店子的卖点定位在“新颖、奇特、廉价”。

  卢军介绍,原来的工艺品市场是一个暴利行业,所有的工艺品都不贴标价,顾客选购物品都是先喊价,再讨价还价。他于是给自己的店子定了三条规矩,其中一条就是坚决不还价,所有商品明码标价,利润控制在30%,这一招“价格定位战”对行业冲击很大,卢军的店面很快就从二楼搬到一楼,步行街开街以后,生意更加火爆。

  2012开啥店赚钱,此外,“新奇廉”的很多商品独此一件,卖完就没有了,“这一招蛮吊胃口的,很多顾客担心别人买走了,所以看中就买。”据卢军介绍,很多工艺品的确只有一件,那是他从全国各地淘回的,有的则是进货时特意只拿一件。

  2012开啥店赚钱?低成本扩张一年开30家店

  2003年下半年,卢军投资十几万元建立配送中心;今年3月,又花十几万元搞了一套网络系统,全部直营店实现联网。2012开啥店赚钱,卢军说,要想做大,必须有一套过硬的管理制度。去年5月以前,新奇廉仅有两家店。今年下半年,新奇廉开始发力,三个月连开15家连锁店。到现在,算上加盟店已发展到30多家,店内品种达3000多个。

  卢军认为,眼下正是企业抢占市尝扩大品牌影响力的时候。进行低成本扩张,特许加盟是一种最好的方式。2012开啥店赚钱,但卢军发展加盟商有一个原则:省会城市只搞“直营样板店”,二级城市才发展加盟。卢军说:“作为战略性一点,必须抓住省会这块‘肥肉’!以后会在每一个省会城市建一个物流配送中心,把省会城市的直营店做成‘样板店’,这样才能更好地招商。”

  2012开啥店赚钱?武商开到哪里我就跟到哪里

  卢军预计明年再开30家直营店,加盟店则要发展到100家。但面对这么多分布在各地二级城市的加盟店,总部如何控制?他的回答是:“这个问题我不担心。”据卢军介绍,发展加盟连锁店最重要的是控制好进货渠道和维护好价格体系,并给以足够的利润。加盟店的货由总部统一配送,他们根本不可能掌握进货渠道。一般新货都是先在直营店试销,卖得好才会给加盟店供货。2012开啥店赚钱,价格则通过电脑联网控制。最关键的是,总部的利润控制在8%,绝大部分利润让给加盟商。“这么高的利润,他们也没必要动什么心思。”

  现在武汉销品茂、武商、家乐福都已经跟新奇廉签订了“战略合作协议”,他们开到哪里,新奇廉就能开到哪里。卢军说,新奇廉的品牌还不够响,将来要做成全国连锁的知名家居艺品公司。2012开啥店赚钱,卢军说,以前是什么赚钱就想做什么,巴不得一天就能赚个千百万,现在则只想专注做好一件事就行。“一元钱也赚、二块钱也赚,不要想着能一夜暴富!”

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