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开个药店怎么样?开药店的利润高吗?

来源:网络    发布时间:2012-01-17    

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?现在人们都怕生病,药品太贵了!开个药店怎么样?开药店的利润高吗?从之前可以看出,如今的药品利润相当的暴利,据说高的可达千百倍利润!开个药店怎么样?开药店的利润高吗?下面小编就来为您说说药店的利润,告诉您开个药店怎么样!?

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?连锁药店的利润盈利模式分析

  根据南方经济医药研究所的数据表明,去年上半年全国医药商业企业的亏损面为35%。形势十分严峻。开个药店怎么样?有人说,发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理,开药店的利润高吗?低水平重复建设所致;也有人说这是目前连锁药店尚未形成规模化的经营所致;还有人说这是药价不断下滑、招标购药等因素造成获利能力下降所致。

  有人认为是各种经营成本:仓储、配送、管理、场租、人工等费用过高。有人认为是平价药品超市的超低价位竞争。开个药店怎么样?有人认为是国家政策:药品连续八次降价、药店及连锁药店的准入堡垒解除与条件放松。当然这些原因并没有错,但从更深的层次看,这些只不过是现象而已,竞争的关键是盈利模式。开药店的利润高吗?那么连锁药店的盈利模式又有哪些呢?

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?中国连锁药店盈利模式主要有两种:

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?第一:高毛利低流量低成本模式。

  据时普医药信息有限公司调查显示,开药店的利润高吗?国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40%的毛利率,但垄断被打破后,毛利率已降至20%左右。开个药店怎么样?传统药店连锁药店较少有无执业药师、职业经理人、高素质的店长和市场开拓人员,基本上是坐商。

  开个药店怎么样?目前不少连锁药店就是靠这一模式盈利的,开药店的利润高吗?降价潮的多次涌动,平价药品超市的杀入,市场竞争的选择,使这种盈利模式越来越难,不少连锁药店已经到了微利边缘甚至亏损。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?第二:低价低毛利,高流量模式。

  流量高,销售额就高从而通过快速周转提高资产回报率。目前在国内闹得沸沸扬扬的平价药房,就是靠这种盈利模式来赢利的,并且迅速胜出。开个药店怎么样?那问题就产生了,高毛利模式不怎么起作用了,平价药房卖得不错,那连锁药店只能走平价路线了吗? 当然不是。开药店的利润高吗?在解释其他出路之前,先说明一下平价药房面临的危机。

  根据最新的研究结果,消费者去平价药房最主要购买的产品是备用药和老年人常用药。开个药店怎么样?一旦平价药房开业超过三个月,开药店的利润高吗?备用药购买比例将不断下降,或者老年人行动不便时,此时的平价药房若不能吸引更多消费者眼球,经营也会遇到难题。

  值得注意的是药品对大部分消费者来说,并不是每日生活必需品,因此降价并不能产生持久性的高周转。开个药店怎么样?大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小,因此降价并不能百分之百地使需求量扩大。开药店的利润高吗?换句话讲,低价高流量的模式对经营药品的零售商业-药店来说并非最佳选择。

  那对于连锁药店来说,采取何种盈利模式,并不存在先进与落后之分。开个药店怎么样?盈利模式只要能适合企业发展现状,只要能够增加盈利,就是"好样的"。但采用与平价药品超市一样的价格竞争肯定是死路一条。增加企业的盈利水平,开药店的利润高吗?从根本上说,只有三个出路,一是降低成本,二是提高销售额,三是提高获利水平。因此,笔者对根据中国连锁药店的分析,目前最适合中国连锁药店的盈利模式是高产品利润盈利模式,因为任何药品商业企业都能够适用。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?主推高利润产品,才能提高利润

  如果你对中国药品营销环境了解深透的话,高利润产品机会大把。中国有6000家药品生产企业,药价高主要是指外资企业的药品和新特药、炒作的药品上,且药价高主要是高在流通环节上。开个药店怎么样?广大的普药(也叫大路品种)对于厂家和渠道各个环节几乎都是微利。价格低到保本甚至亏损。开药店的利润高吗?中国药品市场还有一个特点就是普药竞争白热化、模仿跟进品种白热化、替代品多得不计其数。比如板兰根有上千家有批准文号,六味地黄丸有几百家有批准文号。不同厂家由于原料、地域、人力成本的差异,价格相差很大。

  于是在同类产品中主推高利润产品模式就出台了。开个药店怎么样?在所有的药品品类中,各自选择该品类中的一个到两个差价空间大、利润水平高的产品,开药店的利润高吗?在自己的连锁门店中,由店员强力主推或者以制度要求店员必须首推。提高单位营业额的利润水平就是主推高毛利率产品模式。

  比如我不卖脑白金,但我可以找一个褪黑素产品替代它,其进货价比脑白金便宜多了,利润自然高了。开个药店怎么样?销售泰诺毛利率太低了,开药店的利润高吗?与泰诺相同成分的日理达,作为新品牌的感冒解热镇痛药由于知名度不太高,供货价就不可同日而语了,毛利率就可以很高。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?利润盈利注意事项

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?一、利润点:盈利产品组合模式:

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?1、保证产品品种齐全与产品质量

  主推产品质量无论如何要保证,最好由药师根据处方来鉴定该产品的疗效如何,并经过一定的分析论证,进店前经过质检部门分析,这是对消费者负责,也是对自己店的名誉负责。开个药店怎么样?有些连锁店只要是产品利润高就推,甚至允许驻店促销,开药店的利润高吗?出了事有厂家负责,可是你店的名誉也要受损啊!在质量保证前提下,坚持以下原则:

  品类齐全原则:开药店的利润高吗?不同种疾病药品要齐全。中西药齐全原则:治疗不同种疾病中西药皆有。剂型规格齐全原则。开个药店怎么样?有限选择的原则:每类主推产品给消费者1-2个选择。疗效第一的原则。严格把关质量和疗效。保证回头客。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?2、改变思维模式,变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理

  从医药公司调货,有时虽然可以不支付现金,但是利润水平大大降低,畅销产品不盈利已经是普遍现象了。开个药店怎么样?这就要求连锁药店自己直接寻求高利润产品,开药店的利润高吗?具体思路如下:主推高毛利率产品必须自己有强大的采购功能或者是有一群现款进货的个体供货商为你供货。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?3、精心挑选高利润品类产品中的1-2个。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?选择主推产品的思路主要有以下几条:

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?思路一:找完全竞争的品种来主推。由于是完全竞争品种谁也不去主推,反过来就是没有竞争。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?思路二:找竞争不激烈的品种来主推,找偏门品种、独家品种、全新剂型来主推。避开竞争。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?思路三:找新特药和高端产品、进口产品来主推。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?思路四:寻找价格高,价差大的保健食品来主推。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?思路五:独家代理品种作为主推。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?思路六:找知名品牌的替代品来主推。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?4、选择不同品类的原则:

  首先要盘点自己的产品结构,对于自己产品结构中没有的产品,马上寻找主推品种,对于品类不齐全的马上补足,同时要注意产品的流行周期,选取最近可能流行的品种主推。开药店的利润高吗?一般地说,100平米的药店,能经营的品种也就2000个左右,因此品种齐全并不是说同一产品可选择性越多越好,一般一个品类的一个剂型的产品,给消费者1-2个选择足矣。产品结构中确定思路是:如果为了引客上门,则可以用一个知名畅销品种加上两个你的主推产品。须知你的品种再多,也多不过大型平价药品超市。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?二、利润杠杆打造--运作执行是关键

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?1、成立开拓型主推品种采购部,采购产品的质量、价格、销路与采购人员绩效奖励直接挂钩。开药店的利润高吗?成立专门的主推品种采购部,其任务就是专门在全国各地各个厂家中挑选价格差特大的品种,从厂家直接现金采购,或者由代理商供货。

  可以通过以下渠道:全国各级各类药品交易会。全国各大药市。开个药店怎么样?全国各大药品物流公司:九州通、双鹤等。开药店的利润高吗?直接向厂家采购。医药平面媒体采购。医药招商网站。各地个体代理商:可以占用其资金。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?2、主推利润水平的界定

  业内已经形成行规,现款方式代理的品种,购进的扣率在批发价的30%以内,即三零扣。开个药店怎么样?如果是直接从厂家现款买的,开药店的利润高吗?则按照零售价出售,或者零售价的80%出售,你的产品利润水平都会远远高于从医药商业公司调货来零售的利润水平。你的毛利率就有50%以上。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?3、商业联合采购,或者商商联合采购。

  如果你的流动资金不是很充分,开个药店怎么样?这一模式就难以实施,或者你的门店少,规模小,此法也较难实施,开药店的利润高吗?这时你可以降低扣率到50%,让代理商帮你出钱采购,可以几家连锁药店联合采购,互通有无,解决这一问题。目前很多地方已经开始了这一做法,成立采购联盟,以对抗平价药品超市。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?三、用营销策划提高连锁药店营业额

  积极主动开拓市场,抢夺定位准确的顾客。开药店的利润高吗?扩大商圈和上门服务。与媒体联合举办医药保健知识讲座。开个药店怎么样?大力开展广告功势。与厂家、个体代理商联合开展促销活动。举办系列的促销活动。把单体店定位成特色店、专科店。盈利模式越清晰、执行得越好,利润越多

  日本的"Mat-sumoto Kiyoshi"是日本第一家以连锁药店为经营业态的上市公司(1999年8月东京证券交易所上市),年销售额平均每年有14%的速度增长开药店的利润高吗?,同时由于其利润水平稳定,所以每年的利润同样能有14%的增长。开个药店怎么样?而它采用的主要盈利模式正是百货集客,高利润药品盈利的模式。

  它每家店的各类商品可达1万至1.5万种,在销售上注重对经销商品的优化组合。即按购买频度、毛利率的不同来组合产品,以毛利率15%左右的产品集客并争取销售额,以毛利率30%-60%左右的产品赚取利润是其最基本的经营策略。开药店的利润高吗?因此它在挑选产品上是根据"集客贡献度"、"利润贡献度"的高低确定商品定位,系统合理地制定铺货及促销营销计划,力争经营收益最大化。开个药店怎么样?因此从"Mat-sumoto Kiyoshi"可以看出,只要盈利模式清晰,同时又能很好的执行,连锁药店的高利润是有保障的。

  开个药店怎么样?开药店的利润高吗?看完以上小编为您带来介绍,您觉得开个药店怎么样呢?开药店的利润是不是很诱人呢?如果您也想进入医药行业开个药店的话,那么说明您还是很有眼光的!开个药店怎么样?开药店的利润您现在了解了吗?那么赶快行动起来创业开店吧!

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