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干什么买卖赚钱?每月纯利超过3万块

来源:网络    发布时间:2011-12-12    

  干什么买卖赚钱,做买卖很多人不陌生,不论大小,接触的买卖确实不少。干什么买卖赚钱,但是要说那种买卖最赚钱,可能你就说不出来了吧。干什么买卖赚钱,但是有些人却能很快的找到赚钱买卖,他们是通过什么途径找到的呢,我们一起去探秘.....

  做B2C电商的“卖水人”

  李钟伟感觉到一股大潮铺面而来。就前几天在四川的一个业界会议上,他听到一位传统企业的老板说:他们的目标客户中已经有8%的人不上街购物了。干什么买卖赚钱,李钟伟对此兴奋莫名:要重新赢回那些离开的顾客,这些传统零售大鳄下一步就必然"触电"。

  这对随电子商务水涨船高的上海商派网络科技有限公司(以下简称商派)而言,怎么能不是好消息呢?干什么买卖赚钱,电子商务领域大象与蚂蚁们共存时代的到来,也意味着商派快速发展时代的到来。尽管过去3年商派的增长已然一骑绝尘,其收入从2007年的近400万元猛增到2009年的3000多万,年平均增速接近4倍。李钟伟不会拒绝更快。这位把自己投资投成了商派CEO的前投资人,肯定希望做成更大的生意。2006年,把自己创办的PChome卖给CNET的李钟伟,当时正负责CNET中国投资业务部,他用自己的钱投资了商派。

  电商“卖水人”

  如果不是做B2C,郭峰可能不会知道商派。就像绝大多数的消费者只看到李宁、联想网上商城,而不知道其后台运作的整套网店系统都出自商派。干什么买卖赚钱,2007年郭峰打算切入钻石B2C市场。当时国内钻石、钻饰市场爆发,卖家利润可以高达500%-600%。就在这一年的8月珂兰钻石上线,但在那之前郭峰面临着这样一个选择:是花几万块钱雇佣专门的软件团队、就像钻石小鸟那样自己来打造电商平台?还是借力专业的软件和服务商快速搭建可用的平台?

  这时候商派进入了郭峰的视线。而郭峰们也恰恰是商派的目标人群:“很多人都想做电子商务,但出于成本以及效率的考虑,不可能养着一支技术队伍来自己做平台”,干什么买卖赚钱,2002年商派的创办就是基于这种朴素的需求,它对自己的定位就是“技术提供商”。简言之,就是为想做电子商务的个人或者企业进行网上店铺的建设,并为他们提供从电子商务营销,以及支付、物流甚至管理的全套软件解决方案。

  就像在当年美国西部的淘金热中,分享到金子利益的还有给淘金客们供水的人们。商派的角色犹如当年的那些卖水人,“如果把电子商务看作是住户的话,我们就是给他们搭房子的人。”这是李钟伟钟爱的举例方式。根据其提供的数据,目前商派的用户数已经超过70万,还在以每天1500个的速度增加,已经是目前中国最大的第三方电子商务软件及服务商。如今其平台上不仅有珂兰钻石、麦包包这样基于电子商务成长起来的品牌,交通银行、李宁、百丽等也是他们的客户。

  但商派的发展历史上并非没有竞争对手。干什么买卖赚钱,事实上在电商团队随着淘宝、eBay等平台的崛起而逐渐增多的过程中,出现过很多“建店公司”,一个或者几个会编程的人包办从需求到软件功能设计的全部工作。即便在李钟伟自己看过的网店软件公司中,商派也并不是规模最大的一个,吸引他的是“在商派平台上有义乌的传统商家把生意做起来了,每年有上百万的收入”,这在当时的业界并不多见。这其中的区别在于很多小公司的设计并不能针对电子商务,比如传统网页上的点击数设置并不能与电子商务关键的浏览量成正比;反观有成功案例的商派则是在“专注于这个细分市场的软件开发”。

