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如何做好这个生意?5个“危险地带”要关注

来源:网络    发布时间:2011-11-16    

  如何做好这个生意,在创业的起步阶段,每时每刻都面临着风险。如何做好这个生意,在面对风险的时候,又能如何面对呢?如何做好这个生意,对于草根创业者来说,许多都是从小打小闹开始的,可能就是一个店铺、一个办公室、单枪匹马小本经营,因此小本创业之初首先要有一定的经营风险上的防范意识。14日,记者专访了几位专业人士,他们向大家推荐了几种规避风险的好方法。

  如何做好这个生意?保险必不可少

  “还记得长春市天元商厦的那场大火吗?我认为小本创业时,大家务必要买保险,从而避免自己遭受不必要的经济损失。”长春创业者小张说,3年前,他在桂林路附近开了一家服装店。为了图省事,他什么保险也没有买。可这几年,吉林省发生了好几起商铺起火的事情,这为小张敲响了警钟。这几场大火一下烧没了许多创业者的积蓄,让人唏嘘不已。为此,他立即为店铺买了几份保险,为自己买了几份保障。

  小张说,许多个体创业者都对保险很忽略,但买保险是“小投入大保障”,是必不可少的。如何做好这个生意,一般说来,小本创业保险有两项,一是员工人身险,二是财产险。但作为营业主,只要事实劳动关系成立,员工出了意外,企业都脱离不了关系,付出不少。所以对于员工人身险这一块,一定要买,这是对业主负责,也是对员工负责。

  如何做好这个生意?安防设施也需要

  长春市民小史在绿园区开了一家超市,经营得十分红火。可最近,这家超市惨遭盗贼的光顾,损失了不少货物。如何做好这个生意,可小史店内连监控探头都没有,一点线索都无法向警方提供。小史说,他早就准备好迎接各种困难了,但他从来就没想过自己的超市会被小偷光顾。“这回,我可得记住教训了,多为超市增加一些保安措施。”小史说。

  长春市某安保公司的工作人员说,虽然买了保险对公司财产有所保障,但保险并非百分百赔偿,并且核保、索赔时间长,事情出多了保费也会升高。如何做好这个生意,所以对一些小企业仓库或商铺来说安防设施也是必要的。这里比较有效的一是加固门窗,但如果留人值班必须注意安全窗的预留。二是在隐蔽处加装摄像头,但这种方式还是不能解决事前预防,只能对事后追踪有帮助,但有总比没有好,现在市场上的一些安防公司对闭路监控系统的报价也不高,一套四五千块。

  如何做好这个生意?防骗意识时刻有

  不得不承认,目前社会上大骗子小骗子形形色色,骗术手段也是日新月异。对于新创立的小公司来讲,业务开发一向是艰难的,所以很容易在一些订单诈骗前丧失警惕,导致损失。

  我省从事多年法律援助工作的张维亚告诉记者,对于小本创业者来说,大家要紧记四点,时刻提高防骗意识。如何做好这个生意,一、新客户尽量现金交易,一手交钱一手交货。二、对于期票或现金支票交易方式,一定要经过银行核实,自己也要掌握一定的鉴别技巧,比如印章清晰、公司全称符合等。现金支票都需要注意到账后发货,因为目前开立支票账户太容易,一些骗子会在你向银行查询时资金打入账户,然后在你入账前迅速转走。对于期票(一般是汇票),银行汇票信用要高于商业汇票,但背书一定要清楚。三、对于忽然出现的大额订单或业务机会,一定要高度警惕,往往可能就是诈骗陷阱。而且这类订单通常伴随临时赊欠或预付一半货款的条件。对于此类诈骗,一定要现款现货,并且特别注意在货款没回收时时刻注意货物的动向,千万不要没确认全额收到货款时随意将货物送给客户指定仓库。

  张老师说:“最后一点,就是防范合同诈骗。在这里,对于经济合同证明文件的核实,税务登记证可信度大于营业执照可信度,一般纳税人资格证可信度大于税务登记证。”

  如何做好这个生意?资金安全要防范

  同时,创业者一定要注意资金的保护,切忌将钱财交到外人手里。对此,长春创业者雷女士深有感触。今年年初,一笔货款刚刚打进其银行账户户头。如何做好这个生意,为了尽快取出钱,她请一个并不熟悉的朋友去取钱。结果,这个朋友居然取了这笔钱人间蒸发了。这事让雷女士十分苦恼,资金链一下就中断了。

