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儿童用品创业:千亿市场大有可为!

来源:网络    发布时间:2011-11-10    

儿童用品创业真有这么大市场?我国每年新出生人口2000多万,其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新,奠定了儿童市场坚实的客户基础。儿童教育是市场的需要,对正确掌握儿童教育方法,中国与发达国家相比,有很大的差距。

“望子成龙”是每个家长的心愿,重视教育是中华民族的优良传统。在古代“万般皆下品,惟有读书高”和现代“教育先行”的指导思想下,受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段,父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。

年轻的父母们深刻地体悟到“孩子决不能输在起跑线上”,但他们面对如何对孩子进行因材施教、开发其潜在能力的问题时都坦然承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对儿童科学教育意识的觉醒……每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的儿童市场,有对儿童有用的产品就有巨大的家庭需求。

我国每年新出生人口2000多万,其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新,奠定了儿童市场坚实的客户基础。儿童教育是市场的需要,对正确掌握儿童教育方法,中国与发达国家相比,有很大的差距。随着中国与国际接轨的步伐加快,对儿童教育投入逐步加大。一项关于大城市儿童消费的调查显示,每个儿童家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。也就是说,中国儿童市场投资回报在4800亿元人民币以上。

这些信息对于一个触觉敏锐的创业者来说,它将意味着两个字———商机!本期刊中刊将走近儿童教育产业,为创业者打开新的创业视角,提供更多的创业思路和项目,让更多创业者投身儿童教育产业,为自己掘得富矿的同时为下一代造福。

“来是come去是go,点头yes摇头no……”十几个小朋友围坐在老师身边,跟着电视屏幕上的卡通人物学习英语,他们伴随着充满童趣的音乐一起边拍手边唱歌,相当投入,有点胆怯的一个小女孩,老师不仅没有批评她,相反拉着她的手,不断地鼓励她,唱完最后一遍时,老师竖起了大拇指夸“真棒!”这是记者在某儿童英语培训班看到的场景。课后,其中一位小朋友的妈妈告诉记者,“女儿5岁了,每周要来上三次英语课,现在社会竞争这么激烈,英语是必备的一项技能,想让她早点接受这种语言环境。”

据国家统计局的统计表明,我国有2.3亿儿童,城市家庭教育占家庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位,30%的居民储蓄动机是“攒教育费”,稳居居民储蓄动机的首位。虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分,但儿童“教育”支出占据了儿童消费的五分之一强,达到21.4%,成为儿童消费的新热点。

越来越多的家长意识到儿童教育的重要性,家庭收入越高,家长越注重孩子的教育。科学研究证明,儿童时期是生命的起跑线,是智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中,通过对千名儿童的追踪分析,提出了著名理论:若以17岁时人的智力发展水平为100,则4岁时就已具备50%,8岁时达到80%,剩下的20%,是从8-17岁的9年中获得的,抓好儿童关键期的教育培育,有利促进和帮助儿童的健康成长。

儿童教育产业面临着巨大的机遇,想一试身手的创业者应该通过哪些具体的项目进入,又该通过怎样的方法创业,其实,儿童书店、儿童玩具、儿童智力开发等都是适宜于创业的项目,或许,创业者们能从以下文字中受到更多启发。

儿童用品创业:儿童书籍音像销售

儿童图书是一个有数亿需求人群的庞大市场金矿。目前就一个中等城市而言,各种大小书店可谓是星罗棋布、五花八门,有卖综合类书籍的书店,有卖专业类书籍的书店,可是针对儿童类的专业书店却很少。往往儿童类的书籍是作为一个小类别混合在书店中的。现在的中国孩子,都是家里的掌上明珠,家庭条件好的,几乎是要什么给什么,即便是家庭条件一般的,只要孩子说要买书,家长也基本是全力支持的。书籍作为一种文化知识的载体,远比玩具和零食更能让家长接受而掏钱。

