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小本创业项目 投资万元开家儿童理发店

来源:网络    发布时间:2011-10-08    

  做小本创业项目,一定要抓住消费者的心理!小本创业项目,孩子的钱最好赚,现如今,越来越多的家庭呈现出4+1,甚至是6+1的模式,即爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈6个大人围绕着一个孩子转,孩子无可争议地成为家庭的中心,家庭资源不断向孩子倾斜。

  正是因为孩子在家庭中的核心地位,越来越多的商家把眼光瞄准孩子,从早期的儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具到这几年比较新颖的儿童游泳等等,针对儿童这个领域的市场正在不断被细分,商机不断被挖掘。

  在北京北五环外的傲城融富中心B座,有家儿童理发店,专门为0~8岁的儿童提供理发服务,满足儿童的个性化理发需求。同时采用理发、玩具和纪念品组合经营的方式,目前在京城已经开出了4家连锁店。

  小本创业项目 开儿童理发店,边看动画片边理发

  在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里,记者看到,整个的装修风格以温馨、明快为主,主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调,墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来,这里更有些象儿童游乐场的味道。

  店里负责人卢先生介绍说,除了店面环境更适合孩子,让孩子进店来不会感到紧张外,与普通的理发店相比较,儿童理发的特色体现在多方面:首先是理发师,理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训,有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验,“我们聘请理发师时,更愿意用那些自己也有孩子的人,有和没有孩子的人,在体会孩子的感觉上是不一样的”。

  工具方面,儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器,带有防护套,起保护作用,“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。”

  “理发座椅是专业的儿童理发座椅,可以上中下调节;而婴幼儿理发的座椅就是一辆小汽车造型,可以动,还有音乐。这样孩子不觉着是在理发,而是在玩具车里面玩,可以消除孩子对理发的恐惧感。”

  在理发的过程中,考虑到孩子不可能像成人那样坐着不动,但是有一些细剪的地方,需要孩子安静和配合,店里特意安排两名工作人员,一名负责剪发,一名则专门负责管理孩子情绪,拿各种玩具逗孩子。而且,在理发座椅前的工作台上面有一台电视机,对于特别闹腾的孩子,可以给他们看动画片。据了解,一般男孩10分钟左右剪完,用的是理发器,但个性化发型要更长时间。女孩一般需20分钟左右,因为除理发器外,有时还需要剪刀配合修理。

  记者还了解到,在这里,除了普通的理发外,还可以做儿童造型以及个性化发型,像女孩的编发,男孩特色雕发等。

  “雕发主要是在儿童头上修剪出一些造型,像去年奥运会时,有些男孩子头上顶着五环、火炬图案,很个性话,有趣可爱。”卢先生介绍,由于今年是牛年,所以他们专门推出了牛的头型图案,“好多孩子剪,非常受欢迎。”

  据了解,儿童理发店的目标消费人群主要是0~8岁的孩子。而从开店以来的情况看,0~3岁的孩子最多,“这一年龄段正是坐不住的时候,最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发,剪一个头发才28元,可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发,父母高兴极了。”

  在店里张贴出的价目表上,记者看到,普通理发28元,宝宝造型要38元,而特色雕发稍贵些,需要48元。

  小本创业项目 组合经营兼售玩具纪念品

  记者注意到,在儿童理发区域外,一进店的左边是一货架,上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品,而在右边的一面墙上,则挂满了花花绿绿的女孩生活用品,像发卡、头饰、皮筋等。

  紧邻着理发区域的则是玩具空间,桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍,这里的玩具是供出售的。

  “店里除了理发主业外,增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售,主要就是为了增加利润,分散经营风险。”卢先生分析说,像普通的理发店,烫染这一块的利润很高,几乎占到整个店收入的60%~70%。而儿童这一块,染烫很少,主要就是剪发,剪发花费的功夫多,利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利,需要提供多种附加值高的服务。

  记者了解到,店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600~1000元,相比较28元一个的剪发,利润空间相当大。

  卢先生介绍,在他们已经开的几家儿童理发店中,都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。

  小本创业项目 发现市场的现实需求

  说到开儿童理发店的缘起,卢先生介绍,跟自己老板的出国经历有关。老板出国的时候,发现在国外,理发市场非常健全成熟,不同年龄段的人群各有属于这一人群的理发店。像儿童有儿童的理发店,老年人也有专门针对他们的理发店,而且有特色。比如老人理发店的地面是防滑的,避免老人摔倒;甚至有的店还配有专门的氧气瓶,防止老人在理发过程中发生意外需要吸氧。

  “而我们的市场上,只有一种理发店,对象可以从1岁到80岁。在老人与儿童这两个人群的比较中,我们很自然选择了儿童这一块。一方面,现在的家庭都是6+1模式,孩子是家庭的中心;最主要的方面就是,公司原来就是做儿童软件和玩具开发的,对这一群体很了解。”卢先生分析说。

  当然,在开店之前,少不了的是进行市场调查。卢先生介绍,他们的调查主要是在北京进行的,但是他们发现,不只是北京,其他的大城市也都存在同样的问题:针对儿童这一消费群体,有儿童摄影店、儿童服装店、儿童玩具店,甚至出现了专门针对儿童的游泳馆,唯独儿童理发这一块市场是空白。

