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小本创业赚大钱:如何评估小本创业好项目?

来源:网络    发布时间:2012-03-21    

  对于创业者来说,小本创业固然是投资少,也能够赚大钱。那么,是不是每个好项目都能赚大钱了,下面就来看看如何评估小本创业好项目?希望对要做创业的朋友有所帮助,在创业项目上收入丰厚。

  我选择项目的四个必备条件,就是“大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资 回报率高”。关于大方向,主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解,目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务,当然,我也还愿意学习研究一些新的方向。

  关于投资回报的问题,早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益,天使 投资比早期风险投资进入要早,风险更高,所以,天使投资要求的回报会更高。这样,投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

  在我看来,团队和方向两者相辅相成,缺一不可。也就是说,如果创业者能力不足,再好的方向和机遇也很难把握;如果创业者能力非常出色,但做得方向不对,难成大器。具体如何评估一个创业项目,我总结了十条标准供大家参考。

  小本创业赚大钱:如何评估小本创业好项目?一、团队

  投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里,人最重要的基础素质 是诚信,没有诚信的人,是不会有人投资的。

  1) 能洞察用户需求,对市场极其敏感

  2) 志存高远并脚踏实地

  3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

  4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)

  5) 低成本情况下的快速扩张能力

  6) 履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人等会加分

  小本创业赚大钱:如何评估小本创业好项目?二、方向

  7) 做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业,小 池子养不了大鱼。方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源。

  8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业 务会得到爆炸性增长

  9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致!

  10) 业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

  大家可能觉得上面的条件非常苛刻, 难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是, 这些条件并非完全必须, 但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。 尤其在目前的市场 环境下,随着全球金融风暴席卷全球,风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格,满足的条件越多越好。如果这十条全部满足的创业项目,就是投资人眼里完美的项目,会很 容易拿到投资。

  这两三年来,我就是运用这十大标准选择了一些项目,比如 vancl 凡客诚品, ucweb 优视动景, lakala 拉卡啦, duowan 多玩等。这些企业在我投资的时候,要么只有十来人,要么还只是一个 idea,只用短短的一两年时间,每一家都完成了两轮以上的机构融资,目前都 有200人以上的规模。今天来说,这些项目的表现都是非常不错的,这一切都和创业者的能 力、创业方向密不可分。

  最后,我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧:熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提,无论花多长时间和创业者沟通,都很难一下子建立彼此足够的信任。天使 投资人由于是个人行为,投资前没有能力做足够的尽职调查,投资后基本不参与管理,这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍,相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书,得 到投资的难度会高很多。

  成功与失败之间,除了不可控制的机运因素之外,显然一定有许多创业机会在开始的时候,就已经注定未来可能失败的命运。创业本身是一种做中学的高风险行为,而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基矗不过这些先天体质不良,市场进入时机不对,或者具有致命瑕疵的创业构想,如果创业者能先以比较客观的方式进行评估,那么许多悲剧结局就不至于一再发生,创业成功的几率也可以因此而大幅提升。

  以下我们针对创业机会的市场与效益面,提出一套评估准则,并说明各准则因素的内涵,目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。

  小本创业赚大钱:如何评估小本创业好项目?市场评估准则

  1、市场定位:一个好的创业机会,必然具有特定市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候,可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等,来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高,创业成功的机会也会越大。 2、市场结构:针对创业机会的市场结构进行5项分析,包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁,以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位,以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

  3、市场规模:市场规模大小与成长速度,也是影响新企业成败的重要因素。一般而言,市场规模大者,进入障碍相对较低,市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场,那么纵然市场规模很大,由于已经不再成长,利润空间必然很小,因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之,一个正在成长中的市场,通常也会是一个充满商机的市场,所谓水涨船高,只要进入时机正确,必须会有获利的空间。 4、市场渗透力:对于一个具有巨大市场潜力的创业机会,市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场,也就是市场需求正要大幅成长之际,你已经做好准备,等着接单。

  5、市场占有率:从创业机会预期可取得的市场占有率目标,可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言,在成为市场的领导者,最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率,则这个新企业的市场竞争力虽然不高,自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业,新企业必须拥有成为市场前几各的能力,才比较具有投资价值。

  6、产品的成本结构:产品的成本结构,也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如,从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重,以及经济规模产量大小,可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。

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