王先生在儿童公园附近开儿童书店两年了,据他介绍,目前市场上常见的儿童读物有漫画、童话等,经典的中国文化类读物的销售情况比较好,如唐诗三百首,成语故事,中华上下五千年等,有的精装本儿童读物卖到好几百,有着丰厚的利润。

开儿童书店的地址不必选在门面费用较高的商业街区,可以选择在次商业区,这样的房租费用不太高。经营面积在50-100平米左右,投资5-8万,包括首付房租、押金、装修费用、进货款,流动资金。儿童书店的装修一定要儿童化,先拟定一个装修草案,然后请专业设计人员给出最后的装修效果图实施装修,在设计的时候可以留出一个儿童免费阅览区域,这种让孩子自由阅读的场地是吸引孩子的好方法。

货源是开店的根本,按照不同年龄,不同类别书籍分类,进什么书需要自己长期的不断去淘,同时也可进一些儿童音像制品等,通常的进货渠道有:出版社,图书市场,大的图书经销商和形形色色的书市等,和各个进货渠道的人士搞好合作关系是至关重要的,任何生意都是一个市场生态链,不论哪一个环节断了,则所有的付出将功亏一篑。此外,可以通过网络、媒体、口碑、DM单等推广店面,什么适合自己,选择什么宣传方式,花小钱办大事。

近两年,在大城市和沿海发达地区,新型儿童书店正悄然兴起,它不同于传统儿童书店的刻板,新型儿童书店从图书内容到店堂陈列、举办活动都令人耳目一新。新型儿童书店挑战传统功利性读书方式,推广童趣阅读,强调快乐童年,培养亲子互动。这种儿童书店一般营业面积不太大,营造出活泼温馨的玩与读氛围,绘本成为儿童书店主力,传统的认知读物被踢“出局”。除推广阅读外,儿童书店还会举办讲故事、做手工等互动活动,吸引家长及孩子参加, 服务于中高端读者。

想把儿童书店做好的话,不能急功近利,而是一个细水长流的生意,别希望这个生意能一夜暴富,做这个生意最好是已为人父母的创业者,相比而言更能了解孩子的心理,同时需要一个平和的心态才能坚持长久。

儿童用品创业:儿童玩具销售与租赁

进入百货商场玩具专柜,国内外各类玩具商品琳琅满目,让人目不暇接,搞怪玩具、益智玩具、魔术玩具等倍受儿童欢迎,成为孩子们最喜欢的礼物。由于儿童玩具最能满足孩子的好奇心与求知欲,促进他们的智力发展,所以受到很多家长的重视,占据了儿童消费的很大一部分。资料显示:国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元,国内3亿多儿童中,8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元,再加上 2.5亿农村儿童的玩具消费,每年国内儿童的玩具消费在500亿元以上。有关部门预测,到2010年,中国玩具年消费额有望超过1000亿元。

阿华的玩具店立在居民区的一个角落里,虽然门面不大,但居民区的孩子大多都是来这里买玩具。据阿华透露,其实开玩具店投资不需太大,也没有很高的技术门槛,因此许多玩具店的利润颇高,别看这些店面小,通常每间也就几平方米至十来平方米,十万元就能开个店,但只要经营得当,通常每月纯收入都会上千元。店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市,一般而言,拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、儿童园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童童装专卖店等,较易形成规模效应。在创业初期,商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部等,开展多项经营。

除了这种单一的玩具销售模式,目前儿童玩具的租赁占有相当的比重,这主要是因为儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩子们都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩,这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,为了避免这些情况,儿童玩具租赁店由此崭露头角。“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说,一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了,只要在店内办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法,因此受到许多顾客的欢迎。

无论是销售还是租赁,开玩具店都需要注意一些细节。比如进货时,应仔细检查货品质量,保证玩具材料和设计的安全性;紧跟潮流,不断更新,以适应小顾客求新、求奇的心理。此外,玩具使用寿命一般不长,因此,开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。玩具租赁还要特别做好玩具消毒工作,产品的安全保障至关重要。

