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开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?

来源:网络    发布时间:2012-03-09    

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?现如今随着80一代人的成长,结婚高峰到来,那么开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?下面小编就来为您介绍一下当下婚纱影楼的生意,告诉您开婚纱影楼怎么样!?让您了解了解2012影楼生意怎么样!?

  2012影楼生意怎么样?对于传统婚庆行业来说,销售淡旺季非常分明,每年的春节、五一、国庆等节日,是结婚的高峰期,相应的需求自然供不应求。开婚纱影楼怎么样?记者近日走访市场发现,无论是传统婚纱影楼,还是婚庆用品等商家,都纷纷主动出击,如火如荼地开展着各式宣传促销活动。

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?婚纱影楼生意旺起来

  2012影楼生意怎么样?“我想这周过来拍婚纱照,忙得过来吗”、“如果提前预约,最快可以几时拍照”,1日下午,记者来到某摄影机构,看到几对新人向工作人员询问。开婚纱影楼怎么样?该店林姓创意总监说,目前虽然还是传统影楼的淡季,但其影楼工作档期早在年前就已经安排满了,“工作团队刚从马来西亚外拍回来,现在正在为下一波去法国的客户进行形象设计和拍摄剧本的策划,10天后我们的创作团队就要飞法国了”。

  2012影楼生意怎么样?春节后虽然是影楼淡季,但与去年同期相比,婚纱摄影预订量却有所回升,不少顾客甚至预先订好婚纱摄影套系,留待以后拍摄。开婚纱影楼怎么样?现代经典的顾问杰克说,最近一段时间其影楼生意非常好,相比春节前后的淡季,目前接到的摄影订单增长近50%,“春节前后是传统影楼业的淡季,结婚的新人一般不会赶在春节期间拍摄,但3月份生意又开始好起来,现在每天差不多有六七对新人预约拍婚纱照”。

  杰克表示,婚纱影楼作为服务行业,年内的价格变动不会太大,影楼会根据新人的需求来设计摄影方案,价格也会根据客人的特色化服务而有所不同。2012影楼生意怎么样?目前,现代经典推出特色服务方案,并升级现有VIP服务,“以前我们的V IP一对一服务一般只针对8000―10000元的高端套系,现在5000元左右的套系价格已可享受”。

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?打折促销玩猫腻

  影楼冠以各种名义搞促销活动,不断推出“优惠”婚纱套餐吸引消费者。但实际上消费者非但没享受“优惠”,花费反而更多。开婚纱影楼怎么样?“影楼打折促销,一般都会提高原价再打折。平时定价1800元的婚纱照,促销时声称为2800元,经打7折后为1960元,‘优惠’840元;原价3288元则说成4888元,经打8折后为3910元,‘优惠’978元。”2012影楼生意怎么样?一名业内人士透露在此过程中,影楼会赠送钻戒、床上用品等礼品,使客户感觉到“享受了优惠”。

  “在促销活动中,影楼工作人员拼命游说动心的顾客预交订金。2012影楼生意怎么样?但一旦交了后,无论有何种理由都退不回来。”开婚纱影楼怎么样?一深谙此行规的摄影师透露,影楼会以各种借口搪塞,要么说钱已入总公司账上,订金已花在为预订者安排摄影师和化妆师的开销上,实在无法推托,有时不惜撕破脸。

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?利润超过300%

  据透露,影楼工作人员在拉业务时,都会告诉顾客说,“本影楼摄影师和化妆师都是首席的,从业经验都在5年以上”。开婚纱影楼怎么样?而实际上,影楼是根据消费价格高低来安排摄影师和化妆师。2012影楼生意怎么样?如拍摄一般价格婚照要求首席化妆师和摄影师的话,是要另外加费的,费用一般在300元至1000元之间。

