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小县城开什么店赚钱?每月能挣10万的好店铺

来源:网络    发布时间:2012-02-17    

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  小县城开什么店赚钱:旗袍店每月营收十万

  从古到今,服装在女性消费中是永恒不变的主题。女性用于购买服装服饰花费,依然占据其个人消费支出的第一位。小县城开什么店赚钱,也正因为此,女性服装行业的竞争也日益激烈。那么,如何在女装项目创业中独辟蹊径?当中还有多少女人钱可以赚?看看孙炜的故事。不知从电影《花样年华》还是APEC会议开始,唐装风潮卷土重来,之后便不曾褪去。

  在南京西路的“孙家小姐”旗袍店内,或鲜艳夺目或娇艳欲滴的织锦缎,精致隽秀的各式盘扣,再加上巧夺天工般的五彩手工绣花,每一件唐装蕴涵着的都是中华民族独有的审美符号。这家姹紫嫣红、古色古香的旗袍店的女主人就是孙家小姐孙炜。

  科班水平 业余出身

  “孙家小姐”旗袍店里现有的200多套中式旗袍、礼服、长、短衫的式样,一一出自孙炜的灵感,将它们穿在身上,婀娜多姿,袅袅娉婷。但是,这些衣服全是凭着这位小姐的感觉给捣腾出来的,还真算不得正儿八经的设计。

  原来孙炜并不是科班出身,对于服装却是她打小的兴趣。 小县城开什么店赚钱:扎“羊角辫”的时候就开始和妈妈抢缝纫机了,不满意妈妈给自己做的衣服中规中矩,总得亲自做些“手脚”,贴上片花,弄个图案什么的,穿到学校去,引来一片惊奇,“虚荣心”才得到满足。

  长大后的孙炜在职场里转了一圈后,决定做自己喜欢的服装,在奉贤路上开了一家天依服饰店。最初,她也不敢大卖自己设计的衣服,只是从外贸服装厂里进来一些货,自己做的中式衣服挂在那里,有一搭没一搭的。没想到,别人首先看中的,竟然就是这些自家设计的衣服。

  孙家小姐遂雄心大起,索性在外贸服饰店外单独开了一家旗袍店。小县城开什么店赚钱,她整日里有事没事就盘算衣服的扣子,领子,袖子;琢磨裙子的下摆长下摆短,礼服该露肩还是露背……考虑清楚了,画一些图纸,拿给制作师。图纸并不规范,也不专业,她干脆说带比划,直到师傅做好为止。

  量身定制 服务先行

  女人抵不住流行的诱惑,追赶时髦是她们的天性。找一件独一无二的衣服便是女性认为时尚个性的方式。 小县城开什么店赚钱:孙炜告诉记者,旗袍跟其他服装在销售上很大的不同是,旗袍绝大多数都是定制的,同一个面料可以有不同款式,同一个款式稍加改动又可派生出许多变化。定制的经营模式,在某种意义上就是出售只此一件的独到。

  缘于此,“孙家小姐”的旗袍款式更迭速度非常之快。孙炜说:“求变化,是生存之本,也是致胜之道。”不比其他服装品牌按季更换货品的频率,“孙家小姐”发现服装市场的风吹草动,就是适时推出新品,亦或孙炜灵感闪现,顾客也会发现店内多了几件亮眼的样衣。最初,孙炜在中式设计上更多地考虑改良因素,在东方的主题下渗透时尚新元素。小县城开什么店赚钱,在实践中慢慢摸索之后,她的审美开始回归,说:“不管面料如何推陈出新,但在旗袍的款式上,最好看的还是传统经典的。”

  量身定制,费的不仅仅是一对一操作成本,而且更考营业员的功力。“中式服装讲型讲版,对尺寸规格要求较严,丈量到位是首要的。其次,顾客看中一件旗袍的款式,但是它并不一定最适合,或者是颜色,或者是长短,或者是领口的设计,能够为顾客提供中肯的建议,并使得她接受,这也是营业员的本事。 小县城开什么店赚钱:因为,只有前期服务到位,才能保证挑剔的女顾客在试样以及最后取货时的满意。”孙炜说道。

  一线地段 二线选址

  南京西路。长乐路。光听路名,就知道孙炜的两家“孙家小姐”位于上海的一流经商地段。然而,在这个一流的范围之内,孙炜的选择有着自己的门道。

  “原来在南京西路,个体经营服装的只此一家。在这个古玩市场,更是独树一帜。就是这种出挑,很容易吸引到女顾客的眼球。但其实这一段是南京西路最为冷淡的一段。同样在长乐路上,靠近茂名路附近有着区域规模的一系列唐装小店。选址其中,自然会分到一些客流。但是抽身出来,落户在成都路附近就更加能够将自己服装的个性凸现出来。”孙炜侃侃而谈道,“在一线地段中相对不起眼的地方选址,在租金成本上就能比同类竞争者有优势。这部分优势我以比市场价格便宜20%~30%的优惠让利给顾客,单价旗袍售价在1000元左右。这样价格上的优惠对于女性顾客是非常有诱惑力的”

