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想自己创业做什么好?争吃螃蟹第一人

来源:网络    发布时间:2011-10-09    

  想自己创业做什么好呢?很多人都想创业赚钱,但是却不知道做什么好?想自己创业做什么好呢?争做吃螃蟹的第一人。都知道越是新兴市场越是有钱赚,关于赚钱每个人都有自己的一套理论,想自己创业做什么好呢?仔细观察下你的周边,有好的创业商机嘛?一起看看姚先生的创业故事吧!

  姚先生说,现代的人们,特别是女性有时会忍不住产生“消费冲动”,于是东西买回家用上一两次甚至没用过就打入冷宫了,闲置着浪费,丢掉了怪可惜,卖又没地方卖,怎么处理呢?去年,姚先生在户部街上开出了该市首家“寄售店”,牛刀初试居然小有盈利,近日又在湖北路上设了分店,生意火爆度不可限量。

  “东西好看,又挺便宜。”4月19日,首次来这家“来来寄售”湖北路分店的张小姐如此感叹。在现场看到,这个只有十几平米的小店里,衣服、首饰、家居用品、玩具、化妆品等各类物品在货架上摆放得错落有致。

  姚先生说,所谓“寄售”即指寄存、代售,这种二手交易的模式在日本、欧洲等地发展相当成熟,而其主要以寄售奢侈品为主。据透露,去年5月户部街店的开创源于其合伙人的偶然发现,合伙人本为处置使用率极低的衣物犯愁,结果通过网络了解到这种寄售方式。

  姚先生告诉记者,他们对货源有严格的标准。一般来说,货品必须是全新的;九成新则只收品牌的或者款式非常好的;而破损、脏污和看起来成色很差的,他们是坚决拒收的。

  据介绍,客人来委托寄售首先签一份“寄售合同”,商品价格主要由客户自定,店主有时也会给客户定价提供参考,比如说品牌服装的定价一般是吊牌价的50%至60%。寄售期为两个月,如果物品能在其间卖出,店里则收取30%的佣金;如果卖不出,则原物退还,并不收取费用。当一个客户出售物品总值达到200元时,即会通知其过来结账。

  万事开头难。开第一家店之初,他们的确碰了不少钉子,没有货源,他们只能从亲朋好友处组织;没有客户,他们不放过任何一个可以宣传的机会,不厌其烦地向客户灌输理念。随着能接受的客户越来越多,不仅自己送货过来,还带朋友过来,一些回头客还和老板成为了朋友。

  说起经营之道,姚先生表示选址是比较重要的环节。他们的店都开在商业区附近稍偏一些的地方,却位于商业区的必经之路上,有利于吸引人流。从产品的质量把关到产品分类摆放,他也想了很多,可喜的是,寄售店正在一步步走上正轨。

  对于利润,姚先生说,没有传统的零售业高,只有营业额的30%,还要扣除员工工资和房屋租金,掐指都能算出来。本来顾客拿来就是希望能卖掉,所以价格也相对较低。即使这样,开了近一年的户部街店的经营竟还差强人意,“本来只想保本经营的,没想到还能小赚一些。”现在,“来来寄售”户部街店一天能收三四十件商品,能卖出二三十件,湖北路店一天收十几件,卖掉十件左右,单店平均月营业额已经突破两万元。

  “每个行业都有第一个吃螃蟹的人,你不探索怎么知道不会成功?”姚先生自信满满地说,“我们还处于起步阶段,目的不是赚钱,而是力求做出个连锁品牌。”姚先生透露,最近他们正在酝酿开第三家分店。

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