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两万元能做什么生意?美女店主+2W成本=月赚3W

来源:网络    发布时间:2011-08-01    

  两万元能做什么生意,对我来说,两万元可以做大生意。两万元能做什么生意,我用两万块忙活了一年的生意,最初只是想着不要亏本,到后来想着能多嫌一些钱,这两个目标都达到了,现在最想做的就是能好好休息睡个觉。两万元能做什么生意,我想说,就开店吧,这之中有很多辛苦,但也有很多喜悦,最主要是看着自己的东东一样样卖出去,真的很有成就感。

  今天白天把自己开的另外一个小店转租掉了,所以人好像一下子轻松了很多,心里想着好好睡一下,可是到现在还是不能安睡,那就把我开店的故事告诉大家吧,不要觉得我烦喔!上大学的时候,我就没有想过自己今后要怎么怎么样的有作为,最大的愿望也就是想着希望能有点小钱,两万元能做什么生意,开个属于自己的小店,然后把自己喜欢的东东都放在里面。毕业后,在国营单位耗了四年青春,总算有那么可怜的两万块钱,实在不想再过这种按部就班的日子,所以,我梦想中的那个小店终于开出来了。

  小店是开在市场里面的,开业之初,我只想着不亏本,多学点经验就可以了。现在回头看来,选择市场里做这步是对的。两万元能做什么生意,因为,对于没有经验的人来说,选择市场比在街面店铺要好的多,一个租金便宜(偶是半年二万五),二个市场有稳定的客流量,风险就降低不少,三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西,长进不少。

  开业的第一个月,因为是年后,属于是淡季,但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货,虽然每次不会进太多的货,但都是用心进出来的货都是还不错的,而且我报的价格都是实价,一般保证利润是对半开,所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。两万元能做什么生意,我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰,那天做了1500,利润差不多有600多吧,把我高兴的直接打电话回家,虽然那个元宵节没有和家人在一起,不过,能有这样的收货,心里还是美美的。现在回头来总结一点就是:只要坚持快进快销,多卖多新,那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话,二来自己讲实价,从不杀猪,那老客就越做越多,生意也就越做越顺,钱途至是无量啊。第一月做的不错,毛利是一万二,除掉租金什么的话,差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着,我心头乐花花了,想着一年下来自己就可以做它个几万块了。

  有了第一个月的冲劲,我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下,男朋友也辞职来专门帮我开店,这样他负责做生意,我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的,加上现在最流行,而我本身比较喜欢,自己也爱穿,所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味,便想网上找找看有没外地的批发市场,就是这样认识了这个网站,两万元能做什么生意,知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。我记得第一次去七浦路时,摸了半天差不多中午才到,在新七浦还有别的几幢楼里转了半天,都没有喜欢的货,想着空手而归,那种心情真是难受。

  对于做服装的来说,有时候想拿货,却无货可拿,这种感受真的很难过。到杭州后,心理空档档的,幸好有个朋友对上海较了解,他告诉我兴旺里东西不错,可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度,第二天,我又坐零晨四点的火车到上海,直奔兴旺。那了那一看,才找到了自己好多喜爱的东西,特别是地下室的鞋子有些真的很不错,在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后,由于不知道可以打包送货的,只能硬着头皮拖到了杭州。现在想来,那时候进货真的很可怜,因为一直不小得可以叫物流公司打包,每次几千块钱货都是自己拖到火车站,到了杭州后在拖到店里。

  记得最可怜的一次是碰到暑运,车上人多的不的了,没有坐位,只能站两个小时回杭州,加上人多几个打包代全被挤破,还好和列车员要了几个垃圾找装装,可是到了东站又碰到下雨,还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上,不然,那次我真不知应该怎么办办了,我想,我那二十斤肉就是这么离我而去的吧。两万元能做什么生意,所以,现在提醒各位去外地进货,先问下有没有打包的地方,不然像我这样每次自己把货拖回家,真的很可怜,如果是个女孩子,那是怜上加怜了。

  现在我基本上是每周去上海进一次货,从最初的四五千到现在打一万块钱货,一般来说,只要相信自己的眼光,仔细拿货,应该是没有什么压货的。因为只要生意好的话,再难看的东西都是可以卖出去的,可是没生意的话,就簿利多销,千万不能因为生意不好而不进新货,宁可把压货处理掉,也不要不做生意,这是我这快一年下来的经验。两万元能做什么生意,因为压货上虽然亏了些,但是变成钱后又可以进新货,新货卖了赚的钱刚好可以补上。这样你手上的资金也就灵活起来了。我想,这个还是我的快进快销的道理吧。关于做生意的一些经验,我想以后再慢慢告诉大家吧。现在一下子好像想不起来,我会把平常生意中的一些实例告诉大家。虽然我的生意不算做的太好,但我想这些经验会对你们有用的,说的实际点他们可以变成钱喔!

