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新手如何经营服装店?只用8个月每月赚1万

来源:网络    发布时间:2012-02-22    

  新手如何经营服装店,在好几年前一直想做服装生意,一切源于自己的败家。新手如何经营服装店,总有朋友说现在服装多难做,说像我这样的大头现在越来越少了,我思量再三搁浅了,直到年前这个念头又萌发了,且一发不可收拾!

  2010年元旦的时候我强烈的想做一家服装店,于是拉上妹妹第二天就去本地一个做的比较火的外贸商场找店(我在海南),记得当时是晚上,因为这个商场几乎我们天天逛,对里面都很熟了,转了一圈之后相中门口第一排的一个店,虽说是在门口,但是旁边的店都很大,唯独这个店门脸小,属于细长型的,14平,相对比还是觉得这里可能会好些,俩人商量了一下第二天就转过来了,转让费65000元,租金5500/月.新手如何经营服装店,虽然我们俩都特别喜欢买衣服,平时也会跑上海广州深圳去淘衣服,特别喜欢上海淮海路的外贸小店,我们俩就想把店做成那种的,但是对于拿货还是懵懂状态,还好上家是广州人,传授了一些拿货的经验还有地点,于是第三天我和妹妹就跑去深圳淘宝去了。

  以前只听别人说拿货多累,我们俩都属于狂逛不累型,心想能有多累啊,结果真正开始逛批发市场才知道那真叫一个累,新手如何经营服装店,由于刚开始没有经验,也不知道具体哪的好,我们俩逛遍了深圳的批发市场,拿的货也比较杂,从白马的到东洋南洋海燕,南油都拿了,拿到第三天的时候我们又一起到广州,从白马到红棉到汇美站西等等地方,第一次用了五天的时间拿了两万多的货,第六天返回,我们俩先自己把衣服试个够,然后堆在家里叫了一堆朋友过来看,当晚就卖了五千多,不过都是朋友,因为也喜欢我们的风格就都捧了场。这给我和妹妹莫大的鼓舞,刚做服装的都知道就希望自己拿回来的货一下全卖完才好呢。

  因为店接过来的时候上家刚装修没多久,才做了三四个月吧,虽然风格不是特别喜欢,但是为了节约成本就换了一些装饰直接摆货了,新手如何经营服装店,从开店到拿货一共大概11万左右把店开了起来,开业那天是元月十几号(具体我都记不清楚了,够粗心吧?呵呵),因为快过春节了,店虽小生意却出奇的好,天天没有低于一千的时候,好的时候都做到四千左右,从开业到2月9号一共二十来天我们卖了三万多,中间又进了一次货,然后就快春节了,我和妹回北方过年,关了半个月的店,回家之前清点货的时候大概还有一万多块钱的货,心想过完春节回来还能卖,就安心过了一个春节。

  新手如何经营服装店,过了正月十五才返回来开店,当时生意已经大不如前了,因为我们开业的时候是春节左右是旺季,基本上天天跟抢一样的卖东西,春节后情况可就不一样了,刚开始生意还行,每天还能一千多,渐渐就上不了一千块钱了,而且逛的人也很少,按理说还没到淡季呢,才三月份,不至于这么差吧,我就开始找原因,我一直认为是装修的问题,我比较在意包装,就觉得灯光也不好,装修也不好,天天跟我妹商量是不是重新装一下,我妹强烈反对我重新装修,她觉得刚开始做不能把钱都放到装修里,应该从别的地方找原因,经过研究发现因为我们是北方人,个子高,而且我和我妹都喜欢牛仔裤T恤衫的打扮,基本从来不穿裙子,我们拿的货也都是自己喜欢的,但是我们生意多数还是做给本地人的,她们个子普遍都小,而且我发现她们超喜欢穿连身裙,而且她们看上的东西我都不能欣赏,这就是生意不好的原因,我店里几乎都是牛仔裤,本地人基本撑不起来,而且我喜欢黑白色,放眼望去店里的色彩还真是暗。还有就是我和我妹有分歧,我想再去进一批货,而她的观点是生意这么不好还进货怎么行,我觉得越是生意不好越应该补充点新款,要不然就形成恶性循环了,在我强烈坚持下决定进货!

