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成功的小本创业?新手应该怎么做?

来源:网络    发布时间:2012-04-13    

  假如你是一个创业新手,我个人觉得小本创业是比较佳的选择。创业有风险这是众所都知的。创业的规模越大,风险就越大同时机会也就越大,同样创业规模小,风险就小,机会也小。总而言之不管创业规模是大还是小,都希望自己能成功!接下来笔者和大家一起讨论一下成功的小本创业,新手该怎么做!

  新手成功的小本创业第一,不放过每一个赚钱的机会;第二,如果想要省心就不用自己创业了;第三,创业资本是非常有限的。

  成功的小本创业第二,说一下“赢利模式”。

  我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站,大家都知道赚钱,但是怎么运作成了难题,很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题,在第一二产业中这个问题比较简单,就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了,尤其是咨询、中介等行业,怎么收费,收谁的费,收多少费,消费者是否认可你的收费方式,都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上,都是之前市场中比较少见的行业,可以借鉴的不多,照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以,笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查,如果资本允许的话,可以借助一些商业调查公司,或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整;如果资本有限的话,那就只能通过自己对市场的感知,通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系,咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询,得到他们的意见,比如说这种服务的价格他们是否能够承受,他们认为多少的价格才算合理,这些都将修正你的计划中的不足,使你又向成功迈进了一步

  成功的小本创业第三,坚持自己的品牌信念,对自己的事业要即有长远眼光,又要权衡眼前的利弊。

  在企业的初创阶段,如果生意局面好的话,务必要贯彻“先做强在做大”的理念,稳定、巩固、提高、发展,坚持将事业扩大下去,形成一定的规模,不要看到丰厚的利益后,就贪图安逸,不思进取,要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济,正如逆水行舟,不仅则退,如果不图发展,势必被市场所淘汰。

  如果开局不利,就需要冷静思考,查找原因,如果确实没有机会扭转,切忌一意孤行,应该及时退出,将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者,在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的,正所谓“船小好掉头”,及时撤资,以免更大的损失。

  现在加盟连锁很热,什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地,难道真像广告上说的那样的能赚钱吗?其实加盟连锁说穿了就是一种合作,都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店,如果你能够具备加盟商要求的那些条件,你完全可以自己开一间属于自己的书店,而且现在的图书市场的渠道非常多元化,进货不是什么很大的问题,各地都有合法的图书文化批发市场,一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以,为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面,就需要你自己辛苦一点,常常提醒一下自己为了什么创业。

  成功的小本创业第四,不要着急过老板的瘾。

  有些朋友在生意走上正轨之后,就认为高枕无忧了,就开始雇佣员工,自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取,尤其是十万元以下投资的创业者,更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣,通过自己的投资,使自己的人力资源同生产资料相结合,达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益,这对于资本极小的创业投资者来说,应该是一笔不小的损失。

  成功的小本创业第五,切忌带着情绪来创业。

  有不少朋友是因为在现在的单位不开心,感到自己没有得到重用,或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展,所以,自己当一把手,自己对自己负责。这种情绪可以起到一种激励自己的作用,但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感,或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策

  成功的小本创业第六,客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。

  就像在军队中一样,很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后,他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了,原来的果断变成了犹豫不决,这都是由于地位的提升,而导致的责任的扩大,家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工,和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因,虽然薪水少,但是压力小,这也是符合马斯洛的需求层次理论。

  成功的小本创业第七,是大家最担心的一个问题,也就是如果创业失败怎么办?

  大多数的创业者都是由于不满现状,想通过自己的努力改善自己的生活,所以套用一老话,“根本从来就没有拥有过,又何必担心失去呢”。失去的,很可能是多年的积蓄,很可能是现在稳定的工作,但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做,其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了,拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的那样,一辈子就翻不了身。如果能够认真总结的话,这些都将在你未来的职业生涯中发挥重要作用,成为未来求职中的砝码。中国现在的经济形势非常需要有管理经验的的中高层管理者,一个有失败经验的管理者在成熟、保守的企业组织中是非常被看重的。失败的经历使一个管理者成熟起来,认真审视自己的管理方式,谨慎对待每一个管理决策,也是走向成熟的一个重要过程。与众不同的事,是通过自己的创业失败为代价来完成这个过程商道就是人道。

  成功的小本创业精华:

  试问有谁不想成功,有谁不想有一个成功的人生?答案是人人都想!如果要想成功,那我们就必须选对行业!那我们该如何选择我们的行业呢?总体精华概括以下几点:

  1. 要选择趋势性的行业

  什么是趋势性行业?趋势性行业就是在未来有越来越多的人需要这项产品,且目前需要这项产品的人不是很多。举例说明吧!如可口可乐,它是吗?不是,可口可乐现在已经有很多人在购买,如果你在进入无利可涂!那手机呢?也不是,20年前在我们都没有手机的年代的时候,是!现在几乎人人都有手机,现在你再踏入已不是明智之举!

  2. 产品的需求量大

  宝马的车好么?好。但购买的人多吗?不多。为什么?因为它价格昂贵!那桑塔娜呢?一种大家都消费的起的汽车,需求量当然大!

  3. 市场大,不受市场限制

  有市场才有需求,要展望未来几年内的市场,才能让你选择最正确的行业!

  假设你在上海开个服装店,那仅只有居住上海的人才买的到,其他地方根本买不到!

  4. 竞争对手少

  蛋糕很大,但人多了分的就少了!要一个大蛋糕几个人吃,最好一个人吃才爽!

  你一开始开手机店,一个月能转一两百万,2年后你能赚多少?几万?竞争对手多了就利润少了!

  5. 很难被复制

  能被复制就代表竞争对手多了!分蛋糕的人就多了!

  6. 代理领导品牌

  你会发明电灯吗?你会发明汽车吗?不会,当然发明这些的人肯定能赚大钱!但如果你不会发明你不想试着代理吗?代理销售一样能赚钱,当然没发明的人赚的多!

  7. 投资金额越少越好,可以以小博大

  投资大不代表能赚大钱!房地产能赚大钱吗?能!那你有钱投资吗?没有!有的话早去做房地产了!投资少一样能赚大钱!投资房地产一定赚吗?你能赚的多你一样能亏的大!

  8.有一个成功的模式

  有一个成功的模式,可以节省你摸索的时间,提高你成功的机率!你看见阿里巴巴成功但你知道有多少虚拟公司倒闭吗?你看到微软赚钱,但你知道多少倒闭吗?100家新成立的企业中有90%的企业在5年里会倒闭,而10%的企业中只有50%的企业会做到10年以上。

  9. 有一个好的利润空间

  一个企业年销售额10亿但利润只有3000万,因为他要付给员工工资,要厂房,要很多管理人员。你认为这个产业好吗?

  10. 不需要太多的管理工作

  一个要投入很多的管理工作的企业,能全力投入产品开发,制造更多的利润吗?答案是不能!

  11.不需要太多的售后服务

  你卖一个冰箱给顾客,你要做的是什么?你首先要送冰箱,冰箱坏了你还要派人去修,这都是精力的投入!这样你就没有更多的精力去投入销售了!

  如果你现在寻找创业机会,看不惯在上班无聊地打发时间想要找一份兼职,或者找多一个备胎,现在就是你的机会,互联网信息时代,日新月异,只要用一颗发现的心,你的机会就在眼前。梦想总是给做好创业准备的人。

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