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毕业生自主创业!每月卖出50万元“小布头”

来源:网络    发布时间:2011-09-15    

  毕业生自主创业,你怎么也无法把一个大男人和手工布艺联系起来。毕业生自主创业的主角恰恰就是一位男士,他就是石亮,一个毕业生自主创业典型人物。他说自己从上高中起,就有一句名言,宁可做拉面馆的老板,也不在大企业做员工。勇敢、坚持、细节,是他做人的原则,也是他成功的法宝。

  毕业生自主创业:先谈温饱 从卖布块起家

  创业是石亮从小的梦想。他一直认为自己是为创业而生的。2005年石亮从天津工业大学产品设计专业毕业后,在塘沽的一家商场做企划。打工的两年间,石亮努力地从日常工作期间吸取商业领域的投资经验。这两年,他也尝试着在业余时间进行一些投资项目,第一次他选择了工艺蜡烛,每天下班回家之后,就和女朋友一起熬蜡烛,设计图案。毕业生自主创业,不过这是一次失败的经历。但因为要学习工艺蜡烛的制作,石亮和女朋友购买了很多手工艺制品方面的书籍。一次,石亮的女朋友在一本书的最后几页发现了不织布DIY的制作。

  2007年初,石亮用自己仅有的3000元积蓄购买了一批不织布,然后和女友按照书上的图样制作了第一批的材料包。由于当时没有销售渠道,石亮将第一批的不织布材料包交给一位在大胡同做十字绣批发的阿姨代卖。没有想到,材料包的销量几乎为零,仅有的几单生意也都以退货而告终。

  就在这个时候,石亮在网络上发现小块不织布有利可图。一块30cm30cm的布块,售价在2元左右,而这样大小的布块成本只有不到5毛钱。毕业生自主创业,他就每天将自己家里剩下的不织布剪成小块,放在网上销售。为了这些小块,他每天要工作到凌晨4点钟,然后只休息两个小时就要去上班。不过他的辛苦也为他带来了第一桶金,半年之后,销售不织布的收入已经可以解决生活问题了,石亮从公司辞职,正式开始了创业之路。

  毕业生自主创业:步入正轨 从模仿到原创

  虽然卖布块为石亮带来了一定的经济利益,可是他并没有放弃手工玩具的创意。他从网上下载了很多日本、韩国的不织布图样进行模仿。渐渐地,不织布材料包在网络上打开了销量,石亮也开始放弃模仿,逐渐走上了自主设计的道路。

  2007年对于石亮来说,是值得纪念的一年,7月份,他注册了迪鸥手工玩具有限公司,成为国内第一家专业从事手工玩具的研发和生产的企业;8月,他从原来的单位辞职,正式投入了自己新公司的运营工作;9月,他和女朋友走进了婚姻的殿堂。

  而石亮结婚的时候,只能和妻子住在大港区的一间出租屋里。他回忆说,当时80平方米的房子他们只是使用一间卧室,客厅和另一件卧室都被当作加工车间和仓库。就在这种艰苦的环境中,石亮依旧坚持着,没有放弃。他说自己也有压力很大的时候,觉得自己快要撑不下去了,每当这时,他就会做两件事,重读《穷爸爸富爸爸》或者再看一遍《大染坊》。

  在石亮的执着坚持下,他的工厂,从一间80平方米的房子,发展到两间80平方米的房子,再发展到250平方米的别墅,直到现在,他在大港租下了面积1000平方米的厂房。而公司的员工也发展到了40多人。

  不过这个时候,他也遇到了公司发展中的一次危机。因为关注到不织布利润的企业开始增加,网络上不织布块的销售价格已经从2元逐渐降到了5毛钱。而石亮逐渐意识到,价格战只会两败俱伤。从此他加大设计方面的投入,并且在2年半之前,成立了公司独立的设计团队。不断推出新产品,每一季都推出独立的主题设计,让模仿者永远赶不上自己的速度。公司新近设计的一款卡通形象,已经通过了著作权注册,未来将成为企业的“形象代言人”。

  毕业生自主创业:去加盟化 摸索更好模式

  石亮用4年的时间,将小玩具做出了大企业。现在他每月的销货量都可以达到14万件左右,月销售额可以达到50万元。毕业生自主创业,亮总说,自己最大的优点就在于敢做,在他的成功路上,对细节的修正才是必不可少的一环。

  2009年时,石亮开始推广品牌实体加盟店,经过两年多的发展,到今年年初他的品牌在全国已发展了100多家加盟商。但经过两年的发展,石亮发现,现有的加盟制度因为没有加盟费的约束,一些商家经常兼营其他品牌的产品,或者销售自己品牌的仿制品。

  这个时候,为了企业未来的良性发展,必须要有“快刀斩乱麻”的魄力。所以,石亮开始走上了“去加盟化”的路子。毕业生自主创业,半年的时间,他逐渐收回到期的加盟权,而将其改为批发商,并且开设了直营店。石亮希望通过这家店的经营,摸索出一套不织布产品实体销售的经验,从中总结出一种盈利模式,然后再加以推广。而那个时候,他希望是正规的、完整的加盟体系。既能体现品牌的优势,也让加盟商获得收益。

  喜爱旅行的石亮,梦想是能环游世界,他给自己设立的目标是在35岁的时候实现财务自由,公司步入正轨,他就会去实现自己的梦想。

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