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什么生意最好做?12个案例分析

来源:网络    发布时间:2011-11-21    

  什么生意最好做,个人说的不算,需要大家都说好做才算。什么生意最好做,我们主要通过12个案例分析来说,什么生意最好做!什么生意最好做,相信在寻找创业项目的人来说是最清楚的,好做的生意有很多,但要找到好做且又有前景的项目就难以上青天。

  什么生意最好做?12个案例分析:摇身一变跻身世界先进行列

  广东佛山陶瓷工贸集团公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上发展起来的。过去的石湾陶瓷,以生产家庭用品为主,而这些产品是沿袭几百年甚至上千千年土法生产出来的。

  1983年10月公司把主要技术力量组织起来,成立了消化引进办公室,从组织、人力、财力各方面为引进设备作好充分准备。1984年5月引进了第一条辊道窑生产线也点火投产了。采用先进设备生产的产品,摇身一变跻身世界先进行列,生产效率、经济效益数倍增长。如何“起死回生”?为适应市场的需求,公司及时调整产品结构,把陶瓷产品的重点转移到以建筑材料为主的轨道上来,并相继引进国外不同产品类型的陶瓷生产线12条。

  他们边引进、边吸引消化,并结合实际创新发展,自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等生产线53条,以及大型湿式球磨机、施釉线、喷雾干燥塔等设备394台(套),被轻工业部列为全国第一批十五个重点支持的大型企业之一。

  目前,佛山陶瓷集团公司不仅产品销往70多个国家和地区,而且生产设备也从引进到出口,开始销往东南亚和其他各国。

  什么生意最好做?12个案例分析:创造自己的名牌

  纵观神州大地,经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多,尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势,我们的服装企业怎么办?

  广州彩马时装公司认为:品牌是企业的“灵魂”,加工海外名牌产品虽也能获益一时,但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力,最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位,我们的企业不能永远做“蓝领”,必须倾注全部心力创造自己的名牌。

  如何“起死回生”?首先,他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的市场调查,该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目标消费群,提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求,发挥都市人在紧张工作后生活轻松优闲的一面。其次,他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式,引导市场,让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受,体现最流行的风格。

  裕华公司的领导还不就此满足,在把这种迷你风扇定格为“鸿运扇”的同时,又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产品,事实正如达家公司预测一样,销售工作迅速打开局面,产品风靡全国。

  什么生意最好做?12个案例分析:学习世界人最先进的东西

  深圳银光丝织品有限公司从成立起,就确立了较高的起点,指定专人收集各国比较有名的管理办法,然后,进行消化吸收。针对深圳特区的实际情况和公司的状况,先后制订了12类30多项管理制度,并且不断地修改完善。深圳特区经过十年的发展,已逐步过渡到市场经济,管理企业就必须体现出市场经济的味道,最主要一点,是要学习世界上最先进的东西。如何“起死回生”?因而,能把先进的管理办法,有效地应用到银光公司。拿企业签订合同来说,业务员不能随意对外签订合同,根据规定,按不同的金额,分别由部门经理、主管经理、总经理签署。办公室负责调查对方资信,然后盖章,合同才生效。这是银光公司的“签约三级审批制”,通过以上几个环节,使公司合同履约率一直保持在99%以上。

  什么生意最好做?12个案例分析:东方的“巨人”

  特区的年轻人都怀着多彩的梦想,无不企盼着事业的成功。珠海巨人高科技公司为所有想成为强者的人创造了均等的竞争机遇,谁有设想,谁有项目,谁就当项目经理。万长青从西北某大学讲师位置上跳槽来到“巨人”,说想开发手写中文电脑,公司即刻委任他为开发部主任。24岁的小伙子带着几个人采用了史玉柱的封闭式开发法,没多久开发项目成功了。如何“起死回生”?在巨人公司,传统的人才评价标准被抛弃,旧的人事体制被打破,初步形成了用人之长的机制。“巨人”公司抛弃了内地青年人常有的被闲置感。只要你能干事,你就有事干。开发一部的经理姜学锋,刚进公司的第3天就提出开发中文电脑银行收款机项目,公司立刻给他20万元资金、4个助手,着手开发,产品不久问世。广东省委书记谢非问“巨人”公司总裁史玉柱:“你们公司的名字为什么叫‘巨人’?”史玉柱自豪地说:“我们想开发计算机软件方面成为东方的巨人。”

  什么生意最好做?12个案例分析:汽车制造史上的奇迹

  1984年4月,广东湛江市三星汽车准备引进日本“大发”车型的驾驶宝和发动机。把它们装在国产底盘上,开发出一种适合我国市场和道路的新车型,双方谈判相当顺利,试制用的驾驶宝和发动机很快进厂。但他们还不能对国产底盘进行改装组配,因为没有日本原产“大发车”底盘的数据。这可是一个难题,如果直接向日本人要,他们很可能乘机索要高价,说不好还要拖几个月的时间。如何“起死回生”?公司总经理罗平急中生智:派4个人到广州市郊的公路边上等,见到 “大发”车就穷追不舍,找到车主,掏钱买也行,用车换也行,总之,要搞回一辆样车来。有一次,他们发现一辆“大发”车就一直追到顺德县。人家对他们的举动大惑不解。经解释后,车主深受感动,他们星夜驱车赶回湛江,把车分解,测绘,只用了两个多月就拿出了样车。他们从引进、消化国外技术到批量投产出车,前后不足几个月的时间,创造了中国汽车制造史上的奇迹!

