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想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业从零赚!

来源:网络    发布时间:2012-04-13    

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业先起步!现如今创业缺资金是创业者面对最普遍的问题,那么想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业先起步!下面小编就来为您说说这地摊低成本创业如何起步,告诉您想做生意缺资金怎么办!?

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业起步从零赚!

  “地摊是创业的前奏。”做生意缺资金怎么办?“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”地摊低成本创业,“摆地摊不会没面子,同样的,我们也叫老板。”在“重庆地摊联盟”的网站上,这样的标语是地摊族的心声。

  都市迷离的夜色里,行人归家的路途中,越来越多的地摊,重新出现在城市最生动的画面上。做生意缺资金怎么办?这是我们曾经熟悉的地摊,一个衣架,一块垫布,便成了生意上演的舞台。地摊低成本创业,“这又是我们完全陌生的地摊,廉价不再是惟一的表情,从服装到饰品,从光碟到玩偶,每个最流行的时尚元素,都以最快的速度在这里出现。

  在上世纪80年代,地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意,只是就业无门者被迫的谋生手段。做生意缺资金怎么办?而现在的地摊族,则心怀自豪与坦然,他们用地摊推广产品,积累资金,用地摊的形式完成创业最初的起步过程。地摊低成本创业,“当地摊重新归来,改变的,不只是产品与特色,更是对于创业、对于生意的观念。

  地摊低成本创业,“从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”,到我们身边每一个最普通的地摊老板,从追求个性的创意市集,到日渐兴起的地摊联盟,地摊从不是低人一等的生意,但同时也不是少数人的时尚体验,它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。做生意缺资金怎么办?地摊归来,回归的不仅是一种经营的方式,更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业地摊变形记

  2008年6月,一个上海夏天寻常的晴朗日子。上午十一点,江苏昆山的手工饰品厂老板王俊,比平时提前了半个小时。做生意缺资金怎么办?来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。地摊低成本创业,“在那里,他有一个批发摊位,销售自己厂里加工的手工饰品。半个小时后,上海陆家嘴的一幢写字楼中,在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋,步履如飞走下电梯,转眼消失在匆忙的人流中。

  走出写字楼,章妍便拥有了白领之外的另一种身份——一个经营饰品的地摊老板。做生意缺资金怎么办?而走上互联网,王俊也拥有另一种身份——一个地摊群的群主。地摊低成本创业,“中午十二点十分,当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时,王俊已经按照她提前发来的清单,将商品分类打包。总价1500元的饰品,是包括章妍在内的6个地摊老板共同进货。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业变迁的记忆

  章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代,地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。做生意缺资金怎么办?童年的印象中,走街串巷的小贩,在路边铺一块看不出颜色的旧床单,贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时,章妍从没有将地摊和自己联系在一起。地摊低成本创业,“2006年,章妍大学毕业后来到上海,几经周折,终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候,重新回到章妍的视线。

  从2007年初,每天下班的路上,章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。做生意缺资金怎么办?让她觉得意外的是,这些地摊,不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上的商品,价格依然低廉,质量和款式却开始紧跟时尚潮流。地摊低成本创业,“那些时尚杂志上最新流行的时装,那些独具个性与风情的饰品,那些在图书音像城里找不到的光碟,居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前,停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。

  更让章妍觉得意外的是,这些地摊的经营者,也不再仅仅是过去的无业小贩。做生意缺资金怎么办?当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线,其经营者已经最大限度地多元化,其中既有下岗工人、纯粹的小生意人,也不乏大学生、白领等时尚人群。地摊低成本创业,“他们当中,有人是纯粹的地摊生意人,更多人则是兼职经营,追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩,也还称不上是老板,地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己:地摊族。

  章妍也曾经想过创业,但一没有资金,二不知能做点什么。做生意缺资金怎么办?摆在面前的现实是,在上海这个地方,没有什么生意别人想不到,另一方面,店铺租金贵得惊人。地摊低成本创业,“而事实上,这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家,试销产品,积累资金和经验,成为一条最简便易行的创业途径。

  对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。做生意缺资金怎么办?当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领,下班后背起卡通图案的收纳袋,神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时,终于意识到其殊途同“摊”

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业2008年初,章妍正式决定加入地摊一族

  最先要确定的便是产品类别。做生意缺资金怎么办?现在的地摊生意中,销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品,另外还有一些新奇产品及自制商品。地摊低成本创业,“而无论是哪类商品,都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走。

  章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。做生意缺资金怎么办?最初的动机其实很简单:单价低,占用资金少,更重要的一点是,便于携带,不仅上班时就可随身带到办公室,而且“遇到城管跑起来方便”。

  定下了经营方向,接下来便是寻找货源。做生意缺资金怎么办?批发市场依然是地摊族进货的首选。地摊低成本创业,“然而章妍走了几个饰品批发市场,却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品,一定要满足两个条件,一是款式上足够个性、时尚,二是价格上必须有优势。

  互联网正在悄然影响着地摊的经营。做生意缺资金怎么办?通过在网络上搜索,章妍加入了一个地摊QQ群。从事饰品批发生意的王俊,同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动,总是最先反映在上一级的批发商身上。地摊低成本创业,“当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多,王俊加入了几个地摊QQ群,在群里发布信息,他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位,成为一批地摊老板的固定进货地。

  通过网络,章妍找到了王俊。做生意缺资金怎么办?王俊的饰品都是手工制作,主推日韩时尚和波西米亚风格,款式独特抢眼,并且价格基本上在20元以内。地摊低成本创业,“在上海这样的城市,这是最适合地摊销售的定位。第一次进货,章妍花了400元,拿到了三十多件商品。