  我是在杭州做的啊,我说的在市场做,是在专门的服装市场,市场本身有稳定的客流量,所以,相对街市店面来说,虽然物价卖得不是很高,但每天做的生意在量上也是不错的,那所贸的风险相对也就少了很多。我刚开业的时候,主要是在本地的四季青拿的货,因为每天都可以就近去拿货,所以,衣服跑跑量还是可以的。两万元能做什么生意,但是等你有了一定的客户群之后,四季青的货在求新、求别致上就没有外地货好了。所以后来我主要从上海打货。因为华东地区最大的批发市场主要还是集中在上海和杭州两块啊。

  因为我做的是外贸散货的,所以杭州我主要在中星、九星,新杭派、老市场和常青这几个地方拿货。第一次来杭州四季青打货的话,因为这儿有很多分类的市场,如果不熟悉的话会浪费很多时间。做精品的东西的话可以去新杭派、意法、常青几个服饰市场看下。但如果像我这样做外贸散货的话,还是去我经常拿货的几个地方。两万元能做什么生意,相比这几个市场,我感觉是这样子的:中星有些货还不错,而且价格是最便宜的,我说的是衣服,但这儿的裤子还是上海比较便宜些,像LEE、LVIUS这些品牌的裤子,这儿要贵个五到十块钱。九星市场我现在不是经常去,主要是觉得价格越来越高,东西却不见得好。

  相形之下,我还是喜欢去常青看下,那儿外贸的款式较多些,虽然价格不是很低,但比较货,还是有一定性价比的。老市场二楼有几家店还是不错的,这个呢也主要是靠自己会淘货,因为老市场主要是做广货,所以价格还可以,只是要注意服装的质量,很多是加工货,而且市场里的营业员拉客现象非常严重,拿货时一定要冷静,还要擦亮眼睛,千万不能被那些营业员所左右。两万元能做什么生意,他们有时让你把着色拿全,还说可以换着色,这些话千万不要听,因为对于没有做生意经验的来说,我想一般你看中的款式就拿个一到两件,挑最好看的色。货拿准了,才是做好生意的前提,也是关键!

  再讲讲七浦兴旺吧。在兴旺一楼有个服务台,那儿可以负责打包,一个打包代是五块钱,你可以把货寄存在那啊,寄存费是五块钱。两万元能做什么生意,打包送货费也不是很贵的,要送货可以去那儿问下,送货时间、费用什么的,我觉得那儿的服务和送货时间什么的还是不错的,像我每周去那一次,那些工作人员也已经认识偶了!每次去上海拿货前,我都会去四季青看下,主要是因为,有时很多货,其实两头会倒来倒去的,如果不知道的话,一不小心,就撞车了还被多赚了钱。如果是做外贸的风格的话,那只要去兴旺,别的都是浪费时间,偶平常一般先去地下室,因为到了下午,那下面人多的不得了,这样要进货,反而很累了。然后去四楼五楼看下,因为有时二楼三楼的货还是上面倒货下去的,会贵个五到十几块。而且四五楼有几家大牌店,像巴比,木村等等。不过,一般的散货偶还是在二楼三楼拿的。一楼主要是广货,我只去几家店看下,像东京女孩、着色组合、六街九号这些。

  关于上海杭州两地进货我大概就是这样的,刚才有位朋友说他到上海火车时间不是很方便,到那不是半夜就是中午,我想七浦路到下午四点半以后就关门了,所以还是做半夜到上海的车子比较好些,可以在火车站休息会时间,在上海新客站北广场坐929公交到海宁路下车,就可以了。两万元能做什么生意,从节省开支这样设想,那儿早上六点半开始就可以拿货,一般一天时间拿货足以,这样拿完货也可马上回家,就不用担心住宿费的问题了,因为上海住的费用实在有点高,还是艰苦点算了!

