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现在要开什么店赚钱?轻松帮你年赚100万

来源:网络    发布时间:2012-03-06    

  现在要开什么店赚钱,开店似乎成了众人的首选。现在要开什么店赚钱,如果准备在2012年开店,那么你一定要先知道哪种店铺最好,这样才能轻松的挣钱。现在要开什么店赚钱,5个好赚钱的投资开店项目,让我来偷偷的告诉你吧。

  现在要开什么店赚钱?开“电子裁缝店”大把赚钱

  高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费,卖高级定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩,虽然对裁剪技术几乎一窍不通,但在创业中巧妙地将新兴的网络和传统的裁缝结合在一起,用“电子裁缝”量体裁衣,盘算起了面向普罗大众卖高级定制服的生意经.

  看时装秀萌发创意

  用小李自己的话来说,读工科出身的他原来和服装一点都“不搭界”,但机缘凑巧让他现在的创业项目与服装紧密相关。“开电子裁缝店的这个创意,现在要开什么店赚钱,其实是在一次偶然看时装秀时萌发的,”小李清楚地回忆起自己的创业火花,“那是在2006年4月1日晚上,享誉环球的意大利时装设计大师乔治·阿玛尼先生在上海大剧院举行其2006春夏高级定制服盛大发布会。女朋友通过电视直播看得津津有味,还非要拉我陪她一起看完,当时看着也就感觉国际时装设计大师的大手笔确实不错,其他的也没多想。”

  “但女朋友嫌看电视里的时装秀直播不过瘾,还要我陪她去上海美术馆看乔治·阿玛尼的时装回顾展,在5月3日闭幕前去了好多次。说起来,我能有电子裁缝店这个创意,还真要感谢女朋友对时装的痴迷。”小李边笑边继续说,“乔治·阿玛尼的时装回顾展真是令看客目不暇接,400多余件服装、原作草图和视听展示无异于一场视觉盛宴,美术馆里人流涌动只为享受其中,我自己越看越有感觉。现在要开什么店赚钱,但不少看客多半是一边将羡慕挂在嘴边,一边怨自己腰包不鼓。”

  “刹那间,一个创业点子在我脑子里诞生——何不将高级定制服带进大众市场?”——小李的“电子裁缝店”从此诞生。

  关键在于降低成本

  “其实有创业点子并不难,最难的是如何将想法变得有可操作性。”小李谈起了他如何一步一步地建立“电子裁缝店”的过程,“首先我要了解清楚这个市场的供需两方面的状况,这是最基本的。国际上的高级定制服(HauteCouture)是一种面向少数人的高品质时装,设计师根据客户的身材和气质等条件精心制作。但高级定制服的售价往往令人咋舌,比如一件阿玛尼品牌的高级定制服至少在2万美元以上。现在要开什么店赚钱,高级定制服进入国内市场已有七八年的时间了,同样由于其单价高昂的原因,使得消费群体仅局限在极少数的富有阶层。不过只要高级定制服的价格能够相对平民化,那么以年轻人为主的消费群体将会对其趋之若鹜。”

  “另一方面,我打听了一圈了解下来的情况是,原来卖高级定制服也有很高的门槛,不是一般的商家就能随便做的。我仔细琢磨了一下,发现门槛高主要是因为场租费和人工费过高,只要能够大幅削减这两笔费用,那么高级定制服的生产成本就会下降很多,卖价对于普通消费人群来说也相对可接受。”小李一语点出了关键所在。

  网络上的“天衣无缝”

  “虽然自己当时恶补了一通有关服装的入门知识,但对具体的裁缝技术基本上还是一窍不通。正当自己在创业路上几乎走进了一条死胡同时,突然灵机一动,现在要开什么店赚钱,为什么不利用网络这个平台呢?阿里巴巴和百度这些由小做大的公司,其成功秘诀不都是依靠网络吗?更何况自己在大学里是读计算机专业的,不懂服装但懂网络呀。”小李于是另辟蹊径,走了一条立足网络的创业路。

  而国外的市场经验让小李大开眼界:“头脑里有了立足网络这个概念后,我在网上仔细一检索后发现,国外业界早已开始进行网络技术与裁剪工艺相结合的尝试。美国服装业协会目前已经启动一个全球性的高级定制服个性化项目,准备在各国大城市建立一批电子裁缝试衣亭。顾客进入电子裁缝试衣亭之后,先接受15秒的立体扫描,系统会自动将所有测量数据传送至总部。数据单及订货单随后又被送至最近的子公司或协作生产点,通过电脑辅助设计和制造系统,一般在15天内就可以送货上门了。中国是世界上最大的服装市场,也是美国方面的重点目标市场。尤其是美国服装业协会下属的阿玛尼服装品牌,已经制定了较为详细的计划,未来几年内要在北京、上海、广州、重庆、大连和武汉等地开设30家这样的店铺。通过网络收集中国用户的需求信息,按照每一位顾客的要求制作服装。”