  “电子商务实际上没有那么简单。”干什么买卖赚钱,就像1990年代卖电脑的李钟伟,他要教顾客使用Windows系统来推动电脑销售;电子商务初期也一样,“没人知道到底什么是电子商务”,其最初的工作是带人参观电商公司,了解流程、架构。

  危险的跳跃

  卖软件的商派,在2006年开始免费。就如同苹果的AppStore,商派把网店系统的一些“轻量级”应用集中放到一个开放平台上,干什么买卖赚钱,它的客户可以通过登陆其平台自主下载需要的软件,自主完成网店建设。用户并不需要为这个过程付费。商派之所以能这么做,是因为“网店建设中几乎80%的基础工作是一致的”。

  商派的“免费”为电子商务新军提供了“试错”的机会。干什么买卖赚钱,做厨房电器的帅康当时准备进军电子商务,这个渠道虽然充满了吸引力,但成本让他们犹豫:光搭建平台就需要花费他们几十万,后续在操作模式、流程等环节的摸索可能还有更大的投入而见不到任何效果。借助商派的“免费平台”则可以将这种试错成本降到最低,这也促使帅康开辟了“康纳”这一独立的电子商务平台。

  免费模式为商派带来了急剧增长的用户。自2006年开始,商派的用户数量每年都在以100%左右的速度递增。干什么买卖赚钱,每年新增新用户的数量从过去的200家跃升了7.5倍。但是与用户数一起疯涨的还有危险,从2006年4月开始免费后的当年,商派几乎没有收入;而就在免费前一个月,商派当月的收入就有十万多。

  但出人意料的是,商派当时的主要竞争对手ECshop也紧随其后开始推行免费模式。ECshop此后被并入商派。干什么买卖赚钱,在度过了危险期之后,商派的收入就开始快速增长,到2009年其营收就已经超过3000万,非此前每个月十几万可比。“免费”就仿佛商店里的折扣招牌,是招徕顾客的手段。免费的商派不仅为他人提供了进入电子商务的机会,也为自己创造了一群“可以一起成长”的客户。在迅速铺开用户群的基础上,商派提供更多具有增值服务的插件。用户如果有这些基础服务之外的需求,商派便以收费的方式让工程师提供上门服务。如此一来公司就从单纯的软件销售转向了“向增值服务收费”的模式。

  “我们梦想未来能在现有的普通客户基础上,出现更多愿意为我们的服务付费的客户。”干什么买卖赚钱,商派CEO李钟伟说,所有市场都遵循二八定律,20%的客户贡献80%的收入来源。目前其超过70万的用户中,付费用户只有6万左右。

  2006年的那一次“危险跳跃”,干什么买卖赚钱,商派其实已经看到了市场的曙光。当时已经出现了“重量级”的电商,“与那些只需要搭建平台的需求不同,这部分电商要求的可能是三层的砖楼,而且希望未来能把这些楼房翻修成摩天大厦”。这种变化使得其对地基的要求也发生了变化,商派因此不得不对服务进行分级。目前国内电子商务交易额前1000名的企业中,有80%是商派的顾客。

  “全网全程”

  然而转型后的商派,到底何以赚钱?“依然是技术供应商”,李钟伟说,只是在环节上更加深入。2009年末商派提出了“全网全程”的概念。干什么买卖赚钱,所谓“全网”就是以电子商务为前端,让客户可以把生意扩展到所有可能的渠道上;与此同时商派的眼光也转向了做生意所要涉及的营销、物流、支付等环节,试图一手包办从前期规划、网络平台建设到运营、推广、物流配送、财务结算、客户服务等环节的软件服务,只把核心产品设计、生产的任务留给用户。

  就在那一年,百丽鞋业负责电子商务运营的总监胡琛荣找到商派,做了一次“深入的沟通”。干什么买卖赚钱,这家女鞋企业在基于淘宝的专卖店成功之后,想要做自己独立的官方电子商务平台。但是很多问题摆在面前:首先“出淘”是否必要?其次“出淘”和自建平台的成本与收益之间怎么平衡?还有是否还有其他可覆盖的渠道?

