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零成本怎么创业?90后学生创业半年赚200万!

来源:网络    发布时间:2014-08-09    

  零成本怎么创业?一名90后学生在校期间零成本创业半年赚200万!这位1992年出生的大学生他是如何做到呢?下面请跟随小编我们一起看看他的创业故事吧!

  2010年,刚步入大学校门的周宗鑫加入了院学生会。细心的他发现:在集体活动中,大家穿的都是自己的衣服,没有统一服装,丝毫没有团队的感觉。“能不能让大家穿上统一又有个性的衣服呢?”周宗鑫向院领导反映了这个问题,老师让他来负责这件事。

  于是,周宗鑫开始寻找制作会服的厂家。学校周边寻找无果,周宗鑫只能在网上寻找。从款式挑选到最后拿到衣服,整整花了两个月时间。当他们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时,其他学院的学生羡慕不已。大家纷纷过来咨询,并找周宗鑫负责定制本院会服。周宗鑫发现这是一个很好的商机,于是找定制衣服的厂家合作,拿下了校园代理。

  周宗鑫的“零成本”创业就这样开始了。

  创业需要推广,周宗鑫深谙其中的道理。

  最开始,周宗鑫采用了线上推广的方式。2011年,互联网学校论坛很火,周宗鑫和同学一起创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站,便于大学生吃喝玩乐生活的交流。网站颇受欢迎,日点击量可达到1.8万多次。然而因为过早涉入广告问题,网站渐渐清淡。而维持网站运作需要资金,这一战略性失策让周宗鑫遭受了不小的打击。塞翁失马,焉知非福。互联网上的失利,给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。2012年,他认识了同样在互联网上栽了跟头的同年级女生冀春玲,两人想把服装定制这个项目做大的想法不谋而合。于是,拿着借来的10多万元,他们成立了舟济文化传播有限公司。

  零成本怎么创业?真正让周宗鑫和他的产品人气大涨的是一次无心之举。

  2012年8月,冀春玲被诊断患支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用,周宗鑫在湖北大学举办了一场爱心义卖活动,通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。没想到这次活动,受到了各家媒体广泛关注,公司很快打开了局面。

  零成本怎么创业? 线上+线下半年赚200万

  服装礼品定制这一行业,从订货到出单,周期较长,如果能缩短流程,便能占得先机。于是他们四处寻找人才,组建了从设计到生产到最后配送的一个完整的运营团队,实现产销一体化。公司目前有设计部、销售部、网络部、生产部等。在销售渠道上面,周宗鑫采用线上线下多种渠道并进的方式。线上主要是建立完善的电子商务平台,包括淘宝店铺、拍拍店铺等。

  线下主要是发展高校代理。“我们让出营业额的30%给代理商,这样能使产品快速渗入各高校。”同时也通过赞助高校活动等来扩大销售量和提高公司知名度。公司要发展,必须从提升自己开始。2014年,周宗鑫花在学习上的金额就达30多万元。心插柳柳成荫。在一次去杭州学习的过程中,周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来,了解到老板需要为会员制作会服,周宗鑫抓住机会,拿下了这个价值近10万元的单子。公司越来越顺。他们的产品甚至远销到了新加坡。“今年上半年公司的利润接近两百万,我们今年的目标是三百万。”周宗鑫告诉记者。

  而关于公司未来发展,周宗鑫已有很清晰的规划,首先要做好网站的建设,让公司网站成为展示公司文化的窗口;其次是产品更标准化,增强产品的竞争力;第三是整合资源实现与其他商家联盟。在营销方面,将建立会员机制,“我们将采取双返的会员模式,带朋友过来,两人均可享受会员优惠。”周宗鑫谈起生意来头头是道。

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