所有行业分类

现在开什么店挣钱?300天开店500家

来源:网络    发布时间:2011-11-28    

  现在开什么店挣钱,都说打工不如当老板,最快当老板的行业,就是开店。现在开什么店挣钱,又想做老板,又想挣钱,那么就得选个好的开店项目。现在开什么店挣钱,有个人做的很疯狂,他在300天里,开店500家,平均0.6天开店一家,为何他会如此疯狂呢?

  在茶叶行业,徐跃华被称之为“近乎疯狂”之称。这不仅是因为他开店的速度惊人,近几个月平均达到1天4家,更是因为他旗下的好运顺茗茶销售公司对于整个行业来说是一个十足的搅局者。现在开什么店挣钱,截止到9月12日山东平阴一家新店投建,好运顺在短短9个多月内已经开有500家控股直营店,成为国内最大的茶叶连锁集团。徐跃华说,预计两年内这一数字将达到2000家以上,覆盖全国。

  现在开什么店挣钱?搅局者

  “好运顺是以‘县城包围城市’的方式布局直营店。”徐跃华说,数月内好运顺品牌已遍布河北、河南、山东、北京、天津和江苏等地区。现在开什么店挣钱,在这些地区的县级市中,好运顺已经开始攻城略地。在山东聊城市高唐县,王中正是一家好运顺主店的经营者。2006年底,他以7.35万元参股49%与好运顺合资投建了当地第一家直营店。

  王中正告诉记者,此前高唐县的茶叶市场有御青、旺源等众多加盟连锁品牌,共计30多家茶叶店,经营茶叶的利润高达200%以上。现在开什么店挣钱,但2006年底至今,好运顺在高唐县以1500米为经营半径布局16家直营店,整个县区的茶叶价格被好运顺大幅拉低、直线下降。

  “现在开什么店挣钱,通过500家直营控股店的组建,使得一个茶叶单品一次集中招标采购至少在两万斤以上,今年上半年总共达4亿斤。规模效应保证了茶叶进价在国内最低,而我们的售价就定为竞争对手的成本价。”徐跃华说。

  现在开什么店挣钱,按照好运顺的规定,终端直营店纯利润率只有8%,并实行统一售价。“如果竞争对手同一质量的商品售价和我们一致肯定无法盈利。”王中正表示,目前高唐县已经有近一半的茶叶店铺因售价过高而滞销,并最终倒闭。其他店铺也有前来商谈,询问价格能否保持一致,但都被王以公司统一定价为由拒绝。仅从店铺数量上,好运顺在高唐县已经占到了50%以上的份额。

  利用规模效应吞食县级市场并不仅仅局限于成本低廉。两个月前,高唐一家企业团购1200斤98元/斤茶叶。现在开什么店挣钱,作为当地市场的代管员,王中正通过16家店铺调剂货源,当天就把货凑齐送到了客户的门口。王中正认为,“茶叶属于季节性商品,且不易保存,大量进货必然导致大量损耗;而一个店铺如果多批次、小规模进货又会导致物流成本过高。而好运顺通过当地诸多店铺的协同获得了散店无法企及的大规模、团购的市场。”

  在业内,徐跃华被称为“近乎疯狂”。对于凭借低价实现迅速扩张,徐跃华却认为,现在开什么店挣钱,公司直营店数量刚刚达到500家,目前商品的成本仅仅是因为规模采购而降低,并未实现真正意义上的平价。按照徐跃华设想,当直营通道达到一定规模后好运顺将逆向发展、直接涉足生产领域。公司通过土地入股、给农民发工资等形式已经在江西建立了3000亩绿色茶叶基地,目前正在与福建、日照等茶叶产地的政府洽谈合作事宜。徐跃华表示,省去了采购成本和中间环节,未来好运顺直营店在现价水平上还会再降20%,使售价低于竞争对手的成本价,同时也保证了所售商品的质量。