  拍婚纱照有个很重要的环节,记者了解到,在化妆过程中,化妆师会非常热情地向顾客推销安瓶、假睫毛等产品,因为提成是他们工资的主要部分,每销售一件产品,她们能从销售额中得到15%至20%的高额提成。2012影楼生意怎么样?据了解,影楼所使用的化妆品、头饰等物品,价格很少有超过100元的,在卖给消费者时,价格会成倍暴涨。开婚纱影楼怎么样?一副假睫毛进价不过5毛,以20元卖出;进价不超过5元的美甲,以50元以上价格售出。“他们的利润超过300%,甚至更高。”一名知情者说。

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?后期制作还得花冤枉钱

  “最容易花冤枉钱在照片的后期制作。”一名摄影助理透露。摄影师在拍照时,都会为新人拍数百张照片,作为两次消费的铺垫。开婚纱影楼怎么样?按照协议,客户一般只能得到十八张到二十五张照片。但是,很多新人都不舍得放弃自己的美丽照片,因此宁愿花钱购买这些照片。2012影楼生意怎么样?“二三十张照片要花一两千元,实际上影楼在制作这些照片时,所花费的成本很少。”该摄影助理说。

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?商机环境:结婚多,拍婚纱照自然就多!

  自古以来,洞房花烛夜被看作是人生四大喜事之一,每对新人都会挑选一个终身难忘的好日子。开婚纱影楼怎么样?“双春兼双润,结婚好时年”,2012就是个“结婚扎堆年”。俗话说,有需求就会有市场,拍婚纱摄影的准新人自然就多了。2012影楼生意怎么样?新人扎堆办理结婚登记现象:从各地方民政局了解到,大年初八到十一,仅仅三四天时间,就有260多对新人办理结婚登记,而且这几天办理的新人登记要在70以上,以往平时不到30对。

  专家预计:2012,这个80后扎堆结婚的年份,纵使结婚淡季七八月份也会比以往兴旺很多。开婚纱影楼怎么样?80后这一代最喜欢与众不同 ,夏季到户外结婚享受自然风情,也会是种不错的选择。2012影楼生意怎么样?为了能够赶上龙年这个好运头,在所不惜!

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?利润分析:婚纱摄影店是超过100%的利润行业

  2012影楼生意怎么样?婚纱摄影行业被排在暴利行业的前几名是有原因的,先看下基本利润分下:每对新人拍摄婚纱的成本为:700+200+50+500=1450,影楼能净赚4000-1450=2550,再乘于每个月的客户数目,所以现在影楼遍地都是就是这个道理。这是个利润远远超过100%的生意。开婚纱影楼怎么样?按马克思的资本论的观点,超过100%的利润的事情,是可以豁出性命去干的。

【利润详细分析】

  “后期制作”成婚纱摄影的另一暴利来源:比如说拍摄完一套婚纱照在定套系的时候,会先拍200张,然后选出40张做成像册。其他的照片,如果顾客喜欢的话就会加钱买。2012影楼生意怎么样?基本上一张是40元,如果再选40张又是1600的开销,总之加片的这个价钱可以再拍两三套婚纱照了,由此可见婚纱摄影行业的利润是如此惊人!

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?婚纱摄影五种风格颇受青睐:

  2012影楼生意怎么样?当下,80后、90后是结婚的主要对象!现在的年轻人追求个性、创新,对婚纱照的风格自然要求时尚另类了。主要有5种风格:

  中式风格:一半是旗袍,一半是唐装,仿20、30年代的婚礼,不管是青衫长裙还是凤冠霞帔,显露出的都是民国范。开婚纱影楼怎么样?汉服也开始兴起,这厢文君长袖飘飘,那边相如彬彬有礼。

  欧美风格:欧洲宫廷风、糖果风、波西米亚风等几十种,在众多的国外结婚照中,巴洛克风格的欧洲家具以及四五套宫廷装,尤其受青年男女的欢迎。2012影楼生意怎么样?根据不同的主题,新娘也不仅穿白纱,宫廷服、旗袍等礼服都受到追捧,新人们能够充分享受拍摄国外结婚照的美好感觉。