  我开始研究怎样适应这个市场的需求,我有个朋友是在苏州做服装加工的,她本人也是南方人,可能更了解一些,我认真的请教了她,她给我不少好建议,还介绍我认识一个批发商,我在网上跟对方订了一批货,主要是裙子想回来试试,因为我自己拿裙子拿不好,我就需要她的眼光,第一批货寄回来当天就卖了几条,效果果真不错,但是整体的营业额还是老样子,一晃就四月份了,眼看着生意一天不如一天,经常就开不了张,情绪未免也不好,以前的热情劲正在慢慢减褪,这让我很害怕,如果就这么放弃了,那我十几万就打水漂了。4月份的时候一个月只能做10000多块钱。

  新手如何经营服装店,我决定换位置,我跟我妹说我们开业的时候因为是旺季,位置的好坏还不那么明显,现在旺季过后感觉位置还是很重要的,她也认同这点,不过哪有那么好调整啊,我所在的商场都是人满为患,而且这时候转让的也不多,即使转让谁会把好位置转出来呢。可能是我运气太好了,我每天在商场闲逛找啊找,终于有一天被我找到了!

  商场大门直进来中间的店贴出转让了,真是天助我也,我欣喜的跑回店里找我妹商量转下来,对方开价12万,新问题又出现了,是两家店同时做呢还是只做一家店?新手如何经营服装店,如果同时做,资金上有问题,我当时有笔钱外面欠我还没还,我手里一下拿不出12万来,我做了一个大胆的决定,先给对方交定金,然后把手里的店贴出转让,拿转让的钱再去转那个店,不过这是个十分风险的决定,如果一旦到了规定的期限我的店转不出去,交给对方的一万块钱定金就没了,我咬咬牙为了我的服装事业我冒个险吧!就在我贴出转让的第七天终于以10万元的价格转了出去,让我松了口气,顺利拿下了新店!转让费赚了35000元,也算弥补这两个月惨淡经营的亏损了。

  新店15平,月租7000元,位置好,装修高档,完全是我喜欢的风格,我稍做修改做了个试衣间,统一做了吊牌和价签,之前转店的时候清了大部分货,剩下的也不多了,开业正好定在五一。我把店定位做折扣,不再像以前那样讨价还价,标价降低,尽量能走起量,不像以前做旧店的时候因为买的人少,就想一口吃个胖子,标价高卖价高回头客少。新手如何经营服装店,拿了新货换了季又是节日,我调整了拿货的风格,加了部分裙子,色彩也多起来,生意一下火爆了,五月一个月拿了三次货,营业额做了46000元,也积累了很多老客,让我感觉稍微有点上道了,但是又有新问题了,我属于购物狂型的,一去拿货就控制不住,每次都超预算,而且总觉得货卖一卖就应该补新的,所以这个月虽然营业额还可以,但是除去拿货成本到月底还是没什么钱剩了,刚换新店支出又多。所以在6月份的时候强烈控制拿货量,总算控制下来了,又开始淡季了,但是很多老客还是很捧场。

  6月做了38000元,虽然营业额少了,由于拿货量减少,月底反倒挣了一万,慢慢我从中总结出经验,7.8月在我们这属于超淡季,批发的地方开始甩货了,拿到的都是之前的款,新款很少,但是海南又很热,新手如何经营服装店,一年有十个月都穿夏装,没新款老客逛的也少,所以7月才做了24000元,挣了5000元,现在是8月,阳历8月是农历7月,在本地有说法,鬼月本地人基本不买衣服,更不要说鞋了(谐音邪)所以生意惨到不能再惨,卖到今天才14000多,看来这个月能保本就不错了,期待旺季的到来,对于现在的状态我还是比较有信心的,正在寻找合适的店想开第二家,觉得一个羊也是放,两个羊也是放,两家店互相可以换款清货什么的,一个店出费用,一个店出利润也不错,希望自己还能继续交好运,回头看看开店这八个月以来真是一波三折啊,总结出来一点心得供大家参考吧!

  找店的时候一定要找位置稍好的,不要怕租金高,高有高的道理。拿货不能只拿自己喜欢的,自己喜不喜欢不重要,重要的是客人喜不喜欢。拿货不能太杂,就固定做几家的风格,这样对于拿货价和销售都有好处,也省得那么累到处跑。店的形象和装修很重要,要给人尽量少还价的感觉,坚持自己的定价,慢慢培养客人的接受能力。

  新手如何经营服装店,自己的形象很重要,气质打扮,有的客人会先从老板娘看起,如果自己形象不好,往往有些爱装的客人是瞧不上你的东西的,个别客人个别对待,当然大部分是要热情的,即使只试不买!永远只做20%人的生意,这20%的人能带给你80%的利润,当然跟自己店的定位有关,我觉得还是卖稍微好点的衣服利润更高些。不断的出花样,搞些小活动,或者店里的摆设更改一下,给客人新鲜的感觉,自己也乐此不疲。胡说八道了半天,希望大家不要笑话我,我也是在慢慢成长中,希望让我们的生意越来越好!

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