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80后年轻人怎么创业?3个80后创业成功的案例

来源:网络    发布时间:2012-01-06    

    一群80年代出生的大男孩成了千万富翁;一些小企业脱颖而出,成立不过几年时间,2005年营业收入已经在5000万-1亿人民币左右,并连续三年保持增长,在技术、市场方面有成为行业领袖的潜在可能。80后年轻人怎么创业?3个80后创业成功的案例,仔细分析一下其中一些企业飞速发展的秘诀,我们会发现除了技术创新以外,他们也坚持着传统企业的成功路径。重视渠道便是秘诀之一,他们试图把自己变成渠道,或者有效利用渠道以赢得客户。

    80后年轻人怎么创业?橡果国际胡煜君:

    在胡煜君加盟之前,橡果国际不过是一个普通的电视购物公司。3个80后创业成功的案例,通过向电视台购买非黄金广告时段来投放产品广告,而用户则通过广告上所留电话购买产品。这种销售模式因为产品价格虚高、名不符实等原因而逐渐衰落。

    2000年,胡煜君加盟橡果国际成为CEO,他调整了企业战略,首先吸引了地方电视直销公司成为公司股东,3个80后创业成功的案例,把橡果国际与地方电视直销公司的利益绑到了一起,通过这种合作,橡果国际扩大了自己的影响。

    随着影响逐渐扩大,胡煜君发现电视直销平台的能量也变大了。80后年轻人怎么创业?"除了对直销购物者,电视广告对于传统零售渠道消费者的影响和冲击力也很大,但是这种影响无法在直销平台上实现。我萌生了发展传统渠道商的想法,通过传统渠道商的销售延长产品生命周期。"胡煜君说。

    2003年11月,橡果国际与上海好记星公司合资成立了上海好记星数码科技公司。电视直销与传统渠道的结合并发了巨大能量。当年12月,橡果国际将好记星英语学习机的广告在全国26家卫星电视台和中央电视台播放,并采取了循环播放的高密度轰炸形式,电视观众一下子记住了好记星英语学习机。随后,3个80后创业成功的案例,好记星公司的营销团队利用他们熟悉的本地市场渠道,在各个地方城市的报纸户外广告上大规模做广告、促销。市场需求被迅速激发,2004年,好记星销售了65万台,销售额近6亿元。胡煜君指出,电视直销主要用于推广产品的前期,打响产品的知名度,然后再利用庞大的传统分销渠道进行销售,便会得到事半功倍的效果。

    好记星的运营让胡煜君尝到了甜头,他决定按照好记星的运作模式,将橡果国际打造成一个"全国最大的新产品和新服务的推广平台"。80后年轻人怎么创业?胡煜君说:"很多中小企业有很好的产品,但是由于缺乏营销经验和管理传统渠道的经验,他们没法再令自己的产品在市场上立足。而我们有直销推广与传统渠道分销的优势,通过我们这一渠道,产品的生命力更加旺盛而长久。"

    现在,每年橡果国际都会从中小企业中选出20个左右的新产品,3个80后创业成功的案例,利用自己的直销推广+分销渠道将这些产品送达到消费者的手中。橡果国际正在使自己变成一个强大的渠道,并利用这一优势将自己变成一台强大的"品牌孵化器"。

    80后年轻人怎么创业?好耶朱海龙:

    朱海龙曾经是一家传统广告公司的高管,2000年加入好耶团队并任CEO。当时的好耶是一家网络广告管理软件公司,类似美国的DoubleClick公司。1999年10月,好耶推出了自主研发的网络广告管理系统软件Adforward3.0。很快,这套软件在几十家网站得到应用。80后年轻人怎么创业?然而,好景不长,2001年互联网泡沫破灭,大多数网站已经无力支付好耶软件使用费,只好以广告位置来充当本应支付的软件使用费。

