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赚钱的小本生意!“倒爷”仨月能赚十几万

来源:网络    发布时间:2011-08-09    

  赚钱的小本生意,仨月能赚十几万,不管你信不信,反正我信了。赚钱的小本生意,离青岛啤酒节还有不到10天的时间,游客想在青岛订间房只能靠“碰运气”了。赚钱的小本生意,酒店的客房真的那么难订吗?不一定,可能你没找对人!每年到了这个时候,一批活跃在圈子里的“倒爷”十分吃香,旅行社跟在后面要房,三个月的旺季一过 ,这些倒爷轻轻松松十多万到手。一位倒爷跟记者诉苦:越来越不好干了,定金高,如果房子出不去就砸手里了。这个行业到底是咋运作?8月3日,记者走近发现,这个群体不是一般的群体,在旅游季节最为火爆的时候,他们掌握着不少空房。

  赚钱的小本生意,啤酒节期间“倒爷”吃香

  阿林是青岛一家旅行社国内部的经理,手头有两个团,13日至14日啤酒节期间来青岛,已经接了团,可还有30个人的住宿问题没有解决。这让阿林坐立不安,赶紧翻开自己的通讯录,把能联系得上的酒店行业朋友问个遍,可都被告知:“啤酒节期间,没房!”这让阿林很上火:如果接不了这个团,到嘴的肥肉吃不到不说,自己还可能损失一部分定金。

  想来想去,阿林联系上了去年一起做过“倒爷”的朋友,他手里还握着大把客房。赚钱的小本生意,虽然因合作不快,阿林好久没跟他联系了,但为了买卖,他还是低下头求这位“倒爷”朋友。记者联系上阿林的时候,他甚至让记者帮着介绍几个“倒爷”,接下来的几个团可以合作。

  “离啤酒节还有10天的时间吧,可现在就订不上房间了。其实这些房间并不是全被有需要的人订走了,里面有好些是倒爷,拿着自己的身份证提前预订,就等着机会再往外倒,从中赚取差价。”阿林告诉记者。

  赚钱的小本生意,建QQ群,拉酒店入伙

  “有的倒爷手里控制着上百个房间,想尽快找到房,找他们最合适。”阿林告诉记者。可倒爷哪来这么多客房信息?在一位倒爷的引荐下,记者加入了一个 QQ群:这个近200人的群内,大家都自报家门,把群里的名字都改成真名。粗略计算一下:星级酒店的人占了一半,剩下的就是景区的和旅行社的人。赚钱的小本生意,“大家有啥信息基本都在这里发布,谁家有空房,谁家需要房间,我们把信息整理下来,觉得有需要就提前预订下来。”一位倒爷告诉记者。

  查询群里的聊天记录,一条刚发布的信息引人注意:“今天还有1个家庭房和5个大床房,10日有房特价接团。”这是一家商务酒店公布的空房信息。从群里的信息看,这里更像一个沟通的平台,大家都在这里寻找着商机,而这个商机不是别的,就是这一条条“信息”。一位倒爷坦言告诉记者,“其实我们赚取的就是信息差,游客找不到房间,而酒店也着急出房,我们就从中拉线,赚得正大光明。”

  赚钱的小本生意,一间房加价几十再卖

  “一般情况下,干我们这行的多以走量为主。每间客房从宾馆、酒店预订下后,价格会加几十元,然后再倒手给旅行社 。”赚钱的小本生意,倒爷林先生告诉记者,他从事这行近十年,手头掌握不少酒店客房,在这行里有一定号召力,每年都有旅行社跟在他后面要房间,啤酒节期间,他是最抢手的时候,也是赚钱最多的时候。

  “客房加价是门学问,对于长期合作的旅行社 ,价格不能加太高 ,如果每间房加价太狠 ,旅行社考虑成本,便会取消以后的合作。旅行社又不是傻瓜,人家也对客房的价格有所了解,如果要价过高,超出了人家的底线,那就是砸自己的买卖。”林先生分析。

  为旅行社预订的客房中,这些倒爷十分注意挑选,虽然也有四星、五星的高级客房,但相对来讲很少,多数是二星、三星的酒店、宾馆房间。

  “之所以二星、三星级酒店客房多,主要与游客的消费水平、消费理念有关。”赚钱的小本生意,他坦言,很多人来青岛游玩 ,更希望把钱花在景点上,而对住宿的标准要求并不高 ,二星、三星级酒店比较适中。而且,青岛的这类酒店、宾馆较多,预订客房的可选空间大。

  赚钱的小本生意,高收益,旺季能赚十几万

  “这其实就是空手套白狼,比的就是自己搜集信息的能力,跟酒店关系越好,他们就会在旺季给你留下房。”倒爷林先生称。

  赚钱的小本生意,据了解,按照一个房间加价20块算,一个旺季能弄上千间房,赚个几万块钱很轻松。“去年的生意还算不错,来青岛旅游的挺多,有了客源,旅行社赚钱,我们这些中间人也有生意做。”林先生介绍,去年通过“控房”,他粗略算了一下,赚了20万左右,这样的经济收入,还不是行业里最多的。从今年订房情况看,虽然拿到的房间比去年少一些,但他坦言:差不多能挣到十几万。

  想当倒爷,哪些人符合条件?“其实,啤酒节期间订房难,酒店自己也会“控”房间。”看到高额利润,有些酒店的前台经理也会利用职权,自己留下几间客房,这个空房不会显示在前台的机器上,客人也查询不到。“但这种控房方式,他们也赚不了多少钱。但是如果把大量的房间介绍给倒爷,回扣的数量也十分可观。”

  赚钱的小本生意,提前一个月倒房,有时要交齐房款

  高收益伴随着高风险。记者咨询青岛宁夏路一家商务酒店的经理刘小姐,她介绍说,“这种倒爷十分常见,但现在很多商务酒店都走会员制,实行一房一价,给倒爷的机会不是很多。还有很重要的一点,现在是啤酒节期间,酒店要求订房者交七成左右的押金,如果到时候不入住,押金是退不了的。如果碰上恶意控房的人,酒店也会要求按照原价预交钱。碰到这种情况,倒爷也不愿意跟酒店叨叨。”风险成本控制得高,倒爷就变得不那么吃香了。

  刘小姐去年就碰到一个倒霉的倒爷,手里控制着十几间房,都是自己拿全价定的。可不知啥原因,在入住期没有倒手,全赔了进去。赚钱的小本生意,“啤酒节期间,酒店对房间数量控制最严,有时候我们自己去订房,要提前一到两个月,甚至要把房间的钱全交齐了。毫无疑问,这大大增加了这行的风险程度。”倒爷林先生介绍。

  怕旺季把房间砸手里,有些倒爷不敢存房。“这个时候,我们要找到下家才敢去联系房,有几间房就倒几间,不敢在手里留房,万一砸进去真的血本无归。”一位倒爷告诉记者。这两年不少准二星级、挂牌二星级宾馆不断升级,更多的准三星级宾馆和商务酒店出现,适合接待游客的客房增多,客房的紧张度缓解不少,这行生存下的空间也在逐步缩小。

  另一方面,不少旅游网站跟商务酒店合作,直接推出了订房服务,游客只要在网上输入查询,便可预订空房,也抢夺了部分倒爷生存市场。赚钱的小本生意,一家商务酒店的经理就告诉记者,“放在信息不透明的时候,倒爷十分吃香。可大多数商务型酒店推出了会员积分制,会员可享有普通游客没有的优惠和服务,大多数游客直接避开倒爷直奔酒店。”

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