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值得推荐:成功者如何选择创业项目?

来源:网络    发布时间:2011-11-10    

成功者如何选择创业项目?“危险的梦”

  1986年,万家乐燃气具厂筹建时,连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是:全国已有燃器具厂近70个,光广东就有30多家,小小顺德就有五六家之多!“万家乐”难有立锥之地!

  “万家东”却不信这个邪,偏要绝处逢生。他们坚信:只要起点高,就能战胜对手。总经理何绍文说:“现时的燃具生产,质次档低者多,难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争,一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手,试比高低!在与日本人谈判中,日方提出必须全套引进,他们却坚持只买部分关键设备,并花140万美元买了全部技术图纸,一下子节省了200万美元。设备调试前,日本“百乐满”公司老板亲自来厂,拿卷尺量气路、水路、电路,结果无一差错。按国外标准:四年才能建成的燃器具厂,“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花200多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器,建立了国内一流的检测中心。自1988年投产以来,生产出的热水器返修率在万分之一以下,真正做到了“万家乐,乐万家”。现在,“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。

成功者如何选择创业项目?技术就是金钱

  广东省顺德金龙油墨实业公司,大胆改革引智工作,以外国专家技术入股形式办合资企业进行了成功的尝试,给了人们有益的启示。这种技术入股是指国外专用技术、专利等作为投资负责产品设计、制造工艺、外销渠道以及技术培训等,达到合同要求之后,享受企业的一定股份。

  在一般情况下,还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保,并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨,研制国内紧缺和依赖进口的产品;保证产品的质量达到国际先进水平;提供生产需要进口原材料的信息并保证供货;保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良;保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标;负责开拓海外市场;十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样,就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起,使专家在根利益上关心企业的技术进步和经济效益。

成功者如何选择创业项目?闪动的是希望

  珠海市斗门县有甘蔗20多万亩,年产量100万吨以上,除制糖和少量提取酒精,用蔗渣造纸外,甘蔗究竟还能做什么用?斗门每年净产30万吨糖蜜,糖蜜除提取少量酒精外,还能不能开发新的或更高级的产品?一个偶然的机会,珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生和许枚先生,探悉到当前国外利用甘蔗开发新产品的重要信息:利用甘蔗制糖后的副产品—甘蔗糖蜜取代淀粉,不经水解而直接发酸提取谷氨酸,可生产出品味更高、质量更优的糖蜜味精。为了印证此信息的确切程度,陈荣高“三顾茅庐”,专程拜谒华南理工大学食品系专家。

  专家说:“利用甘蔗糖蜜直接发酸提取谷氨酸,奥秘在于拥有优良奇特的微生物菌种。我国目前尚处于中间实验阶段,无法应用。如果你们率先引进,那你们将是全国独一的。”一旦没有市场,倾其全厂家当也还不起引进技术的6000万元贷款,他本人将成为全厂的“千古罪人”。多少个日日夜夜,他翻着厚厚的关于味精医药和食用知识的论著;多少回不顾鞍马劳顿,他奔波于华南理工大学、省微生物研究所之间,虚心地向专家们请教。

  香港市场每日都离不开味精,而大陆每年最少需20万吨味精..这一切都表明:市场有的是!陈荣高吃下了定心丸。1986年6月7日,一宿未睡的陈荣高同香港穗华企业开发有限公司郭汝签先生、香港翡翠塑胶投资有限公司许枚先生,在《斗门县白蕉糖厂味精补偿贸易合同》书上郑重签字。1989年7月1日,第一包“益力味精”在白蕉糖厂下属的益力味精厂问世。它是大陆以甘蔗糖蜜取代粮食淀粉制造出的最新一代味精,节约粮食60万吨。那一包包晶莹透亮的味精,闪动的是希望,也折射出成功决策前的艰难..

成功者如何选择创业项目?常饮“生命力”生命有动力

  深圳生命力保健科技有限公司根据“机能食品”新概念与“医食问源”传统理论,将香菇多糖、灵芝多糖提取技术运用于生产实践,研制成功跨世纪的机能保健产品—“生命力”。当年几个研究生,在极其艰苦的条件下拿出“生命力”的中试样品时,已经囊空如洗了,投产变成了难产。当时担任深圳宝诚工贸发展总公司董事长的庄光明听说后,心中难以平静。

  在认真听取专家的介绍和细致的市场调查后,果断决定投资五百万元创办“生命力”保健科技有限公司,并让科技人员入股。此外,还拿出15万元对科研小组进行奖励。此举终于使保健品的“宠儿”呱呱坠地。如今,这个只有60名职工(研究生以上学历近10人)的企业,年产值达六千万元。最近,庄光明又决定将该公司的投资追加到一千万元,并在香港设经销总代理,将“生命力”打入国际市场。

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