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现在投资什么最好?一年3万能到3000万

来源:网络    发布时间:2011-09-21    

  现在投资什么最好,现在淘宝最红的莫过于当红炸子鸡非新晋小将nalashop莫属。现在投资什么最好,他是干嘛营生的,为何能如此“红”,连淘品牌老大麦包包都“吃醋”了。现在投资什么最好,怎么就能在短短一年时间内,把起家的3万变成了3000万,Nalashop的超速成长让众多三年造就的淘品牌们都感觉有些自愧不如。

  如果你见过Nalashop掌门人刘勇明的履历,或许更会目瞪口呆。刘勇明是美国MIT的博士,研究的是地球化学,本来应该泡在实验室做科学数据分析的他,却全职做起了淘宝卖家。Nalashop俨然已经成为淘宝最新孵化出的“销量神话”。现在投资什么最好,他的投资只因为洞察犀利的“吸星大法”以及痴迷于后台数据分析,让刘勇明更像一个独立特行的“极客团长”。

  所有人都在追着刘勇明问:“Nalashop用了哪些花招实现销售量井喷?”刘勇明的回答非常有意思:“大家都还仅仅停留在只关心前台业务数据表现的阶段,却忽视了后台数据,其实它才真正暗藏玄妙。现在投资什么最好,研究透后台数据,就能掌握整个团队的运行。”

  后台数据的“秘密”其实就是整个电商团队各个环节协作运转记录的“黑匣子”。刘勇明曾经调侃,他能从一名客服的后台数据表现,能判断出她的心情,是失恋了、吵架了还是身体不舒服了。刘勇明曾经这样总结:Nalashop的核心竞争力是人,Nalashop目前面临的瓶颈也是人。人即团队,充当的是电子商务“大脑”的角色。

  现在,Nalashop成长够快,但是Nalashop电商团队的表现增速却没那么快。看透了这一点的刘勇明现在正在潜心研究这个“黑匣子”,琢磨如何将Nalashop的电商团队“磨出来”。现在投资什么最好,从今年早些时候开始,刘勇明就刻意减少广告,减少曝光率,尽管这么做意味着每月要少赚60万。刘勇明的解释是,他在为团队的成长争取时间。

  对于刘勇明这种砸上真金白银也要做好电商团队的做法,好多卖家觉得有点极端。是刘勇明在一意孤行剑走偏锋,还是强化团队管理刻不容缓?刘勇明之所以坚持这么做,是因为他明白,电商团队就像一条无时不刻不在高速运转的传送带,采购、销售、客服、仓储各个环节环环相扣,绝对不允许出现短板。现在投资什么最好,能否保证高速运行将取决于电商团队的磨合程度。将来Nalashop有进一步跃升之后,团队跟不上才是最可怕的事,那时候代价会更大。

  在Nalashop,每个人都必须从包装、客服、仓管做起,当然也包括刘勇明自己。他认为,一个不懂包装、客服、仓管的经理或者董事长,是做不好电子商务的。同时,对于刚刚起步的团队,只有人人懂得客服、包装和仓管,才是最节约人力成本的。

  像其他处于上升期的电商团队一样,刘勇明也愁缺人。不但要把人招进来,还要把人留下,这也是令不少网商非常头疼的问题。现在投资什么最好,刘勇明觉得可以靠企业文化发挥柔性黏合作用留住人才。他的做法是理性认知加感性凝聚。理性认知就是先给他“画饼“,也就是分享规划Nalashop的中长期愿景,让他觉得这个公司靠谱。感性凝聚就是,要让长期被“销售目标”追赶的员工感到精神放松,想打球就组队跟其他卖家比赛,想看电影就团购看电影。

  一旦登上电子商务的快船,就意味着卖家必须像弗弗西斯一样,不知疲倦地推石头上山。“我们都是被逼出来的,电子商务的反馈周期如此之快,不得不时时提心吊胆,提前想好下一步怎么走。”刘勇明说。

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