  现在想想生意稳定有个很大因素就是,两万元能做什么生意,实实在在的做好每个生意,我是在市场里做,所以平常竞争相对大些,有时候你不卖的东西别人可能就会卖,所以开业之初,我觉得还是走量比较好,虽然利很是薄的,但少赚多销同样可以多得利,只要你的东西好,价位又不错,这样回头客也就会多,生意也就越做越顺。我记得七八月份的时候,生意不是很好做,但我每天都能保证一千块的营业款,很大一部份就是因为老客的照应。所以现在写来,我还是很感激他们,说的肉麻点,客人真的是偶们的衣食父母啊。

  讲到这点,我的意思就是做生意不能心太黑,诚信为本,这样小店才会有发展。我想到平常做生意的时候,有时候客人很难弄,试了半天,最后还有可能乱还价,这种情况很气人,但是我想在没有发生忍无可忍的地步的情况下,千万要态度好,不要因为别人乱还价就骂人,一来骂人之后自己心情不好,二来他被骂之后,要买衣服的几率是等于0了。两万元能做什么生意,这种情况我一般是给他一个最低价,让他去别的店看看比比,看不好再回来买也可。和气生财喔!

  像今天是周一,生意很清淡,在这种情况下,我基本上是不放过一个生意的,只要保证有十块利就争取做成他。因为在没有生意的日子里,基础是先把摊位费做出来,有时候一个小生意你不想做,可往往因为这个生意你会几个小时不做生意。况且一个一个小生意加起来还是可以的啊。还有我是比较迷信的,日常中我也主张生意要做顺,难做的生意更是要搞定他,有时候总结一天的生意,跑了几个生意,可能只有十几块好赚,可加在一起就跑了一百块多块钱,心里还是觉得有点可惜的。两万元能做什么生意,在这里大家一定要吸取我的教训喔,不要小看平常的小生意,小生意做好了,才能做大生意喔。

  在一般情况下,兴旺这儿是周一到周四货最多,我通常都会选在周二周三去的。可是今天没有什么新货,只是补了点好卖的东西,所以心里头有点空档档的,对于我们来说,货真的是太重要了,有时候看到一样好的东西,心里头那高兴是不用说的。楼上有很多让我说点关于七浦的情况。我想关于兴旺这儿的情况我大致已经说了一点,各位如果有时间的话,还是亲自去下为好。两万元能做什么生意,时间充足的话,也可以来杭州看下啊,毕竟每个人所做的风格不一样,真要区分两地的货怎么怎么样,那我只能说,适合自己的才是最好的!讲到这个,我想到了我们做生意一个是兴趣所在,但最最实在的目的还是一个:有钱赚!

  我分析下我们市场里做的好的几个人的情况,不外是这样的:一:做好点的东西,价位卖的高,虽然一天没几个生意,但进来100多的东西,我想到少180到200出手吧,有时候这个款不错,又唯我读有,那还可以“差个猪”,所以利润的空间相对大些,生意也是很不错的。我认识一个老板娘,他的风格是女人味的,像今年天暖,所以他专做些皮草的外衣,还有好看的吊代什么的内衣。买他的衣服的客人一部分是做台小姐,一部分是有钱的小姐和妇人,所以,每次他一天五六个生意,但利润却高的吓人。不过,对于没有做生意经验的来说,他这种方式,我还不是很提倡,毕竟这种情况真的属于少数。

  第二种情况就是像我这样做自己喜欢的,即带有自己风格,然后报实价,前提条件是你要有自己的风格,眼光要至少还可以,这样买东西的人要相信你给他们推荐的衣服。两万元能做什么生意,像今天我去进货,生意就要差些,因为有时候,买家买东西真是会看老板娘的,讲到这儿,我想到,如果你能穿的出味道来,那就把好看的东东全包在自己身上,有时候朝流就是偶们靠我们这些人穿出来的啊。

  生意好的时候,偶身上穿的衣衣裤裤就经常被他们扒的!言归正转,我们市场经常在上海打货的人,每家都有自己的风格,而且都有了固定的老客,所以生意稳稳定定,也当然红红火火了。两万元能做什么生意,关于这个,我还是推荐大家的,做自己喜欢的东西,实实在在做生意,虽然开头生意会难做一点,但给自己一点时间,相信我,做生意细水长流,先把自己的老客做出来!