创业者涉足玩具领域,除了传统的经营外,还可尝试一些新的创业方式:吸引低端消费者眼球的玩具修理;可让顾客享受童趣,有效缓解工作压力的玩具吧、DIY玩具手工作坊;专售绝版、珍藏版、最新版等玩具店。这些创业方式既可单独运作,也可组合起来经营,形式多样,盈利点多。

谈起儿童玩具的趋势,资深市场营销专家认为,益智玩具、创意玩具、专利玩具、珍藏玩具是主要流行趋势,家长们在为孩子选择玩具时,特别注重商品的安全性、教育性和个性化,这就使得家长们把目光自然盯在了儿童玩具的专卖店或品牌专柜上。因此,一些品质优良、价位合理的儿童玩具品牌专卖店经营形式,将成为未来儿童玩具市场的主流。

儿童用品创业:托管、营养安全、童装等儿童相关产业

托管

最近,总是听身边朋友谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了。很多父母都产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业的服务公司,那倒是可以解决他们的问题。存在就是合理,儿童托管蕴藏着很大的商机。

儿童托管服务中心是将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神。一般投资10万元即可建立。目前,这种需求越来越强烈,而儿童托管市场尚未形成气候,创业者可根据具体情况对托管中心进行合理规划,当然,安全性是儿童托管的根本。

营养安全

在家长的话题里,除了孩子的功课外,孩子的成长情形是最为关注的,比如身高、抵抗力,怎么吃才会更健康,现代儿童虽然营养充足,却面临近视、肥胖及蛀牙的威胁,这都是父母所担心的问题,而解决父母烦恼正是儿童健康市场发展的契机,让孩子更健康绝对是值得创业者关注的一块市场。

现在肥胖症状已经成为影响儿童健康的最主要问题,随着人民生活水平的提高,儿童的营养也越来越丰富,甚至超标了,从而导致了很多儿童出现过分的肥胖,给处于身心成长阶段的儿童带来极大的障碍。因此,如何解决儿童的肥胖症状已经成为家长们最为头痛的问题之一。而投资者可以利用这一切入点,开办一家少儿减肥中心,主要是为患有肥胖症的儿童度身设计一套减肥的方案,包括饮食习惯、运动等。相信一旦推出,肯定会大受家长们的欢迎。

童装

根据派翠西亚赛柏所著的《吞世代》一书所言,8至14岁孩子喜欢模仿大人,因此很多明星都是他们模仿的对象。小朋友对美丽的渴望越来越强,于是让孩子变美丽的商机得到了扩展。儿童服装店已经为广大商家所接受,但这个市场依然是十分广阔。有哪一个小孩子不喜欢将自己打扮得像卡通偶像人物那样漂漂亮亮呢?穿得漂亮之外,有个可爱的脸蛋、简洁的发型,更是小朋友内心的渴望,这可以带动儿童摄影的商机,令广义的儿童美丽市场前景十分乐观。

其实,儿童市场的宽泛远远不止这些,儿童消费带动了诸多儿童相关产业的细分和发展,儿童家具、儿童理发、儿童旅游等正逐步被创业者接受。儿童是未来的希望,儿童产业也同样成为了创业者们的希望。

儿童用品创业:成功案例

小小玩具店 别样创业路

色彩斑斓的米老鼠立在店门墙柱上,很多芭比娃娃和玩具熊迎面而来……在上海普安路10号的霓虹儿童广场,有一家占地几十平米的玩具专营店——益智乐玩具。店面虽然面积不大,但是只要你进到店里,马上就会被店里洋溢着的欢乐气氛所感染,叫你也不由得快乐起来。来到店里的人,基本上没有空手而归的,这家玩具店的老板叫张翥,虽说是一个二十多岁的年轻姑娘,但谈起生意经来却头头是道。