  “国内方面嘛,专营男装的恒源祥集团也已试水电子裁缝业务,与东华大学研究组经过历时五年的合作,建成我国首个男性人体数据库,现在要开什么店赚钱,将为我国全面导入电子裁缝定制服装快速生产信息系统打下基础。恒源祥集团建立这个男性人体数据库,有两方面的目的:一是为全面导入正在欧美兴起的电子裁缝定制服装快速生产信息系统打好基础,二是进行相应的商业开发。据介绍,电子裁缝定制服装快速生产信息系统正式引进后,消费者购买服装时只要通过网络将自己的体形数据输入互联网,即可订购到最为合身的个性服装,而不再像现在只能在批量型号中挑选相对合身的服装。”小李愈发坚信自己的“电子裁缝店”将走在国内同业发展的前列。

  “我已给自己电子裁缝店的业务起了一个响亮的广告词:网络上的天衣无缝。”说这话时,小李眉宇间透出十足的自信:“不过我的电子裁缝店为消费者提供的服务非常简便,顾客先在清单中挑好服装款式,然后在专用的全景数码相机前进行立体扫描,消费者可以在扫描图像中预览穿着效果。图像通过我独家开发的电子裁缝系统软件转化为制衣的裁剪数据,然后交给服装生产厂商代工。”

  确定B2C模式盈利

  “想到利用网络平台只是第一步,接下来就要搞定经营模式。考虑我的电子裁缝店的经营性质是中介,上家是服装生产商,下家则是钟情高级定制服的消费者,现在要开什么店赚钱,所以我最终决定采用B2C(BusinessToCustomer,即企业对消费者)的电子商务模式。”小李详细地解释自己的经营模式:“我会收集大量的每季最新时装款式供消费者挑选,随后通过电子裁缝系统软件计算出成衣裁剪数据。再找若干家服装生产商,建立起长期合作关系以降低制衣成本,一方面给消费者实惠,另一方面自己也能多赚点。预计我的电子裁缝店能将每套高级定制服的平均成本降至2000-3000元。”

  “现在我独家开发的这套电子裁缝系统还在试运行中,将不时进行完善。不过尝试着给我女朋友做了几套高级定制服后,她相当满意。我估计等到明年开春后,我的电子裁缝店就能正式开业了。至于合作的服装生产商嘛,很好找的,南方尤其是温州那片到处都是。”对小李来说,现在已到了创业的冲刺时刻了。当被问到是否担心他的电子裁缝店被大量仿效引来激烈竞争时,小李一口打包票:“不会的,最核心的电子裁缝系统技术只有我一个人掌握。消费者只能看到款式,服装生产商只拿到裁剪尺寸的数据,将来我肯定要给电子裁缝系统申请专利。”那小李缺资金吗?看来这难不倒他:“创业的启动资金主要是器材费,大约在10万元左右,亲朋好友凑一下不成问题。至于后续发展资金,只要赢利模式可靠,完全可以找风险投资呀。”

  创业小贴士

  10万元可开“电子裁缝店”

  据李辉枫介绍,“电子裁缝店”的创业成本主要包括了以下器材:

  1、高性能台式电脑10000元左右:由于工作任务主要以处理图像为主,所以要求电脑的显卡型号越新越好,具备高速处理3D图像的能力。

  2、单反数码相机60000元左右:为消费者的体形成像,镜头要具备突出的室内人物照相效果。

  3、高分辨率的扫描仪20000元左右:扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫;光学分辨率为4800×4800dpi;扫描元件为CCD;最大幅面为216×356mm;色彩位数为48bit;扫描速度为35P/M。

  4、彩色商用激光打印机10000元左右:最大打印幅面为A4;硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黄;最高分辨率为600×600dpi;黑白打印速度和彩色打印速度都为21ppm;并且支持网络打印。

  5、制图软件AutoCAD:该软件功能较全面,可以在网上下载。

  6、“电子裁缝”系统软件:由小李自己开发,不需成本支出。

  创业感言

  创业中要善于“捕捉”灵感

  在围绕“电子裁缝店”的创业过程中,我内心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创业时都抱怨缺少灵感,现在要开什么店赚钱,看不到眼下市场上有什么机会,于是感叹自己只有给别人打工的命。其实不然,市场的创业机会就像金矿一样,遍地都是但不显山露水,一定要你自己去努力发现。这就要求创业者一定要善于“捕捉”随时随地都可能迸发的创业灵感。就举我自己的例子,看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多,然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在市场?去上海美术馆看乔治·阿玛尼时装回顾展的人也很多,但在听到别人赞赏声时,是不是还注意到很多人更渴望自己拥有一件高级定制服?其实商机就在这不经意的发现中。

