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怎样开家具店 生意冤家竟成夫妻

来源:网络    发布时间:2011-07-11    

  怎样开家具店 生意冤家竟成夫妻。缘分这个事情,真没人能说的清楚,原本是硝烟四起的两个家具店的竞争对手,竟然成了夫妻,就连生意也跟着他们红火起来。

  怎样开家具店一个“紫金尚品”代理权,生意对手竟成了恩爱夫妻

  这次东莞家具展上遇到一个聊得不错朋友小张,两人聊了很久。他以前也是在家具厂做业务,后来听说自己开家具店发达了。这次见面这小子越发的牛气了,红光满面的样子。酒至半醺,这哥们打开了话匣子,和我讲了这两年的境遇。

  当初小张不干业务辞职那会,手头存了点积蓄,准备回老家开个店做点小生意。说实话,是个业务员九个都这么想过,只是真正下决心的还真不多。但对于做什么生意,小张一时也没底,小本生意吧投资是小点,但是赚的也少。投资大的吧,自己的紫金又不充足,思来想去最终还是决定从自己熟悉的家具做起,拿个家具品牌做代理。经过一番调查研究,小张觉得创艺365旗下的“紫金尚品”这个实木的品牌不错,在河南当地的市场前景不错。于是当即联系了厂家准备到东莞实地考察,如果合适的话当场就准备把合同签了。

  小张这人做事情爽快不喜欢拖泥带水,打电话给熟悉的业务经理才知道另外还有两个郑州的客户也相中了“紫金尚品”想一举拿下河南的总代理独家经营。小张一听赶忙问厂家经理是否已经和那边签了合同,经理说还没有,这几天正在谈。听到这里,小张稍稍放心了。但是事不宜迟,马上打电话订了次日到广州的机票,直接就到了创艺365厂家。厂家的态度是,谁的实力更强、经营理念更好就给谁做。郑州那边的客户之前有做过其他的品牌,经验相当不错,厂家这边更倾向于将代理权给他们,但是那边因为生意忙一直没有到厂家签合同,因此小张还是有机会的。

  怎样开家具店在事情僵持不下没有进展的时候,小张给创艺365厂家这边提了个建议。厂家派人将郑州的客户接过东莞,三方面对面的进行一次交流,看看谁更适合做这个品牌,也给大家一个公平竞争的机会。

  两天之后,郑州的吴小姐和姐姐两人到了。小张、吴小姐、厂家的老总坐在一起,面对面的聊了起来。为了一个“紫金尚品”的代理名额,小张和吴小姐争论了起来。从财力和经验方面来说,吴小姐这边更强一些;但是从经营理念和市场开拓能力来讲,小张则要稍胜一筹。因此厂家方面依然很为难,不知道确定与谁合作的好。实在买有办法,厂家最终决定谁先打款就给谁做。吴小姐马上联系郑州方面准备打款,却被小张制止了。他告诉吴小姐,他在昨天下午就已经将加盟费和铺货款项都打到了创艺365的公司账户,并让厂家马上查账,果然如此。小张这招先下手为强,让吴小姐非常无语,但也没办法,这就是公平竞争。

  怎样开家具店小张自从开了“紫金尚品”实木家具店以后,经常会到不远的另一家家具商场转转走走,没想到竟然发现吴小姐在那边也有开店,生意还不错。“仇人”相见,虽然两人都没说什么,但彼此较上了劲。你卖60万我就要卖65万,你促销买就送,我就来个优惠折上折。你加强导购员培训,我就让店员跟踪回访。总之,两个人是杠上了,一定要分个高低。说也奇怪,半年多时间过去了,小张的吴小姐店里的生意非但没有因此受到影响,反而越来越红火了。

  怎样开家具店一番艰难的思想斗争之后,小张决定找吴小姐好好聊聊。毕竟自己当初争夺代理权的时候,多少卖弄了点小聪明,也算胜之不武。一个周末的下午,小张带着礼物来到吴小姐的店里,登门拜访,一聊竟然好几个小时。没想到两人不仅是老乡还是同一所学校毕业的校友,又都做家具这一行,共同话题也很多。俗话说冤家宜解不宜结,何况也没有什么深仇大恨,于是两人握手言和。后来,因为生意的关系,小张和吴小姐两人经常会约在一起喝喝茶,聊聊经营中遇到的问题、说些生活中的琐事。再后来,两人成了无话不谈的朋友,再后来一起走进了结婚的礼堂。两个原本陌生的人因为一个家具品牌的代理权而有了交集并且生了嫌隙。再后来,原本两个水火不容的竞争对手竟然成了恩爱夫妻。这世上的事情往往这样出乎人的意料,但又那么水到渠成。

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