三年前,因为一个偶然的机会,张翥接触到玩具行业,萌发了她开家玩具店的念头,恰逢那时儿童广场开始招商营业,里面尚没有一家玩具店,于是,张翥下定了决心,用自己的积蓄和亲戚朋友的资助总共十几万元,进了第一批货,开了第一家玩具店。店是开起来了,可是当时广场内的配套设施还没有完善,购物氛围也还没有兴起,所以开业之后相当长一段时间生意都不太好,“别说赚钱了,有时还要亏本。”张翥谈到创业初期的状况,心情很复杂。

随着广场主要面向儿童的针对性和人流量较多的地理位置得到有效的发挥,益智乐玩具店的生意越来越好了。新颖独特、赏心悦目的门面装饰,设计新颖、质量上乘的玩具商品,不分客户、真诚热情的服务态度,这些是张翥的优势,也是小店给客户带来的“欢乐”之所在。

“我认为所有喜爱玩具的人,都是我们的目标客户,我也要求我们的店员也是喜爱玩具的人。”小店针对不同玩家推出各种档次的玩具,让孩子们都可以找到适合自己的玩具。在经营方法上,张翥主动出击,为顾客提供有针对性的引导式服务,并且对每一个店员在玩具的介绍方面进行培训,让顾客来店里享受真诚而细微的购物服务,并且会安排一些适时的打折活动。所以,现在的回头客也很多。谈到这里,张翥的眼神中充满了自信和期待。

2007年7月,张翥在儿童广场内又开了两家店,完成了一次新的扩张。店里卖的都是品牌玩具,几乎在各大商场都可以见到,品质相同,价格却低很多,这成为很多家长选择“益智乐”的重要原因。

对于准备开玩具店创业的青年朋友们,张翥认为三个方面是必须要考虑的。首先是货源,货源是创业的基础和根本,没有好的货源就不必谈创业;其次是选址很重要,一般年轻父母比较容易接受新事物,可以选择年轻父母居住的小区附近或是人流量较大的地方,当然,那样租金会相对贵些;还有一点很重要,就是对店员的培训,店员直接面对顾客,只有服务态度好、素质较高的店员才能赢得顾客的心,是一种隐形武器。

作为玩具商家,创业三年的张翥对玩具行业的发展也有着自己的心得体会:“三年前,人们挑选玩具更注重价格,而现在更加注重质量,注重玩具是否能锻炼孩子动手动脑的能力,达到开发智力的效果。”因此,张翥在选择商品时,也大都选择安全性高、有益智功能的玩具,这让益智乐玩具有了长期的发展前景和空间。

儿童玩具市场在重视教育的今天备受关注,张翥的益智乐玩具顺应了这一趋势,将千奇百怪的玩具带进千家万户,让更多的孩子拥有了快乐的童年,也为自己今后的人生积累了宝贵的财富。

儿童用品创业:失败案例

一个童装店创业的失败故事

“打工不如开店”,和许多女孩子一样,大学毕业后,李晓锐也一直梦想着能够自己创业。 李晓锐原来的工作是做导游,“这个工作不稳定,收入波动大,一直感觉漂泊不定。”2005年底,李晓锐从原公司离职,不想再做这行了。

“从2006年年初有开店的想法到盘下一家小童装店,我只用了一个月的时间,现在想想,当初是太着急,太草率了,而且对困难的估计不足。”李晓锐的店面位于七浦路,那是上海一条著名的服装小店聚集的街面,因为著名,所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个12平方米的小店,即使这样小的一个门面,一个月租金也要几千人民币。李晓锐说主要是因当时经验不足,又做事心切,就租了下来。租下这个店后,李晓锐开始着手装修。“因为当时心气儿太高,对装修要求也高,觉得自己要做就做个有档次的店,现在想想装修投入偏高”,李晓锐计算过,在这个12平方米的空间,连店内加上外部装修一共花去了一万多元。

李晓锐听别人介绍东莞虎门是中国有名的童装集散地,于是驱车前往虎门,虎门的童装不错,但是当时李晓锐一心想做进口欧洲童装,对当地的本地货没有看上。当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。到了深圳,李晓锐发现入住的酒店对面有一排童装店,全部是欧洲时装,原来这里正是深圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心,童装全部从香港运进来的,李晓锐终于找到了进货的渠道。

