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服装加盟选择哪里的品牌好?开品牌服装店好赚钱吗?

来源:网络    发布时间:2012-03-30    

服装加盟选择哪里的品牌好?为改变国际品牌曲高和寡的状况,经销商引入了定位中低端的国内品牌摆脱拾遗补缺的命。开品牌服装店好赚钱吗?2006年,北京最大的户外店之一、北京三夫户外用品店总经理张恒没有停下扩张的步伐,在上海和北京,三夫户外店都有数百平方米的新店开张。

虽然在北京、上海这些一线城市,三夫坚持走高端路线,一直把国际品牌视作不可缺少的产品线,其中包括奥索卡、始祖鸟、montrail、Asolo等国际一线品牌,但是这些一线品牌的产品动辄数千元的价格,在普通消费者心中有些“曲高和寡”。“一件冲锋衣的理想价位应该在1000元以内。开品牌服装店好赚钱吗?”张恒盘算着,引进中国的民族品牌刚好可以满足这一消费阶层的需求。

服装加盟选择哪里的品牌好?国内品牌是把双刃剑

在户外行业从业近十年,张恒见惯了国外户外运动品牌在中国来来去去。服装加盟选择哪里的品牌好?“他们刚进入中国时,想法都非常好,觉得中国将来是户外运动最大的潜在市场,希望能够在短期内实现销量的突破,但是由于摸不准中国和国外市场的差距,又迅速失败了。”通过对商场中知名户外运动产品的观察,记者了解到,诸如奥索卡、TNF的普通冲锋衣价位在2000元以上,“但是现在即便是在一线城市,中国户外爱好者的购买力区间也集中在500元至1000元的价位内。”

正是由于看好中档产品的空缺,三夫开发了自有品牌“阿尼玛卿”,并组建了产品部。开品牌服装店好赚钱吗?谁知,“阿尼玛卿”品牌的推广在一开始便遭遇了“不测”。由于经验不足,年轻的“阿尼玛卿”推出的一款服装,表层不耐磨,导致该产品被全线召回,“产品销售金额涉及30万元,”张恒痛心地说:“看来创建品牌还需要时间的考验。”在三夫发展自有品牌的同时,国内其他的户外品牌也纷纷进驻三夫直营店。“Kailas、天石、龙鸟这些品牌都给三夫带来了良好的回报。”

服装加盟选择哪里的品牌好?有OEM背景的品牌是首选

由于民族品牌的户外运动装备在诸多领域还存在小瑕疵,张恒总结了国内品牌具有“卖相”的两个特点,一是款式设计要独特;二是产品要经久耐用。开品牌服装店好赚钱吗?“此外,我注意到,许多国际品牌的加工生产实际上都是在中国本土进行的,这些加工企业现在又在发展自己的品牌。”

张恒也会与国内的品牌商们保持密切联系,时常沟通彼此对下一季市场的看法。为了能更加严格控制质量,三夫企业内部还成立了质量控制部门。开品牌服装店好赚钱吗?“如果某一个品牌的产品出现了问题,那就意味着,它将从三夫的经销体系中退出。”

服装加盟选择哪里的品牌好?产品档次要因地制宜

户外店在选择品牌时,张恒建议:“选择国际品牌还是国内品牌,要因地制宜。开品牌服装店好赚钱吗?”目前国内的户外群体分不同的梯队,北京和上海的发展目前是最好的,所以产品偏向于中高端。“但如果在一个二级城市或者一个新兴市场,那么中低端的、性价比高的产品会更受欢迎,这跟当地的收入水平和消费水平关系很大,所以不同城市的经济发展状况对户外用品的发展有一定的影响,这个不能一概而论。”

在同时经销国际品牌和国内品牌的户外产品多年后,张恒提醒行业后来者:“目前户外产品零售领域,竞争非常激烈,新的户外店先要想着如何能活下来,然后再进行经销和代理国内外品牌上的考量。”