  现在要开什么店赚钱?开个汽修装潢店赚大钱

  从长远的眼光来看,私车的延续性消费需求很大,除了正常的汽车维修保养之外,汽车的美容、音响更新、内饰件更新、油漆保养等都是汽车消费市场大有内容可做的文章。

  在正常的情况下,汽车维修及装潢行业营业的毛利在20%到30%之间,从目前私家车的拥有量及租车公司的长包车的认租情况来看,现在要开什么店赚钱,我国的汽修及装潢业尚处于萌芽发展期,真正能够有维修及保养资质并拥有良好维修设备、维修技师的经营者相对数字还是比较小。

  随着私家车及私人消费的普及,汽修行业的真正成长期已经到来。在发达国家,一般没有很多的汽修工厂,取而代之的是汽车保养及装潢护理业,现在要开什么店赚钱,从汽车的使用角度来看,私车的使用频率不会超出汽车的负荷值,一辆新车在正常使用3万公里的情况下,一般是用不着进行开缸维修的,常规保养就可以了。

  从长远的眼光来看,私车的延续性消费需求很大,除了正常的汽车维修保养之外,汽车的美容、音响更新、内饰件更新、油漆保养等都是汽车消费市场大有内容可做的文章。

  业内人士认为,汽修及装潢市场存新一轮的洗牌中,将出现新的投资热点,不规范的“草台班子”会自动被市场淘汰出局,新的投资者抓住商机,一定大有可为。

  经营者除了在有关部门获得经营资格认证以外,还须具备专业的维修人员,职能部门也将对汽修及装潢行业进行规范。下面向大家介绍汽修及装潢四大投资计划:

  A计划--经济型投资

  投资金额:20万元左右,经营面积:30到50平米,工作人员:5到8人

  投资项目:汽车美容及装潢

  投资经验:汽车美容及装潢相对于汽修来说,比较容易经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品可以通过代销方式进行经营,现在要开什么店赚钱,可以省去许多前期投入,资金介入量相对较小。

  资金运作:从目前的情况来看,资金的吲拢期存9到10个月之间。

  投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。

  利润空间:毛利率在30%左右,经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长

  投资指数:★★★

  B计划--实用型投资

  投资金额:50万元左右

  经营面积:100平米左右

  工作人员:8到10人

  投资项目:汽车装潢及汽车日常保养投资经验:汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营,同时装潢及保养没备的投资金额也不会太大,现在要开什么店赚钱,装潢产品可以通过代销方式进行经营,可以省去许多前期投入,机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备,因此资金介入量不大。

  经营要求:操作人员须具备一定的汽车专业知识。

  资金运作:从目前的情况来看,资金的回拢期在10个月左右。

  投资风险:对于这样的经营项目来说,风险的隐患只是存存于操作人员的专业水平上,大众化市场虽然众口难调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。

  利润空间:毛利率在30%左杆。

  投资指数:★★★★

  c计划--综合型投资

  投资金额:100万元左右,经营面积:150平米左右,工作人员:10至015人

  投资项目:汽车装潢及汽车日常保养

  投资经验:由于汽车装潢及日常的保养维护相对于汽修来说,比较容易经营,投资金额的上升唯一有利的是可以增加在机修没备上的投入,现在要开什么店赚钱,增加专业的电脑平衡仪器,红外线探伤仪器等,这样的投资项目,前期投入虽然稍大一点,但是回报的金额也相应增加。

  经营要求:操作人员须具备极其专业的汽车知识。

  资金运作:汽车装潢及维护针对的是大众市场,但是由于投资量比较大,资金的回拢周期相应会延长,从目前的情况来看,资金的回拢期存1年左右。

  投资风险:对于这样的经蕾项目来说,操作人员专业水平的高低直接影响到经营利润空间的大小,虽然有量的基础,但经营过程中风险值仍旧在操作者的身上。

  利润空间:毛利率在30%左右。

  投资指数:★★★☆

  D计划--豪华型投资

  投资金额:200万元左右

  经营面积:300平米左右

  工作人员:20到30人

  投资项目:汽车装潢、汽车美容、汽车日常保养维护、汽车修理投资经验,这是一种较全面的技术型投资,由于经营面比较广,现在要开什么店赚钱,凶此在经营管理上要求经营者有一定的实际管理能力,对行业的情况有深入的了解,自身埘车维汽修有专业独到的理解。由于汽车消耗产品并不会耗费过多的流动资金,因此在创业前期可以将资金投入到硬件设备。