  在济南市平阴县,通过7家控股直营店的布设,好运顺在当地不足半年时间内掌控了30%的市场份额。现在开什么店挣钱,目前好运顺投建的直营店在山东有300家,河北有90多家,河南有50多家。根据好运顺的测算,一个县一般平均有30-50家茶叶店,一年总共约为3000万元的销售额。好运顺在每个县平均以15家控股直营店第一年占领30%的份额,第二年就会达到70%。

  现在开什么店挣钱?速度

  此前,徐跃华曾尝试过连锁加盟的形式,但后来却发现,公司与加盟店松散结合无法实现严格管理,无法最大限度发挥渠道优势。现在开什么店挣钱,2006年底,徐跃华不得不改弦更张,斥资3个多亿在长江以北地区投建控股直营店。在短短9个月的时间内成功开设了500家直营店,是许多公司的创立者与合资者始料未及的。

  “这得益于好运顺独特的分销管理体制。”济南市平阴县主店合资者俄广洲告诉记者,现在开什么店挣钱,参股好运顺一家主店49%的股权需7.35万元,普通店则为4万元。目前平阴县在半年时间内就建成了7家直营店,合资者在参股后只需负责店铺的日常经营,店铺的装修、店员的工资以及商品完全由集团提供。更为重要的是,即使在销售淡季,直营店亏损的情况下,公司仍能保证每月支付给合资经营者投资额3%的现金回报,参股者并无任何风险。所以,短时间内好运顺就可以在一个县完成十多家店的布局。但他也表示,由于公司严格统一售价和货源,也会导致自主经营的机动性较差。

  根据好运顺的规划,两年内直营店将达到2000家以上。快速的膨胀和庞大的分销体系,一个管理的疏漏可能导致巨大的损失,如何管理数百家店铺也将是一个不小的考验。“为了降低成本,公司采取物流和货源统一配送、采购。日常经营中公司在一个县级市场采取的是民主管理。”徐跃华介绍。

  按照好运顺分销管理体系,公司在每个县级市场设立一个区域市场管理者。现在开什么店挣钱,这个管理者并不由公司指派,而是从众多合资者中每半年一次、民主选举产生。管理者要负责新店帮扶、货物调配以及与集团的沟通。店面之间采取财务透明,合资者相互管理、相互监督。徐跃华指出,这不仅精减了集团的管理人员,降低了管理成本,由于合资经营者熟悉当地市场,有利于因地制宜及时调整经营策略,一个地区众多直营店之间的协同效应也能更加凸显。

  “目前好运顺已成为全国最大的茶叶连锁公司,但很多人并不了解。这是因为一直以来好运顺走的是‘县城包围城市’的道路。”徐跃华说,之所以好运顺首先选择县和乡镇作为主攻市场,是因为大城市开店成本高,且品牌集中、对耗大,占领市场的成本远高于县和乡镇。而一旦公司占领了县乡市场,自身的规模扩大了,夺取城市则易如反掌。

  现在开什么店挣钱,济南是江北最大的茶叶集散地和批发市场,建有6个茶叶批发市场,一年交易额达200多亿。但批发市场大多是个体散户经营。“就像国美、苏宁替代家电批发市场一样,好运顺必将取代济南茶叶批发市场。”徐跃华说,一旦长江以北的大多数县、乡镇市场牢牢被好运顺占有,城市中的茶叶批发商将感到销货压力越来越大,成本费用越来越高,最终现有的茶叶分销体系将会被大规模的直营通道所击溃。

  根据好运顺的发展规划,现在开什么店挣钱,从明年开始,好运顺将开始集中在主要城市布设直营店,力争在三年内,占领全国30%的市场份额。

  • 上一篇:男人干什么比较赚钱?20个男人赚钱行业推荐
  • 下一篇:2012年小本创业必选的20个项目!
  • 1

    寻找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    留言咨询

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014807号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz