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我想做个小生意?10平小店生意为何这么好

来源:网络    发布时间:2011-11-07    

  我想做个小生意,但是一直不知道该做什么好?寻寻觅觅,我想做个小生意的想法,还是没有落实,想找找如今都有什么小生意可做,就这样,我见到了店主李群和他的新婚老婆小宾。他们都是80后,这个82年,这个84年。小店只10来平米,但装修精致,店内货架、柜台、收银台,干净亮丽,给人灵感舒适。货架上,摆放着整整齐齐的布鞋。这家布鞋专卖店内,顾客来来往往,生意很火。

  小李和老婆正在清理货品。虽然请了店员,但由于这家店开店没多久,很多事情需求亲自打理。这是他们在株洲开的第5家店。我想做个小生意,从白手起家,到后天开第5家店,他们只用了3年时刻。他们的生意是怎么做起来的?他们的成功经验是啥?这吸引了我。

  2006年4月,小李出差到上海市镇江,当地几个同窗请他吃饭。小李发现,同窗大都穿的是布鞋,问其原因,同窗答疑:布鞋穿着舒服,不臭,而且也显得有档次。并告诉小李,当地人都以穿布鞋为时髦,街上的布鞋店非常多。

  说者无意,听者有心。当时,在国企厂商品房工作的小李,一直有自我创业的想法,但一直找不到小本拨款的工程。我想做个小生意,第二天,小李特意到街上的一些布鞋店开展了考察,给他的灵感是 “没想到布鞋的款式也这么多,买布鞋的人也这么多”。生意好啊。

  回到株洲,他把想法跟家人和女友小宾说了,但他们都看不准。说,株洲还不见流行布鞋,布鞋专卖店也不见看到有;株洲是服装城,皮鞋都很低价,布鞋能有市场吗?我想做个小生意,但小李视为,布鞋在株洲虽然不会成为主流,但它有它的优点,随着株洲卫生、道路环境的优化,想必穿布鞋的人会越来越多。同时,他还上网查了下,发现一些大城市有很多布鞋店,都经营得不错。

  小李决定吃下这个 “螃蟹”。不久,他联系到企业,做了株洲的总代理。现在,事实证明,他的判别是对的。我想做个小生意,有人问,当时你怎么发现这个商机的?小李笑容笑容,哪是我发现的,只不过我多留了一份心而已。编者点评:商机无处不在,就看你是否留意。

  开店,卖的不仅仅是鞋

  2006年5月,小李在市民警局对面找到了这个门面,开起了命运的第一家店子。拨款7万,其中大部分资金是借的。店子开张后,生意没预想的好。我想做个小生意,毕竟,当时在株洲不见多少人对布鞋感兴趣,要穿布鞋的,也是买几元钱一双的,而他们的布鞋平均要几十块钱一双,人们一时难以接受。

  “店子开张当初那天,我印象最深,8点多开门,到10点多钟还不见这个顾客进门,我们急得要命。”小宾回想当时。对于从没做过生意的小李,也不知晓怎样办。我想做个小生意,但他坚信,只要有付出就有回报。他印了量大的名片,到附近发放,对顾客宣传布鞋的优点。 “我想,自我决定走出了第一步,就要把这个生意当做事业来做。”小李说, “不能回头了。”

  为了多卖出量出一双鞋,小李不放过任何一次机遇。有次,一位来自田心的老太太,看中了一双45元的布鞋,但店里不见她要的尺码。小李就让老太太留下住址。几天后,货来了,小李就骑着摩托车把鞋送到了老太太家。

  “我记得,当时老太太非常感动,说了一句话 ‘一桩几十元的生意,你们有这样的态度,今后一定可以成功。’”还有一次,一位河西的老板,买了一双布鞋,回家后发现尺码不对,打电话说要即将换,由于夜晚就要赶飞机出差。小李听后,晚饭都顾不得吃,打的直奔顾客家,把鞋给换了。

  “像这样的上门服务,我们做了不少,其实也不是为了赚那几块钱。从单笔生意来讲,这是划不来的,花了时刻本钱不说,跑一趟,路费都比赚的钱多。”小李说,他们这样做,主要是想树立口碑,留住老顾客。 “我视为,我卖的不仅仅是布鞋,更多的是服务。”有了这样的服务意识,小店的生意越来越好。我想做个小生意,同年,他们还在株百开了专柜,生意也做得很红火。编者点评:产品好,服务更要好,这才能做持久。

  挫折,不见让他们退缩

  2011年9月,小店已经开了1年多了,在市中心已小有名气,可就在这时,他们遇到了创业以来头号的挫折。我想做个小生意,由于城建计划,门面要拆除!门面是租的,不见产权,也不见一分钱拆除赔偿。“做了1年生意,拨款刚回来,生意也上了轨道,现在猛然要拆,等于我白做了,又回到了起点。”小李心里很难过。

  小李很矛盾。他那时还不见辞职,一边工作一边做生意,白天8小时工作,夜晚到店里接替站店的女友,星期天就要清货、接货等,几乎没休息过这天好的,人累得苦不堪言。再苦再累,他挺住了,由于看到小店生意兴隆,心里高兴。可现在,店子说没就没了。

  “只要有付出就有回报,我就得了这样的回报?!”他感到委屈,心里萌生了放弃的念头。我想做个小生意,还对女友说,你完全可以找个经济条件好的男孩,别跟着我受苦吧。 但,小宾给了他莫大的精神勉励。“重新找门面,再做吧。”小宾安慰男友说,门面拆了,这1年虽然没赚到钱,但也没白做,至少学到了经验啊。