  在王俊的摊位上,章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。做生意缺资金怎么办?攀谈起来才知道,他从王俊这里进货已经有半年之久,却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前,双方的合作模式一直是选货靠网络,发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式,他们依然会到当地的批发市场淘货,但也开始通过更多的渠道寻找货源。地摊低成本创业,“网络进货,异地进货,使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业小地摊的大生意

  政策的放开是地摊归来的重要原因。上海从2007年5月开始在部分路段对路边摊试行解禁,这些地段就成了地摊族的天堂。做生意缺资金怎么办?天堂也有自己的游戏规则。地摊低成本创业,“摆摊的第一天,章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘,被老卖家狠狠“教育”了一番。

  解禁也并不意味着有免费的午餐。依然是摆摊第一天,章妍抬起头,突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着章妍伸出5个指头。做生意缺资金怎么办?“50?”章妍惊恐地睁大眼睛,心都凉了。“5块!新来的吧?”章妍红着脸交了5元管理费,这种管理费,被地摊族戏称为“保护费”。

  由于地摊族都集中在一些相同的路段,生意做得久了,一些人便发现了合作的可能。做生意缺资金怎么办?章妍卖的是饰品,就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边,顾客买服装时,往往也会顺手带上几件饰品用来搭配,两人的生意可以相互促进。地摊低成本创业,“合作的时间长了,又有一些经营同类产品的地摊加入进来,大家开始商量,组成一个联盟,一起摆摊,交流市场信息,实现商品种类的互补,也搞“规模化经营”。

  事实上,这样大大小小的地摊联盟,目前在地摊族中已并不鲜见。做生意缺资金怎么办?地摊联盟一般都有自己的网站或QQ群,除了供大家交流信息外,更重要的作用在于,组织大家集体进货,以数量优势与批发商砍价,降低进货成本。

  接下来,陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝:

  地摊低成本创业,““来来来,你见过孙悟空打妖怪,见过猪八戒谈恋爱,你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究,一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂,又要能最大程度地引起顾客的注意。做生意缺资金怎么办?由于商品独特、吆喝卖力,加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”,陈健的地摊前三三两两地围上人来。

  陈健使出的第二招,就是“体验式营销”。

  “摸一摸看一看,能上长城能爬山。”这时候,陈健一边用力地压着电筒,一边吆喝。做生意缺资金怎么办?吆喝完毕,他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈,让她亲自体验了一把。地摊低成本创业,“老大妈犹豫着接过电筒,用力压了几下,又拧亮开关,果然,一束耀眼的光芒直射出来。

  看出了老大妈的犹豫,陈健抓住时机,及时演讲:“利用摩擦起电的原理,您只需单手握紧放松来那么几下,即可自动发电放电,达到一般手电筒亮度,既可照明,又可健身,无须任何电池和电源,寿命比一般手电长几倍。”做生意缺资金怎么办?老大妈没再犹豫,从衣兜里掏出了钱来。

  这时候,陈健使出了他的第三招——故意拖延。

  老大妈不再犹豫,陈健倒似乎犹豫了。做生意缺资金怎么办?只见他注视着老大妈,详细地告诉她使用方法和注意事项,以便拖延成交时间,使其他顾客看见成交,从而激发更多人的购买欲。地摊低成本创业,“中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰,接下来,有三四个人从他手里买走了手压电筒。

  晚上十点,眼看公交车即将收班,陈健收拾起包袱,准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒,每支电筒赚1.8元,一共赚了46.80元。做生意缺资金怎么办?除去摊位费、来回的车费等,净利润41.80元。午夜的城市街头,灯火依然灿烂。地摊低成本创业,“公交车带着倦意摇晃着,看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩,陈健笑了,明白遇到了同行。这个夜晚,他们都在城市中忙碌,地摊的本质,原就是这样属于每个人的草根生意。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业之地摊攻略

  建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示,小商贩应该是城市多样性的一部分,“我们的城市应该宽容,应该让他们有合理的分布,给予更多的引导。”地摊低成本创业,“目前,越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”,非主干道允许摆摊设点。做生意缺资金怎么办?但由于不同城市的具体制度不同,经营者要遵守当地的规定,熟悉城市管理条例,最好不要在明确禁止的区域摆摊。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业之摆摊装备

  地摊布:床单不是不可以,但防水布是最佳选择。做生意缺资金怎么办?装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱,看产品的类别和数量,用得顺手就好。折叠小凳:方便携带,摆摊也要先照顾好自己。腰包:零钱拿在手里总不太好,用腰包既安全又方便。验钞笔:不可缺少。电池灯:虽然有路灯,但明亮的光线会让你的摊位更显眼。可拆卸移动货架:如果卖服装,最好准备一个,让顾客能站着选购。地摊低成本创业,“对有些顾客来说,蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业之摆摊经验

  一、地摊低成本创业,“每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易找到你。

  二、只卖一个大类别的商品,比如纺织品类,玩具类,袜子类。做生意缺资金怎么办?这样在这一类商品里面,你的货品最全,品种最多。

  三、如果你不擅长应对砍价,就在每个样品上都明码写出来销售价格,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价。

  四、地摊低成本创业,“卖得便宜需要让大家都知道,根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考,基本上是在最低基础上还要再低。

  五、复制别人的成功。做生意缺资金怎么办?看到别人的商品卖得好,就换一个地方,卖同样的商品。

  想做生意缺资金怎么办?地摊低成本创业怎么样?看完以上小编为您带来的介绍,您现在知道想做生意缺资金怎么办了吗?地摊低成本创业如何从零起步赚钱您是否已经有所了解了呢?希望这篇文章能够为您带来的一些创业的启发,帮助你走好创业的第一步!

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