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自主创业什么项目好?1年80万的个人小额投资项目!

来源:网络    发布时间:2012-02-08    

  自主创业什么项目好?来为你推荐一个好的个人小额投资项目,1年能赚80万哦。如果你准备自主创业,但是不知道自己自主创业什么项目好,不妨来参考参考这个项目。

  自主创业什么项目好?纸形屋——手工纸制品DIY店,包括立体投影画、纸藤花艺、日本折纸等。

  自1997年葛军和吴玉娜夫妇在厦门开第一家纸形屋起,至今已快15个年头。现在他们把总店搬到了上海,发展了近30家加盟店。这些加盟店遍布于中国的各大省会城市,南到昆明,北到西安。“我的愿望,就是把纸形屋带到中国的每一个城市,用纸形屋的特色,装扮每一个城市。”这是葛军对纸形屋的梦想。而现在的他,则为了这个梦想在奋斗。

  要把纸形屋带到全国的各个城市,并不是不停地开加盟店就可以。自主创业什么项目好?因为作为一个行业,如果没有对质量的追求,最终这个行业将无法得到大众认可。所以只要条件许可,葛军就会亲自指导加盟店主进行店面的装修,教给店主各种手工技艺。与众不同的是,很多店寻求加盟,看中的是高昂的加盟费,但葛军却另辟蹊径,不收任何的加盟费。于是,加盟不是纸形屋盈利的主要方面,而完全不用操心的散客和不时来自国外的订单,肩负着盈利的重任。由于作为加盟店的整体配货中心,葛军需要不断地储备货源,翻新货源,以保证每个加盟店生命线的正常供给。正是因为这一点,他把很多利润都压在了仓储上。于是,对于年营业额,他保守估计只有七八十万元。

  单单把这样一个以纸为主的店做15年,已经很成功了。就像葛军自己说的那样,纸品DIY并不是一个能让人赚很多钱的行业,但却是一种能让任何热爱手工的人赚钱的方式。而且,在平稳的赚钱背后,是一种身心的放松。

  把自己的核心优势定位在不断创新上的纸形屋,靠着自己的技术,他们自创了几十种花型。每隔一段时间,他们就会出去采风,为新的花型做准备。目前,店内所提供的各种花的制作方式,都是吴玉娜自创,而且,这一创新过程还在不断发展中。

  自主创业什么项目好?手工纸品技术:来自菲律宾

  大学学法律,毕业后做律师的厦门人葛军,按理说好似与纸品DIY八竿子打不到一起。不过他的妻子吴玉娜,则是个不折不扣的手工迷。于是,机缘巧合之下,他们从一位菲律宾华侨亲戚身上,接触到了纸品DIY。那位亲戚,是菲律宾一家很大的纸厂老板娘。她很喜欢自己动手做一些纸品造型,并且渐渐萌生了在中国开店的想法。但由于她缺乏在国内的资源,于是选择了与吴玉娜合作的方式。就这样,吴玉娜从她那里学到了很多手工技术,也获得了纸藤、云宣纸、手抄纸等的进货渠道。1997年,第一家纸形屋在厦门开业。一开始,纸形屋由吴玉娜独立打理,但渐渐受到熏陶的葛军,后来也干脆辞了工作专心经营纸形屋。“因为这算是我们俩共同的爱好。虽然这个行业比较冷门,但总是有那么一部分喜欢手工的人存在。开始的时候,我们的想法就是为这群人服务,并没有想过把它做成一个很大众化的产业。”

  不过因为是国内第一家做纸品DIY的店,而且那时候整体DIY的市场都处于发展阶段,葛军的纸形屋一下子吸引了很多人,尤其是到厦门旅游的上海人,他们经常会问葛军,“这么好的店,怎么不开到上海去呀?”于是,受到鼓励的葛军,2000年在人民广场附近,开了新的纸形屋。自主创业什么项目好?“我是一直看中上海这个平台的,因为它辐射面很广。但我打算稳定之后再到上海发展,没打算那么快进军上海。我觉得,我是被鼓励的。”这个决定给葛军带来更大的发展。

  正是在葛军忙着在上海开店的同时,他接触到了第一个加盟商,也开始把加盟作为扩大纸品DIY影响力的方式。于是也是在2000年,纸形屋的第一个加盟店,位于昆明的纸形屋开业。据葛军介绍,前段时间他去昆明的时候,这家加盟店已经从单纯的手工DIY扩大到兼带咖啡馆的生活馆模式。

  自主创业什么项目好?免费加盟,快速扩大加盟店,总店靠原材料配送获利

  纸形屋加盟的模式,已经有了10多年的历史。但开业以来,葛军坚持的都是:加盟商必须是手工DIY的爱好者。因为纸品DIY算是葛军夫妻俩一起在中国培育起来的,所以他们不想那种单纯为赚钱的人进入这个行业。“我们是不收加盟费的。所有的加盟商,在一开始只要付2000元的押金和2万元用于进货的钱款就可以。我唯一的要求就是,对方必须对手工DIY有一定的追求。”葛军很不喜欢那种像一阵风似的风靡却又萎缩的行业,比如软陶DIY等,因为他是要把纸形屋作为毕生事业来经营的,不允许任何人做坏这个行业。

