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80后大学生如何创业?黄承松九块邮年售3个亿

来源:网络    发布时间:2014-05-29    

  80后大学生如何创业?一个刚毕业的大学生,创建了国内首家集折扣、返利、分享为一体的购物省钱网站,创业一年半,为商家带去的销售总额高达3个亿,他就是华中科技大学2011年毕业生黄承松。

  对于普通人来说,这或许是个奇迹,可对于秀当网创始人的他来说,这却是辛勤积累的必然。

  创“折扣+返利”模式网站

  黄承松,一个略带腼腆的小伙子,很难想象他就是一家30多人公司的CEO。80后大学生如何创业?他创办了武汉奇米网络科技有限公司,旗下的网站为国内首家集折扣、返利、分享为一体的纯买家购物省钱平台。

  该网站用户通过去合作的商城购物后,都将得到一定比率的现金返还。

  黄承松表示,网站首推的这一“折扣+返利+分享”模式也得到专业人士的肯定,并引起业界效仿。“创业一年半,初步估计已经为商家带去了高达3个亿的销售总额。”

  最穷时身上只几十块钱

  回忆起创业的艰辛,黄承松坦言他最穷时身上只几十块钱。大二下学期,他开始尝试创业,但由于经验不足影响到网站的长期发展,等他惊醒时已经无法挽回了,一切又从零开始。

  经过三个月的调整,开始了第二次创业,也就是现在的秀当网(九块邮)。80后大学生如何创业?创业资金是做兼职积攒的,最寒酸的时候口袋里只有几十块钱。

  吸取了第一次失败的教训,他比之前更专注,慢慢的网站开始有了收入。如今已经发展成为行业极具影响力的网站,目前公司已有30多人。

  高中做软件20天赚4000元

  小的时候黄承松就喜欢折腾电器,高中接触电脑后,就“凭着小聪明”掘到了人生的第一桶金。

  由于高中时被保送华科大,高三下学期就闲了下来,做起了全职软件开发,从那时候起,黄承松再也没有向家里要过钱,“每天会有100-200元的收入,20天还赚过4000元”。

  高中到大二上学期那段时间,他还只是靠写程序来挣学费和生活费。80后大学生如何创业?直到大学毕业前夕,他开始“折腾”起秀当网,一直到现在。

  在他看来,创造比等待偶然更靠谱。“在开放的互联网大环境下,你可以做得很好,但别人可以在你的基础上做得更好”,黄承松认为,做网络就是要不断创新,不断超越自己,才能走得更远。

  失败:“电商导购”搁浅 淘宝客悟出新点子

  2008年,就读于华中科技大学软件专业的黄承松有一个互联网的创业梦,他边帮网站承接外包业务,边积累着创业资本。2010年8月份,还未毕业的他注册了一家互联网公司,做的第一个项目,是当时比较红火的电商导购网站,“简单来说,就是消费者通过我们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,然后我们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。”黄承松说。

  然而,和黄承松预想的不太一样,这个项目并不成功,公司发展前景一度十分黯淡。“现在分析,失败有两大原因。第一,同质化现象严重,当时全国已经有几十家这样的电商导购网站,我们没有资金优势和相应资源的支持,很难做大做强;第二,项目本身发展空间不大,大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站,他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。”回想起创业的失败,黄承松看得十分清楚。

  转变:“免费模式”奏效 网站日均访客达20万

  为了改变公司运营的现状,黄承松开始寻求转变。80后大学生如何创业?最后,多年的网购经营,点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道,‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头,很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购,货品数量少,抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品,淹没在海量的商品信息中,很难找到。为何不搭建一个平台,把所有10元以下的商品都聚集起来?”

  很快,黄承松找准了创业方向。起初,网站的主要工作,就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品,然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初,网站的知名度和人气都还在积累的过程,因此,黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情,我们的平台只是提供信息,并不负责销售、物流、售后等其他环节,因此,我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

  黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果,每逢有新品上架,买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样[www.cyone.Com.cn/],疯狂地扫货。没多久,黄承松的网站人气直线上升,日均UV(独立访客)量达到了20万人次。要知道,江汉路HAPPY站台日均客流量也就在3万人次左右,换句话说,HAPPY站台一个礼拜的客流量,仅相当于黄承松网站上一天的客流量。

  这么多人光顾网上“10元店”,真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松告诉记者,2012年年底,网站推广工作完成,运营走上正轨后,每月的交易额都在2000万元以上。80后大学生如何创业?不过,黄承松对此成绩并不在意,“电商是大趋势,这个数字还远远没有达到饱和,要知道,去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。”

  前景:“平台效应”初现 赢来品牌商家青睐

  随着知名度的提升,越来越多的商户开始主动找上门来,要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品,网站的盈利渠道变得多元起来。

  起初,网站的收费形式是和商户分成,从每笔发生的交易中提取佣金。然而,当交易量激增,在商户的主动要求下,黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录,有的商品一天成交了上万件,商户光支付给我们的提成都有大几千,所以,很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务,用包月包年的形式节省开支。对我们而言,租摊位收入稳定,没有风险,而且,商户还自负盈亏,网站的收入不会受任何影响。”

  黄承松表示,网站目前所建立的盈利模式,基本吻合了他创业前的设想,但出乎他意料的是,连品牌商家也自动上门,将他们纳入自己的营销渠道。记者从该网站上看到,很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站,比如某著名家居品牌的抱枕,竟然也只卖9.9元,还包邮费。80后大学生如何创业?对此,黄承松认为,商家们之所以能够以如此低的价格,把商品摆在“10元店”的网站上卖,主要还是看中了网站的客流量,以期达到宣传产品的作用。

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