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适合女人的小本创业:500元美出的千万富姐

来源:网络    发布时间:2012-01-12    

  适合女人的小本创业,现在越来越多的女性从家中走出,也步入了创业的行列中。适合女人的小本创业有哪些,利用女人的一些先天优势,怎样才能创业成功。适合女人的小本创业,女人想要创业,需要付出的比男人更多,相信这个已经在创业中的女人们,应该是深有体会的。

  靠500元“美”出的千万富姐

  适合女人的小本创业,以500元起家,一个挺着大肚子的孕妇下岗后重新择业,她从一家普通的美发店起步,在短短5年内硬是用一把剪刀“剪”出了千万财富。昨日,回忆起当年创业时的种种艰辛,现年41岁的全国再就业明星雷长碧十分感慨。

  500元办起一家美发店

  1999年,重庆市公路运输总公司的雷长碧下岗了。为了生存,她先后摆地摊卖过书,还当过装卸工,但都没有找到感觉。后来,喜欢打扮的她发现发廊生意火爆,便下了决心———这就是我要找的理想工作。为学到美发技术,雷长碧在美发师傅门口站了好几天,终于感动对方收下了她这个大龄弟子。从此,她像着了魔似地钻研各种美发技术,还到北京著名的美发学校去进修。适合女人的小本创业,为了练手艺,她就挨家挨户为邻居们免费理发。此后,她的美发技艺日趋成熟。终于有一天,雷长碧用借来的500元开了一家小美发店。

  挺着大肚子艰苦创业

  虽然雷长碧的小店开在沙坪坝的中心地段,但开始时顾客并不多,第一天开业的收入仅有26元钱。适合女人的小本创业,此时,她还要面临着两个十分具体的问题:一是她每天上下班在路途上要花费4小时,从早到晚工作12小时,每天天不亮就要提着饭盒上路,晚上回家连说话的力气都没有,倒头便睡;更困难的是,她怀孕了,强烈的妊娠反应令腿部一直发肿,朋友们说她整个人都变形了。

  虽然很辛苦,但从一开始,雷长碧就对自己的技艺要求苛刻,务必做到让顾客的发型更美观漂亮。适合女人的小本创业,付出终于有了回报,她有了第一个回头客———一位大姐。好心的大姐鼓励她说,每个女人都会遇到你同样的困难,挺过去就好了。

  “被动就业不如积极创业”

  苦尽甘来,在接下来的5年创业中,雷长碧的美发生意越做越大,她一剪刀一剪刀“剪”出了一个集4个美发连锁店、13家美发加盟店、一所专业美发学校为一体的重庆太阳风化妆品公司,资产已逾千万。适合女人的小本创业,昨日,谈起创业的甘苦,雷长碧感慨地说,她悟出了一个道理:被动就业不如积极创业。

  虽然经过多年打拼成了富足的老板,可雷长碧依然坚持每年“深造”十多次:中央电视台的化妆间、德国威娜化妆技术部等处,都留下了她的足迹。雷长碧成功了,但她念念不忘帮助下岗人员再就业。适合女人的小本创业,如今,雷长碧创办的太阳风美发学校,已变成了下岗失业人员再就业的“培训学校”。至今已有7000多名学员到此培训过,他们经过3个月到2年不等的培训和岗位锻炼,再就业率达到了95%以上。

  看黄毛丫头如何七年挣下几千万

  本文中的“我”是个出色的80后女孩,典型的创业突击队员。七年来她创下了自己的财富天地,凭的是什么?适合女人的小本创业,我是个创业者,也是个外贸人,现任RT 股份有限公司的董事长,从事玩具领域的对外贸易与合作。七年来,我在这行跌倒爬起,得到了这样的感悟:创业和外贸就像跳悬崖,要么你会摔得粉身碎骨;要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀!

  七年前我是个只有 21 岁的丫头片子,大学刚毕业,分到了北京一家很不错的研究所单位。看着身边的同事安于现状,懒散混日,一夜无眠,想了一夜,第二天就向领导递交了辞职信,带着一个背包离开了人人羡慕的单位,开始了我的南下之路。在广州我遇到了创业中的第一位合作者郑重,我和他租下了一间民宅,开始了艰难的创业之路。和众多创业者一样,艰辛却充满希望。适合女人的小本创业,无所畏惧的我们选择开拓国际市场,并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关。

  然而当我们完成技术攻关的时候,却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了。但是当我通过互联网试着同行业内的顶尖跨国公司联系时,适合女人的小本创业,竟然惊喜地发现:这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判。

  这几年历经谈判多场,现将几点写出与大家分享,希望能有所帮助。

  一、激将法怎么用?