  质量的上乘,加之价格上的优势,使得“孙家小姐”有了非常稳定的客源。在客流当中,有高达70%的老顾客长期光顾定制旗袍。孙炜透露,每月单店定制旗袍量在100件以上。小县城开什么店赚钱,此外,顾客的建议让孙炜在“孙家小姐”内搭配着出售相关商品。“本来,在店内我出售一些首饰、珠片包等和旗袍可以搭配的小东西。后来在附近写字楼上班的老顾客光顾多了,便要求我在店内增加一部分她们上班也可以穿着的衣服。现在,这部分服装的收入也可以占到总营收的三成。”

  点评:

  现时,许多白领女性对流水线下来的名牌已渐渐失去兴趣。而工艺坊里的服装独一无二,不用担心跟别人撞衫。小县城开什么店赚钱,这些衣服的面料大多为丝绸、棉布等,天然环保,满足了女性追求独特品位、返璞归真的消费心理。

  在孙炜案例中,将女性消费心理表现较为明显的一条是在商品价格上。女性较之男性更加相信“货比三家,价比三家”的道理。小县城开什么店赚钱,女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策;决定购买后,通常还会比较几家商店的同类商品价格,经过一番斟酌比较后,往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。在创业中,在定价上通过节约其他成本而达到价格上的优势,对于女性顾客而言是有针对性且行之有效的一条。

  小县城开什么店赚钱:借钱创业月赚10万元

  在山东省菏泽市,今年23岁的张春梅是一位懂得找市场的经营者。别看她年纪轻轻,做起生意来一点都不含糊。虽然她做生意的时间不是很长,但她善于找市场,终于使她走上了成功之路。小县城开什么店赚钱,从小立志要创业 穷人的孩子早当家。张春梅的家里很穷,她从小就下定决心要自主创业。不敢说要做到出人头地,但起码可以养活自己,生活得好一点。2003年,张春梅中专毕业之后,面临要选择自己的人生道路。当时,按很多女孩子的想法,找个单位轻轻松松地干活是最好不过的事。并且到了适合的年龄,嫁个好丈夫就可以了。

  但张春梅并不这样想,那股创业的冲动一直在她心中燃烧。小县城开什么店赚钱,她深知,新时代的女性如果没有事业、不把命运掌握在自己的手中,单靠别人是没有保障的。再说,如果自己有事业,将来丈夫也有事业,两夫妻不是可以比翼齐飞吗?

  首次创业失败告终

  主意已定,张春梅就跟家人商量:想到深圳去闯一闯。张春梅想到深圳去创业是基于两个原因:一来深圳有不少她的朋友;二来深圳的机会毕竟大一点,自己如果在这样的环境里锻炼,所得到的经验对自己将会有很大的帮助。

  上路时,父母给了张春梅几万元,她拿在手里心里却沉甸甸的。因为她知道父亲赚钱不容易,这笔钱自己无论如何也不能亏。到了深圳,张春梅选择了做化妆品。小县城开什么店赚钱,她有自己的想法:自己是女性,如果开零售店,与美有关的生意都适合自己。

  或许是命运有意要考验她,第一次进货由于自己不在行,所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法,张春梅惟有将所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的,但是,如果不用这种方法把货全部卖出去,将会亏得更厉害。

  此后,她在竞争激烈的商场中“战斗”了3年,人变得又黑又瘦,荷包却没有鼓起来。但这3年对张春梅的磨练实在是太大了,使她领悟到商场的残酷,同时也使她懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地。

  找准市场事半功倍

  2005年10月,张春梅回到菏泽,她第一时间就是去找商机。她发现菏泽经营服装的店铺虽多,但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后,她得出结论:18岁以下的女孩子服装随便可以买到,35岁以上的女孩子服装也是满街都是,偏偏是为最舍得花钱、年龄在18~35岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。小县城开什么店赚钱,想到了这些,她就有了胆量,接下来就是找好的品牌,她从报纸上,电视上,网络上找了很多的品牌女装,结果都是由于不是服装质量不好,就是服务质量不好或者其它的原因,使她一次次失望了,考察了大半年,最终她选择了“金俪美”品牌。去过“金俪美”北京的总部考察过之后,她心里更是有底了。

  找准了市场后,她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间,她的服装店便在步行街开业了。小县城开什么店赚钱,当时,许多朋友不理解她为什么这么大胆,因为步行街的店铺租金并不便宜,但张春梅很有信心。几个月的时间过去了,事实证明了她的信心:从每个星期四到星期天,她的生意都非常好,一个星期到北京进一次货也不够卖!张春梅的服装店从此生意红火。

  成功不是必然的。张春梅的生意能有这么好,除了她找准市场之外,挑货也很重要。潮流当然要有,但根据菏泽的实际情况,太贵的服装和过厚的服装也不能进,过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装菏泽接受不了,太厚的服装不适合菏泽的天气,菏泽人更加不喜欢奇装异服。