  对此,本报创业专家李惑然老师说,对于资金的保护,他要强调的主要有两点,一是防止员工自盗营业款,二是防止业务人员挪用货款。对企业管理者来讲,要尽量减少岗位或人员直接接触现金的机会。

  另外一个就是防止业务人员挪用货款,许多公司业务员是集业务开发与收款于一身的,这就给了业务人员以可趁之机。对于这类事情,是需要财务监管制度来控制的,一个好的办法就是定期对账,由企业财务跟客户财务直接对账。关于防范,在涉及到钱的问题上一定要创业者亲自车接车送,最低也要打出租车,并且要形成制度和习惯。

  如何做好这个生意?租商铺还应多留心

  另外,李老师向大家补充了商铺选址时几点应该注意的问题。他说:“对于商铺选择,从安全角度一是火灾防范,在商铺选址时一定要注意房屋结构、与左右临铺的连接关系、是否有消防通道、是否有必备的消防设施。

  在租赁商铺时,还需要考虑商铺是否有消防批文,否则你在办理注册证照时将无比困难。二是水患防范,这在多雨地区或多雨季节也要注意,大部分货物都是需要防湿防潮的,并且水患还联系到用电安全,所以商铺选址是否处于低洼地区、背后是否面临河堤都是需要注意的。”

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  好像渔民在大海上打鱼,茫茫大海,哪里有鱼,哪里没鱼,过去全凭的是经验,现在科技发达了,还可以仰赖科技手段,比如利用卫星定位监视和跟踪鱼群的活动。但是,对于创业者来说,他们最缺的两样东西,一个是金钱,另一个是经验。对于他们中的大多数人来说,无法仅凭经验就能够判断哪里有鱼,哪里没鱼,哪里有钱赚,哪里没钱赚,哪个是真的钱眼,哪个只是貌似钱眼—实则却是陷阱。他们也没有仪器可以借助,当今世界上还没有任何一种仪器,可以帮助人们探测利润之源。

  那么,是不是他们就没有办法了呢?是不是他们只能像盲人摸大象一样,摸到哪里算哪里;或者像无头苍蝇一样,东一头西一头地瞎撞,撞到是运气,撞不到是命。

  不是!尽管你没有经验,你也没有那么多的资金去“试错”,对你看中的业务进行“含金量”的测试,但你依然有办法少走弯路,甚至径奔你的财富之源。“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,虽然这个世界上的钱眼是那样少,而渴望拥有一眼专属甘泉的人是那样多,但是不要灰心,只要按照我们教给你的方法,你一定能找到属于你的钱眼,找到你的财富之源,一解你的财富之渴。

  世界著名营销大师菲利浦·科特勒说:“随着市场的零碎化和消费者意志的强大,未来属于利基品牌。”如果你把我们寻找钱眼的过程当做发现利基市场的过程,那也没有什么不对。理想的利基市场具有以下五个特征:第一,具有一定规模和购买力,能够盈利。第二,具备持续发展的潜力。第三,市场狭窄,差异性较大,以致于强大的竞争者对该市场不屑一顾。第四,企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务。第五,企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势,以对付强大外敌的入侵。

  利基市场是目前经济学界一个时尚的词组,也是众多企业热衷研究的对象。据有关的研究结果,打造利基市场的三个最有效的方法分别为,一,为一个专属的客户群提供产品和服务。二,持之以恒地制造或贩卖独特,创造产品的独特价值。三,在市场经营中实行差异化战略。鉴于《科学投资》的明确定位:为中小投资者和创业者提供投资、创业和理财服务,我们在这里所说的钱眼,我们正在寻找的财富之源,是针对中国的中小投资者和创业者,根据他们的具体情况量身定做,这是《科学投资》与那些成天沉迷和津津乐道于美国西北航空公司之类成功案例的利基市场研究者迥然不同和大异其趣的地方。我们的研究包括其它一些更为丰富的内容和对中国中小投资者、创业者更有借鉴和参考价值的方法。

  作为资金和经验都受到限制的中小投资者和创业者,在哪里才能找到自己的钱眼?通过什么方法才能发现我们日思夜想的财富之源?我们如何开始我们的旅程,通过最便捷的途径,以最省力和最安全的方式到达我们的财富王国,那金碧辉煌的梦想之地?请跟随《科学投资》的引导!

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