  经营要求:操作及经营人员须具备极其专业的汽车知识,熟悉行业发展动态。

  资金运作:由于投资量比较大,资金的回拢周期相应会延长,但是经营项目的丰富可以增加销售额,从目前的情况来看,资金的回拢期存一年到两年。

  投资风险:对于这样的综合经营项目来说,经营人员和管理人员的专业水平的高低直接影响到经营利润空间的大小,现在要开什么店赚钱,不过外界的影响相对较小,航空母舰式的经营可以规避一定的风险,关键在于服务质量上。

  利润空间:毛利率在30%左右。

  投资指数:★★★★☆

  现在要开什么店赚钱?开情侣内裤店疯狂赚钱

  情侣产业如今迸发着诱人的商机,颇具商业眼光的谢女士瞄准了情侣内裤项目,专门经营具有特色的情趣内裤,当起了不折不扣的小老板.

  从生活中发现商机

  2003年5月,谢美媛拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱,在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店,主要零售一些情侣衫、情侣套装等。丈夫李权生日前几日,谢美媛笑着对丈夫说:“你生日那天,我保证会给你一个惊喜,不过暂时保密!”李权也没当回事儿出差了。趁此时机,谢美媛便找来几块没用的碎布料,用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤,然后她把两条内裤带回出租屋,用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公,我爱你”和“老婆,我爱你”的字样,最后用普通的针线通过手工勾勒出来。

  不到半天功夫,她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤,无论到哪里出差都会想着她、念着她!果然,现在要开什么店赚钱,李权从外地出差回来后,对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口:“想不到我老婆还是个爱情高手哟,你干脆就做情侣内裤卖算了,保证比你卖情侣服赚钱!”听丈夫这么一说,谢美媛心想:对呀,这个主意好啊!现在生意清淡,正是由于自己的思想不够前卫,如今,许多精品店都经销情侣服装,如果自己把思想放开一点,抢占情侣内裤这个商机,那么一定能分一杯羹。说改就改,谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手,赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。

  2003年8月16日,谢美媛在店门口打出广告:“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他),就给她(他)定制情侣内裤!”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口,即使不进去,也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼:“哗!竟有这样的内裤,真酷!”定制情侣内裤广告推出后的第二天,谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客,他们好奇地问:“这内裤真有意思,给我们也做一对吧!能看看你现场制作吗?”谢美媛热情地说:“当然可以!”说罢,她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样,几十分钟后,一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了!那对顾客很满意。

  抓住产品特色巧宣传

  接下来的几天,只有少数人好奇地来看一看,要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果,得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤!就在这时,现在要开什么店赚钱,广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告:一个坐落在大型超市里的电器商城,正在寻找一位50多岁的白发阿姨,去年因为货源不充足,她没有买到自己喜爱的××牌空调,很失望地走了,今年货源充足了,电器商城就极力要寻找到这个阿姨,并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……

  谢美媛反复看了几遍报纸,觉得这个办法不错,心想:自己能不能也模仿一下呢?几天后,她照“葫芦画瓢”,拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口:“去年的今天,是她的生日,她主动从遥远的城市来看我,兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物,可是逛遍了整个城市,也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来,她逛累了,我也急烦了,两手空空的她哭着失望地离去,一时糊涂的我没有立刻去追她,结果转身间,就在这条茫茫人海的街头,我丢失了我最爱的心上人……现在,我每天路过这个地方,抬头望一眼‘圆缘园’,我就好想快快找到我那个最爱的心上人,现在要开什么店赚钱,我要告诉她,从今以后,我要用爱把时间锁住,用情把心上人留住,用酷(裤)把她征服!”

  广告刚刊登就收到了效果,一位20多岁的小伙子走进店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了,由于他太腼腆了,所以始终没有多大进展。谢美媛针对小伙子的情况,想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤,上面绣了小伙子的亲笔手迹“ILOVEYOU”,然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”,她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的,布料也是由质量特别好的蕾丝做的,再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬,看起来就像真的玫瑰花一样!谢美媛精心设计的“内裤玫瑰”,让小伙子的烦恼迎刃而解。

  根据不同顾客要求订做

  谢美媛卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元,一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99.9元,这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多,现在要开什么店赚钱,但毕竟一年只有一度,其余的时间怎么办呢?谢美媛觉得,浪漫的爱情是不应该受时间限制的,情侣内裤随时都可以卖!谢美媛平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面:生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。

  将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式,因为一年365天,天天都会有人过生日,如果顾客想订购“情侣内裤礼物”,只需提前一周来定单,店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方,如果顾客能够将对方的身份证带来,以确定生日日期,还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用,又具有特别意义,所以最受男孩子喜欢。在风格方面,年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆,女孩对内裤的要求是CUTE(可爱),男孩对内裤的要求是COOL(酷),情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等,也都是他们的挚爱,一些男孩子认为,其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱,而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。

  现在要开什么店赚钱?户外运动店好赚钱

  “十一”黄金周再次揭开了户外运动的序幕,户外运动用品生意又开始红红火火,那么开一家户外用品店来实现创富梦想可行性如何呢?