    现在回忆当时的情况,朱海龙说:"那个时候,为了消化这些广告,我不得不又干起了老本行,3个80后创业成功的案例,成立了自己的广告代理公司。"在他的领导下,一支互联网广告销售队伍开始到处推销游说,向广告主和传统广告代理商解释什么是互联网广告。凭着朱海龙过去在广告界的人脉资源,这批广告最终卖出了几百万元。2002年以后,随着互联网行业的逐渐回暖,越来越多的厂家决定在互联网上投放广告,这个时候他们想起了好耶。

    除了重视线下的广告代理团队以外,朱海龙在开拓市场时也十分讲究策略。当时,新浪是中国流量最大的门户网站,其广告收益也是最高的,朱海龙认为只要拿下新浪这个客户就会形成多米诺效应,获得其他客户会容易很多。80后年轻人怎么创业?于是,好耶首先说服新浪免费使用其产品和服务,甚至派出骨干技术人员手把手地教新浪员工使用Adforward软件。最终,凭着良好的产品、服务与线下的广告代理团队,好耶最终打败了美国的DoubleClick公司,在中国互联网广告管理系统市场上占据了垄断地位。朱海龙把这个成功归功于好耶对广告代理市场的重视。"彩电这个行业有了TCL、康佳、创维、长虹,为什么还要有国美?假如黄光裕要找这些家电行业的老总来聊聊天,他们不敢不来吧?这就是渠道的力量。"朱海龙说。

    认识到渠道力量的朱海龙并不满足于好耶只做一家软件公司。2004年,好耶推出了智易营销连锁网,3个80后创业成功的案例,这是一个按效果计费的线上营销网络平台,广告主可以依靠这个平台找到适配的网站来发布广告,网站也可以主动寻找适合自己网站的广告。

    80后年轻人怎么创业?迅雷程浩邹胜龙:

    有人立志成为渠道,而有人则依靠合适的渠道迅速推广了自己的产品,迅雷网络技术有限公司就是如此。2002年,邹胜龙与程浩从美国回到深圳,创立了迅雷网络技术有限公司,他们决定做下载工具。很快,他们开发出了迅雷,速度是这款下载工具的法宝。80后年轻人怎么创业?有了合适的产品,剩下的事情就是推广了,令更多的人知道迅雷、使用迅雷。

    最初,迅雷曾经聘请营销人员采用传统推广方式做营销,然而扔出去的钱如同泥牛入海,在市场上激不起任何反映。此时正是2004年,盛大成为中国最火的公司之一,网络游戏大行其道。程浩说:"我们突然想到,迅雷也许可以搭上网游这趟车。玩家要玩游戏,3个80后创业成功的案例,必然要使用下载工具,如果他们使用迅雷,速度会比使用Flashget和网络蚂蚁更快。"

    于是,2004年的一天,迅雷CEO程浩北上北京,敲开了金山软件公司总裁雷军的大门。80后年轻人怎么创业?他此行的目的只有一个,说服雷军使用迅雷来下载金山公司的热门网络游戏。雷军同意用迅雷测试一下速度,迅雷的速度之快令他惊讶。一切都变得顺理成章,迅雷成为金山的网络游戏伙伴之一。之后,迅雷与其他各大网络游戏厂商一一达成协议。半年之后,迅雷拥有了300多万用户,95%都是由网游合作伙伴带来的。

    程浩认为,迅雷是一家网络技术公司,资金有限,不能像传统行业那样靠铺天盖地的广告获得用户。3个80后创业成功的案例,而网游之于迅雷,就像4S店之于汽车制造厂家,就是一个传播产品的渠道。"我们在合适的时间选择了合适的推广渠道。"程浩说。

    80后年轻人怎么创业?通过网络游戏,迅雷用不足万元的投入获得了巨大的用户。"用户开始认为迅雷是一个下载网游很快的软件,3个80后创业成功的案例,到后来发现用他下载别的东西也很快,所以迅雷就慢慢变成不仅是下载网络游戏,也是一个下载很多东西都很快的工具。"迅雷CEO邹胜龙说。

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