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怎样从厂家进货?5000的货现价4500,进不?

来源:网络    发布时间:2011-10-31    

  怎样从厂家进货?对于老板来说有时候进的货,货价不一定是越便宜越好,这里的猫腻许多人都不知道。进货是一门学问,用的好,对老板的资金流转有很大的推动作用。怎样从厂家进货呢?货物最低5000,现价4500,到底是进还是不进呢,一起来看一下!

  老张是省城一家汽车配件店的老板,全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之间,他的生意做得属于中等水平。同时,他手上还拥有20多个产品的省级代理权,日子过得比较殷实。怎样从厂家进货?老张性格开朗,喜欢结识各地的朋友,不光和省内做分销的朋友关系很好,在省外也认识了不少同行,与供货商的业务经理们更是无话不谈。除了按时完成供货商的销售任务,平时对业务经理们的迎来送往也十分热情,业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持。

  有一天,做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小李出差路过,特意来拜访老张。三杯酒下肚,大家称兄道弟开始谈起了生意。怎样从厂家进货?小李说,他们厂现在有个内部优惠政策,如果老张能够把握住这个机会,一定可以发大财。发财的事谁不想啊!老张又加了几道好菜,小李这才切入正题。

  原来,这次经济危机对生产企业产生了很大的影响,导致其出口减少,资金压力大。小李所在的工厂也不例外,他们决定进行促销,在全国选取5个省份作为试点,对一次性现金进货50万元的进货商,在原有的进价基础上再降低10个百分点,按成本价销售。

  怎样从厂家进货?老张听了很高兴,心里合计了一下:50万元降10%,也就是直接减少了5万元的成本,挣钱不如省钱啊,现在挣钱这么难,一次能挣到5万元是很划算的一件事。同时汽车电脑主板的利润很高,一般的配件品种只有10%左右的利润,而汽车电脑主板能达到20%的利润。

  但老张也懂得做生意的诀窍,虚而实之,实而虚之,当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的意向,了解自己的底牌,这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间。老张对小李能把这么优惠的政策优先透露给他表示万分感谢,借口回公司商量一下再做决定。其实,他心里早就盘算好了:“第二天就将资金打到厂里去,全国只有5个省能享受这么优惠的政策,必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和业务经理们的私交不错,有好事他们还都能记得我。”

  回到公司,老张马上让会计查了一下公司账上有多少资金,暗自庆幸:“还好有80多万流动资金,看来这个赚钱的生意是非我莫属了。”

  怎样从厂家进货?老张在心里算了一笔账,这一进一出之间,自己竟然为公司多挣了5万元。

  (1)优惠前

  一次性进50万元的货,购入价为5000元/台,需要进货总数为:

  500000÷5000=100(台)

  每台销售价为:

  5000×(1+20%)=6000(元)

  每个月销售10台,每个月利润额为:

  (6000-5000)×10 =10000(元)

  按年(10个月)计算,年利润总额为:

  10000×10=100000(元)

  (2)优惠后

  每台购入价为:

  5000×(1-10%)=4500(元)

  销售价为6000元/台,每个月销售10台,每个月利润额为:

  (6000-4500)×10=15000(元)

  按年(10个月)计算,年利润总额为:

  15000×10=150000(元)

  优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元:

  150000-100000=50000(元)

  当老张把这件事情的原委告知会计后,会计小王却有了不同的看法。小王说:“这笔生意做不得,从表面上来看是挣了,实际上利润却不高。”老张听了一头雾水,让小王给他认真算算这笔账。

  怎样从厂家进货?小王是这么算的:

  汽车的电脑主板不是畅销的易损品,销量一直不太理想,只是相对利润比较高而已,降价也不一定能促进销售,不属于那种薄利多销的产品。50万元的汽车电脑主板,我们每个月只能销售5万元左右,销售时间需要10个月,本来我们销售的利润是20%,每个月资金能周转一次,卖5万元一个月能挣1万元,而现在我们投入了50万元,10个月才能周转一次。

  (1)资金每月周转一次

  我们运作其他不打折、不压货的品种,每个品种还是按10%的毛利来计算,一年(按10个月)周转10次,我们能挣多少?

  投入50万元,每个月资金周转1次,每个月利润为:

  500000×10% =50000(元)

  每月获得利润及销售成本在第二个月还可以进行再一次投资(为了算法上简单,我们暂时不将每个月的赢利作为再次投资,只按每月又用这50万元的本金再次投入),按年(10个月)计算,年利润总额为:

  50000×10=500000(元)

  (2)资金每年(按10个月)周转一次

  怎样从厂家进货?投入50万元做电脑主板的生意,每个月销售额为5万元,10个月销完,利润率是20%。每个月的销售额转到其他毛利10%的产品上(同样为了算法上简单,我们暂时不将每个月电脑主板的赢利作为再次投资,只按先期投入的50万元每月回笼的本金再次投入),我们一年(10个月)计算共计获得多少利润?

  电脑主板业务共投入50万元,每个月回笼资金5万元,也就是第一个月回笼5万元,第二个回笼10万元,第三个月回笼15万元,依此类推,第十个月回笼50万元的资金。而把这些资金重新投入到10%的利润的其他产品中,按照每月流动一次算,我们的赢利是:

  (5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(万元)

  再加上我们大批量存货,降低进价所创造的5万元利润,我们一年的赢利是27.5万元,和原来正常的赢利50万元相比,损失了22.5万元。

  怎样从厂家进货?老张听小王这样一笔笔算来,着实吓了一跳,原来打折中也有这么多的陷阱。幸亏小王提醒的早,看来此次进货还要细细考量呀!

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