  什么生意最好做?12个案例分析:“三星”带来上亿元的产值

  广东三星汽车企业集团公司,在市场调研中得悉高档次的4.5吨双排座客货两用轻型汽车市场潜力很大,一是沿海省市的三资轻工企业发展较快,是这类轻型车需求的大户;二是国家对社会集团购买力的有限制规定,许多机关、企业不能多买轿车或面包车,这种车型可以替代轿车;三是国家对进口汽车实行控制政策,三星集团生产的汽车可以填补这部分市场的空缺。如何“起死回生”?经过市场调查研究,他们大胆决策,引进、消化,吸收了日本大发汽车工业公司的先进技术,研究具有80年代国际水平的S×Z130型系列双排座轻型汽车。他们借债上马,艰苦奋斗,终于试制成功新颖的轻型汽车,实现了当年引进,当年试制,当年投产的设想。“三星”的高档次双排座轻型汽车在市场露面后,很快被抢购一空,订单接踵而来。使公司获得了很高的经济效益。一次,在北京中国人民建设银行总行,他们从行长助理那里了解到银行部门买不了多少双排座汽车,除非有专门的金融运钞车。

  他们心中怦然一动:“能否在双排座轻型汽车基础上改制金融运钞车呢?”于是,他们就赶往深圳选购有运钞车画面的海外警匪影中录像带,回公司后,比照画面画出一张张设计草图,55天后,研制成功的金融运钞车顺利通过有关鉴定,国内银行界闻讯而来,有20多个省、市银行购买或订购了这种运钞车。开发专用的金融运钞车,为:“三星”带来了上亿元的产值。

  什么生意最好做?12个案例分析:常饮“生命力”生命有动力

  深圳生命力保健科技有限公司根据“机能食品”新概念与“医食问源”传统理论,将香菇多糖、灵芝多糖提取技术运用于生产实践,研制成功跨世纪的机能保健产品—“生命力”。如何“起死回生”?当年几个研究生,在极其艰苦的条件下拿出“生命力”的中试样品时,已经囊空如洗了,投产变成了难产。当时担任深圳宝诚工贸发展总公司董事长的庄光明听说后,心中难以平静。

  在认真听取专家的介绍和细致的市场调查后,果断决定投资五百万元创办“生命力”保健科技有限公司,并让科技人员入股。此外,还拿出15万元对科研小组进行奖励。此举终于使保健品的“宠儿”呱呱坠地。如今,这个只有60名职工(研究生以上学历近10人)的企业,年产值达六千万元。最近,庄光明又决定将该公司的投资追加到一千万元,并在香港设经销总代理,将“生命力”打入国际市场。

  什么生意最好做?12个案例分析:广东省乡镇企业家

  广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中,抓住机遇,奋力拼搏,终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业,博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号,其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。如何“起死回生”?岭锦波初中毕业后,因家贫只好辍学,于是,开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关,对人生作一次强有力的冲刺。

  他了解到装饰板在市面畅销,便寻找有关技术资料,并从外地请来师傅,开展合成装饰板生产实验,不久便掌握了这方面的技术,于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来,他作出一番努力,但经济效益不大。一九八七年初,他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息,便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。

  他找到广州中心医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是,由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂联合,终于制成了保健饮料——长寿可乐。如何“起死回生”?随后,他一鼓作气创办了县康益饮料厂。这时,长寿可乐经国家级鉴定技术配方,质量参数超越同类产品,被誉为“当代名饮”,先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前,除西藏、宁夏和台湾外,已在全国省内建立180多家联营合作厂,产品遍及大江南北。他这家集团企业联营合作厂分布面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月,“长寿可乐”双喜临门,在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上,长寿可东荣获一九九一年饮料行业产品质量评比“解放杯” 大奖;波牌长寿可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢迎信誉产品“金羊杯”奖。

  什么生意最好做?12个案例分析:让中国一流的专家为“三九”服务

  南方制药厂高风险、高投入的特性决定了它的高利润。在投产的5年中,仅三九胃泰一个产品就赢得了8亿元的产值,上亿元的利润。如何“起死回生”?医药企业离不开雄厚的科技大军。一九九二年末,赵新先委派人员来到了沈阳药学院,几天紧张的洽谈,一份沉甸甸的协议签下:南方制药厂给沈阳医学院531万元,条件是15年内该院的科研成果优先转让给南方制药厂。531万元买个优先权,这体现了一个科技实业家的胆略和气度,是南方制药厂“科技源”网络中的一个分支。

