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5个最新的全国连锁加盟项目!

来源:网络    发布时间:2011-12-05    

全国连锁加盟项目相较于大城市的竞争激烈,在小城市有着独特的稳妥市场,如今很多的创业者也将目光瞄向了全国连锁加盟项目。也许对于小城市的接受能力你还有所质疑,不如看这个5个最新的全国连锁加盟项目!

鉴于一线城市市场竞争激烈,许多创业者瞄上了二线城市市场。

11月27日下午,互助公社活动尚未开始,现场已坐满了人,有一位社员带领公司9名员工来听讲,大家迫切想了解二线城市市场开发“秘籍”。中国创业学院清华大学创业导师张征兵在听取社员项目介绍后,分析并给出了开发二线城市市场的建议。

全国连锁加盟项目1.“新鲜”产品 要针对“尝鲜”顾客

案例

来自南阳的梁先生介绍,自己与妻子在郑州看中了红外煤气灶项目,于是回家开了一家加盟店,他介绍,这种灶炉最大特色是节能。

“我在县城里加盟的红外灶炉抢先上市,也做过一些宣传,但销量仍不明显。环保节能的项目应该被大众认可,但事实上却很少顾客接触这种产品。我想知道,加盟的项目在二线城市,怎样让老百姓能接受这种产品?”梁先生问。

专家指点:

二线城市市场对于新鲜事物的接受能力相对较弱,消费水平相对较低,那么在推广新产品中要针对有能力“尝鲜”的高收入水平居民。

“二线城市市场的人数有限,很多人对新观念的接受较慢,光靠硬性宣传不够。”张征兵说,新产品开发二线城市市场需要给消费者眼前一亮的感觉,还要有针对性。

他建议,推广时可以走进高档小区,以摆摊叫卖的形式对高消费人群宣传。一般消费者都相信自己的眼睛,利用现场演示的方式让他们眼见为实。此外,张征兵认为如果联合装修公司,对新装修的家庭用户推荐产品也是一种推广途径。

“新产品进入二线城市市场时,在定价方面也需要注意。初期推广可以把利润降低一些,这样有利于迅速铺开市场。”张征兵说。

建议:

“新产品打入二线城市市场,一定要做体验营销,让老百姓感觉产品确实好,他们才会购买。在现场演示中,可以把普通燃气灶和红外燃气灶对比试验,通过对比气表来证明是否节能;因为是节能产品,可以做优惠活动,用以旧换新的方式来刺激消费者购买。”社员万飞说。

全国连锁加盟项目2.大众消费品 卖点可以是“爱”,可以是“恐惧”

案例

马女士代理了国内一品牌的纯银饰品,目前正在郑州市区销售。

“我听其他商户说,这种纯银饰品在下面的县市更好卖,原因是二线城市需求量大。我想到二线城市发展,但怎样才能开发好二线城市的市场?”马女士问。

专家指点:

张征兵说,在开发二线城市市场前,需要认真调研。

“以银饰为例,如果创业者需要开拓二线城市市场,要先调查市场的消费容量、客户群和当地市场对银饰的喜好程度。”张征兵说。

他认为,每个市场对某一个产品的“消化”能力不同。在入市前,要调查清楚哪些是潜在客户群,整个市场消费这种产品的人数大概是多少,当地居民是否喜欢银饰品。

“因为银饰是大众消费品,所以在进入市场前要琢磨出卖点。”张征兵说,大众消费品的卖点可以是“爱”,也可以是“恐惧”。

“不管是老人、儿童还是年轻人,赋予产品寓意,表达出赠送的感恩之情,就是‘爱’。相反,如果把银饰赋予更多的含义,比如友情、爱情等元素,如果不佩戴则得不到真正的友情和爱情,这种方式是‘恐惧’。”张征兵说。

建议:

在前期试探市场的实际销售中,可以合租柜台、店面进行销售,“柜中柜”或“店中店”形式可以降低试点销售的成本,如果市场购买力强,再开单店也不迟。

全国连锁加盟项目3.招商项目 把招商项目包装为创业项目

案例

刘永昌是一家餐饮企业管理咨询公司的负责人。目前主要负责时尚餐饮招商代理,并把他们推向市场。

“我们正在把一些时尚的餐饮项目推向二线城市市场,通过宣传并没有效果,我想了解开发二线城市市场有哪些宣传渠道?”

专家指点:

餐饮企业咨询公司把包装好的项目推向二线城市市场也需要技巧。仅凭常规硬性宣传招商,有时不能吸引创业者的眼球,如果和当地劳动部门对接,可以把招商代理转变成大学生创业项目,实施项目对接。

“在创业者看来,当地劳动部门推荐的创业项目一定是较好的,并且有保障的,因为劳动部门有公信力。”张征兵说。

在与劳动部门对接后,可以针对大学生、下岗职工等创业者提供优惠政策,通过劳动部门对外宣传。

建议:

多与二线城市的劳动部门沟通,并留下好印象,通过劳动部门参加当地的项目推介会,把招商代理项目转换成创业项目进行推广。

全国连锁加盟项目4.同行业竞争 突出主题,寻找卖点

案例

刘女士代理了国内一家中低端的白酒,并在二线城市销售。但她在销售中遇到了阻力:单品难卖、利润低、招业务员难。

“我代理的白酒,这几年才上市,销量一直不好,并且在当地的市场也有其他白酒代理商,竞争较为激烈。我想知道白酒行业在二线城市如何提高销售量?用什么方法才能留住业务员?”

专家指点:

白酒是大众传统消费品,百姓对新上市的白酒认可过程较慢,所以在销售中要制造出产品附加值。

“白酒品种众多,让消费者选中,需要有卖点。最近的产品很多以环保、低碳、绿色、健康为主题。在白酒销售上,也可以靠这些主题来寻找卖点。”张征兵说。

“新事物从二线城市市场开拓并不容易,选择代理新品牌的风险要大于代理老品牌。刘女士只代理一种白酒品牌,实际上是局限在一个盈利点,如果将代理的白酒升级成烟酒便利店,增加盈利点,可以提高其他收入。”张征兵说。

“提高业务员的待遇,能降低业务员离职的几率。除此之外,提升员工职位,帮助他进行职业生涯规划,以及让他看到公司的前景都是提高员工信心的方法,也是留住员工的有效手段。”张征兵说。

建议:

对已经开发的市场进行细分,寻找客户对白酒的偏好,建立多种品牌的销售,以扩大盈利范围。前期的铺货要少量多批次,用于测试市场需求能力,同时也是避免压货的一种手段。

全国连锁加盟项目5.扩大经营 “直营”稳于“代理”

案例

彭风党在通讯行业工作,目前正在做短号电话的推广。

“这个短号在郑州市场试验销售的效果非常好,于是我们准备进军省内的二线城市。目前所面临的问题是,在二线城市推广,是选择直营还是代理?”

专家指点:

短号服务电话主要针对单位用户,在有了其他城市的推广经验后,可以复制模式进行二线城市的推广。

“直营和代理两种方式各有利弊,要根据公司自身实力选择适合的方式。如果公司实力较强,通过前期的发展获得了雄厚的资金和人力基础,可以选择直营。毕竟,直营发展二线城市市场相对稳定,而选择代理方式可以迅速打开市场,并让群众在短时间内了解产品,但创业者对代理商的选择需慎重。”张征兵说。

建议:

创业者在开发二线城市市场最好选择直营形式,这样能够掌控整体发展形势,省去了选择代理商的烦琐环节,并且可以提高利润。虽然选择代理的方式发展速度快,但开拓二线城市市场时“稳定”要强于“速度”。

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