  第三种情况:跑量。我们市场现在有一家卖毛衣的,全场45元。进来差不多二十到三十块吧。反正不还价,每件有十五元的利润,一天下来,还是可以的。我想这种方式,衣服质地还是不能太差的东西,十几块的东西进来总是不太好,也做不劳老客的,二三十块的,有些外贸毛衣掏来,还是可以的。

  反正,归于一点,每个人做生意方式不一样,如果能把我上面说的三种情况都运用在自己做生意的时候,那我想你的生意应该不是可以的。像我平常做生意,还是会经常像别人学习的,说说实实在在的做生意,但偶而我还是会杀几个猪的,毕竟,偶们的目的还是要赚钱,所以,如果你能杀猪,还能做好老客,量上也跑出来了,那生意就不用我说了。两万元能做什么生意,讲到这点,我还是推荐没有做生意经验的人,如果能到专门的服装市场来做生意的话,那真的可以学到很多东西。只要你是做生意的料,肯吃苦,那一定会有回报的。真的相信我,市场里面,每天像小蜜蜂一样勤劳的做生意的,收入至少比给人打工好。

  分析下市场里面差的几家,你想想生意忙的时候,吃饭的时间都没有,可他们还小狗养养,歌听听,嗯,我想如果家里有几个小钱的话,这种生活方式我也不能发表什么意见。但如果真的是想来赚钱的话,还是那句话,不吃苦不行的。以前我在店里面放了张沙发,但我发现,自己只要做在上面的话,人会比较懒些,有时候做生意会不高兴做。两万元能做什么生意,分析下还是把沙发放家里去了,现在平常我做生意几本是站着的等客人进来的,实在没生意,才坐会儿,虽然这样子,你们会说太辛苦了,可是,我们的目的是赚钱啊,白天做生意,就是应该进入状态,好好做好每一个生意,千万不要跑掉生意,这样才是生意人。

  比起龙翔、四季青那儿的做生意人,我不算什么辛苦的,他们每天很四五点钟就起床开始忙了,而且是站着一天做生意的,你说,钱不给他们赚难道给天天玩的人赚吗?所以,我说这个世上很多东西很公平,你付出多少,一定会得到多少的,只是一个时间的问题而已。我今天说的好像主观了一点,反正言论自由,大家不要说偶喔!

  一点钟之前人真的是少的可怜,买衣服的还是卖衣服的人多。闲差没事,心理干坐着也没事干,干脆就到我们旁边的龙翔服饰城去看下。一进去就能感觉到为什么这之间会有什么差距,那儿的人流即使是在电梯上的人都比我们那一层的客流量要大,同样,我直奔三楼,因为那儿的衣服真的比较好看。两万元能做什么生意,看了下那儿几家不错的店里的衣服,嗯,说实话,他们的店虽然每间都只有五六个平方,但衣服的挂版,小店的部局,灯光的打照什么的,甚至是他们的衣架的选择什么的确实很不错。

  做过生意的人都知道,一个店里的衣服的挂版是相当重要,因为顾客基本是要靠他们吸引进来的,所以,两万元能做什么生意,如果有心想做好生意的人,在没有开店之前,可以去生意好的小店当营业员虽然会辛苦点,但真的可以学到很多,其中的很多东西真的不是我言语所能表达的,可能这就是实践的原因吧。就像思宁在他的开店四年体会中写到的一样,很多东西说的很实在,我们是内行人就更有体会了。

  按照我现在的水平,还是没有勇气去龙翔做,毕竟一年十几万的租金所带来的压力肯定是很大的,但如果我决定去做的话,那一定要先去那儿做一陈子的营业员,而不像我在工联所做之初一样,最初只投进去三万块钱。言归正转,我觉得自己说的很乱,因为有很多话想说,却又不知应该怎么表达,在那儿我真的能感受到一种做生意的氛围,他们每个人都是站着做生意的,即使店里没有人,也站在门口等客人进来。两万元能做什么生意,我想有时候做生意需要一种气氛,如果你表现的很有激情,而且一定想要做好生意,那所带来的肯定是不一样的,就像他们,每天四五百块钱的房租,如果不做出,就是亏本四五百啊,这样的压力状况下,你能不努力做好生意吗?所以,我说,有时候,人还是有点压力为好。

  对那一家小店印象特别深刻,他那生意好的,衣服都来不及挂上衣架,墙上的挂版也全被拿下来了,人更是堵的人山人海。不过,看了他的东西真的很好,而且衣服价格了也不低,但东西真的让我们内行人都服,他的货我现在还在奇怪是哪儿的,即不是杭州也不是上海的货,而且是从来都没有看到过的。想到这点,我想,如果你的货别人没有,而且好看,那生意肯定是好的没话讲。真也是做好生意的一个窍门啊。