  最初我太需要一笔成功的合作给公司带来发展资金和相关资源,其实也是来证明自己的实力。适合女人的小本创业,虽然这些跨国公司都表示了合作的意向,但是都是不紧不慢的按照自己公司运行的节奏在做事情,而且刻意压低价格。一开始我毫无谈判经验。决定采用激将法——给A公司的 CEO发了一封信,措辞较为强硬,大致表达了这样的意思:技术上,我们绝对是全球领先的,你在国内找不到第二个这样的团队。我们出的价格你若不接受就不能达成此次合作了,因为我们还与B公司商谈中。

  谁知该 CEO根本就不理这一套,他在回信中提到:谢谢,目前贵司目前规模尚小,不具备相关资质,如日后你有兴趣再联络我。日后你们拿到VC投资,如果还需要资金时亦可探讨不同合作方案。

  接到这封信后,我才知道在谈判上已经输了,我已经堵住了自己的退路,我开的条件已经不太可能降低了;如果再会去找该CEO,那么证明我方一定出现了某些问题。适合女人的小本创业,这更容易让对方觉得我们一开始就是漫天要价,以后也会受制于人,而对方却仍然为自己留有继续探讨合作的可能,进可攻,退可守。这个激将法在不合时宜的情况下弄巧成拙。

  二、究竟该不该表明拥有政府背景?

  第一次谈判的教训没能给我带来第二次谈判的成功,在两个月后,与另外一家外国著名公司谈判时,为了说服他成为我们在美国的渠道商,我用公司刚刚取得的政府投资扶持当作砝码。适合女人的小本创业,然而这一次谈判也犹如石沉大海,对方久久没有回复。我非常纳闷,整个谈判节奏都是我在掌握,而且我这次谈判举止得体,也给自己留足了进退的空间,为什么对方却变得没有兴趣了呢?

  事后,我试图多次通过电子邮件和国际长途与对方沟通,可对方依旧兴趣乏然。没有明示原因,也没有表示不会合作,只是表明公司今年没有将与我方的合作纳入计划。长达两个月漫长的等待,百思不得其解。适合女人的小本创业,随后也没有停止与其他公司的合作谈判,其中有个CEO约瑟夫,他是美籍华人。几经接触,我道出了自己的困惑,希望他能够帮我分析一下原因。他听后泯然,原来国外的企业非常重视自由竞争,他们更相信市场本身的能力。在与国外一些大型企业做贸易谈判时,不要轻易说你有政府背景,否则,国外的公司会认为你妨碍了自由竞争的原则,而拒绝同你合作。一个外贸人炫耀自己的政府背景同时,也是对自己和自己产品的不自信。

  2007年中国的玩具市场一片黯然,8月2日和14日,全球最大的玩具制造商美泰公司(Mattel Inc.)先后召回96.7万件儿童玩具和1800万件玩具产品,该事件的原因是玩具所用涂料中的铅含量超标(4900ppm),而该企业在中国的代工厂佛山利达玩具有限公司已全面停产、产品被国家质检总局禁止出口。事件造成了国际玩具市场对“中国制造”的质量怀疑甚至是恐惧。中国政府也出台非常严厉的措施进行治理和整顿。适合女人的小本创业,许多玩具工厂企业纷纷倒闭关门。一时间,以代工出口为主中国玩具产业出现了很多萧条的景象。

  这一事件让我们与外商进行谈判时也顶着巨大的压力,面对着对方的质疑和顾虑,我们拿出了自己的优势——保证高科技水平的同时,调整降低价位。适合女人的小本创业,在国内外都对中国玩具行业唱衰的时候,对于我们高调的宣布进军国外玩具市场,外商有着不一样的看法。在谈判时虽对我们有顾虑,但经过我们多次展示科学测试数据和坦诚有效的沟通。最终他们与我方签下了长期合作协议。

  在中国玩具市场楚歌四面的时候,停止和争取都在于我们自己的选择。政府背景并不能成为谈判和合作的筹码之一,靠的是过硬的产品质量、完善的售后服务、领先于市场的高科技水平。

  三、即使只有“车库”的实力也要诚实

  国外的大公司在寻找合作伙伴的时候,往往进行层层审批制。一般由亚太区的代表先过来考察,然后再作决定。初期,得知美国nask上市公司要来访的时候,我自己很是兴奋了一阵子。适合女人的小本创业,但是随即又犯愁了,由于我们公司的规模太小,我们担心规模和资质问题得不到最后对方应有的尊重。可是时间来不及了,我们只能用现有的办公室来进行招待。

  来考察的是美国某纽约证据交易所上市的香港代表(senior manager)。由于当时没有财力进行支撑,我们简单的将我们办公的地方(一个民宅)打扫收拾了一下,当成了我们的会客室。适合女人的小本创业,对方抵达后,对我们的产品和技术大加赞赏。可是在对方去洗手间的时候一件尴尬的事情发生了——我们办公室的厕所装修非常简单,导致对方冲水时费了不少周折,在洗手间折腾很久才出来,出来时脸红脖子粗。

