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小本创业做什么好?19岁创业25岁开2公司年入百万

来源:网络    发布时间:2011-08-23    

  小本创业做什么好?如今,更多的人选择小本创业,这样更稳妥,不过,不要认为小本创业就不能赚大钱,朱增辉19岁白手起家创业,如今可是有2家公司,年入百万元。

  小本创业做什么好?19岁开公司遭遇“滑铁卢”

  朱增辉学的是计算机软件专业,对所学专业兴趣浓厚的他,经常钻研电脑技术,被同学们称为“电脑百事通”。

  朱增辉家里条件比较困难,为了赚钱贴补学费和日常开支,他和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”,对外承接网站制作和软件设计业务,开始尝试创业。

  凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度,几个月后,朱增辉积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小,难有大发展。

  经过一段时间的筹备,工作室来了个华丽转身——长沙美艺策划设计有限公司于当年7月在长沙市工商局注册成立了。小本创业做什么好?当时,朱增辉19岁,还是湖南涉外经济学院的大一学生。长沙市工商局工作人员说,朱增辉是当时湖南省公司创办者中年龄最小的大学生。

  刚刚创业的朱增辉以为广告市场一定很大。但实际操作起来,才发觉一切没有想象中的那么简单。

  “公司创办第一个月,只接了一个单,赚了2000块钱。小本创业做什么好?此后几个月里,业务也没有开展起来。”这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后,业务员都走了,只留下三个股东和两个技术人员。

  朱增辉记得,最穷的时候,五个人身上只有10块钱,买了2个盒饭五个人分着吃。不久,另外两个股东终于支撑不住退出了公司。

  朱增辉一个人顶着烈日在外面跑市场,中午跑累了就在外面吃个盒饭,然后躺在银行的会客厅里面休息一下。虽然在外开拓业务很辛苦,但他并没有气馁,因为他不甘心向命运屈服。

  小本创业做什么好?放下身段做业务员学经验

  一段时间后,朱增辉决定放弃硬撑。他觉得,创业没有经验是不行的。“要想富口袋必须先富脑袋。”朱增辉停止了公司的运营,但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员,计划学会经验后东山再起。

  朱增辉做业务员的时候,大部分时间是在与客户谈广告,每天都要拜访几十个客户。勤奋的朱增辉也很聪明,常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁,换一种方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台,对方一听你说要拉广告,就会挂了电话。而我会打过去说,我有一个贵公司的未接电话,请问是哪位打的,对方会说不知道,我就让他转到总经理的座机,这样我就有了谈判机会。”

  两个月后,朱增辉的广告业绩渐渐超过了同事甚至主管。7个月后,他成为了公司的业务总监。

  积累了一些业务和管理经验后,朱增辉辞职回到长沙。小本创业做什么好?在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式:品牌设计第一步是商标注册,之后才是品牌设计和品牌推广。因此,他认为向知识产权咨询行业发展更有前途。

  但隔行如隔山,朱增辉将自己重新归零,进入一家知识产权代理公司做业务员。那段时间,因为不懂法律知识,他每天5点钟就爬起来看法律书,每天第一个到公司上班;他跑了长沙市区80%的写字楼,自己掏钱印发传单,一个一个公司的去推销业务。凭着勤奋、口才和营销技巧,朱增辉每月都能拉到十几个商标代理,最多时一个月二十多个,比副总经理的业绩还高。

  小本创业做什么好?东山再起年收入逾150万

  有了业务经验和对行业的充分了解后,朱增辉对再次创业充满了信心。小本创业做什么好?2006年他重新经营前几年开办的长沙美艺策划设计有限公司,但调整了公司业务范围,从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主的品牌视觉设计公司,原公司更名成了长沙美艺品牌设计有限公司。

  这回,在业务方面,朱增辉又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展,这次,他大胆采用了网络营销的方式,“过去是我们主动找客户,现在变成了客户主动找我们。”

  功夫不负有心人,三个月不到,公司的业务就忙不过来。小本创业做什么好?这时,朱增辉抓住商机又投资成立了长沙齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强,他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于自己不是行家,朱增辉三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理,业务全权交给这位总经理开展,自己只做宏观上的管理。

  由于经营有方,公司很快就得到了客户的信任,业绩蒸蒸蒸日上。2009年,这个曾经不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省前三强,在湖南省商标市场上争得了一席之地。

  小本创业做什么好?现在公司生意如火如荼,大学毕业刚4年的他,年收入超过150万。今年他分别在广州和岳阳开了分公司,明年准备在重庆开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业品牌设计公司。”面对未来,朱增辉踌躇满志。

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