  前陈子,在上海看中一件开衫,我拿了四件,回来上货第一天就卖了,所以,在第二次进货的时候,我问老板还有几件,以后还有没有货。在确认老板只有二十六件,以后再也不可能有货的情况下,我把二十六件货全部吃下来了。事实证明我的眼光和决定是对的,半个月,现在还有二件没卖掉,而且每件价格都是卖的挺不错的。两万元能做什么生意,大家应该明白,我这么做,就是把好货一家吃段,那别人没有,你价格就可以叫高,只要顾客喜欢,别的小店又没有,那她肯定还是会买的,你想想女人家看到自己喜欢的衣服没买,那是睡觉也想着这件衣服,要是去买还没有货,那这个难过,是女人的肯定能明白了。

  讲到这儿就是拿货的一种方式,记得我夏天的时候,有一个爆款差不多卖了三百多件吧。这一开始也是拿一件的,但很快卖掉了,后来就补,每次都卖的很好。在这种情况下,我就和拿货的老板商量,杭州只发我一家货,而且价格也往下调三块。这样,我就可以放心卖了啊。这差不多是我好卖的衣服的一种处理方式,因为,你好卖的东西如果别家也有,那就不好卖了,这就是为什么市场里做生意,千方百计的不想撞货,和最讨厌别人跟货的原因了。告诉大家,我从龙翔回来后,大受感悟,虽然没什么客人,但还是很积极的做生意,还好喔,今天做了七百块利润。

  我刚开始是在二楼做的啊,那时候是半年25000块,但是从年后到九月份的,这时候差不多是属于淡季的,所以,我做了一个月之后,又原价转手租掉了。差不多那一个月做的就是利润吧。这一年里我差不多是换了四五个摊位,这个就是市场里的好处所以,因为,有些摊位你如果觉得生意做的很不顺手的话,那就赶紧出手。像我现在这个摊位是在三楼的电梯口,风水不错,两万元能做什么生意,做生意挺顺利的,虽然价格是有点高,但基本每天的本钱还是可以做出来的。

  市场里面租摊位基本是一年一交的,我现在的摊位是九个平方。七字形的摊位。现在男朋友是在帮我的啊,还请了个营业员。其实男同志做生意应该说来是没什么不方便的,最大的影响可能就是,有些女孩子看到是男孩在做生意的话,可能门都不好意思进来,不过,我们市场里有一家就是男孩子开的,他做生意的水平,我们同行都很服他的,口才好生意自然来了。而且说来男孩开店还是有好处的,女孩子不好意思乱还价的,特别是帅哥喔,还有可能,有些女孩还会莫名而来。

  在这一年里我差不多时间就是开了两个店,二楼一个五平方的小店,主要由营业员管的,三楼的店呢是由我自己和朋友管的,前两天刚把二楼的小店租掉了,所以现在主要精力都放在大店的生意上。两万元能做什么生意,我在这里只想所,一心不能二用,开两个店真的很辛苦,而且让营业员帮你管一个店,那生意真的很难做好,我那个小店基本上只能做个营业员他自己的工资和我们平常的饭钱。有了这个经验,我现在只想把手上的这个店生意做好,以后也是这样打算的。

  说到生意,近一年的时间,我已经有了部分的老客,前面我也说到,只要认真做生意,把老客做出来,那生意真的会越来越顺的,因为老客只要东西挑好,价钱什么都很好讲的。平常日子差不营业额都有一千多块吧,像遇到下雨天或者生意特差的日子,那也是靠老客来买几样东西保保本钱的。,在市场里面做的话,不太需要什么装修,如果你要做精品的话,那装修还是需要的,小店一装修,衣服价位就上去了。

  我的小店就像外贸的杂货铺一样,所以没化什么装修费,就是用包装钱贴了墙,买了衣架什么的,这些都是必需品,只化了一二百块钱嗯。不过,我一个朋友的小店装修了下不错,七个平方,装修是三千块不到,他是做女人味风格的,所以装修下,生意比较好做。所以关键还是看你的小店做什么风格,在哪开,像在街面上开的话,那是肯定要有必要的装修的。建议你可以到专门的服装市场看看,一定可以学到很多的啊。

  我在市场里做,所以衣服的进价不会很高很高的。两万元能做什么生意,不过,一般还是看衣服的质地、款式什么的定位的,毛衣一般不超过六十吧,我一般是四十五左左。大衣嘛一百块左右。裤子是六十左右的。鞋子包包在四十左右吧,进货一般还是看货值多少钱,值不值拿货的价,如果性价比可以的话,就可以拿的啊。A货上海有的,不过好像还是杭州便宜些,像依恋什么的。我们这儿A货前两年还好做的,现在反正没什么卖头,我的感觉是这样的,如果你们那儿的人追求名牌,那做的钱景还是可以的喔。

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