  对胡琛荣以及百丽而言,问题远没有结束。干什么买卖赚钱,如果淘宝自营店、官网开设的同时,在拍拍、易趣等其他开放平台上也开设自营商城,同时还有联通卓越、凡客这样以及诸淘宝店主构成的分销商体系,那么多平台之间在商品、订单、会员、库存等等的数据管理应该怎么做?何况百丽旗下并非只有一个品牌,每个品牌在不同平台上的销售政策也不尽相同。胡琛荣的另一个要求则是,百丽的电子商务还要与其整体有联动性,比如“百丽的呼叫中心和售后服务要直接和官网连接,官网的顾客也要同时享受百丽的售后服务”。

  任何一个环节的疏漏,就可能出现问题。在实际的电子商务运作中,干什么买卖赚钱,多渠道无法统一管理的情况下,很多品牌商都出现了“超卖”的现象。也就是说其实际库存低于已经卖出去的商品数。商派为百丽合并前端的官方B2C、第三方平台、分销网络等渠道,将不同渠道产生的订单、支付需求、出货需求、物流需求等纳入到企业统一的运营管理系统当中。“比如把所有的客户信息从不同平台上批次导入这个平台”。

  大而全的单后台管理系统的建立和维护,是商派的一大收益来源。此外商派也在介入诸如渠道推广以及营销等环节,此前其曾帮忙一个体育品牌涉足微博营销。干什么买卖赚钱,“最初百丽并没有进入工商银行的分期付款商城”,也是商派带其进入的。而集结了诸多客户资源的商派,也能为其客户与第三方的谈判中取得“好”价格。比如其客户与支付宝单独谈判的支付费率可能是1.5%,商派则能帮忙拿到1%的费率甚至更低。作为回报,商派能拿到一部分点位的现金回报。

  一个与门结缘的年轻人

  几天前的一个寒冷冬日,记者走进浙江嘉安消防科技有限公司宽敞明亮的总经理室,上来迎接的是一位年轻人,相互简单的介绍后得知,他就是公司的“掌门人”——30岁的羊华,“年轻”、“有为”等字眼从记者脑海中闪过。坐在办公室,羊华聊起了他的创业历程。

  义乌闯商海:掘得“一桶金”

  羊华的老家在双峰乡皿四村,父亲是该乡的小学教员,母亲务农,间或做点小生意。1998年7月,羊华从金华市委党校乡镇企业管理专业毕业后,在家赋闲了半年。干什么买卖赚钱,一次从媒体上获知永康某生产防盗门的企业招销售经理,于是报了名并被录用,不久即被委派到安徽合肥任该省的销售经理,这样一干就是三年,锻炼了工作能力,积累了丰富的经验和业内的人脉关系。结束安徽任职后,在一朋友的介绍下到义乌一生产防火门窗的企业担任销售总监,并使该产品从原来的仅在义乌、金华小范围销售扩大到全国各地,极大地拓展了销售范围。企业年销售额从刚接手时的500万元,到一年半后的3000万元,再到2008年的6000万元。企业销售做得风生水起,羊华也从中得到了约定的业绩提成,掘得了“第一桶金”。同时,善于抓商机的他还兼职做五金类产品的外贸生意,达到了“锦上添花”。

  永康办企业:经受了挫折

  羊华说,他的创业历程总体可用“一帆风顺”来形容,但商海无情,还是遭受了挫折。干什么买卖赚钱,2009年1月份,有了一定资金积累的他在永康租赁厂房,办起了生产不锈钢防盗门的企业,由妻子负责经营,而他自己则继续在一家生产防火门的企业兼职。由于受金融危机影响,原材料价格上涨,成本大幅提升,造成售价提高,市场占有量减少,加上不锈钢防盗门总体来说款式比较单一、同质竞争严重,企业维持了一年半时间,最终亏损了10多万元。还好,羊华自己兼职销售防火门,企业由妻子打理,总体还是赚大于亏。干什么买卖赚钱,但通过这次挫折,也使羊华“吃一堑长一智”,对今后创办企业多了一分权衡,多了一分成熟。

  嘉安防火门:事业新开端

  与门业打交道10多年,羊华锻炼了能力,也积累了资金,心气颇高的他思量着创办防火门生产企业。干什么买卖赚钱,2009年11月,在县委统战部的引荐下,羊华以每年50万元的租金在县城下应工业区租赁了占地一万多平方米的厂房,创办了我县首家以生产木质、钢质、钢木质、防火窗等型式的专业消防门窗生产企业。目前,该企业已投资1000多万元,于2010年10月取得了公安部消防产品(防火门)的生产许可证并开始投产,其产品主要供应公共娱乐场所、高层、大型购物商场、医院等公共建筑设施。嘉安公司以保持公众居家消防安全为己任的经营理念,以销定产,可说“皇帝的女儿不愁嫁”。在销售模式上,公司也改变了一般同类企业“产、供、销”一条龙的常规模式,试行在全国设置销售代理商,销售网络已遍布安徽、山东、浙江、云南、内蒙等11省,拥有代理商达600多家。

  干什么买卖赚钱,创办防火门生产企业最难在筹办阶段,项目需公安部消防局批准,门槛设置相当高。在筹备阶段,光公安部对企业生产能力、产品标准的检查就达3次。为了提高产品的环保和质量,公司花巨资配备了甲醇含量检测仪、抗折抗压检测设备、真空阻燃设备等检验设备,细节上小到像卷尺、卡尺、秤等计量设备都要送国家有关专业检测机构检测合格才能在日后生产中作为产品的检验工具。公司已全面通过ISO9001:2000质量体系认证。“考虑到防火门生产属国家发改委限制项目,加上国家对消防的日益重视,产业前景十分看好。”有着敏锐商业头脑的羊华信心满满地说。

  义乌网商一年炼成“金冠”

  义乌网商赵群生说,他喜欢“浓缩人生”,别人一个月做成的事情,他希望自己一天就能做成,别人一年做成的事情,他希望自己一个月就能做成。干什么买卖赚钱,去年,他真的用了1年时间做成了别人10年都未必做得到的事情———一年之内网店信誉冲到金冠级别,创造了网商当中的神话。

  全国首家 仓储和客服外包

  2009年2月,赵群生从大连来到义乌,义乌充足的货源和浓厚的创业氛围,让他把在老家憋了5年的劲全部爆发出来,干什么买卖赚钱,网店“批发仓库”的业务量和员工数量短时间内迅猛增长,员工从两三人发展到40人,但因为没有仓储管理方面的经验,他们每天都在摸索,小心翼翼地记录下操作过程中发生的一些问题,这种烦琐的事情每天要花费他们一半以上的精力。

  “如果我拿这个50%的精力去思考网店将来的发展,网店能走得更快。”干什么买卖赚钱,于是,赵群生想到了让专业的人做专业的事,这不光光是公司内部员工如何分配工作岗位的问题,而是如何利用社会资源更好地发展自己的问题。在与合作伙伴申通快递多次磋商后,他将仓储管理外包给了申通。这么一来,成本与原先基本一致,但他腾出了一半的精力。

  仓储外包,在全国网商中赵群生是首家。有了这次经验,他又紧接着把客服工作承包给了值得信赖的员工,让这名员工到他河南驻马店的老家招聘了一支客服团队,赵群生彻底放权让他负责。干什么买卖赚钱,这么一来,在义乌招客服时遇到的高工资、情绪浮躁、服务质量不够好等问题迎刃而解。现在,“批发仓库”义乌总部只有9人,非常精简。

  一年冲“金冠” 创造网商神话

  “以前,只要女孩子喜欢的东西,我们都会卖,主要的还是饰品。”赵群生说,他的“批发仓库”的产品在义乌市场随处都能找到,特色并不明显。干什么买卖赚钱,去年,淘宝直通车给了他一个创造奇迹的平台。那时候直通车的使用挺讲究技巧,并非人人都能用好这个平台,恰好掌握了这些技巧的赵群生如鱼得水,一天就能做出10万元的销量。结果,一年时间,“批发仓库”冲到了“金冠”级别,一下子从万千网商中脱颖而出,赵群生也成了业内的传奇人物。如今直通车的技巧被批量复制,优势也就不复存在。

  今年六七月份,赵群生陷入迷茫:他发现顾客对于饰品的品牌忠诚度不高,更多的还是看中款式,这让他突然觉得市场前景无望,想要改变方向。干什么买卖赚钱,于是在短短一两个月里,他尝试了十字绣、文胸、服装等多个行业。但是他不熟悉这些行业,不热爱这些行业,仅仅是为了赚钱和规避经营风险。比如文胸,他注册了自己的品牌,但他不懂文胸,看到什么款式好卖就去贴牌生产,但是产品拿到手上后不管怎么精心包装,就是看着别扭,这批产品自然不怎么好销。

  就这样,他快速转了一大圈,发现还是应该专心做自己熟悉的饰品行业。他立即调整策略,还精简了店里的大部分产品。10月,干什么买卖赚钱,“批发仓库”的销售就从数据魔方(淘宝网面向商家开放的网站所有交易数据)排名第十升到了第三,这段时间更跻身第一。“‘批发仓库’已经声名在外,与厂家也建立了长期稳定的合作,我接下来就用心去做服务和口碑。”赵群生说。

  “伪品牌” 总让人不踏实

  专做饰品后,赵群生注册了“啪啪啦”品牌,但是他很坦诚地说,这只是个“伪品牌”,是为了开淘宝商城店走的流程。干什么买卖赚钱,据了解,这种“伪品牌”在网上十分普遍,可以说90%以上打自己品牌的网商都用“伪品牌”,要么做贴牌生产,要么为了开淘宝商城店。特别在饰品行业,网络知名品牌几乎空白。

  赵群生说,他其实特别害怕小众风格的东西,但是品牌一定得是小众的。既然是品牌,就应该有鲜明的个性,是小众顾客认可、追随并依赖的,干什么买卖赚钱,而不是人人适用、一抓一大把的大路货;既然是品牌,背后也肯定有一个具备品牌运作能力的团队。但这些,他都没有,他说“伪品牌”是没有基因的,不可能走长远,而网商将来发展的趋势,肯定是走品牌之路,货真价实的品牌。所以他不允许自己的“啪啪啦”永远是个“伪品牌”。

  目前,用他自己的话说,他在疯狂学习,学习传统行业品牌运作的方方面面。与此同时,他会踏踏实实地做好“伪品牌”阶段该做的事情,讲求服务、方便、快捷,扩大网店交易量。“做品牌就是这样,如果没有运作品牌的能力和团队,就不去轻易谈品牌,但一旦条件成熟了,做品牌就得坚持,坚持风格、坚持定价。这块牌子,你得一直举着,举的时间长了,才会有人追随。”干什么买卖赚钱,赵群生说,“啪啪啦”对于他来说,是沙场练兵,他会用最短的时间练出最好的成绩。

  大学生每月纯利超过3万元

  杨甫刚,浙江义乌工商职业技术学院国际贸易系物流专业的在校学生。在传统教育观下,他本是那种典型的“差生”:初、高中时性格叛逆,成绩倒数第一;第一次高考失败后复读两年,才勉强考上义乌工商学院。但他是“宅经济”的受益者。2007年5月,他在淘宝网上开店,先是卖饰品,后来又出售充气沙发、瑜伽垫,最终把主营业务定位为化妆品。干什么买卖赚钱,现在,杨甫刚的每月纯利已经超过3万元。