  韩国风格

  2012影楼生意怎么样?韩式风情擅长韩剧感觉,以一个浪漫的故事背景为主题来拍摄,或者以新人们的爱恋故事拍摄,开婚纱影楼怎么样?一般韩国人拍婚纱照都都是室内照的,所以我们的韩式婚纱照也继承了这个传统,一般以 “情节”为线索来拍摄婚纱照。

  油画质感风格

  油画质感婚纱照永恒爱情的典藏。2012影楼生意怎么样?“蒙娜丽莎的微笑”,拥有一张完美的艺术品是一种身份的象征,婚纱油画演绎着童话里的美丽公主,梦想着一幅画有我也有她。开婚纱影楼怎么样?油画的色彩、光影、笔触、质感,加上精美的画框,它所营造出的艺术魅力远胜于照片。

  黑白风格

  2012影楼生意怎么样?黑白风格婚纱照,既富有现代感又耐看,是真正的怀旧复古。开婚纱影楼怎么样?不管是解放军装还是时装,配以的黑白色,有这种隽永的感觉,就像压在箱底被岁月尘封很久很久。

  婚纱摄影店选址要诀:人流量高、交通便利

  婚纱影楼选址一般以人流量高的街道为佳,因为一般消费者都有利用附近设施就近消费的习惯。开婚纱影楼怎么样?但如果此地人口太多,则相对竞争也比较激烈。影楼虽然属服务行业,需要适度的情调和安静的环境,但选在热闹的市区,其效果依然要比非热闹区的要占优势,因为市区交通是比较方便的。2012影楼生意怎么样?店面选择楼层也很重要,低层(甚至自由第一层)交通方便,人群聚集,招牌明显,所以,位置在一楼自然更有蛊惑力!

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?婚纱影楼经营宝典:装修要到位、营销要诱惑

  1、店铺装修:为顾客营造好氛围

  干净卫生是经营成功的前提,这种干净卫生更多的指向是工作现场的条理性。开婚纱影楼怎么样?简洁典雅是影楼布置必须遵从的法则,比如说放一些绿色植物进行装饰,但要注意宁缺毋滥,不要使影楼成为花店。2012影楼生意怎么样?轻松惬意是影楼为顾客营造的良好氛围,比如说大厅背墙、展示架、装饰物应以自然为好,比如采用木质原色等等

  另外补充:2012影楼生意怎么样?高档影楼往往以富丽堂皇的装修向顾客展示其不俗的品位,而小型影楼也可以通过色彩的运用、窗明几净的陈列给顾客带来温馨的感受。

  2、常见营销方法:摆婚纱摄影促销台

  定期:每周组织公司工作人员到人群密集的大商场做定期的宣传。开婚纱影楼怎么样?吸引准新人到影楼拍照。

  揽客优惠活动标语:比如说,“半价优惠”、“买一赠一”、“拍婚纱照送大奖” 、“您定单,我减钱,千元现金等您拿。开婚纱影楼怎么样?您拍照,我送钱,送多少,任您拿。”等等

  营销说话技巧:KFC有个很有意思的营销手法:当客人点餐时,服务员通常问客户“您还需要什么?”而不是“就这样了吗?”。开婚纱影楼怎么样?这是一个很简单的小陷阱,当客人听见“您还需要什么”的时候第一个反应是增加其他商品,而不是像听见“就这样了吗”停止选择。2012影楼生意怎么样?做套餐给消费者选择也是依照这个定律,客人上门,店主出迎询问“您需要哪个套餐呢?”。那么消费者直接反应就会是去考量那个适合自己,而不是问问就离开。

  开婚纱影楼怎么样?2012影楼生意怎么样?看完以上小编为您带来的介绍,您现在觉得开婚纱影楼怎么样呢?你认为2012影楼生意怎么样?如果您觉得婚纱影楼的生意比较有前钱赚的话,那么不妨考虑一下开婚纱影楼创业赚钱吧!

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