服装加盟选择哪里的品牌好?国际品牌:可省后顾之忧

虽然中国的户外运动可以追溯到徐霞客时代,但是,户外运动装备的加工制造还处于“舶来品”时期。开品牌服装店好赚钱吗?广东最大的户外用品零售连锁店公司——深圳火狐狸户外用品有限公司的柜台上有一半的产品来自国外。一直以来,火狐狸总经理呼延勇总在各种展会中忙于奔走,通常他还会选择在观众席的第二排入座,默默地关注着国内外各大户外装备品牌商的举动。

服装加盟选择哪里的品牌好?过硬品质赢来信任

呼延勇和朋友在1998年开设了第一家火狐狸户外用品专卖店,之后以每年最少开一家火狐狸专卖店的发展速度稳步前进。经过八年多的发展,至2006年上半年已经拥有11家连锁店。十年前,在国内户外运动刚刚起步的时候,国内的户外装备品牌几乎为零,呼延勇只得把目光瞄向国外。开品牌服装店好赚钱吗?当时,许多国际品牌会把亚洲总部设在香港,这为身处深圳的呼延勇提供了得天独厚的接触国际品牌的机会。

不久,在火狐狸成为BIGPACK等国际品牌的广东总代理后,中国的户外运动也开始迅速兴起。开品牌服装店好赚钱吗?呼代理的这些品牌开始在中国迅速成长,并得到了“驴友”们的肯定。“在代理国际品牌的几年时间里,我发现之所以这些产品能够赢得国内消费者的好感,是因为产品的品质好,能够很快得到消费者的信任。”此外,对于以开拓南方零售渠道为主的火狐狸零售连锁店公司来讲,国际品牌成熟的产品推广策略也为零售店提供了良好的销售环境。“国际品牌的产品广告、生产计划以及推广策略配合得非常严谨,这为销售商提供了很大便利。”

服装加盟选择哪里的品牌好?性价比逊于国内品牌

2000年后,国内的户外品牌开始迅速崛起,一种新的选择摆在了呼延勇面前,因为国内品牌能够提供更廉价的户外装备。开品牌服装店好赚钱吗?当时,“火狐狸”连锁加盟店多数开在长江以南。商家普遍认为,这一地区消费者的消费特点是注重“实用”。“一件T恤的价格在50元~100元之间,是最合理的价位。”

但是,国际一线品牌的T恤的价格通常在150元以上,是国内品牌的同类产品2倍~3倍,而且从不打价格战。开品牌服装店好赚钱吗?“因此,高性价比为国内品牌提供了良好的生存空间。” 呼延勇开始改变“崇洋”的作风,向国内产品伸出橄榄枝。“其实,我非常希望看到民族户外品牌的迅速崛起,因为国内产品具有较高的性价比。”呼延勇在引进这些国内品牌的时候,希望“这些年轻品牌在品质方面也逐步成熟起来”。

事实上,在众多国内品牌涌现之初,“价格战”便随之形成,一些国内品牌“来也匆匆去也匆匆”,不断变换着“大王旗”,最终导致产品品质和售后服务成为了一纸空文,而这种状况最终只能由户外店为消费者买单。

服装加盟选择哪里的品牌好?从业人员需要更专业

究其原因,“国内户外行业的从业人员还要进一步专业化。开品牌服装店好赚钱吗?” 呼延勇一直希望看到中国本土的户外从业人员能够更加“商业化、职业化”。“现在许多从业人员还只是停留在对户外运动比较热爱,而‘玩票’的阶段,因此对国内户外品牌和零售商的整体挑战是,如何让自己更加商业化。”

曾经带队穿越内蒙古、西藏、新疆、四川等地的呼延勇,现在更多的时候是去全国各地进行商务考察,他对火狐狸的加盟者提出了基本的要求:“开办一个户外店需要至少两名营业人员和50万元的投入。服装加盟选择哪里的品牌好?”在手中掌握十几个国内外品牌的代理权经销权后,呼延勇对外界公布了火狐狸的代理策略:“我们现在计划压缩品牌数量。如果品牌很多,会产生太多的库存。开品牌服装店好赚钱吗?因此我们对品牌挑选会优中选优。选择更成熟的战略合作伙伴。”

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