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电子商务创业故事 卖大妈广场舞服装年销千万

来源:网络    发布时间:2014-07-30    

  成功电子商务创业故事有哪些?海归回国网上开店,卖大妈广场舞服装年销千万元!张强,1988年生人,赴英研读舞台设计的帅气海归,酷爱艺术。在街上,我常常看到跳广场舞的大妈们穿着我们店里的衣服。”作为一名运动装销售品类的电商人,瞄准大妈广场舞款式,创下了第一年销售过千万元的佳绩。

  电子商务创业故事  大妈当模特爆款卖万件

  新手上阵,哪有不走弯路的,幸运的是,张强店铺的产品定位偏差,很快在一次学习中被人发现。

  那是去年7月,张强报名参加淘宝学校举办的一场十天特训营,十天的课程费高达一万元。抱着向圈内电商大牛们学习的态度,张强前往杭州虚心讨教。

  一天课间休息,大家在讨论各自的店铺时,张强也把自己在天猫上开的青年运动装专营店展示给大家看,没料到,他点开宝贝展示页面时,大家都在下面笑出声来。电子商务创业故事 ,这笑声让张强心里发虚,下来一问,别人指着他的宝贝运动装笑道,“你这明明是中老年服装,模特却是一名年轻人,你的产品定位都存在偏差,目标客户怎么找得准?”一句话让张强心情沉重,作为年轻的85后小男生,他对女性服装的年龄层定位似乎缺乏经验和敏感度。但如果资深卖家们都这么认为,那么产品定位一定发生了严重偏差。

  急匆匆回到武汉,张强立刻联系到模特经纪公司,聘请本土一位阿姨级的知名模特为店里的运动装拍摄图片,将以往年轻模特拍摄的宝贝展示图片全部换掉。“电商最大的好处,就是用户反馈能够立刻收到。”很快,页面上的顾客评价留言随之发生转变:“妈妈穿了好喜欢!”“大姨收货后表示很满意。”“不错,好评全五分,邻居家的老太太还让我帮买呢。”“妈妈很喜欢,早上出去锻炼穿、很漂亮”……

  一张图片的小小改动,给张强的店带来的却是爆发式的增长。他翻开手机淘宝上自己网店的页面,指着一款胸口贴有闪亮碎钻LOGO,紫红色金丝绒翻领运动装告诉记者,“以前销量最高的一套运动装可以卖出3000套,换了这位阿姨模特后,她穿的这件爆款一下子冲到了一万件大关!”

  随之而来的,还有客户对象的变化。电子商务创业故事 ,渐渐地,店里团购的单子多了起来,动辄几十套到成百套的订单给张强不小的惊喜,仔细研究评论后发现,其中不少是广场舞大妈们的示范效应,“一个人穿好看了,伙伴们都想要,于是大家穿着统一的运动款,锻炼起来整个队伍都更有感觉了。”

  考虑到大妈们这个特殊客户对象,张强在对运动装进行推荐时也刻意琢磨起她们的喜好,对她们的消费心理十分了解,“贴钻、水晶,这些细节展示能提高时尚度;南韩丝、南韩棉、金丝绒,这类面料穿起来垂坠感十足,上身效果挺括,很能提升大妈的气质。”

  就这样,从青年运动装到广场舞大妈的最爱,张强店里的服装产品线当中,中老年运动装的销售量占去了大部分份额。

  接下来,张强为公司制定了多个发展方向:把中老年客户市场做稳定后,争取再做一个年轻人的品牌。“回国至今,我没有出去玩过一天,计划去美国的毕业旅行也取消了。现在我要一心扑在工作上,没有时间,更没有心思想别的事情。”

  电子商务创业故事多到数不清,每天都有人在网上开店,任何人的成功都是靠自己的努力换来的,所以只要你努力,在电子商务行业一定能找到你的财富天地!

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