  许多同行都说张春梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今,张春梅已在计划开设分店了。找准市场才能成功创业是一种生活方式,可能是源于对物质生活的向往,更可能源于对挑战生活的渴望。张春梅正是因从小就有这种渴望,从而聚积了她创业的激情。

  多年来,创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道,随着时代的发展,经营市场已越来越细分,过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返,经营者必须要找准市场才有生存的机会。小县城开什么店赚钱,服装行业也是一样。当张春梅在服装市场中细分出18~35岁这个年龄段的女孩子的服装时,并紧紧地抓住,她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说,的确是值得借鉴的。

  搞经营的人都知道,即使是最好做的行业也有人做不下去,但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场,也就是说要会挖掘市场的空间,这样才能在创业中找出利润的增长点。

  小县城开什么店赚钱:貌不惊人月入10万店铺

  服装销售行业竞争激烈,但小店如果经营得当,即使在淡季,生意依旧可以红红火火。小县城开什么店赚钱,Alice的“老朋友”服饰店经营的是女套装,去年5月底才开张,时隔9个月,也就是今年的3月底,这间面积仅20平方米的女装套装服饰店,就风风火火地在大学城开了分店。据店主Alice称,虽然暑期是套装的淡季,销售额不及旺季的十分之一,但一年平均下来,月均营业额也在10万元以上。

  投资分析

  店面实用面积20平方,铺租数千,两按一揭。员工两名,工资为底薪1000元加提成,包吃住。水电费每月100元~200元,加上税收等大概每月的成本是12000元。月均营业额10万元,旺淡季营业额差别在10倍左右。

  现状 日均营业额三千元

  每隔几分钟就有顾客上门,几乎每个顾客都有成交。Alice说,该店没有做过多的宣传,都是靠熟客做宣传,旺季更是门面挤满了人,每天要延长营业时间至晚上12点,只有收工后才能吃上一餐饭。小县城开什么店赚钱,套装专卖店旺季淡季营业额差别很大,据Alice说,销售旺淡季基本与学校的作息时间同步,每年的寒暑假是销售的淡季,销售额不及上学时段的十分之一。因为选址得当,Alice新港西和大学城的两家店,在寒暑假依然维持经营。

  定位 主攻大学生

  Alice的服饰店开在新港西路,专卖女套装,目标客户主要是大学生。她说,新港西既有布料批发中心,附近又有中大、广东教育学院。此外,因为交通便利,赤沙广东商学院的学生也是她的主要顾客。加上街坊的光顾,客流量自然不用担心:“很多顾客都是路过或者搭车经过,看到了我们的店就过来买的。”别看这间小店招牌不明显,但由于地处繁华地段,很容易吸引路人目光。

  该店的另一家分店开在大学城的广大商业街内,她说那边虽然不在闹市,但公交也是十分便利。地处于大学城中部枢纽站附近,客流量也很充足。“那边生意也很不错。”Alice说:“现在放假很多店面都关门了,只剩几家还在经营,我们就是其中的一家。”

  策略 价平服务好

  小县城开什么店赚钱,一些名牌套装如G2000等,动辄千元起,对于求职的学生来说无疑价位偏高。既然将目标客户定位为学生,Alice就采取了薄利多销的手段。单件一般卖几十元,套装价位也只有100-300多元。Alice说,通常商家都以追求利润最大化为目的,但她宁可让利来吸引回头客,即使当下服装原材料上涨了三成,她也坚持不涨价。

  除了薄利多销吸引学生,该店的另一个特色是注重细节上的服务。只要在店里买服饰的顾客,都可以免费赠送衣架、免费剪裁裤腿和订暗扣。小县城开什么店赚钱,此外,店主还会为顾客详细地传授如何保养套装的知识。

  对于顾客在购物时提出的意见,Alice总会加以留意,并根据顾客的意见加以改进:“这个用来装套装的袋子,之前跟招牌一样以紫色为主色调,但顾客提意见说,装套装用黑色袋子比较庄重,我就听取了顾客的意见,将购物袋改成了黑色。”

  店主提醒 各分店差异经营

  Alice提醒,虽然她的目标顾客以大学生为主,但由于定价较为低廉,不少职场人士和穿着讲究的街坊也成为该店的顾客,这部分人大概占了顾客群的四成左右。小县城开什么店赚钱,因此,新港西店为了满足不同年龄顾客的需求,在套装的款式上,也引进了一些较为成熟的款式,满足中年街坊的需求。大学城分店则完全定位为大学生。

  勿跟风进畅销货

  Alice说,不熟悉服装行业的人,总是跟风进货,以为哪些服饰畅销就卖哪些,其实,做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。针对店面面积小,装修简单的情况,Alice认为更加适合做女装,“对男装我也比较了解,但如果要做男装,必须有更大面积的店面和更高档的装修,所以以目前的规模来说还不适合做男装”,Alice说,“单做女性套装,更容易给人留下专业的印象,形成自己的品牌。”

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