  在杨甫刚所在的义乌工商学院,已经有超过1200名学生在网上销售商品。边学习边开店,每月赚四五千元的学生比比皆是。干什么买卖赚钱,杨甫刚和他的同学们都抓住了宅经济的商机,在这个平均每分钟售出4.8万件商品,包括846件衣服、36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤……的交易平台上,注册用户超过3.7亿,在线商品达8亿种,网站每天的访问量高达6000万人次。

  而整个宅经济的规模,已经达到千亿。杨甫刚也在思考,是夏天太热、冬天太冷,人们不愿意出门,干什么买卖赚钱,催生了宅经济,还是因为网络游戏、网络购物、网络视频的飞速发展,催生了宅经济?对他来说,满足性价比合理、满足人们对便利性的需求,就能够创业成功。

  著名的未来学家托夫勒在《第三次浪潮》中甚至预言,未来所有的写字楼都将“人去楼空”,成为幽灵出没的地方。干什么买卖赚钱,这或许只是一种猜测,但网络的确颠覆了传统的产品从生产到消费的整个流程,使商品的流通过程更简化、更快捷则是其突出表现。

  “没人上街,不等于没人逛街。”比起逛街购物,“80后”、“90后”的年轻人,更喜欢通过网店选择自己想要的东西。干什么买卖赚钱,而仅仅两三年前,这还是绝对无法想象的事情。现在,几乎所有的事情都能通过网络搞定:聊天、购物、游戏、看电影、交友,甚至相亲。

  2003年10月,时年28岁、还在复旦大学读研二的女孩龚海燕,花1000元钱注册了一个网站。干什么买卖赚钱,注册网站的原因是当时家人正催促她寻觅意中人,而她发现,刚刚兴起的交友网站良莠不齐,虚假资料满天飞。龚海燕“一时冲动”,决定要做一个更好、更严肃的“婚恋网站”——这就是“世纪佳缘”的前身。现在,已经拥有2100万注册会员的世纪佳缘网,已经成为中国最大的在线交友平台。龚海燕办公室满墙的甜蜜照片背后,是400万个成功牵手的幸福家庭。

  根据中国互联网信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2010年6月,中国的网民数量已经达到了4.2亿。与以往调查不同的是,越来越多的人坦承自己喜欢宅在家里,打游戏、聊天或者购物。宅男宅女已经不再是“邋遢”和“自闭”的形象代言人,而成为一种时尚、简单生活方式的代表。他们要什么?怎么能够深度精准地解读他们的需求,从而形成市场机会?

  中国消费市场空间巨大,而喜欢宅在家里的“80后”、“90后”们,已逐渐成为消费的主流。干什么买卖赚钱,无数的电子商务网站、SNS社区、微博、网络游戏、团购网站、网络视频等也与时俱进,不断完善自身的技术和服务,以适应宅男宅女们的生活需求。

  比如网络游戏,艾瑞咨询2010年第二季度中国网络游戏市场监测数据显示,整个中国网络游戏的市场规模预计为73.4亿元。干什么买卖赚钱,其中,腾讯超过盛大位居第一位,而网易则通过“魔兽”实现了大跃进,依靠自主游戏研发的搜狐也在紧追急赶。当门户网站因为网络游戏而赚得盆满钵满时,顺带催生了许多以网游为生的宅男宅女,他们依靠“代练”、“买卖虚拟装备”实现了宅生存,这也间接地解决了一部分社会就业问题。

  无论是杨甫刚还是龚海燕,也许当初创业的时候并未意识到“宅经济”的到来,但网络经济的崛起,不仅催生了一系列新职业,干什么买卖赚钱,也加速了传统产业的发展。以现在的网店来说,围绕卖家和买家,产生了网店装修工、网拍师、网店模特、淘宝客、网络钟点工、网货砍价师、代购、代秒等等,这些薪酬不等、依靠网络智慧发展出来的“非正规职业”,正越来越流行。在宅经济活跃的时代,世界不缺少创业的机会,而是缺少捕捉到机会的眼睛,你也可以尝试。

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