  随后,我陪同该代表去往另外一家合作伙伴企业。在路上,代表提出,我们的办公环境过于简陋,如果他们的老总过来访问谈判,希望我们能有个好点的商务谈判场所。适合女人的小本创业,不过我们的产品和技术还是非常具有竞争力的,他仍然会推荐我们成为他们在该领域的技术合作伙伴。

  在对方公司CEO过来谈判时,我们在北京的繁华商务地届租用了了商务会议室。对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候,我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍然很诚实的告诉对方我们是在创业阶段,现在的会议室是我们租用的,为的是尊重他们。会议进行的波澜不惊,双方都在强调着各自优势。美方说他们每年有多少产品上市,年销售额在多少billon,我在强调我们的技术优势在全球是领先的。适合女人的小本创业,但是对于真正合作的意向,对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室。

  我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库),真正尴尬的事情发生了:由于我们的椅子都是在批发市场买的,质量不是很好,该CEO的身材又属于身宽体胖型,当他一屁股坐下去的时候,竟把我们的椅子给坐散了架,而他也摔到了地上。

  当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时,我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。适合女人的小本创业,他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间,对我们的DEMO产品询问的具体详细,对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是,他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候,该CEO和我们讲了他12年前创业的经历,并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。

  谈判的细节固然重要,可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌,如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告,对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由,适合女人的小本创业,因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时,一定是带着万分的诚意来的,而且事先也做过充分的调查,我们没有理由不诚实以待。而事实证明,简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们踏实放心。

  相信吗!下岗女工也能年赚千万

  2010年2月2日,湖北省广水市水寨村的一个大院里开了一场别开生面的联欢会。联欢会的主角们都是失去了丈夫,生活在农村的单身母亲,她们没文化、没收入、没技术,历经了各种生活苦难。而仅仅四年时间,贫穷的女人们个个变身小富婆。

  发生如此翻天覆地的变化不得不提起一个人——下岗工刘家翠。这个女人带着全村23位单身母亲,每年创造2000多万元的财富。刘家翠到底做了什么,不仅改变了这些单身母亲的人生,还激发出她们身上巨大的财富能量。

  陌生贫困女改变她生活轨迹

  1992年,在乡畜牧兽医站当兽医的刘家翠下岗了,闲不住的她向亲戚借来1500元钱,开起了一家门市店,批发代销兽药和饲料。到2005年,她的批发部已在当地小有名气。适合女人的小本创业,上午生意川流不息,村民们买饲料还得排队。

  一天,一个叫涂存花的村民来到刘家翠的店里,提出要赊八十斤饲料。由于涂存花赊的并不多,刘家翠没多考虑就答应了,可一个瘦弱女人怎样才能把一袋八十斤的饲料运回家?刘家翠为她担忧。“没事,我挑着回家,大半天就能到”。适合女人的小本创业,说完,涂存花把随身带的袋子和绳子拿出来,麻利的把一袋饲料分成了两袋。

  一个女人自己来买饲料,而且要自己挑着走回家,这让刘家翠感到涂存花的家里一定发生了什么。三天之后,刘家翠一路打听着找到了涂存花的家,涂存花的困难让她感到震惊。

  涂存花的丈夫几年前出车祸去世了,留下刚刚建好来不及装修的房子和6万元钱的外债,当时涂存花得了子宫肌瘤舍不得看病,但为供孩子读书,她养了一头母猪,因为没钱盖猪圈,只能关在生火做饭的厨房里。适合女人的小本创业,为了省下两块钱的车票,她就自己挑着八十斤的饲料步行6个小时走回家。

  刘家翠见状,眼泪刷的一下流出来。虽然早有心理准备,但是涂存花家的艰难,还是让家庭美满的刘家翠既震惊又难受。

  当时,刘家翠把饲料免费送给了涂存花。从此,“单身母亲”这个词也深深烙在了她心里。

  解救“单身母亲”被赶出家门

  回到家,刘家翠立马通过妇联里,了解了像涂存花这样的失去丈夫,上有老下有小的村民居然有1000多人。“居然有这么多人,过着那样艰苦的生活”刘家翠脑子里一直徘徊着涂存花的影子,此时,她心里萌生了一种念头,一定要为这些人做点什么。但因为这个她决定了要执行的念头,刘家翠被老公公赶出家门。

  要改变单身母亲们的生活状况,是特困难的事。首先必须面对的是资金缺乏。刘家翠想来想去,打起了房子的主意——临街两间三层门面房。适合女人的小本创业,可这些房子都是老公公留给她的祖业。

  说服了丈夫的刘家翠,想出一个对策,告诉老人说卖了房子再买新的。取的老人同意后,刘家翠赶紧卖掉房子,有了120万后,她到水寨村花50万包下了一块荒地。

  一个城里女人跑到农村来,花大价钱包地,大张旗鼓地施工,村民们都搞不明白,她到底要干什么?各种猜测铺天盖地。

  在村民非议中,刘家翠的工地虽顺利开工了。但她心里始终担心一件事,要是公公知道她卖房办养殖场,后果她不敢想象。适合女人的小本创业,但该来的总会来,一天,公公满心欢喜的告诉刘家翠,说他看中了一处房子。眼看事情要露馅了。

  刘家翠只得一五一十告诉老公公,她私自卖掉祖业房子是为了筹钱建猪场,要找一群贫困的单身母亲来养猪。一直被蒙在鼓里的老公公听后大发雷霆,把刘家翠赶出家门。

  这一赶就是三年,每到春节,看着别人合家团圆时,刘家翠就在自己租来的房子里一个人哭泣。

  办单身母亲养殖场 招来冷言冷语

  被赶出家门成了不孝儿媳,当时刘家翠唯一能做的是让时间来证明自己。2006年3月,她的中国特困单亲母亲养殖示范村终于建成了。刘家翠引进了50头母猪和300头小猪。适合女人的小本创业,然而,中国首个针对单身母亲的养殖场,却成了另类的稀罕事,很快再次招来了村民的冷言冷语。

  刘家翠不管旁人怎么说,她迫不及待要邀请涂存花到自己的猪场里来养猪,但让刘家翠万万没有想到的是,涂存花并不领她的情。

  刘家翠只好又通过妇联联络其他的单亲母亲,但她们都因山高路远,家里离不开人为由拒绝了。看着建好的猪场,刘家翠彻底郁闷了,自己卖掉祖业房子,被赶出家门,猪场好不容易建好,却没人愿意来,难道真的像公公说得那样,自己在做一件不可能成功的傻事?

  正当刘家翠心灰意冷的时候,一个人名叫李著凤的妇女打破了僵局。李著凤在第七次外出找工作被辞退回家的路上,看到了“中国特困单亲母亲养殖示范村”的招牌,就决定来试一试。适合女人的小本创业,刘家翠告诉她,可以先来打工学养猪技术,管吃管住,每个月开1000元工资。

  听说管吃管住,每个月还发1000元工资,陆续就有单亲母亲找上门来,到2007年底,刘家翠的养猪场年出栏量达到3000头,给她打工的单亲母亲13人,这些人在打工期间也学会了养猪技术。适合女人的小本创业,2007年底刘家翠向大家宣布,2008年要成立合作社,她们不再为刘家翠打工,而是让每个在这里的单亲母亲自己当老板,她们自己养多少头猪自己说了算,刘家翠免费提供养殖场地,先赊猪苗和饲料,生猪卖出去扣除成本后,利润全归单身母亲。为了给大家鼓劲,刘家翠雇了二十几个农民员工,自己先养了3000头猪。

  2008年李著凤养了200头猪,13个单亲母亲一共养了2000多头猪。由于当地养猪人很少,家家户户买猪,所以行情特别好。虽然刘家翠的养猪场开始走上正轨。适合女人的小本创业,可是同时,一个隐患也悄悄埋下了。

  规模扩大 三年苦熬终得喜果

  因为规模迅速扩大,刘家翠拿不出这么多资金,2008年她已经欠下了300多万外债,年底,猪还没卖,讨债的人就纷纷上门了。

  就在这个时候,她接到了一个做梦都想不到的电话,在这个节骨眼上,有人要主动借钱给她,而这个人竟然就是当初赶她出家门的老公公。

  原来老公公是刀子嘴豆腐心,虽然表面上不支持,但暗地里一直在关注、心疼儿媳妇,听儿子说猪场建成了,他就趁着刘家翠不在时,来猪场看看。适合女人的小本创业,没想到儿媳妇还真干出了个样来。

  老人听说刘家翠资金遇到了困难,就主动拿出积攒的2万元退休金支持儿媳妇。刘家翠接到钱时感动的流泪,更让她欣慰的是,老人还在电话里叫她回家过年。

  在外独自一人承受所有困难的刘家翠一直在等这句话。三年的心结终于解开了,2万元钱虽然不多,但代表她终于获得了家人的理解和支持。

  2008年腊月过后,刘家翠卖了生猪,还了欠款,度过了危机。中国首创的单亲母亲养殖专业合作社成了大新闻。

  2009年,刘家翠可谓双喜临门,2月,她获得了随州“十大杰出农民”称号。适合女人的小本创业,8月,几位来自美国的农业专家还专程到合作社来考察。

  现在,合作社单身母亲社员达到23人,平均每人养200头猪,刘家翠自己养的生猪年出栏6000头。合作社的成功也带动了饲料的销售,刘家翠的批发部年销售饲料1500吨,是四年前的三倍。

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