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开网店真的能赚钱吗?一年能赚300万

来源:网络    发布时间:2011-10-14    

  开网店真的能赚钱吗,很多人对此抱有疑问,但是一个创业神话能告诉你,“开网店真的能赚钱吗”的答案。网店开得好能赚钱不假,但是有着这种赚钱速度的却没有几个。开网店真的能赚钱吗?她用真实数据解答了这个问题,一年时间从300元赚到300万元。

  宋雅丹长得文静,加上那天穿得很素,不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。宋雅丹老家海盐,1987年出生,一家4口,父亲做钢材、水泥生意,母亲在家照料家庭,妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年,她开始迷上服装设计,经常画些上衣、裙子的设计图,抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。

  宋雅丹说,有一次,学校组织校内交易活动,她把几件自己修改过的衣服拿去卖,一下被同学买光。宋雅丹想,大家这么喜欢个性化的衣服,何不多做些放到网上卖,赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料,按自己设计的风格做了6件女装。2008年4月29日,宋雅丹的淘宝店铺开张,卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。

  开网店真的能赚钱吗?一个月后升到一钻

  2008年5月底,宋雅丹赚了1万元,她的店铺升到一钻级别。问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单?宋雅丹说,可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客,这批人往往不大考虑店家的信誉级别,只关心东西有没有特色。“不过,还是经常有人问有没有现货,担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。”

  生意好了,宋雅丹忙不过来,就在校外租房子作为自己的工作室,聘请几位同学帮忙。宋雅丹说,创业的初始工具只有三样:剪刀、尺子、缝纫机,她设计,自己也做,再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦,有时每天只睡3个小时,一台电扇大家轮着吹。”这个时期,宋雅丹赚了5万元。开网店真的能赚钱吗,帮忙的同学一个月可以赚两千多元。

  开网店真的能赚钱吗?回老家租厂房

  2008年暑假,宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐,“因为订单太多了,靠几家裁缝店实在忙不过来。”当她把在外面创业的事跟爸妈说,希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时,家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时,大家才支持她继续做下去。租了200平方米左右的厂房作为打版基地,又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。开网店真的能赚钱吗,规模扩大,用工增加了,宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。

  开网店真的能赚钱吗?请专业模特

  宋雅丹对光顾她网店的买家很重视,有的新买家,把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们,让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待,给出建议,还把客人的资料整理成文档,提高售后服务质量。

  有的回头客给宋雅丹提建议,光有衣服的照片不好看,要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍,每个月拍4次,拍一次1000元。”宋雅丹说,这个价格算便宜的,模特也很喜欢她店里的衣服,谈得来。模特照片一上,店里的生意更好了。

  开网店真的能赚钱吗?升皇冠,组建团队

  2008年10月,宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。生意越来越好,宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人:2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工,还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。开网店真的能赚钱吗,2009年2月底,宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外,卡上有了300万元现金。现在,宋雅丹的店每天交易量有400件左右,日利润1万-2万元。

  开网店真的能赚钱吗?对网店交易量的测算与跟踪

  宋雅丹淘宝店的总宝贝数不多,125个,自己设计生产的有四分之三,代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装,以淑女和职业风格为主,大致价格在100元左右,最便宜的45元,最贵的285元。现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠,总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上,可以算出她的网店大概赚了多少钱。

  开网店真的能赚钱吗?三皇冠意味着什么

  在淘宝上,好评数是评价网店信誉级别的标准,也是交易量的体现。买卖双方完成交易后,由买家给卖家打分,分“好、中、坏”三种:好评得1分,中评不计分,差评扣1分。淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分,有这样的规定:当月里,同一买家在同一家店里买6件以上的商品,给的好评最高只能计6分;而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时,不管买多少,只能生效1个好评。

  也就是说,宋雅丹网店的总好评是66715个,那么它的交易量至少是66715件。宋雅丹说,她的衣服由于是自己设计,请人加工,成本控制得还可以,平均有50%的利润。衣服的平均价格在100元左右,那每件衣服的利润就是50元左右。开网店真的能赚钱吗,如果总交易量按66715件计算,那么她的网店的利润是:66715(件)×50(元/件)=333.575万(元)

  根据宋雅丹透露的一些情况推算,这一年网店赚的钱其实还不止这个数:2008年7月,她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车,25万元左右;2009年1月,她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子,75万元;打版工厂设备投入20多万;现在存有流动资金300多万。

  另外还要维持日常开支。宋雅丹说,50多个员工的工资是很大一块,助理的工资是每月3000多元,客服的平均工资是每月4000元,打版师的工资是每月3000多元,模特每月4000元,全部的人工工资每月要支付10多万元。

  这样算来,她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。和宋雅丹一起算完这笔账后,她笑着说,自己倒还真没梳理过。对宋雅丹一年里升到三皇冠,我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说,这么短时间里能升到三皇冠,比较成功,在所有淘宝卖家中也不多,不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司,也是卖女装的,2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。”

  卢维兴说,女孩子都不喜欢撞衫,所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。开网店真的能赚钱吗,至于三皇冠一年能赚多少,卢维兴说,要看店家的成本、销售模式等具体情况,而且不同行业也不能比较,比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样,自己生产和从别人那里批发又不一样。

  开网店真的能赚钱吗?信誉有没有可能作弊?

  卢维兴说,不太可能。“淘宝对这块抓得比较严,作弊按情节轻重处罚,轻的扣分,或关店三个月到半年,严重的网店就会被封掉,商家应该会评估这个成本。“比如店家通过熟人买货,然后又通过假发货来完成虚假交易,很容易被查到。一般来说,同一单位的IP地址是一样的,我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西,可以让他们提供快递凭据,如果没有,就认为是作弊。

  “至于有的网店通过虚拟物品,比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉,淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度,算是一种促销手段,是合法的。“作弊对于三皇冠的商家来说,是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。“按数据算,这家网店一年赚300万是可能的,在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。

  知名杭派女装的副总说:网上卖服装的利润应该在50%以上

  倪总说,小宋的报道他也看过,能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右,实体店还要考虑销售场地费和税收,利润在30%-40%,网上卖的话把这两块除去,成本就可能降到一半以下。如果是自己打样,让别的厂家代加工,加工费不同,成本也不一样。价格低的每件十元,高的要四五十元,弹性很大。

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