  随着舒适迷人的秋天的来临,户外运动的黄金时期再次到来,而国庆黄金周更是为这种热潮推波助澜。随着户外运动热潮的逐渐风行,现在要开什么店赚钱,很多人也开始注意到其中蕴涵的商机——户外用品店有利可图。于是一些投资者不禁摩拳擦掌、跃跃欲试。那么,户外运动店是一个具有怎样特点的项目,它适合哪些人来投资,其获利方式又如何呢?

  带着这样的问题,记者来到了北京市马甸桥北京三夫户外用品连锁店实地考察,并请其东店店长戚夏先生对户外用品店的投资与经营进行了分析。

  圈内人来做圈内事

  三夫户外用品开发有限公司目前仅在北京马甸一地就拥有三家店面,其中东店为服装鞋帽店,西店为户外装备店,还有一家是各种户外用品商家集中在三夫的“店中店”。

  虽然是一年中生意最淡的季节,但是这里依然人来人往,看不出任何冷清的感觉。据店长戚夏介绍说,三夫成立于1998年,最初启动时也只有5万元左右的资金,而6年之后的现在,三夫几乎成了北京乃至全国户外运动用品开发与销售的旗舰企业,全国陆续有宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐等城市开设了三夫的加盟店。三夫旗下经营的产品包括帐篷、睡袋、背包、垫子、照明、炉具、餐具、燃料、水具、防护药品、食品、休闲用品、户外服装、滑雪服装、帽子、手套、登山鞋、户外运动袜、攀岩用品、户外工具、雪镜、太阳镜、骑行用品、户外书籍、地图等将近3000种。

  戚夏还介绍说,北京所有的户外用品店老板在开店之前都是户外运动的玩家。正是因为有这样的经历,所以这些老板对户外运动极为热衷,拥有很强的事业心,同时熟悉户外运动的各种装备与需求,因此在经营上显得得心应手。

  由于户外运动具有相当的专业性,因此对于开一家户外用品店来说,专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话,那么就要求老板必须雇佣一个专业的户外玩家来协助经营。没有户外运动的行家,户外用品店是做不起来的——这就是要圈内人来做圈内事。

  圈内的人也得懂经营

  户外运动这两年的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。

  戚夏说,就在前两年,专门的户外用品店还非常少。一些起步开始做户外用品店的经营者能够有点资金,从南方低价进一些外贸尾货撑起个店面就不错了。现在要开什么店赚钱,而历经几年之后,尤其从2004年开始,户外用品市场发生了根本性的变化,一方面市场空前活跃,摆脱了经营平淡的日子,卖方市场也彻底变成了买方市场;另一方面,一些经过几年摸索打拼的户外用品公司脱颖而出,在品牌号召力、营业面积、营业额等方面都取得突破性进展。户外用品店开始展现出朝气蓬勃的局面。

  户外用品店发展的过程也是逐步走向规范的过程。最初做户外用品店,经营者完全依赖外贸尾货。由于市场的深化,户外用品经营的开放程度越来越高,户外店的经营也越来越规范,现在,户外用品店的货源情况基本上是外贸尾货与正规代理商产品各占一半,而且经营者拿外贸尾货越来越难,随着进一步发展,“正品”将成为户外用品的主要概念。中国户外用品市场将过渡到成熟品牌的天下。

  从这样的趋势看,户外运动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来,第一个就是专业化,第二个就是个性化,因此经营户外用品能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。

  三夫户外用品店所售的商品以精品为主。戚夏认为,这是户外运动本身特点所要求的。他说,三夫之所以迅速发展,与经营者有长远的发展打算息息相关,现在要开什么店赚钱,只有长远发展的观念才会在市场中坚持得更久,而精品路线也就成为讲求长远发展的不二选择。

  所谓精品路线,首先是产品品牌好,有良好的质量保证。在户外用品中也有高中低档之分,一般要以中低档为主,也要有些高档产品烘托,但质量要求是一致的。现在要开什么店赚钱,除了产品质量,销售服务也一定要跟上去。因为户外用品店的服务人员,他们不仅仅是销售人员,还应是各种产品装备的顾问与指导员,只有这个指导员过硬,顾客才会感觉店内商品的价值。一个户外用品店的号召力,很大程度上取决于这些顾问的素质。

