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开什么店本小利大?童话美女创业卖公主裙

来源:网络    发布时间:2011-09-22    

  开什么店本小利大?大街上小店旁,有几个漂亮的女孩穿着童话里的公主裙和水晶鞋站在那里,独属于他们的一道靓丽的风景线,让人一看就难以忘记,他们的老板就是活在童话世界里的夏丽,她选择了卖公主裙,虽然29岁但是他的创业思路与众不同,想看看怎么个与众不同吗,想知道开什么店本小利大吗,让“洛丽塔”来告诉你。

  “诗意化”营销“家族化”管理

  每个女生都有一个“洛丽塔”梦

  开什么店本小利大?29岁的夏丽从小学就开始迷恋童话中“洛丽塔”风格的衣服。四年前她开始在自家简易小作坊中缝制衣服,着手使自己的梦想变成现实。

  现在她已经拥有自己的品牌“婴梵塔”,并在光谷国际广场、光谷步行街、流行视窗三处拥有自己的专柜。

  客户:小圈子的“洛丽塔”

  当记者来到光谷广场的喷泉,夏丽姐妹已经全套“洛丽塔”打扮站在路边,碎花蓬裙、大量蕾丝、厚底娃娃鞋,还配同系列发带、伞和拎包。路人的频频侧目,她们则平静略带羞涩。

  “除去进货或做其他‘体力活’,我们都是这个打扮。”夏丽解释。

  “其实来买衣服的多是有一定购买力的年轻白领,还有一些是30岁以上的妈妈。”夏丽说,她们的衣服相对小众,主要受众是忠实 “洛丽塔”风格的固定顾客,“洛丽塔”在圈内人的观念里更像是一种生活态度:童话故事般的优雅、精致与完美。

  “每个女生其实从儿时的公主裙开始,都有一个洛丽塔梦,只是敢于尝试的不多。”夏丽说。

  营销:诗和衣服搭着卖

  “木春菊,古老的恋爱占卜术,只属于纯真少女的小百花,花瓣一片一片地飞扬着。粉裙白衫的少女玛格丽特,满心期待地占卜着。喜欢,不喜欢,喜欢,不喜欢……”这是夏丽写给一件名为“玛格丽特与木春菊”的裙子的诗。她的衣服每件都有自己的名字,也有自己的诗。

  “婴梵塔”的风格以复古为主,永远与流行搭不上边,面对相对小众的消费群体,夏丽已经形成自己的营销模式,她会按照季节围绕一个主题推出系列服装,并配上相应的头饰、鞋子等饰品。

  每件衣服都由夏丽亲手设计,因为精力有限,所以款式并不是很多。夏丽介绍:“我们走的是古典路线,很多时候古典和老土就是一线之隔,所以在花色的选择上颇费脑筋。也跟现在外面衣服的流行趋势搭不上边。”她举例说明,三年前的一款名为“苏珊蜜”的早春复古风格连衣裙,一直到现在都卖得很好。很多衣服刚推出没什么反应,但是却会突然一下火起来。

  一般来说,一件衣服的完成都需要她先画图,然后与一个已经合作三年的打版师沟通做出样品,一般会先在淘宝的网店展示样品,如果获得好评再批量化生产。

  在东莞她们有自己的制衣厂,由于“洛丽塔”风格的限制,目前她们还只是小批生产。开什么店本小利大?“一般一件衣服只做50到100件,所以不会像其他品牌的衣服那样会出现大批积压的情况。但是因为生产量小,每件洋装的成本也比一般的衣服高很多。”夏丽说。

  开什么店本小利大!当然优先选择“洛丽塔”!

  店面数据:

  投入:租金水电等每月18000元员工两人,月工资2000元加提成

  营业额:3万到6万不等

  网店销售额:比实体店高15%

  风险提示:消费对象小众,对设计师要求较高。

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