  女友真心的勉励,让小李坚定了信心。“门面被拆,这不能怨天尤人,我想做个小生意,也是由于自我拨款前没考虑周全,对门面的考察不够。算是交了一次学费吧,今后找门面就有经验了。”于是,小李放下心里包袱,重新找门面。终究,他们在贺嘉土,找了这个门面,延续经营。编者点评:在遇到挫折的时间,有爱人的支持和理性的分析,成功不会遥远。

  感情,激发了创业激情

  市中心的店子刚拆,贺嘉土的新店才开张,这时他们又遇到了这个难题。虽不是生意上的,但对他们生意也有不少影响。我想做个小生意,女友小宾的父亲患了尿毒症。小宾来自浏阳乡下,家庭经济条件不宽裕,父亲猛然需求大笔的医疗费,又正逢小李生意刚刚遭受挫折,也拿不出太多的钱。小宾不知所措。

  这次,是小李安慰女友了。他说,你爸要治病,我一定会想办法,只要我在,就不会让你爸没钱治病。但,钱从哪来?小李,除了尽量限制好店里的流动资金,向企业提出赊货要求外,还以店子为担保,向一些哥们借了钱。

  “那段时刻,我们过得很艰难,一地方节省开支,尽量少请店员,自我站店,另一方延长开店时刻,多赚一些钱。”小李说。为了扩大销量,曾经旅馆团购都是找上门来的,现在他主动出击,向各个旅馆推销服务员穿的布鞋。

  由于及时救治,小宾父亲的病情得到了缓解,他们终于舒了一口气。他们的感情,也在这创业中获悉了新生,两人的感情更加深厚。今年5月,他们结婚了。编者点评:感情的力量也可以转为创业激情。小店生意好,他们想扩大进展,但他们知晓,布鞋这种非主流的产品,不能在这个地区把店子开得很大,只有多开分店,才扩大卖出量。

  于是,从201011年起至今,他们陆续在响石广场、湘天桥、公园一村开了分店,加上原来贺嘉土的店子和株百的专柜,共有5家店了。我想做个小生意,做过生意的人都知晓,店子多了,顾问是最头疼的问题,异常是对员工的顾问。“我也听一些开店的哥们说,员工难请、难管,是最头疼的,但我觉得还好。”小李说,他现在请了7、8个店员,但基础上不需求操心,由于店员都很贴心。

  那他们的顾问诀窍是啥呢?原来他们的诀窍正是 “把员工当做哥们,将心比心”。19的女性小曾,到他们店里供职,但她没点做生意的技巧,小李本来想辞退她的,但小曾说,她来供职的目的正是期望学做生意,等有机遇自我开店,期望小李能帮她。小李听她说得这么诚恳,仿佛从她身上看到了当初的自我,不仅没辞退她,而且还教她做生意的技巧。我想做个小生意,今年,小曾有了生意经验,自我在南入口开了个饰品店,生意也不错。

  渌口镇的小周,是他们店的老员工,后来因生孩子,走了店里,生完孩子,她又来找小李,准备延续站店。但小李说,现在你有孩子了,来我这供职收益不高,也不方便照顾孩子,还不如自我在渌口开个布鞋店,反正你有经验。小周听了很高兴,但又为资金和产品渠道问题犯愁。小李又给她帮忙解决货源问题,获悉最低的进货价,同时在资金上也给予了帮助。现在,小周的店子在渌口做得很好,对他们感激不尽。

  我想做个小生意,“我们对员工,谈不上啥顾问,正是将心比心,把员工当自我亲人、哥们来看。”小宾说, “人心都是肉长的,你对他们好,他们当然也会尽心尽力地为你工作。所以,我们顾问起来很轻松。”编者点评:对员工的顾问讲究“将心比心”,其实正是现在人们常说的 “人性化顾问”。

  小李的成功之道

  一、产品选择有前瞻性,抢占空白市场之先机 在不见人关注布鞋的时间,他们先做起来了,现在,株洲已经冒出了很多相似的布鞋店,但他们已走在了前头,拥有了众多老顾客。

  二、夫妻协力,家和万事兴 小两口能同甘共苦,同心协力,劲往一处使,也是事业顺畅的这个重大条件。

  三、生存节俭,吃苦耐劳 他们赚了钱不是即将用于 “奔小康”生存,而是坚持扩大规模,这也是他们能进展壮大的前提。

  四、为人实在、善良 商道即人道。编者访问了店里原来的员工小周、小曾,她们都说小李和小宾“会做人,对员工好,所以员工很贴他”。

  五、服务到位,利义同求 从一双几十元的布鞋送货上门,可以看出他们做生意服务到位,并重信誉,重情义,从而夺得顾客回头。

  编者手记

  这对80后小夫妻,开了5家布鞋店,在外人看来,生意也算是做得蛮大的了。“你们是煤老板啊!”编者开玩笑容道。我想做个小生意,小李说,他们的生意才起步。别看有5家店,其实并没赚多少钱,在株洲还没购商品房,住的是店里的阁楼,开的车子是摩托车……“几乎所有的钱,都在店子里,每开这个店,都感到资金有点紧张。”

  看得出,他们很辛苦,目前也不见享受到小康生存。但也看得出,他们过得很充实,很美满。由于,他们有自我的事业,他们有长远的目标。“在株洲能做到5万双布鞋的年卖出量量,让大多数株洲人LOVE穿他们的布鞋。”这是他们的目标。

  他们还有温馨的感情。直面难题,他们齐心共闯;赚了点钱,他们又安于平淡,延续投入进展。夫妻一条心。不知是创业成就了他们的感情,还是感情成就了他们的创业。如果,要总结他们的成功经验,我觉得最重大的一筹是:他们有着一颗善良的心,对亲人,对员工,对顾客,都是。

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