  赚的就是圈内钱

  随着从无到有,从起步到完善,户外用品店的行业门槛逐渐提高。三夫最初用5万元在北京就可以成功开一家30平方米的店。而现在,在大城市,没有10万元是无法跨入这个门槛的。

  戚夏说:“很多人不知道用10万元在北京或者类似的大城市开一家户外用品店是个什么概念。我可以大致给出这个概念——说保守一点,10万元在大城市开店差不多也就只能是七八平方米左右的小店,甚至可能是与其他经营者合租一个店面。这是因为无论店的规模怎样,除了房屋租金与流动资金之外,必须保证一定的铺货量。在中小城市,由于店面租金会低一些,因此可能初期投入五六万元也是能够做起来的。”

  目前经营户外用品店,可供选择的方式很多,可以做单店零售,可以做连锁经营,可以批零兼营,也可以做网络邮购。

  作为一般的投资者选择,如果资金比较充裕,可以大批量拿到不亚于加盟总部的低价进货,那么可以考虑单独进货开店,现在要开什么店赚钱,如果投资较小,可以考虑选择加盟方式开店。但是无论哪种方式,专业性的要求是一致的,那就是从装修到产品陈列、品牌引进、导购人员培训、售后服务等都要有专业的考虑,这是一个完整户外用品的销售管理体系。

  户外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。据戚夏介绍,每年4月、5月、9月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候,而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症,户外用品销售冷清,成为一年中最淡的季节,其余的月份生意基本属于平稳。

  针对这样的销售特点以及户外运动本身的特性,户外用品店真正的经营秘密在自己的户外运动俱乐部建设上。

  由于最初的户外用品店老板都是户外运动的玩家,因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外,更重要的是身边有一群需要户外运动用品的爱好者。现在要开什么店赚钱,有了这个资源,就有了赢利的基础。从实际经营看,户外用品店的崛起,其一半以上的支持来自于俱乐部,即使在成熟阶段,俱乐部也是户外用品店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于户外用品店的作用,戚夏甚至评价道:“这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处,也可以这样说,没有俱乐部,就没有三夫户外用品店的今天。”

  一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围,这些顾客是有很高的忠诚度的。另外,在销售的淡季,组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。现在要开什么店赚钱,此外,在销售淡季还可以做库存清理,新品牌产品的引进谈判,进行装修改进、人员培训等等。

  户外用品店的经营就是一句话:不要只盯着商店卖产品,重要的是抓住户外运动这个圈子。可以说抓住了这个圈子,就抓住了户外运动这座金矿的矿脉,户外用品店也因此有了可以发展壮大的基础。

  现在要开什么店赚钱?开间成本不过万的二手电脑店

  二手商品市场的发展顺应了当下消费节奏加快的步伐。二手市场中二手电脑买卖的生意可以说是利润最大的项目之一。现在要开什么店赚钱,“靠小本创业起家,最要紧的是想方设法把一个小项目的利润点越做越多。”大学毕业才一年的严恒夤一边将他的二手电脑生意经娓娓道来,一边片刻不停地忙活着手边那好几台二手电脑。在这间仅10平方米左右的商铺内,小严靠做二手电脑生意来创业进行得有声有色。

  做二手赚钱超过新品

  “二手电脑生意做得好的话,绝不会比做新品差。”小严首先谈起他为何选择二手电脑生意作为自己创业的第一站,“现在要开什么店赚钱,我大学里学的是计算机,不过学校没有名气。毕业前找工作时,发现如今哪怕是名牌大学的计算机专业学生也未必能找到一份称心的IT工作,由于自己很长时间都没有找到下家,最后心一横,干脆自己创业得了。”

  “既然选择自己创业,那还得找自己熟悉的行当做。如今IT的创业类型五花八门,从电脑租赁、开网吧和办网站到IT教育培训、技能认证以及项目研发。凭我自己的这点斤两,比较务实的做法还是从小规模做起。”小严说得很实在:“实际上现在电脑卖场里卖新品电脑的商家的利润也薄得很,但做二手电脑生意的商家相对少许多,而潜在的客户数量却不少,并且创业成本也相对较低。”

  “因为我的创业计划一点也不虚,父母还是很支持我,给了我15000元作为创业的启动资金。”小严接着做了一个比较:“我身边也有不少同学后来去当了品牌电脑的销售代表,现在要开什么店赚钱,但卖新品的收入却远远不如我这个做二手电脑生意的。”

  讲信誉绝不做JS

  “现在很多消费者都直呼电脑贩子为JS(奸商),做二手电脑的也不例外。”小严并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳,JS“开涮”客户的现象比比皆是,以旧充新、以假充真、以水货充行货的手段不计其数。、

  不过他话锋一转:“我坚决要求自己做生意首先要做到讲信誉,虽然‘白相’客户短期内能赚些蝇头小利,但长期来看只有讲信誉才能做大和做长生意。其实道理也很简单,现在要开什么店赚钱,诚实的人更愿意和讲信誉的人做生意,不容易被欺骗;而不诚实的人也愿意和守信誉的人做生意,以防被黑吃黑。这两方面的博弈结果都是讲信誉的人会笑到最后,我们这行的JS注定迟早要被出局。现在我要求自己讲信誉绝对不会错,要是为了眼前的这点小利而赔上信誉,实在太不划算了。”

  那么在做二手电脑生意时,怎样才算对客户讲信誉呢?小严谈起了他自己的标准:“最起码就是不在价格上掺水分。当然我还升级了自己的信誉服务,卖二手电脑一般不开发票,但我会给客户打张单子,表明我会对自己的货负责。另外我会在6个月内提供全面保护,超过这个期限仍会提供维修服务,但收取合理的材料成本费。客户一开始通常对这张单子觉得不在意,但等到机器出了故障要回头找我时,就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他二手电脑商家。正因为我从一开始就特别强调了信誉,所以回头客越来越多,还给我多带来不少新客户。”

  客户定位最重要

  “再多的利润增长点也比不上对客户定位重要,客户定位决定了经营模式和利润来源”,小严透露他目前的主要客户群体有两大类,分别是学生和网吧。现在要开什么店赚钱,小严从一开始就围绕这两大客户群体来打造自己的经营模式,他认为做哪种生意和怎么做法取决于目标客户。

  小严在做客户定位前,差不多跑遍了当时全上海所有的电脑卖场,为的就是了解二手电脑生意的主要客户对象。现在要开什么店赚钱,最终他的结论是,一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置,但限于经济条件所以经常到二手市场上淘宝。学生群体的最大优势是数量相当可观,虽然单笔生意的利润并不多,但总量还是很大的。而且自己与学生群体的年龄相仿,在生意中更谈得来,往往是一拍即合。学生客户中的“回头客”也不少,不仅自己常来,而且往往带着同学一起来,这样生意很容易就铺开了。

  另一方面网吧在二手电脑客户中的分量也不容忽视。出于缩减成本支出的需要,现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑,现在要开什么店赚钱,但最大的问题就是要解决翻新机子的问题。网吧的电脑数量动辄几十台,多的更是过百。如果能接到一笔为网吧翻新二手电脑的生意,那么单笔生意的利润就相当可观。并且网吧机子的键盘、鼠标和手柄等外设由于使用过度,经常需要更换,这恰好也是二手电脑的生意范围,又少不了小严再赚一票。

  “做学生客户是跑量,而做网吧则是做大客户。”小严这般形容他的客户定位,“我之所以明显比其他二手电脑商家做得好,现在要开什么店赚钱,主要是因为我从来没有坐等生意上门,而是自己积极地跑市场,找准客户定位才最重要。”

  ●创业小贴士

  初始成本小于万元

  开办一家二手电脑经营店的初始投资成本在万元左右,具体支出包括:10平方米左右的商铺租金为1200元/月,首次付清6个月租金共计7200元;电脑基本维修设备、翻新工具与材料的支出在1000元以内;建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意,一年要花费800元左右,以上三项主要支出总计约为9000多元。

  商铺的“风水”很有讲究,选对地方才能引来源源不断的客流。目前二手电脑商铺绝大多数都聚集在本市虹口区虬江路附近,现在要开什么店赚钱,这个本市最有名气的二手IT交易大市场,囊括了恒森电子电器交易市场、虬富电子电器交易市场、薪迈鹏电器有限公司和赛格数码世界等数个小市场。而市中心徐家汇地区的IT商圈不仅商铺租金较高,而且二手电脑的客户数量较少。

  产品要有独家销售

  虬江路大市场上共有二手电脑商铺数百家之多,要想在其中打响自己的招牌,必须要有令客户心动的独家销售产品。现在要开什么店赚钱,比如针对那些骨灰级的游戏玩家,要推出市场少见的高配版显卡;而一些小容量的老型号笔记本内存报价甚至接近大容量的新品;针对数量甚多的嘻哈一族,可以从网上引进最新风格的耳麦、鼠标、摄像头和键盘等外设来搭卖。

