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大学生放弃铁饭碗!2012网上创业的好项目

来源:网络    发布时间:2011-12-15    

大学毕业之后,张波被天津市建委录用,在别人看来,建委的工作相当好。这在许多人眼里是很令人羡慕的一份工作,但张波总感觉生活太平淡太安逸了。大学生放弃铁饭碗!开始寻找2012网上创业的好项目。

在建委工作两年,他每天都要接触一些建筑企业的老板,感觉每个人都有自己的故事,活得很精彩,于是他也萌生了辞职创业的念头。开始父母坚决不同意,为此张波和父母一度弄得很不愉快,但他觉得自己不能再等,就毅然辞职了。

  在辞职之前,张波就做好了打算,做一家自己的房地产公司,为此,他特地去了一家房地产企业打工,在那里做了一年多的项目经理。虽然干得很好,也赚了一些钱,但这段经历也让他明白,做一家房地产企业需要相当大的资金,而这是他当时不可能筹集到的,无法实现自己的梦想,张波又坚决地辞职了。

  经过细致的市场调查,张波重新调整了目标,决定进军保健品行业。2012网上创业的好项目,一开始,张波代理的是高端保健品,销售业绩非常糟糕,他不得不调整思路,重新研究自己的目标顾客群,以中低端产品为主,兼做高端产品。为了打开销路,他开始一家家联系医院、药店,此外还印了几万张最便宜的小传单,雇人沿路派发。很快,产品销售有了突破,公司终于走上了正轨。

  在学校学习和在建委工作时,有些事情用不着自己考虑和做主,而现在所有的事情都需要自己做决断,因为别人无法站在你的角度思考问题,而且很多时候别人好心好意给你出的主意很可能是一个错误的主意,会误导你,张波觉得自己也在成长中学会了“取其精华,去其糟粕”。

  2007年,张波决定进军电子商务,2012网上创业的好项目,电子商务模式与传统交易相比,没有地域限制,不受渠道制约,可降低10%以上的总成本,更重要的是可以在网上跑马圈地,做全国市场,张波显得“野心勃勃”。

  初做电子商务时,公司只有4个员工,公司的第一单业务至今他仍然记忆深刻。有一位客户购买了一种最便宜的产品,这是一位女青年,因为要出门,所以要求早上6点半就送到,那天一大早张波赶到了水上公园北路,2012网上创业的好项目,客户一开门就说,你们公司服务还真好,听到客户的表扬,张波异常高兴。那一单,他赚了15元。

  做电子商务很辛苦,刚开始的时候他天天泡在公司里,头一年张波就没有好好休息过。

  为了拓展销售渠道,张波边学边干,他动用了几乎所有能想到的资源。辛勤努力终于有了回报,一年之后,公司已经发展成为包括减肥保健、鲜花礼品、流行饰品、床上用品、品牌香水等多项销售的平台,他的公司和产品口碑一直很好,在淘宝网的评价率也一直是百分之百的好评,做到了诚信为本。

  有人曾经问过张波,做电子商务什么最重要,张波告诉他,消费者关注的是网络给他们带来的便捷性、适用性,并不在乎网络背后是如何操作的。2012网上创业的好项目,而我们则要关注背后的很多东西,电子商务是一个网站建设、物美价廉产品、高效仓储、物流配送系统、安全支付方式的集合体,每个因素都是成功电子商务的组成,每个环节都需要做好控制和考量。但更重要的是要讲信誉,有诚信之心,无论你是赚钱还是处于困难时期,这是做好电子商务的根本。

  正当张波踌躇满志的时候,他的公司遭遇了一次巨大的挑战,2008年奥运会时国家加强了安保措施,各家快递公司都拒收粉末状的邮件,这使张波的公司受到了很大的冲击,因为他的客户群绝大部分在南方地区,必须走快递,这种打击对张波的公司来说是致命的,当时每个月都在亏钱,他苦苦支撑着,2008年年底,2012网上创业的好项目,看看自己租住的写字楼里其他企业一家一家关了门,直到偌大的写字楼只剩下自己一家,张波觉得自己也顶不住了。在最困难的时期,张波和父母做了一次长谈,父母告诉他,目前困境是大环境造成的,而不是你的产品或者是公司出了问题,还要求他“不害怕,别后悔”。张波说,这六个字自己会一辈子记得,并努力去实践它。经过7个月的坚持和努力,公司终于渡过了难关。确实,经过这次的波折,所有在当时过不去的坎儿,现在看来都是小事,张波说。

  公司最艰苦的时期,有人提议,辞掉一些员工以降低成本,张波觉得很难下这个决定,这些人都是跟他一起走过来的,这让重感情的张波很难抉择。为此,张波征求父亲的意见,父亲只反问了他一句,你觉得公司目前这种状况,留住这些员工真的是对员工好吗?2012网上创业的好项目,最后张波下了决心,和离开公司的员工吃了一顿饭,他没有说多余的话,在他看来,说什么都很虚,他暗暗告诉自己,等经济形势好转一定把这些员工都请回来。

  作为第一消费群体的女性,在商家眼中有着至高无上的位置,精明的犹太商人把女人和嘴作为两大经营目标,2012网上创业的好项目,女人对自身和服饰用品有着天然的高度关注和投资欲望,反之,商人要想从男人身上赚钱则要难得多。

  经过几年的商海打拼,张波对此深有体会,他也把自己的目标定位在女性用品上,张波知道,2012网上创业的好项目,必须洞悉她们的消费心理和消费行为,适应她们的时尚情结和消费动向,满足目标客户的需求,自己才能发展。

  他说,以后还要开发一些相关的产品,但一定和女性和保健品相关联,什么都想卖的网站,一定没戏。

  多数大学生在选择创业这条路的时候,想到的是创业带来的丰厚利润和不必听命于别人带来的快乐,2012网上创业的好项目,至于项目选择上则存在目标定位过高、过低或是根本不适合自己的问题。张波的创业故事可以给大家一些启示,从开始萌生创业想法时的房地产公司到最后做成型的电子商务平台,相差很远。在创业实践中根据市场需求不断调整自己的创业想法,完善创业细节,使其能够生存对于每个创业者都十分重要,如果墨守成规,故步自封,其结果只能被市场无情的淘汰。

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