  把全国第一流的专家吸引过来成立专家组,为“三九”服务,建立三九医药研究院。如果说全国各地的专家组是“科技源”的外动力的话,那么,研究院则是赵新先的内动力。研究院成立经过半年的高速运转,已产生了惊人的效益。18位科技人员到位,提出课题23项,10多个成果开发成功。三九研究院一成立,赵新先就给了240万经费用来设立三九科研基金。科技人员每立一个科研项目,厂里另外给二三十万元的课题费,成果出来后有偿转让给企业,科技人员的主要收入来源于转让费。

  什么生意最好做?12个案例分析:高科技是企业的生命线

  高科技是企业的生命线,提高产品科技知识含量是企业竞争制胜之本,而加强新技术的专利保护,则是企业形成市场垄断势力的重要保证。因为,现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会,科技知识的传播与转移已不受时空限制,一方面消费者追求新产品的步伐大大加快,一方面生产者仿制新产品的能力大大增加。所以,谁能最快取得和掌握最新科技知识,并使之迅速化为生产力,处于科技领先和专利保护的双保险地位,谁才能在市场上争取主动权,成为竞争中独领风骚的胜利者。

  广东顺德万和集团,几年前还是一个为热水器生产零部件的小厂。如何“起死回生”?他们边当配角边干当主角的事,请高科技帮忙,攻入所短,直接开发出了新一代全自动燃气热水器,以其机型超薄,水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场,供不应求。强烈的专利意识提醒他们,不能只图一时眼前的利益,要把目光放长远,长期占领中场,于是他门及时地将其热水器申请了专利,产品更加名声大震,经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里,企业有高科技与专利保护两道防线,面对汹涌的竞争对手,将会所向披靡。

  什么生意最好做?12个案例分析:起点要高质量要好

  一家成立仅一年多的企业,竟然创下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年,产品投产仅一年的企业,产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、全国第5位的大型企业,奇迹是广东万和集团公司的人创造的!热水器行业是一个新兴的行业,目前全国燃气用户已超过5000万户,其中燃气用户热水器的用户不到一半,市场的前景相当广阔。如何“起死回生”?面对如此诱人的市场,谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前,国内热水器生产厂家已是群雄林立,如何找到自己生存和发展的空间呢?

  “万和”人确立了“起点要高,质量要好”的目标,他们考察了国内厂家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大,不够美观的缺陷,不太适合我国居住面积较小的国情,同时,设计上也较落后,如低压不能起动,要先点火预留火种等方面的不足。在分析了国内产品不足后,他们又解剖了国外产品,借鉴国外的先进设计,然后根据国情,研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护,采用电子线路作缺氧保护,检测灵敏度高,反应快,真正起到了保护作用。整体超薄型设计。结构紧凑,热效率高,水控后制式全自动控制无需点火,打开进水管热水即出。

  如遇缺氧、无水或意外熄火,均能迅速关闭气门,又能低压起动。在如何开拓市场方面,他们采用的是依靠国营批发企业的优势,实行以点带面,各个击破的策略。如何“起死回生”?通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品,国营批发企业销售渠道多,信誉好,而且资金雄厚,起到“蓄水池”的作用,利于调节产品在市场的投放率,使产品庄市场竞争中占据主动的位置。此外,他门还在全国各地布点,通过各地的销售情况,制定销售策略,以点带面。

  “万和”人取得了成功,但他们决不在成绩面前止步不前。“万和”不断迈出更大的步伐,一座占地4万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在实施之中,一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。

  什么生意最好做?12个案例分析:“多功能可视电话”

  “多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后花费10年心血研究成功的,它用普通电话线路传输黑白或彩色图象,而且能高效压缩数据,缩短传输时间,无差错传送数据,分辨率高,图象清晰,一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了,但学校由于本身的种种条件限制,难以自己实施。

  中山大学花了3年时间寻找合作伙伴,直到1992年4月,才找到深圳飞铃机电有限公司。如何“起死回生”?中山大学对这家公司进行了详细的考察,十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业,具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学,公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后,就一直在关注着国际国内的高科技信息,选择企业在高科技领域的主攻方向。

  校方非常高兴,因为该企业有经济实力,又懂技术,适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴,多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合,立即进入实质性谈判。

  双方不但坦诚,而且都很实事求是,很快确定了一个十分合理、可行的合作计划:大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司,由公司结合市场需求进行二次开发,转化成不同行业需要的商品。一次开发的成果归大学;如何“起死回生”?二次开发的成果归公司,公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题,投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴,谈判中坦诚相见,实事求是,科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。

  “多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产,通过了小范围的试用,赢得了公安,银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力,双方建立了信任,合作进一步扩大,现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问,合作研制自动报警传图象,用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

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