  低成本的加盟模式,让纸形屋迅速地在多个省会城市建立加盟店,同时,也让葛军对自己上海总店的定位产生了想法。自主创业什么项目好?因为想要在上海找到地段、环境都很适合的店面做生活馆模式很难,所以葛军干脆把这家店定位为货源配送中心。上海作为全国的经济中心城市,发货配货的平台很好。由于各个加盟店所需的材料,都是从葛军这边获得,所以握有进货渠道的他,完全可以把这个作为总店的主营。

  “通过加盟的方式,一方面扩大了我们纸形屋的知名度和影响力,另一方面,从原材料方面,我们也能获得一定的利润。”葛军这种控制进货渠道的方式,可以理解为:放长线钓大鱼。

  自主创业什么项目好?国外订单利润50%,手工纸品DIY小组成员全是顾客

  只通过散客和材料渠道盈利,并不是这样一家店的完整的经营模式。因为来自客户的订单,也是很大的一个方面。

  经常受邀到香港参加作品展销的葛军和吴玉娜,在展销会现场,就经常能获得来自国外的订单。

  除了这一方式,顾客的介绍也是很重要的一个方面。“我们很多顾客是外贸方面的。每次他们接触到这种与纸品相关的单子时,就会来问我们有没有兴趣。于是渐渐地,我们就积累了不少的外国客户。”葛军介绍说,这些客户大多来自英国。自主创业什么项目好?其中有一家客户,与他们保持了长达2年的合作关系。而每次接到订单的时候,葛军就会组织起他的小工厂。

  说是工厂,其实是依据订单而存在的手工纸品DIY小组。小组的成员,是他在平时与散客的交流中积累起来的人脉。像那些很喜欢手工DIY而又做得很好的顾客,就可以与他们多联系。如果对方恰好是不工作的人,那么在需要人手的时候,就可以联系他们。一般来说,他们都很愿意参加。毕竟这些订单要的都是比较高端的产品,在平时的DIY中,很难学到,而这正是个让他们学习的机会。

  至于盈利,葛军说,在金融危机之前,如果一个作品对方付给他1英镑,那他一般能有0.5英镑的利润,也就是50%的利润。而且那个时候,订单很多,他每年的大半时间都扑在订单的工厂那边。

  但在金融危机之后,来自国外的订单锐减,让他深刻地感受到危机的力量。自主创业什么项目好?而这段时间,也是他觉得最为困难的时候。还好国内的市场慢慢带动起来,靠着国内的订单,葛军和纸形屋走过了最冷的冬天。

  自主创业什么项目好?团购增加散客数量 未来目标:用手工纸制品装点城市

  可能在团购风靡之前,葛军的主要顾客都来自之前10年的累积。因为拆迁,他的店从人民广场搬到复兴中路,又从复兴中路搬到现在的陕西南路,葛军总是把店安在同一个商业区,因为他认为积累客户很重要。比如住在附近的初中生,初三时相约5年后聚于纸形屋,那么他们就真的会在5年后重访纸形屋;比如在纸形屋认识的情侣,结婚时、生小孩后,都要到纸形屋来庆祝。这些,都是客户的积累。

  做团购,在葛军看来,除了想要增加散客的数量,最主要的还是为了扩大知名度,让大家知道,上海还有这样一家店。可喜的是,这确实起到了一定的作用。

  与记者一起做手工的一对情侣,在聊天中说道,“如果不是团购,我是不可能找到这样一家店的。”而自从团购之后,每个休息日,纸形屋里都是人满为患的景象,甚至于葛军自己喝茶的小桌子,都坐满了人。

  由于市政的规划,他的店已经换过了3次地方,现在他把店搬到了自己住的公寓里。自主创业什么项目好?为了避免顾客找不到店面的情况,葛军还特地开了淘宝店。这个淘宝店一方面用于卖一些成品,最主要的还是留有店址和联系方式。以免哪天又碰到拆迁,好歹还有个与顾客取得联系的方式。

  对于未来的发展,葛军并不期望把纸品DIY做成一个大众化的行业,因为他始终认为这是个冷行业。做了十多年这一行的他,没有转行的打算,只要允许,他就会一直做下去,因为他拥有完善进货渠道,而一些模仿性质的小店,抓不住质量和技术的关卡。

  目前葛军把主要精力都放在加盟方面,对于以后的期望,就是让纸形屋的小店,装饰各个城市的街面,给街面带来一些艺术感。

  自主创业什么项目好?手工DIY玫瑰花制作过程

  纸形屋的店址,有些难找,它位于陕西南路一座公寓楼之内。

  第一次进入纸形屋,首先映入眼帘的是满墙满眼的纸制品。从插在花篮里的纸质的菊花、洋绣球、玫瑰、君子兰,到装裱在各色盒子里挂在墙上的纸质装饰品,如用西班牙传统工艺百吉门做的蝴蝶、剪纸等。这些作品,都是由纸形屋的老板娘吴玉娜手工完成。

  除了这些精美的成品,最容易吸引眼球的,是装在很大的藤制框内的纸藤,这种看起来类似于纸质购物袋把手部分的纸藤,是做出各种花的最基本材料。据老板葛军介绍,这种纸藤,目前国内的生产技术还不够完善,大部分都进口自菲律宾。而经过特殊工艺处理的这种纸藤,哪怕泡在水里2个小时,也不会腐烂或者褪色。这一点也使得成品能够存放的年数空前拉长。

  记者是在一个工作日的下午首次光顾纸形屋的。虽然是工作日,但屋内的顾客却不少,基本坐满了所有的座位。自主创业什么项目好?客人们大多是情侣或者是朋友。他们一边聊天,一边做着手上的活计。据记者打探,他们中的大多数是团购而来。25块钱做12朵玫瑰或是4朵洋绣球抑或是6枝油菜花,足够撑起一束花所需的分量,却比鲜花要便宜很多。

  根据店内工作人员的指导,做一朵花大致分为以下几个步骤:

  一、将纸藤展开铺平,依照现成的卡片模型剪出花瓣和叶子。特制的纸藤,要比一般的纸硬很多,而且由于它有褶皱,很不易展平。所以在打开的过程中一定要细心,慢慢地一点点地打开。完成这一步骤之后,就要拿起剪刀剪花瓣和叶子了。在这里,工作人员一般会教给顾客绝招:把展开的纸藤叠起来剪,这样不仅能保证剪出来的花瓣大小一致,更重要的是加快了速度。

  记者选择的是洋绣球,需要剪144片花瓣。想象一下,如果一片一片剪,没有半天是完成不了的。自主创业什么项目好?幸好热心的工作人员教给记者这个绝招,所以只剪了9下,便完成了原本巨大的工作量。关键是,在剪的过程中,一定要顺着纸藤上褶皱的方向剪,这样出来的花瓣才会有逼真的效果。

  二、把花瓣做成花朵。做这一步骤的时候,一般工作人员会耐心地先做个示范。比如记者做的洋绣球,就是把剪成的144片花瓣,每两片用胶水和铁丝固定成花瓣雏形,再每四个花瓣雏形用特制的绿色胶布裹到铁丝上,做成花朵。这一步可算是整个做花的核心。如果卷得不好,做出来的花就会失去逼真感。不过这不是个能够一蹴而就的过程,一般多做几朵就能较为顺手。这也是为什么看着自己做的花没有工作人员做得好看的原因。在这里,记者要教给大家个绝招,可能在缠的时候,会觉得胶布粘性不够,做的花很松散。所以请注意,务必在用胶布裹花瓣的时候,适当地拉伸胶布,这样可以让胶布变薄,更紧密地贴在花瓣上。

  三、在做好了花朵之后,一般有两种选择。一种是直接将花朵装裱到盒子里,先可以挑选喜欢的盒子,然后把做好的花朵在盒子里摆成喜欢的形状。而如果要做成花束,那就需要用纸藤剪出叶子,然后将花朵与叶子结合。自主创业什么项目好?这一步骤其实和做花朵一样,不同的是把花朵和叶子一起用胶布裹到一根较粗的绿色铁丝上。值得注意的是,做好的花瓣花朵在裹到铁丝上之前,都要稍微卷一卷,使它呈现一种自然的植物纹理。

  最后,就是所谓的微整形。调整细微的诸如花瓣、叶片的位置,让它看起来更像一朵真花。然后,把完成的花,包装成想要的样子,就大功告成了。

  不要认为看上去没有几步,但实际做起来,是很费心力的。记者只做了一朵洋绣球,就花了3个多小时。而当天的其他顾客,也在开玩笑说“自己找罪受”的抱怨中,完成了自己DIY的花。

  整个过程中,记者感受到的和老板所说的很相似,那就是这不仅是一个做手工的过程,更是朋友、情侣间增进感情的纽带。坐在记者隔壁的一对情侣选择做12朵红玫瑰,他们分工明确,你剪花瓣我裹花瓣,还不时地互相比较谁得到老师的夸奖多,整个过程很和谐,好似有很多颗爱心飞出。

  但需要提醒的是,由于制作过程中,要使用到剪刀、细铁丝等,所以并不是一种很适合于小孩子的手工。自主创业什么项目好?如果小孩子比较感兴趣,还是应该在家长的指导下进行。另外,由于完成一个作品往往需要几个小时的时间,而店内只有凉水供应。所以如果人性化地提供热水,应该会给顾客营造一个更好的DIY环境。

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