  “但是,有孩子的人都知道,孩子理发是让家长比较头疼的问题,提到理发,有时候是和打针一样让孩子哭闹不肯的事情。而现实中,普通理发店的设备都是为成人设计的,小孩子用起来不仅不方便,而且容易受伤,同时卫生方面也存在不安全的隐患。”卢先生说,调查让他们发现市场存在着巨大的现实需求。

  小本创业项目 开儿童理发店选址商住两用公寓

  在决定做儿童理发项目后,对于店址的选择,卢先生介绍,他们基本上有3个思路:思路一就是大型商场和超市。虽然儿童理发店的主要顾客是儿童,但是他们不会自己来店里,通常都是由父母带着来。因此,地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方,而是年轻父母经常光顾的地方。而商场和超市人流量大,是比较理想的开店选址。第二个选址思路就是中高档小区,而且最好小区具备一定的辐射能力。思路三就是将店面选在妇幼保健院或者社区医院旁边。从出生到上小学,基本上每个儿童每年都要打一次甚至是几次预防针,还要定期到医院进行保健检查,而打针的地点有的城市安排在妇幼保健院,有的城市则放在社区医院。“这样会起到一种宣传的作用,让更多的家长知道有专门针对儿童的理发店。”

  最终,卢先生他们按照第二条思路进行选址,把第一家儿童理发店选在了北京朝阳区的傲城融富中心。

  据了解,奥运会之后,北京市的北部区域,在原来亚运村商圈的基础之上,形成了以奥林匹克国家森林公园为核心的新的“亚奥商圈”,而傲城融富中心地处亚奥商圈中央位置,紧邻奥林匹克国家森林公园。

  儿童理发店所在的傲城融富中心B座,经营定位为商务公寓,办公、居住皆可。这里交通便利,紧邻地铁5号线,快速公交3号线以及多条公交线路,安立路、北五环为这一区域构建了一条快速出行通道,连通了北三环、北四环、京昌高速、京承高速。

  “这里还可以辐射到周边大型社区,像北部的天通苑社区、东部的北苑社区等。经常有周边社区的人带孩子来这里理发。”卢先生介绍说。

  卢先生称,他们之所以选择这里,还有一个原因就是,可以办公。作为儿童理发店的总部,这里同时承担着管理职责。而对于新开的店,他们重点考虑的就是大型居住社区。比如现在他们正在考虑的新店址是方庄小区。方庄小区是北京最早的商品房小区,也曾经是亚洲最大的小区。目前这里是北京综合配套设施比较完善的大型居住社区。

  小本创业项目 开儿童理发店创业分析与风险提示

  前期投入:开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大,一般店面在30~50平方米。据了解,在傲城融富,50平方米面积的租金大概在3000元,按照通常的押一付三要求来算,首期房租投入12000元。房租之外,最大的一笔就是装修。为了吸引儿童,儿童理发店必须在装修方面多费心思,把理发店装修成儿童喜欢的风格。同时,儿童活动空间的装修对环保的要求格外高,一定要避免异味。除此外,还要配备一些儿童玩具,留出一定的供儿童玩耍的空间。装修以及这部分费用大概需要2万元左右。儿童理发尤其是3岁以下的婴幼儿理发需要有专业的理发座椅,包括这方面的设备投入大概要10000元。

  当然,由于傲城融富中心在北五环外,租金要比二三环内便宜许多。否则前期投入资金要更高。

  利润:经营一家儿童理发店,每个月最大的成本支出就是房租和人员工资,店面租金大概在3000元。据介绍,50平方米左右的店,配备一名理发师和一到两名工作人员即可。儿童理发师的平均工资在2500元左右,店员不需特殊技术,工资通常在1000~1500元,金融危机工作不好找,我们按照比较低的标准来计算,每个月的员工工资支出大约在4500元;加上税收、水电500元左右,装修折旧按两年分摊每月要800元,儿童理发店每个月的经营成本至少要8800元左右。因此,如果要实现盈亏平衡,店里一个月要做到将近9000元的营业额。按每个月30天计算,每天的营业额要在300元左右。按照普通理发28元计算,每天起码要有10个孩子来理发。

  当然,因为店里是组合经营,如果计算加入儿童玩具和纪念品这一块的话,每个月还需要一定的进货成本,但是由于纪念品和玩具的利润要高些,会提高店里的盈利能力。

  选址:根据目前宝贝不哭儿童理发店的选址经验,最好选择那些人口密集、成熟的中高档社区,附近有幼儿园或者小学就更好。而且,最好社区具有辐射性,能够辐射到周边的小区。

  前景:据了解,在欧美,儿童理发市场已经相当成熟,形成了一个专门的产业。而在我国,这块市场基本还是待开发状态,近几年,才在一些大城市出现了为数不多的儿童理发店。相关数据显示:全国目前每年有2000~3000万婴儿出生,北京作为一个大型城市,每年新生儿数量达到7~8万人。这一群体存在着巨大的市场需求。

  风险:0~8岁儿童的普遍特点就是好动、坐不住,而理发则恰恰是需要孩子安静坐下来配合的活动,因此给儿童理发存在的风险在于:稍有不慎就会伤害到儿童,赔偿带来的损失可能要远高于理发带来的利润。当然,目前儿童理发店把理发工具加以改进,并且采取措施吸引儿童注意力,使相应风险大大降低。

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