货是进到了,然而接下来的事实与李晓锐所想完全不同,她像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式——同质化竞争。李晓锐为站住脚跟,选择了降价来拉回客人,但可能是之前市场已经饱和,新货销售情况并不理想。这时,竞争对手观察到李晓锐进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,李晓锐忙着购进秋装的时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,李晓锐一件衣服也没有卖出去,损失惨重。

无论是营销手段还是面子都输给了对手,李晓锐心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,她头脑发热,想到了一种违法的方法。李晓锐悄悄托人进购了少量仿冒童装,但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。李晓锐希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。李晓锐将买回来的仿冒品挂在了店中,以较便宜的价格销售。果然,便宜的价格吸引了不少客人购买,而且这种货对他来讲利润也很可观。

重拾希望的他,马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令李晓锐万万没有想到的是,正是因为她走了这一步,为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没多久,李晓锐的麻烦就接接踵而至,很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题甚至破坏了孩子娇嫩的皮肤,纷纷来找到她要求退货。李晓锐每天都处于同消费者周旋之中,根本没有心思打理小店的生意。而且,当地工商部门也发现了她的违法行为,开始进行调查。从那之后,李晓锐的生意一落千丈。2007年1月,她终于坚持不住,童装店只得关门。

儿童用品创业:前景展望

近年来,针对儿童消费的产品品种越来越多,花样翻新越来越快,功能越来越复杂,儿童消费市场表面上是一片繁荣,但是,消费者对此却似乎并不满意,一项调查显示,对目前儿童消费市场状况较为满意的消费者还不到10%,而回答不满意的竟占到了60%以上。那么现在的儿童消费市场到底缺些什么呢?调查显示,家长对儿童智力培养、营养保健和品格培养方面的知识的需求都很大。这说明,整个行业非常缺乏相应的服务。这与儿童玩具市场的情况相符。调查表明,在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培养、性格塑造和价格合适,也就是说,在玩具促销时最有效的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培养、性格塑造的作用和价值,换言之,缺少有关信息和内容的服务,就成为了一个重要的制约因素。

目前,儿童教育市场已进入个性化消费时代。在此背景下,儿童教育因其常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系,而日渐成为一个对个性化要求较高的领域,家长们普遍期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的教育产品与服务。这一变化构成了促进行业发展的新动力,但它同时也是一柄双刃剑,当家长们的这一需求被漠视时,孩子的钱就不再好赚了。另一方面,在传统的产业价值链中,经销商的基本角色是制造商的代理和受托人,其基本职能是帮助制造商将其产品以及相关信息传递给消费者,它要忠于的是制造商而不是消费者,而个性化消费时代,儿童教育用品经销商却更需要忠实于消费者。

这种儿童教育消费需求的变化,对儿童教育市场的细分提出了客观的要求,这使得整个行业面临新的机遇和挑战。如果说此前厂商对儿童教育市场的细分存有顾虑,是担心过度细分所导致的市场细碎化会影响盈利,那么,今天儿童教育市场细分的数量基础已经具备。与儿童教育市场规模的迅速扩大相比,更应引起我们重视的是其性质所发生的变化,中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费,追求享乐性消费之后,已发展到强调成长性消费的新阶段。

成长性消费是指家庭针对儿童成长的需要而进行的相关消费行为,如:为身体的良好发育购买各种营养添加品;为知识学习和能力培养而购买的书籍、器具以及参加各种培训班等。通常成长性消费可分为三类:针对身体发展的消费;针对认知发展的消费;针对人格发展的消费。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的是,成长性消费是一个具有较高信息包含、消费者介入度较高的且个性化取向强烈的领域。

由于家长在为儿童进行成长性消费时所表现的诸多特征和性质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同,构成了儿童教育市场细分的内因。由此看来,在当前的市场上,顾客的要求会变得越来越细致,创业者必需适应这种变化,为特定的细分市场量体裁衣,这才是保证成功的唯一办法。

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