  “通吃”整条产业链

  “要想做好二手电脑生意,并不是多卖几台货那么简单,关键在于要‘通吃’整条产业链。”小严为卖二手电脑的利润算了一笔账:现在要开什么店赚钱,正常情况下卖出一台二手电脑如果能赚100元左右,那已经是相当不错了。毕竟新品电脑都在不断降价,间接压低了二手电脑的利润空间。乐观估计一个月的二手电脑能卖40台,这样毛利润最多为4000元左右,在扣除租金费和管理费等各种基本的营运成本支出后,最终每月实际到手的净利润大致在2000元左右。现在上海的生活成本那么高,每月这点收入确实有点勉为其难。

  小严用“麻雀虽小,五脏俱全”来形容他眼里的二手电脑产业链:“其实整条二手电脑的产业链有很多利润点,不只卖二手电脑这么单一的利润点,而且其他利润点的收益其实更高。一条完整的二手电脑产业链包括了买卖、维修、升级和翻新等多个环节,开发其中的任何一个环节都将有利可图。”

  在小严看来,只卖二手电脑却不做维修业务,好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。除了少部分9成新的电脑外,现在要开什么店赚钱,其他的二手电脑平时难免会有些硬件或软件方面的故障,修硬件不仅能赚10元的人工费,而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。一般情况下修台二手电脑大约能赚30-50元,通常每月能修60多台,相当于有2500元左右的额外收益进账。做二手电脑的维修生意时,要价千万不能“狮子大开口”,不然客户宁可不修去买新机子了,生意反而没了。

  二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快,通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时,但离设计使用寿命还早着,因此客户往往有对电脑升级的需求,比如多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的CRT显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏。由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准,最新的配件未必能在老机子上运行。所以大部分客户一般都不懂行,小严于是可以根据他们的需要提供合适的升级方案,既划算又能明显提升电脑的性能。当然小严在提供升级配件时可以赚一份差价,一般这项业务能增加每月收益2000元左右。

  翻新二手电脑是小严独创的一项业务,这和维修与升级业务不同,主要是指翻新键盘、显示器、机箱及各种外设,打扫主机各板卡的灰尘,润滑CPU风扇,清理机箱内的线路等。现在要开什么店赚钱,这项业务看上去毫不起眼,自己家里的电脑平时不都是自己保养吗?但小严却把它变成了二手电脑生意中最重要的一个利润点。现在有不少新网吧开业时,出于减少成本支出的需要,往往会从专业公司进一批性能不错的二手电脑,但成色比新机子肯定要逊色。小严的业务就是通过使用清洁剂、抛光蜡、洗尘和补漆工具,让这些二手电脑“去旧还新”。通常翻新一台二手电脑的平均价格是25元,揽下一笔网吧的业务通常有2000元左右的收益。

  “通吃整条二手电脑的产业链,让我每个月多了7000元左右的收入,再加上卖二手电脑那块2000多元的收入,这样每月收入近1万,年收入也超过10万。现在要开什么店赚钱,我靠二手电脑生意起步创业第一年,对自己能做到这样已经很满意了。”小严精打细算二手电脑生意的每项进账,确实显示出与众不同的创业头脑。

  ●创业三人谈

  ●上海风哲职业咨询服务公司副总经理何禾:

  创业要适合自己

  严恒夤能走顺创业之路的一个重要原因是,他从最适合自己发展的方向做起。虽然现在IT的创业类型很多,但进入门槛的差别也很大。现在要开什么店赚钱,小严看似选择了做最低端的二手电脑生意,并不具备高新技术含量,但实际上的投入产出比对他个人而言却是最高的。当他通过二手电脑生意积累了一定的原始资本后,还可以考虑转向相对高级的IT业分支循序前进。

  ●咨询专家黄剑锋:

  树商业道德路越走越长

  严恒夤从一开始就做对的一件事就是讲信誉,即最基本的商业道德。

  这令他的创业之路在无形之中越走越长,口碑相传为他带来了更多的回头客。任何一位成功的创业者都非常重视信誉,因为这是他们创业的生命线。现在要开什么店赚钱,但目前有不少创业者急功近利,为短期利益而杀鸡取卵。

  ●严恒夤本人:

  创业是梦不是泡沫

  创业一年多来,我的每一步都走得很踏实,所以自己也越来越有信心。创业是美好的梦想,但创业者在实践过程中不能过于冲动,否则创业就异化为泡沫。现在要开什么店赚钱,我的几位大学同学在毕业后联手组建了一家小型网络公司,但因为缺乏明确的发展规划,在激烈的市场竞争中很快就垮了,先期投入的30多万元本金也就打水漂了。

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